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创业企划书 团队负责人：李彤联系电话录第一章 执行总结31.1 公司介绍31.2 市场31.3组织与人力资源3第二章 项目背景42.1 产业背景4第三章 市场机会53.1 市场现状53.2市场容量6第四章 公司战略64.1公司概述64.2公司使命与宗旨64.3 SWOT分析74.4发展战略74.5 企业文化7第五章 市场营销75.1 目标市场75.2 产品85.2.1 国学馆95.2.2 艺术班105.2.3 陶艺课115.2.4外语班125.3营销模式135.4营销策略145.5广告策略155.6 定价方法15第六章 财务分析156.1 投资分析156.2 会计报表（内部财务）166.2.1：资产负债表(第一年)18第七章 管理体系207.1 公司性质207.2 组织形式207.3 部门责任及人员情况21第八章 机遇、风险及防范分析268.1 市场风险268.2政策风险278.3 管理风险278.4 人才风险28 第1章 执行总结1.1 公司介绍 Baby Song儿童中心致力于培养具有多语言能力、创造性思维、独立性强的儿童。培养聆听、观察、讨论、实验的能力。 注重对兴趣和个性的培养，让幼儿身心愉快并在知识，能力，性格上得到全面发展和提高。培养爱的理念，铸造自信的人格，锻炼社交技能。1.2 市场 近几年教育市场一直处于上升趋势，但是很多培训中心呈分散化发展，没有形成系统的结构，尤其是幼儿教育。今年1月4日，国家发展改革委、教育部、财政部联合印发幼儿园收费管理暂行办法，暂行办法严禁以开办实验班、特色班、兴趣班、课后培训班和亲子班等特色教育为名向家长另行收取费用。幼儿园将不再开设兴趣班，但是中国父母望子成龙的心态并没有减弱，很多父母对暂行办法的出台报以反对态度。超越儿童中心采取与幼儿园，小学合作的方式，力求为孩子提供一个学习与娱乐的平台。1.3组织与人力资源 公司建立初期采用直线职能型组织结构，其结构简单、领导关系明确、责任清晰、各项决定执行迅速、指挥灵活。随着公司规模的扩大和经营管理工作的复杂化，公司将根据情况对组织形式相对应的调整。 第2章 项目背景 2.1 产业背景 目前，全球幼儿教育处在一个高速发展的阶段，幼儿教育在世界范围内受到普遍重视。新中国成立以来，党和政府也越来越重视发展幼儿教育，所以幼儿教育事业有非常广阔的前景。中国是一个拥有十四亿人口的大国，目前拥有一亿多学龄前儿童，由于现在的家庭大多都是独生子女，所以各位家长对幼儿的教育越来越重视，一个新生命的诞生，给家庭注入了无限的期望，家长舍得为孩子投资，所以幼儿教育的市场正在逐步增大。 近年来，全国各地都开办了各式各样的幼儿园，幼儿园的发展也蒸蒸日上。为了满足家长们望子成龙望女成凤的思想，幼儿园也开办了各种幼儿兴趣班，参加兴趣班的幼儿也是越来越多，但是由于幼儿园的管理还不成熟，出现了各种乱收费现象。今年1月4日，国家发展改革委、教育部、财政部联合印发幼儿园收费管理暂行办法，暂行办法严禁以开办实验班、特色班、兴趣班、课后培训班和亲子班等特色教育为名向家长另行收取费用。现如今全国各个地区都陆陆续续的禁止幼儿园开办兴趣班，所以儿童兴趣培养的市场会越来越大，幼儿兴趣培养也必将成为幼儿教育事业的朝阳产业！根据2010年的数据，成都市全市常住人口有1405万人，幼儿园1780所，在园幼儿约有27.8万人。可以说成都少儿市场是庞大的。在这近两千所幼儿园中，有很多幼儿园都开设了兴趣班，而绝大多数开设兴趣班的幼儿园其兴趣班收费成为了主要的盈利途径。2012年2月17日成都市发布的2012年成都市教育局工作要点指出，今年将扩大公益性学前教育覆盖面，新增公益性幼儿园86所，其中中心城区新增53所，届时，公益性学前教育普及率将达到50%以上。由于公益性幼儿园经费有限，教学内容单一，无法满足家长对孩子教育的多方面需求，学龄前儿童的教育将会越来越受到重视，少儿兴趣培养的市场更加广阔。所以我公司决定在成都创立超越儿童兴趣培养中心，培养孩子在语言艺术等方面的才华，挖掘孩子的潜能。第3章 市场机会3.1 市场现状 2005年中国教育市场需求达到4500亿元，2006年则为5000亿元以上，2007年教育支出突破万亿元大关，以10%的比例高居家庭消费需求第一位。近年来，中国教育培训市场呈现强大的资本整合力，据某分析机构的公开统计数据显示，2008年全年发生在教育培训行业的投资事件24起，涉及投资金额3.26亿美元，相比2007年1.50亿美元的投资额，增幅达117%。其中2008年下半年投资额1.84亿美元，相比上半年增幅达29.6%。无论从数量，还是已投资规模来看，在整个2008年当中，教育业可以算得上是金融风暴之下，VC、PE投资保持逆势高速增长的少有行业之一。过去3年里，一批崭露头角的教育企业高速增长，平均每年增长100以上，有的甚至达到500的增长率。教育企业拥有良好的盈利能力和现金流，从利润率上看，成熟的教育培训类公司利润率在1525之间，而高端培训的净利润可以达到3540. 从目前的发展状况看，中国的教育培训业尚处于起步阶段，虽然教育培训机构已有近万家，但资金规模超过10亿元的屈指可数。教育培训业，还是一座尚待开发的“富矿”。与发展已经比较成熟的IT培训、英语培训、EMBA培训相比，早教、中小学教辅、职业培训、网络教育、民办学校等细分市场，有着很多投资进入的新机会。业内人士观察，未来10年，碎片状的教育市场将逐渐聚合为几个巨头，现在能够在教育价值链上找到自己的位置，并及时吸引到资本的50家企业占整个市场的80.伴随政府管制、人们的价值观和生活水平的变化，教育领域还会有更多的机会和模式冒出来。3.2市场容量在成都市常住人口中，014岁人口约为153.7万人，占10.94%。第4章 公司战略4.1公司概述 Baby Song儿童中心致力于培养具有多语言能力、创造性思维、独立性强的儿童。培养聆听、观察、讨论、实验的能力。 注重对兴趣和个性的培养，让幼儿身心愉快并在知识，能力，性格得到全面发展和提高。培养爱的理念，铸造自信的人格，锻炼社交技能。4.2公司使命与宗旨 力求打造新型模式的幼儿教育，提升中国幼儿教育水平。4.3 SWOT分析S：1.我们拥有专业化的培训老师，为儿童提供优质的科学的学习方案。2.幼儿园更愿意与专业的团队合作，从中取得它的报酬。W:其他相同机构的竞争。O：目前国家已明令禁止幼儿园开办兴趣班，普遍家长又望子成龙望女成凤心切。T:1.随着幼儿园兴趣班的取消，此类培训班必将如春笋般相继出现。2.幼儿的安全问题。3.培训机构的投入在短期无法得到资金回拢。4.专业培训老师的招收。4.4发展战略初期（12年） 挤占幼儿教育市场份额，建立自己的品牌，积累无形资产，收回初期投资，准备扩大生产规模，开始准备开发新的课程。后期（35年） 开设新课程和可对外开发的娱乐场地，建立分校，逐步占据成都幼儿培训市场的主导。4.5 企业文化专业 关爱 尊重第5章 市场营销5.1 目标市场目标市场：成都市0至12岁儿童。 成都市位于四川中部，享有“西部之心”美誉。现系西部政治、经济、文化、交通中心，西南科技中心，西南商贸中心，西南金融中心。是西部经济的龙头。消费者数量： 成都市现有1400多万人口，有150多万0-14岁的人口。在存在着巨大的消费者数量。教育文化： 成都市历来注重文教，同时有着优秀的学校和一流的教师队伍。在对培训机构的开设提供了丰富的教育资源和师资力量。在这样的环境里人们更重注教育，尤其是对孩子从小的教育。为了孩子能够赢在起跑线上，为了在同龄人中有竞争优势，为了孩子以后能够顺利的升入高校深造。更多的家长变选择了让孩子从小开始接受各种教育培训。金融借贷： 成都市拥有发达的金融业，有着数以万计的商业银行。资金借贷方便，有利于解决企业日后的融资问题。5.2 产品在当下竞争激烈的社会中要想扎稳脚跟就必须要有一定的社会技能，很多父母在孩子很小的时候就为他们报了很多补习班，但现在孩子的压力是越来越大。那现在就出现了一个问题，怎样让孩子能掌握知识，对以后的发展有所帮助，又能够在当今社会压力繁重的过程中找到那个属于自己的平衡点？正对现在这一现象，我们培训机构经过特地考察推出了几门课程进行培训。国学博大精深，孩子在学习国学的过程中领略国学魅力。音乐班，对孩子美感的培养，为以后树立良好的人生观打下基础。陶艺班，从陶艺学到快乐，学到忍耐，坚持和细心。语言班，针对不同兴趣的孩子开设多中小语种，零起步学外语，从小培养语感。5.2.1 国学馆国学馆沿着孔子足迹，秉承古今贯通、中体西用的精神，以五千年文明力量，为中国0-12岁儿童开启应对未来竞争的智慧之门。诵国韵，习礼仪，让孩子从小拥有国学童子功，拥有德行大智慧。这样不仅能提高孩子的阅读能力，识字能力，在记忆能力方面也有很大的帮助，且让孩子汲取经典智慧，提高文人处世的能力，弘扬中国传统文化，同时掌握写作技巧，提高语文成绩。针对这一方面研发了一套跨越0-12岁的梯度化课程体系，该课程体系融合国学（中文、历史、哲学、艺术、民俗）、脑科学、儿童心理学、学前教育学等多学科知识，是当今全球最具“中国传统文化”背景的儿童教育课程体系。服务内容：0岁到12岁儿童的国学启蒙和潜能开发，重点解决儿童的品性教育问题。教育模式：综合国学、脑科学、心理学和多媒体科技，非园校教育培训。理论依据：儿童潜能发展心理学和中国文化心理学。培养目标：敏而好学，乐而有礼，仁勇无敌。课程体系：双轨制（儿童的多元阶梯课程体系+家长的分享式成长课堂）。教学方法：十六字八法（预植、熏陶、激趣、启发、玩练、表演、示范、赏罚）。课件系统：训练软件、幻灯片、视频资源、音频资源、纸质资源、学具资源。教师队伍：在教育、心理、中文、历史、艺术、数理六类学科方面不断修习。社会责任：民族复兴匹夫有责，预植根本从我做起！5.2.2 艺术班（音乐、美术、舞蹈）服务内容：0到12岁儿童的艺术美感的启蒙和潜能培养。教育模式：多种艺术教育模式，主要以创造性的模式为主。培养目标：从艺术的美感中学确立积极向上的人生观。课程体系：小班制（针对不同兴趣的孩子开不同的班）教学方法：十六字八法（预植、熏陶、激趣、启发、玩练、表演、示范、赏罚）。课件系统：视频资源，音频资源，纸质资源，器材资源。教师队伍：在艺术方面不断进修，且有一定的工作经验的老师。社会责任：1培养孩子听觉能力。2培养孩子在时间和空间上的推理能力。3加强大脑的记忆能力。4增强孩子的想象能力。5孩子能从艺术中得到情感的体验，是只能更好的控制自己的感情。6美感的培养对孩子以后树立正确的人生观和提高情商都有很大的益处。5.2.3 陶艺课玩陶土能带给孩子快乐。玩泥巴是孩子的天性，在每一个孩子的眼里，世上的万物只分为好玩与不好玩的，而陶艺无疑属于好玩的行列。带给孩子一份快乐的心情是每个爸爸妈妈都希望的，当孩子们通过自由地玩陶土，随意地糊泥、用力敲打泥巴、捏塑泥块等等所获得的快乐，也是爸爸妈妈所希望的。 中国以生产精致的陶瓷闻名天下，而在中国的陶瓷发展史上，又是先有陶再有瓷，所以陶艺在中国是有着深厚传统文化积淀的。陶艺带有很强的可塑性，不仅会带给幼儿无穷的新鲜感，更可以令幼儿自发的爱上陶艺艺术。 陶艺是一门综合创作的艺术，培养幼儿的艺术素质，需要经过长期反复的欣赏-操作-再欣赏-再操作的过程。丰富的现实世界是创作灵感的源泉，只有发现才能创造美。正是在这样的培养过程中，幼儿的艺术欣赏能力得到了提高。 学陶艺是手、眼、脑协调互动的过程，儿童的智力发展起源于动作，而学陶艺的过程不仅可以开发幼儿的智力，还可以发展他们的感知力、观察力和创造力，提高幼儿的动手能力。 陶土是不定型的粘土精灵，任凭孩子怎么捏、揉都会是一件很有特色的作品，而孩子想象力越是丰富，出现的作品越是充满童趣的美。陶艺制作还需要一定的意志力，因为哪怕完成一条粗线，也要经过搓、磨等等工序，更不说完成一件小作品了。当孩子看到自己的作品被上釉后烧制成彩色的瓷器，一定对自己的动手能力更有信心。5.2.4外语班服务内容：0到12岁儿童的语感的启蒙和潜能培养。培养目标：是孩子养成学习外语的兴趣，培养语感。课程体系：小班制，（针对不同兴趣的孩子开不同的班）教学方法：。十六字八法（预植、熏陶、激趣、启发、玩练、表演、示范、赏罚）。课件系统：视频资源，音频资源，纸质资源。教师队伍：在英语方面不断进修，且有一定的工作经验的老师少儿阶段是孩子感知事物的最好阶段，因而这阶段学习外语有助于对孩子语感和学习习惯的培养，我们让孩子在轻松愉快的氛围中学习，使其对外语产生浓厚兴趣，继而为以后的学习打下基础。5.3营销模式 我们根据顾客的不同需求将现有市场细分如下。 我们将结合传统幼儿的教育模式，同时贯穿着现代的兴趣爱好的培训和各种实践活动模式。如图：外语艺术国学课外活动实践我们将开展由国学课，外语课，课外实践活动以及艺术课的培养。多位一体的教育教学模式。在孩子的幼年时期让他领略我国传统文学的精髓，培养其人文气质和人文修养。同时在这段学习语言的黄金时期里让他了解异国文化，对日后的外语学校培养兴趣。在课堂教学的同时，我们更不忘对孩子动手实践能力的培养。我们通过制作陶器和一些有意义亲子的活动锻炼的他们的动手能力。让他们体会自己创造的快乐。 此外，在其余时间我们将对外开发我们的陶艺制作室，让更多的孩子参与到这样的活动中来。这既免去了城市儿童周末无处可去的苦恼，也让家长们在周末的时候能陪自己的孩子。而且锻炼了他们的动手实践能力。 联营对象： 我公司还将采取与幼儿园合作的形式，在幼儿园放学的时候，直接联系校车，把孩子接到我们机构。然后，在一天的课程结束后，再由我公司将孩子们送回家。5.4营销策略 前期：我公司主要集中精力打造我公司的外语教育和陶艺活动。我们力求以一种新型的教育模式，以寓教于乐的形式，启蒙孩子对外语的兴趣，增加他们对异国文化的了解。同时开展我公司的特色业务，开办陶艺班。积累各种经验，以立足成都市，打造我公司的形象与品牌。为后期我公司的发展做好准备。 后期：随着公司的初步发展，为取得更进一步的发展。我公司将采取融资合作的形式，扩大场地面积，增加培训班数量，增开更多课程，甚至新开分校。5.5广告策略： 我公司在针对前期选择和招生工作时，会将这一部分的工作包给专门的广告公司。如此以来，可以避免公司起步时的机构复杂，造成企业机构冗杂的局面，减少不必要的开支。而在企业发展的后期，我公司会成立专门的市场部来负责我公司的形象选择和招生等工作。我们将进入成都市各大中小社区，进入各大幼儿园直接的面对我们的顾客。深入到他们之中进行选择。等我完成了公司的形象、品牌的打造后，我们将进驻网站、报刊等。5.6 定价方法针对国内市场情况，我们拟采取竞争定价的价格策略。第6章 财务分析财务分析：6.1 投资分析：公司注册资本300万。股本结构和规模如下：资本来源股本规模风险投资长期借款自筹资金锦江学院金额200万50万20万30万比例66%16.5%6.6%10%股本结构中，长期借款、自筹资金、学院出资三个非风险投资板块占了33%，风险投资方面，我们打算引入24家风险投资共同入股，以利于筹资，化解风险，并为以后可能的上市做准备。公司初期需要风险投资资金300万（金融机构一年期借款，利率585），用作初始资金。资金主要用于幼儿园场所的租赁，装修和基础设置的购置等。6.2 会计报表（内部财务） 项目（%）第一年第二年第三年第四年第五年一,营业收入560000880000120000015000001640000 减：营业成本220000300000350000480000520000 营业税金及附加3000040000450006000070000 销售费用1000014000200003000040000 管理费用150000180000200000240000280000 财务费用2000030000480006000070000 资产减值损失00000加：公允价值变动损益00000 投资收益0000000 其中：对营企业和合营企业的投资收益000二，营业利润130000316000537000630000660000 加：营业外收入50 00080000110000130000140000 减：营业外支出30000500007000090000120000 其中：非流动资产处置损失三，利润总额150000346000577000670000680000 减：所得税费用2000038000470005800060000四，净利润130000308000530000612000620000五年计划利润增长折线图(8.2.1.1)6.2.1：资产负债表(第一年)资产资 资产 资产期末余额期初余额负债与所有者权益期末余额期初余额流动资产：流动资产： 货币资金4000003000000 短期借款00交易性金融资产00 交易性金融负债00应收票据8 0000 应付票据150 000 应收账款400000 应付账款380000 预付款项100 000425 000 预付款项00 应收利息00 应付职工薪酬180 00056 000 应收股利00 应交税费240000 其他应收款5 00045 000 应付利息10 0000 存贷2 484 73 230 9 应付股利32 2150 一年内到期的非流动资产0170 0 其他应付款50 0037 50 其他流动资产100 0040 000 一年内到期的非流动负债00流动资产合计4 169 15 210 9 其他流动负债00非流动资产： 流动负债合可供出售经融资产00非流动负债：持有至到期投资00 长期借款1 160 01 500 0 长期应收款00应付债券00长期股权投资250 000300 000 长期应付款00 投资性房地产0 专项应付款00 固定资产22010000预计负债00在建工程428 018700递延所得税负债00 工程物资3000050000其他非流动负债00 固定资产清理00非流动负债合计1160015000 生产性生物生产00负债合计17000001960000 油气资产00所有者权益 无形资产50000680000实收资本500000462840 开发支出0600 000减：库存股00 商誉00盈余公积12477 0 长期待摊费用 00未分配利润218050 递延所得税资产7 5000所有者权益合计650000850000 非流动资产合计2000036110资产总计28000003250000负债与所有者权益总计30000003260000第7章 管理体系7.1 公司性质 有限责任制公司7.2 组织形式公司建立初期采用直线职能型组织结构，其结构简单、领导关系明确、责任清晰、各项决定执行迅速、指挥灵活。随着公司规模的扩大和经营管理工作的复杂化，公司将根据情况对组织形式相对应的调整。7.3 部门责任及人员情况公司组织结构如下图：公司部门介绍：公司将在初期主要设立教务处、市场部、财务部、人力资源部并设行政部、后勤部和安保科来辅助这些部门的运作，为公司开拓业务，各个部门分别由各自负责人负责。以下是具体介绍（一）教务处 组成部分：文艺组、活动组。 1、文艺组：负责语言教室、国学教室和音乐教室的教学安排。教学安排包括学生的课程安排、老师的值班安排、制定教学计划和招生计划等。2、 活动组：负责DIY中心和游乐区的相关事宜。包括亲子活动的设计、DIY中心的项目安排以及游乐区的日常经营活动等。（二）市场部（外包） 组成部分：营销组、宣传组1、营销组： 该组有四大职能：产品市场、市场开发、市场宣传和战略指导。也就是说：（1）负责园区的发展战略，其工作重点是发现创新的源泉，完成产品的定义；（2）负责园区的市场定位和市场推广战略，包括产品定位和价格策略；（3）与宣传组密切配合负责本园区具体宣传活动，以此刺激市场，与市场有效地沟通；（4）负责为园区提供园区经营的战略指导。2、宣传组：该组的职责有广告宣传、公关处理和产品的促销。广告宣传需要达到三个主要目的：（1）通过宣传塑造园区外部形象;(2)通过宣传为园区创造良好发展环境;(3)通过宣传培育优良的企业文化。公关处理是在关键时刻给广告宣传提供帮助的，以便宣传活动的顺利进行，公关处理包括企业的危机处理。该组还要提供一系列的促销广告来帮助营销组进行销售活动。备注：该部门主要业务外包给相关专业的营销公司所进行操作，只设有2名专职员工负责园区与相关业务公司的联系。（三）财务部（外包） 组成部分：会计组、审计组 主要职能是在本机构一定的整体目标下，对资产的购置(投资)，资本的融通(筹资)和经营中现金流量(营运资金)，以及利润分配的管理。1、财务组：由专业财务管理人员组成。主要进行公司财务收入、支出的专门机构。 2、审计组：主要是对公司的财政方面的核对，保证公司的资金运转正常。总的来说公司财务部基本职责：反映、监督和纳税。具体有： （1）起草园区年度经营计划；组织编制园区年度财务预算；执行、监督、检查、总结经营计划和预算的执行情况，提出调整建议；（2）执行国家的财务会计政策、税收政策和法规；（3）整合园区业务体系资源，发挥园区综合优势，实现园区整体利益的最大化；（4）园区的会计核算、会计监督工作；园区会计档案管理及合同（协议）、有价证券、抵(质)押法律凭证的保管；（5）编写公司经营管理状况的财务分析报告。（6）负责公司股权管理工作，财务监督及股利收缴工作；（7）综合统计并分析公司债务和现金流量及各项业务情况；（8）研究公司融资风险和资本结构，进行融资成本核算，提出融资计划和方案；防范融资风险。 备注：该部门主要业务外包给相关专业的会计事务所进行操作，只设有2名专职员工负责园区与相关业务公司的联系。 （四）人力资源部 组成部分：人事组、培训组 1、人事组：其主要工作包括（1）正确贯彻执行国家有关人事、劳动、福利等方面的政策和规定，围绕园区经营目标和经营活动的开展，处理解决公司日常人事劳动方面的工作；（2）根据劳动法的规定，结合园区实际，负责编制园区的劳动用工计划，合理定编、定员，组织办理人员选聘及录用，安排面试、背景调查、培训，考核上岗等各项工作；（3）负责拟定园区劳动合同文本和实施细则，代表园区与员工签订劳动合同，负责合同期内员工工作表现的考评工作，按期组织劳动合同续签，员工劳动合同解除、终止的管理工作（4）负责员工等级评定的组织工作，加强员工考勤管理，按权限审批员工各种休假；（5）结合园区效益情况，负责拟定公司和各类人员工资标准和奖金分配办法，做好员工因岗位变动需调整的工资调整和日常性定级审批工作；（6）依据国家规定，负责制定和完善员工奖罚办法和检查监督执行情况，对违纪员工有 权作出处理意见；（7）执行国家相关社会保险政策，负责员工社会保险费的代扣代缴及日常管理工作，及时办理员工调入、调出养老保险的接转手续；（8）负责制订各种形式的专业技能年度培训计划并组织实施，结合员工职业道德、工作业绩、工作能力、工作表现进行综合素质的评定考核提出员工职务升降的建议。 2、培训组：主要负责新员工的入职培训和在职员工的再培训。（五）行政部 组成部分：秘书组、客服组 1、秘书组：主要工作包括（1）协助校长完成园区日常的管理工作；（2）协调园区各部门之间的工作，以便园区工作的顺利进行。秘书组的主要职能就是在整个园区中起到一个调和的作用。辅助各部门完成日常工作。并且做好日常的行政管理工作。 2、客服组：主要负责投诉的客人的接待工作、投诉电话的接听、投诉信件的受理、收集有利于公司改进的意见和建议并且将这些信息反馈给市场部。（六）后勤部 组成部分：采购组、保洁组（外包） 1、采购组：主要负责园区设备、日常办公用品、生活品、员工福利的采购。2、保洁组：负责整个园区的清洁卫生打扫。备注：保洁部分外包给专业的保洁公司做，日常清洁的打扫与维护请2名钟点工即可。（七）安保科 组成部分：保安组（外包）、车队1、保安组：负责园区的巡逻和守夜，确保园区日常营业时客人与职员的人身安全以及园区的财产安全。2、车队：早晚负责孩子们从学校到园区、园区到家的接送工作；白天负责园区设备的维修、仓库管理工作等。备注：保安组外包给物业管理公司做。安保科下设科长1名和车队成员数名。公司人力资源配备：1、 办公室：校长1名 校长助理1名（从秘书组产生）2、 教务处：（1）文艺组：专职人员2名 兼职老师数名 （2）