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it女的创业故事 IT行业的创业致富故事 难得有这样清雅的名字：桐宇搁在一部现代都市小说里做女主人公之名都合适之至：浪漫而不矫情疏朗中隐含细腻偏偏就是这样一个同她的名字一样美的女子在属于男人的IT销售行业将生意玩在股掌之间将所有男人抛在背后 让人惊异的是1994年20多岁的周桐宇只身下海时除了年轻美貌、复旦文凭和一颗争强好胜不甘人后的心她几乎一无所有没有资金没有专业背景没有亲朋好友支持甚至没有她准备从事的那个行业一点点的人脉关系 然后不到两年她的公司竟已成长为华东地区最大的IT分销商 光脚的不怕穿鞋的“当你一无所有的时候你还有什么不敢做呢?” 从4个人的电脑销售公司到中国IT行业十强分销商第4名(前三名皆有强大的政府或外资背景);从没有本钱赊货起家到年营业额超过30亿元人民币;从挤公共汽车寻找客户到连续三年雄踞上海民营企业百强前5名这一切周桐宇只用了10年时间10年间周桐宇从一个普通女子成长为IBM、DEC、苹果、惠普、康柏的中国总代理成为中国青年企业家协会副会长、上海市人大代表、上海市十大杰出青年、中国IT渠道精英;10年间周桐宇还看到了刀光剑影看到了竞争对手一个接一个倒下 周桐宇创业、成长别人倒下之时周桐宇在前进 一个小女子是做到这一切的?换言之小公司是快速做大的? 让我们来仔细审视周桐宇的创业经历 性格即命运 “站在街上抬头仰望满眼皆是繁茂翠绿的梧桐树活力、铺张又带着一点阳光洒落后的空阔和寂寥”周桐宇创业之初的上海街头景象已深深留在了她的记忆中那时她每天身着职业套装在斑驳的梧桐树荫里挤上公共汽车一个站一个站地去“扫街”推销自己赊来的20台手提电脑 那时周桐宇心里藏着一个强烈的期待：“一定要做一个优秀的人”这种期待从童年时就进入了她的生活并影响了她的一生 小时候父母在北京周桐宇跟着奶奶长大祖孙俩生活清苦必须自立自强的现实磨砺让她自小就学会了精打细算巧安排什么样的事得自己做什么样的事需要请邻居帮忙别人帮了忙找到合适的机会就要表达谢意这些都要察言观色小小的桐宇眉清目秀善解人意渐渐变成了“人精” 祖孙俩相依为命周桐宇就是奶奶的全部高考那年每天晚上周桐宇搬个凳子坐在弄堂的路灯下复习功课奶奶就在身后为她摇扇祛暑考试那天早上为了讨个口彩奶奶专门为她买了“定胜糕”考场就在家对面考完一出来周桐宇一眼就看见白发苍苍的奶奶站在弄堂口的烈日下等着自己那一刻她心中划过了一道铭记至今的誓言：“我一定不辜负她对我的期望一定要让奶奶觉得我是一个优秀的人我一定会交一份非常出色的考卷给她”从此只要考试她总是力求100分年年拿第一名年年评为优秀学生干部年年获得参加夏令营的殊荣 今天记者面前的周桐宇笑言追求完美是处女座的特质其实认真追溯起来她在少年生活中培养成的聪明伶俐、交际能力、热爱集体生活、感恩图报、不甘人后事事追求第一、事事要自己争气的好品质才是塑造她非凡未来的命运之手她说：“一个人养成了好性格就会有好的习惯就一定会有好命运” 转眼到了1993年复旦大学经济系毕业的周桐宇当过学生会主席有了数年工作经历拍过几部电视剧她已经有足够大的胆识独闯世界但就在她梦想编织属于自己的精彩之时命运却翻云覆雨 留学美国却因奶奶病重中途放弃; 开美容院却因资金不继终成泡影; 应聘外企却阴差阳错烟消云散 从来只是习惯成功敲门的周桐宇突然遭遇了一连串的挫败人生惶然失措骄傲随风飘落这时她意识到接二连三的挫折意味着天上再也不会掉下馅饼她咬咬牙鼓励自己坚持住那颗年少轻狂的心到1994年电脑市场在中国勃兴蛋糕日益庞大难得一见的手提电脑更是暴利诱人周桐宇心一横找了4个志同道合的伙伴决心卖手提电脑去“从此只为自己干”她成立了一个叫威达的小公司4个穷人没有本钱好不容易托人赊来20台IBM手提电脑 赊货有账期20台电脑30天结账卖不完就得乖乖关门走人 清晨窗外茂名路上的梧桐树枝繁叶茂周桐宇在窄窄的行军床上睁开眼睛望着墙角的20台电脑她有点茫然有点发懵从来没做过生意更没销售经验没有资金没有技术没有客户没有宣传这些货怎样才能卖掉? 生意就是一针见血 她知道上海所有像她一样的二级经销商都在做终端每台几千元的暴利(23万元/台的终端价)实在诱人那些公司都是一台一台地卖一点一点地磨谈成一单就狠赚一笔因为上海市场奇大无比总有人愿意买高价但高价卖得实在慢自己这样做无异于等死怎样才能在30天内把货卖完?周桐宇顿悟决心独辟蹊径：“低价冲市场每台只要有500元的利润我们就脱手一边做终端客户同时把货批发给那些卖高价的经销商” 没有终端门市更没人力物力财力和时间去开发终端客户这部分市场只能作为次要市场重点市场是经销商第一经销商都在那儿明摆着找到他们易如反掌;第二经销商要货量大而快内行交易简洁干脆;第三自己能拿到最新最快的货在别的经销商拿到新货之前打时间差把货发给他们;第四快速周转正好符合了IT产品更新换代快的特点 一个字快这正是自己的命门所在 在高额利润和快速周转之间学经济的周桐宇本能地选择了低价快速周转这正好符合了生意最本质的