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创业计划书的写作技巧(17) 鉴于亿联mbillion.的强大信息中介功能,加上完善的搜索对比服务功能,买卖双方获取的都是在对比了足够多的买(卖)信息的基础上有用信息.时间快,信息多,决策科学.直观的说,就是将传统国际贸易的四处询盘或报盘(注:此处的四处也是相限的)变为由mbillion.的强大搜索对比功能来实现.由于上下游的信息相当丰富,买卖双方获取的好处是显而易见的. 4.市场分析 4.1规模 以1999年,韩国对华输出为例.通过七大综合商社的各办事处达成的贸易额约为20亿美金,行业涉及汽车,家电,轻工,石化,纺织,机械,电子等,固定客户每个办事处至少100个以上,总的客户数约30005000个,经常性联络的客户则多达3000050000.支持一家主要办事处一年营运的费用约600000美金,该办事处的年销售额约在1亿美金. 1999年,中国大陆进出口总额约为usd3600亿,若其中1%在网上交易,则有36亿美金的市场规模. 根据联合国贸易委员会的估计,在不远的将来,通过网上达成的贸易量将占传统渠道的10%. 因此,短期来说(1年内),我们将可以达成2亿美金/年的成交额;中期来看(3年左右),有望达成50100亿美金交易的规模. 亿联mbillion.电子商务网站的目的并非要创造多少点击数或客流量,而是要通过树立国际贸易门户网站的品牌,建立btobtob的国际贸易新模式,以品牌的知名度来吸引买卖双方,并成为买卖双方国际贸易时的必由之路.随着终极目标 全球贸易网的建立,市场规模目前无法估量. 4.2发展 随着中国加入wto,全球统一市场的格局将逐渐形成,产业分工将重新确立,进出口额将随之大副上升.这将使越来越多国内企业将产品出口海外市场,同时也必然有越来越多的海外产品进入中国市场.这为网站的发展,无疑将带来巨大的推动力.随着国内企业上网步伐的加快,一个优秀的国际贸易门户网站必将吸引越来越多的客户主动登门造访. 而全球统一市场规模的扩大,将使网上国际贸易的市场份额也越来越大. 4.3消费者概况 我们的目标客户或服务对象既包括买方,也包括卖方,遍布各行各业,对国际贸易都非常熟悉.而在资讯方面,除对少数供货方(或需求方)了解外,对整个供货群体或潜在需求群体缺乏整体上的认识,或者说缺乏较全面的认识. 而在交易方式上,双方都熟悉国际贸易的惯例,如l/c支付等. 通过网站的服务,消除买卖双方在信息上的不对称性. 4.4市场开拓战略 进入战略:以网站代替外国商事住华办事处为切入点(即以进口为进入的起点),网站定位为信息中介商,以网站建设的低成本取代办事处的高设置成本,以内容的丰富集中可比性代替传统渠道的分散单
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