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商贸城促销活动方案【篇一：商贸城营销策划方案】 大元商贸城业态布局 营销策划方案 （第二稿） 大元商业管理有限公司 2012年7月29日 目录 前言： 1、业态规划的目的 2、业态规划的原则 3、配套原则 一、swto分析 1、优势与机会 2、劣势与威胁 3、项目的机会 4、项目威胁 二、项目定位 1、目标客户定位 2、物业服务定位 三、品牌形象塑造 1、必要性 2、不二法则 四、营销推广策略 1、概念定位 2、分概念定位 五、营销计划 1、营销推进计划表 2、媒体选择 六、招商策略 1、租金及优惠政策 2、租金组合策略 3、强力招商期策略 4、业种组合策略 七、招商中心体统规划 1、招商体系 2、招商管理体系 3、招商激励 前言： 业态规划的目的 1、为项目提供合理的商业组合方案，奠定持久经营基础 2、拉动招商工作的有序进行，明确招商方向和后期经营管理方向 3、为招商、销售提供可以向投资者解释、描绘的商业前景，支撑招商、销售工作 业态规划的原则 1、租金收取率优先原则 入选的商业业态必须能够承受相应的租金压力，能够为我们提供较高的回报率，而且经营持久而稳定，为项目后续招商提供基础。 2、人气贡献率优先原则 入选的商业业态能够为整个项目吸引一定的客源群体，为其他业态提供支撑和共享。 3、配套原则 所有业态之间能够相互衔接、拉动，客源相互不冲突且有互动共享；业态组合要能够满足巨野当地人民购物、餐饮、休闲等日常消费，以及大件消费； 一、swto分析 根据前期对巨野商业的调研分析，现在我们进行swto分析（企业战略分析法：用来确定企业本身的竞争优劣势，机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。） 一优势与机会 1、巨野开发区开发成本低，成本优势明显 2、整体规模大，可组合业态多 3、企业具有一定的资金优势 4、新型商业形态，符合商业发展趋势 5、政府支持，属于新城区建设项目 6、主体工程基本完工，目前只剩部分扫尾工程 7、相对于其他公司的项目，开工早、招商早 8、楼盘销售前景良好，回报率高 二劣势与威胁 1、项目建设前期没有过多的考虑到后期的业态分布，以至对后期招商及销售定位造成许多不确定性。2、前期缺乏整合推广，形象塑造有偏差。每次只针对某一单一业种的推广，没有统一的整体形象，从而导致没有方向感。 3、营销手段滞后，没有一个强大的策划公司支持，缺乏先进的营销理念。 4、招商业种、招商政策时常变动，既影响招商、销售人员信心，又容易使客户迷茫。 5、项目周边同类项目竞争激烈，相互拉拢客户，以至客户产生观望态度。 6、当地居民市区人口数量不到20万，整体市场空间存在一定局限性。 三项目的机会 1、巨野第一家开发的商业综合体项目，具有先入为主、引领商业趋势的优势 2、项目作为县政府的重点工程，能够得到政府的资源支持。 3、周边同类项目基本处在刚刚开工状态，暂未形成招商白热化竞争状态。有时间进行业态和营销策略的调整。 四项目威胁 1、周边配套设施不全，基本一片空地，启动市场需要过程及存在难度； 2、项目附近的苏南国际与我方项目发展方向雷同，对我方项目存在一定的威胁 二、项目定位 本项目物业的发展方向是：综合性的商业、物业结合体 具体可以归纳为：1、生活配套商业业态（如：百货、超市）；2、专业市场商业业态（如：建材家居中心、五金机电城）；3、休闲娱乐餐饮商业业态（如：文化广场、餐饮街、酒店）；4、批发零售商业业态（如：日用品批发零售市场、服装小百租赁市场） 目标客户定位 1、根据我们项目目前的状况，首先要达到的目标是：生活配套商业业态的确定。目前遇到的问题是目标商户在哪里，谁愿意来，如何请过来？周边济宁、济南、南临沂均为商业业态发达地区，应针对以上几个城市做重点调研，一旦某一城市的可行性高、可操作性强，应即刻对该城市市场做重点攻关。即，派遣招商团队在当地成立临时招商办事处，同期在当地展开营销攻势，邀约客户，组团来我项目参观，召开现场招商说明会，就地签订合作意向。利用招商成果回当地扩大宣传，吸引更多厂商、经销商，再组团、再开招商说明会、再宣传以此类推，势必取得理想招商成果。 2、与此同时利用现有的目前的烧烤文化广场逐步推进餐饮一条街的招商，从而完成休闲娱乐餐饮商业业态的招商；3、目前建材市场已有部分业户进场装装修，同时顾家工艺以及雅宝家具也即将进驻，待8月26日第一期项目开业后，以此为契机拉动专业市场业态的招商工作，如建材家居存在局限性，可试探五金机电城的筹建可行性。 综上所述，如此便基本达到了前面提到的配套原则：所有业态之间能够相互衔接拉动，客源相互不冲突且有互动共享。 物业服务定位 为使大元商贸城项目更具竞争力和吸引力，建议前期即引入对商业综合体物业有丰富管理经验的人才或商业物业管理公司进驻，为商户、住户提供优质服务，并通过软环境的营造为商户提供良好的服务，吸引更多厂商进驻。 三、品牌形象塑造 必要性： 巨野市人口较少，消费能力有限，但商业的供应量缺大大超前与消费的增长，致使商业经营市场竞争激烈。对于各商业市场而言，尤其是综合性商业市场，如何让厂商愿意进驻，找出自身的差异点，建立独特地品牌形象，成为激烈竞争中的不二法则。 招商的好坏来源于厂商对项目的认知度、认可度，认知度体现在对项目的了解程度，首先知道有这么个项目，其次知道这里是做什么的，最后后要清楚自己经营的产品在该项目是否符合。认可度体现在对该项目的前景以及自身经营产品在项目中的前景是否光明，其次对招商政策的认同度，以及开发商企业文化、营销手段的咱程度。 综上所诉，企业前期品牌形象的推广事关招商的成败，我们前期出现的问题很大程度上与没有树立统一的、良好的品牌形象。 四、营销推广策略 概念定位 核心概念起着总括项目特征，给目标客户强有力的利益承诺，并对分概念起着同归作用，是我们的传播核心，因此，我们确定了如下核心概念： 大元商贸城，为您创造财富！ 支持理由： 1、以财富为号召力，向目标客户明确传达利益点； 2、该口号大气恢宏，既体现了企业的实力，又传播了利益目标； 3、口号简单明了，易于传播；【篇二：4月蔡家坡众喜商贸城店庆一周年促销活动方案】 蔡家坡众喜商贸城店庆一周年促销活动方案 活动时间：2009年4月27日29日 活动地点：蔡家坡众喜商贸城门口广场 活动内容：厦华电视恭贺众喜商贸城一周年特价酬宾（详情见活动单页） 活动目的：增加厦华电视在该地区的知名度，扩大市场份额。增进该经销商厦华产 品销量，借助店庆以及五一假期促进销售增加回款。 活动人员：联络处人员2人，临促人员3人 活动物料：需要分公司承担：活动单页5000份；活动条幅3条； 联络处承担：厦华帐篷3顶，x支架6个，刀旗6面,气拱门1个. 经销商承担：活动样机9台（crt5台 液晶4台），活动样机展柜5个， 活动样机演示设备1套。 活动促销礼品：豪华无线耳机20个，液晶屏清洗液10套，色差线10根，射频线 20根，雨伞20把，圆珠笔50支，气球若干。 活动费用预算：公司承担： 活动临促3人*35元/天*3天=315元； 活动物料来回运费130元； 联络处人员住宿费2人*30元/天*3天=180元； 经销商承担：活动场地费700元共三天。（我司承担300元，经销 商承担400元）。 活动前期发放单页临促4人*35元/天*3天=420元（经销商承担）一周游飞字幕：（厦华彩电等厂家恭贺众喜商贸店庆一周年，回馈父老 乡亲惊喜豪礼送不停。）1300元。 活动费用合计：3045元，我司承担925元。 厦华电子宝鸡联络处2009-4-15 单页制作要求及内容如下 正面： 厦华彩电恭贺众喜商贸城店庆一周年 32寸液晶 抽奖大酬宾 一等奖1999元 一名 二等奖2099元 一名 三等奖2199元 三名 37寸液晶真情回报父老乡亲，特价酬宾3390送底座 买厦华电视均有豪礼相送 活动地址：宝鸡市蔡家坡经济技术开发区西三路十字 电话 15319196806 反面：厦华电视家电下乡 国家补贴 厂家送礼 29寸数字高清 1290 （限量） 32高清液晶2690（送高清线） 42全高清4890（送豪华无线耳机） 21寸电视中标价 680元（国家补贴88.4元厂家再送高清射频线） 25寸电视中标价969元国家补贴125.9元厂家再送高清射频线 22液晶中标价1799国家补贴233.87元厂家再送高清色差线 竖条幅内容： 厦华彩电恭贺众喜商贸城店庆一周年 备注：单页4月24日到客户手上，开发到27日活动为止。【篇三：某商贸城营销策划案】 某商贸城营销策划案 第一部分 市场篇 项目实施之前，需对整个市场环境进行深入的调查分析，准确掌握市场信息，把握市场环境的变化。因此，我们组织了一支专业的市场调查小组对项目的市场环境进行了细致的调查研究。 一、项目营销环境调查分析 1、某城区环境 a、 地区简介 全镇占地总面积381平方公里，人口6.8万人，其中城区人口1.8万人。总面积为362平方公里，其中城区面积6.5平方公里。全国153个重点示范镇及全区20个重点小镇之一；具有良好的投资环境。 b、 交通发达、运输便利 东接鹿寨，相距17公里；西接l，相距25公里；处柳江、桂柳高速公路、国道322线、209线、湘桂铁路交汇处，是西南省区通往广东、湖南的重要通道，来往客运非常繁忙；水路有柳江航道、lq江航道，上可通湘桂中原，下可通柳邕梧粤，区位优势独特。这些都为某商业的发展提供了得天独厚的地理环境。 2、政策环境 c、 加大基础建设，吸引外资镇政府加强某的基础建设，扩大城区的建设力度，多方引进外来资金的投入并给予多方 优惠政策，如按五折优惠价收取土地征用费或租用费，在用水、用电方面给予优先安排，帮助代办有关证、照手续等。一系列的优惠政策，给某投资环境的改善提供有力的支持与帮助，为某房地产业、商业的发展创造了良好的机会。 d、 长远规划 1997年起，镇政府对全镇实行至2015年的长远规划， 2004年再次调整规划，加大镇区功能完善性，拟2005年前 引资在码头处建设一座aa公园。规划为房地产业的发展提 供了更多的机会，某房地产业的发展前景乐观。 3、流通环境 e、 陆地交通繁忙 某做为一个交通枢纽，来往的车辆非常频繁，每一时 间段车辆通过的频率都较高。进入镇区的道路周边基本上都是车辆维修的铺面，约估有十家以上，可见陆地交通的繁忙及过往车辆之多。 项目位于镇中心十字路口旁，各来往车辆络绎不绝，均从此经过，保证了区 域内巨大的车流量，为项目营造旺盛的环境氛围。 f、 水路交通发达 某镇的水路交通也不落后于陆地交通，水运方便，lr西面的柳江河有两个码头，lq江建有1个码头，年吞吐量15万吨。lq江上的水运很频繁，可以看见大小船只经常在江上穿行。水运以货物运输为主，到了赶集的日子，客运船只逐渐增加，多数是来自倒江等地的下游民众。 项目靠近lq江码头，赶集日许多民众通过此码头上到镇上，这为项目开拓了更大的市场。 g、 集日人流量增加 某集市人流量比平日尽多出一倍，人山人海，非常热 闹，赶集的民众纷纷来到镇上买卖，买卖品种众多，以农副产品居多。集日以三天为一个周期，在这一时期成交额也达到最高。集日的人流量给项目增添了大量的人气。 4、企业环境 h、 企业状况 全镇企业有红砖、运输、建筑、金属制品、冶炼、包装、合金、锌品、食品、 机车修理、塑料等170多家企业，个体户达2800多户，其中千万元企业14个，500万元企业21个。工业园区内有34家民营化工、冶炼类企业；造纸厂星罗棋布，大大小小总共有8家左右，其中以林业造纸厂最大及最具规模，是广西级的造纸企业。整个镇以工业较为发达且发展速度较快。 i、 大型企业入驻 与yy工业园区对接后，某镇将在lq江对岸再建一 个工业区，现已有睡宝床垫厂进驻，并开始建设厂房，将于明年年底投入上线。紧随着有汽配厂、锡制厂等较为大型、规模化的企业来到某投资建厂，其中多为l、鹿寨的投资商。大型企业的入驻必然带动某经济的发展，提高居民收入，从而刺激消费。 二、收入与消费的调查 1、人均年收入情况 a、 某行政管理范围内的乡、村、屯等人均年收入为2650元左右，而城区内的人均年收入为10000元左右。 b、镇政府收益的主要来源90%来至镇工业的收入，剩余10%主要是运输业及农业。 某镇人均年收入和财政收入来源统计表： 可以看出 ，某城区的人均年收入相对还是比较可观的，并且某镇的工业带动 着整个镇经济的发展，随着镇工业的不断完善和改进，镇经济必定再上一个台阶，经济的发展带动收入的增加，某人均收入可望提高，但是可以预见，居民收入增加同时储蓄也在不断的增加。 2、企业职工收入情况 a、现有的工业园区内民营企业的人均月