马云：创业竞争是用智慧、胆略和勇气.doc

马云：创业竞争是用智慧、胆略和勇气 主持人：请问你是样人你赢得朋友你创业的时候你跟他们500块钱工资他们为什么还跟着你创业马云:我不知道我为什么给他500块钱还一起创业有机会你们可以找一下阿里巴巴的创业者问问我从来没有希望说服谁去为我工作这是很累的一个公司一定要有一个目标每一个人都必须为这个目标去工作你是总经理也好股东也好我的工作就是实现这个目标我在公司第一次发放股票的时候那时候我说你要钱还是股票谁都是钱钱钱谁知道你还能不能活得到明天呢所以阿里巴巴我们曾经开过一个玩笑我们那时候最穷的时候发不出工资的时候最快乐的时候就是创业最穷的时候等你富了就不开心了穷开心一定是穷的时候才开心创业最大的快乐就是穷的时候我记得我们那时候真的发不出工资的时候但是这个人干的很好但是没有工资没有钱没有收入没有钱但是很快乐每一个人应该为梦想而工作千万不要让员工为你工作我最怕这一招了最不可怕的是魅力娶过老婆人都知道千万不要因为这个而是因为你真正爱他员工也一样创业时期总是一点就是你们互相知道的东西都摊牌很多人我创业的时候都坐在很漂亮的办公桌在那里坐着招聘员工员工进来就说娃真漂亮好象是整个公司的钱包都在办公桌上了主持人：有什么样的员工让你头痛马云:天下没有不好的员工只有不好的领导员工都是很好的他可能不合适位置没有放合适或者他人品一开始就铺好但是我认为员工没有什么让你头疼有人说我的手下全是混蛋我说你的工作就是把它们变成不是混蛋过了两年它们还是混蛋那我还要你做什么主持人：有人收购支付宝的时候你卖马云：我说过国家要我一定给卖那要价多少我就不知道了老外要买我肯定不会买这是金融安全的问题有的时候我觉得培养一个产业链今天说心里话我自己感觉本人的快乐已经是创建创造影响帮助中国整个经济的增长所以赚多少钱我越来越没有用钱的概念了吃饭你看我的身材吃多少饭都是这样主持人：搜索引擎你选什么好呢马云:什么贵的你就不要选择什么不贵的你就选搜索引擎起来很便宜你们可以试一下雅虎引擎阿里巴巴很好但是你可以先去试一下的如果可以再继续第一阿里巴巴活着大家才能活得更好如果我们是亏损的那就会越做越烂第二是一个门槛如果一个企业想出口4万块钱都不出的话那就别出口了该花的钱一定要花主持人说:问：你们在与百度、GOGO的竞争当中样呢马云:我想请大家关注一下雅虎、百度、GOGO的竞争三年前我讲请你关注淘宝和EBABY的竞争这将是中国最精采的竞争当时它们不相信我当时说我们用一亿来投资淘宝EBABY是投入一亿美金我就乐了所以竞争是用智慧是用胆略和勇气竞争最快乐是用智慧的时候是最快乐的时候用钱的时候是最痛苦的时候有人说淘宝是用来摇晃的人的眼睛一拍知道品牌比我们大钱比我们多今天也没有了当然是被我弄死的美国现在哈佛都在研究我们EBABY的竞争竞争最重要的是尊重对手不要和流氓打架绝对不要选择流氓作为竞争者这样大家的可能性就是你越来越变得流氓说不定他到会越来越变成正人君子选择优秀的竞争对手的时候你会越来越强大所以我们在EBABY身上我们却会了很多很多的东西人家也没有说你们搞EBABY是珍珠港偷袭战那我告诉大家看我们怎搞GOOGLE很多人也说到了说你们打鬼子行打本土的不行那我给你们看看我们打百度的但是要打的人家服气君子下棋就是要看智慧不是打架所以跟百度的竞争绝对和淘宝不一样的主持人：雅虎就是搜索请问您看马云:雅虎是搜索搜索就是雅虎雅虎是给商人搜索的引擎但是雅虎不一定是给商人搜索的雅虎不一定是仅仅给商人用的主持人：如何在创业时期留住人才人才是阿里巴巴最看重的马云:留人我从来不用钱如果他真的想离开时候你就真的该让他离开从现在开始任何一个人可以选择真正的离开这个公司这是我们10个月前给雅虎讲请大家给我们一个年的时间来看一年再选择要不要离开但是今天我就告诉大家你们要不要选择离开如果10个月下来你们还没有新信心的话你们就可以离开你的理想你们的目标对社会有利对公司有利对每个人有利的时我们在阿里巴巴抵偿第一要蓝蓝的天、扎实的地、宽阔的海我要求我们的人事部门要在三年以来成为全亚洲最优秀的雇主公司我们希望公司里面一切都是透明的我们所做任何的业务都是脚踏实地的不是偷鸡摸狗偷税漏税我们不用担心公安部门会来敲门工商局会来敲门然后我们员工可以来去自由我们还需要有一片森林就是员工在里面可以不断的成长不断的呼吸新鲜的空气我们觉得公司是一个环境人们到你这个公司成长、工作的环境以及同事的环境这是很重要的如果没有这些环境员工是留不下来的但是真的要做的时候你不是想为什么要留他而是想为什么他会走这就是讲留人才就是留人家的心你要比谁都更加坚信这个目标是对的还有财聚人散你要把财都散发出去你才把人聚集的起来我以前被人控股过真的很痛苦我们所有想做的事情他们5个人一起举手NO那真的是很痛我觉得今后我再办公司的时候我一定不要去控股别人别人也不要去控股我CEO是凭自己的努力和胆识和智慧去经营所以被资本家控制的企业家那永远是一个奴才不是企业家如果你把资本牢牢控制住的时候你就出大问题了资本是娘舅你是这个企业的爸爸妈妈你必须知道这个孩子往那里带同来我的投资者相信我所以我们我想告诉大家孙从来不说他是我的投资者他要说什么我说OK你比我厉害那你来做马云:投资者不能说张三做的很好你就应该像他学习我会学习他的经验但是你不应该让我却彻底学习他那你还不如去投资张三主持人：最后一个问题先到大企业去学习好呢还是先找到好项目投资我第一反对大学生创业第二我反对大学刚毕业就去创业创业很辛苦但是我会鼓励你去淘宝网创业创业95的人死亡连声音都听不见你都没见他们就没了还有4你看着他们死的只有1活着所以大家说你看比尔盖茨大学都没有读就创业了比尔盖茨全世界就这么一个但是绝大部分人跟我一样所以我是工作了6年教了6年书我特别感谢大学毕业以后踏踏实实的工作如果你真的要想创业请你到那个公司去原则上这些人我会给他讲好你到这样来你到这儿工作5年5年以后你还想创业我会支持你5年以后你说算了那你就做好我给你的工作一个梦想你愿意坚持5年牺牲你一切去做的时候那你去尝试一下当然创业很艰难我最近帮赢在中国做了一些评委工作我给创业者的一些评论我觉得至少我们都是蛮真诚的下一个我就告诉那个女的她从美国回来我说你就不要创业了你不适合不是每一个人都适合的照一个好的工作伙伴是好的创业当然你已经创业了你就好好的弄主持人：OK有一个题目马云先生如果你相信我我可以帮助你把40亿存款在一年之内变成80亿马云:我刚刚换了电话号码两个礼拜我接到一个电话7点半早上的时候这个人说你好马云先生你想成为中国互联网的霸主你想打败GOGO和百度你有这个计划我可以教你一个月内打败我一下子就昏过去了我说你就留自己用吧我说我们公司新加入的员工我说三个月以内你不要给我提出这些问题有的员工认为到阿里巴巴来工作就是赚很多的钱我真觉得中国现在缺的不是主意而是缺少把主意变成现实的人在公司里面我给很多员工这样讲就是要赢得这样的权利你成为这个部门最成功的员工的时候你说任何话我洗耳恭听员工永远要记住不想当元帅的士兵不是好士兵当是我也爱讲当不好士兵的人永远成不了元帅最后网商是一个实实在在的群体电子商务一定是每个人必须要掌握的技能如果你想充实电子商务活动你一定要学习而且我们在座的年轻人是我们最觉醒的一群人千万别做起一个大早赶一个晚集不要多花钱多花时间的时候今天就是80年代初学外语的人今天多花一点时间上去阿里巴巴、雅虎、淘宝、支付宝我们希望通过最便宜的、最优质的服务来为大家提供服务但是要你愿意我们共同合作在能做到最后最后阿里巴巴很快会宣布进入西部几年前我来了西部我去了重庆、去了昆明、当时人们需要西部开发的时候我回去就把西部办事处关掉了我感觉当时驻昆明的办事处就是整个一个扶贫办公室我去年来了近年来了我上个礼拜在成都这两年我都过来我觉得西部的市场已经发生天翻地覆的变化以成都为主我们到现在为止在成都没有一个员工我们准备在西部迅速扩大在这里的投资我们将把阿里巴巴的进出口业务搬到这里来淘宝也要搬到这里来我们在这里建立一个西部最大的研发中心在这里大大的搞起来迅速的推广西部今天我到这里来是告诉所有的网商朋友我们正是开始实施西部战略咱未来两三个月我们在这里将会成立西部的阿里巴巴总部将会以这里为中心和三个西部的体系到时候大家如果有任何问题可以直接找我们的这里的负责人和同事我想网商时代刚刚开始再次谢谢大家我希望在西湖的今天第一届网商大会能够看到大家我觉得去一趟还是能学习到很多东西大家有人们问题在阿里巴巴和淘宝网上我每天都会上去看现在阿里巴巴都去提跟我的意见我都会看我不会生气的好的建议我一定在看所以我希望大家在西部一定好好的用好电子商务电再次谢谢大家这些问题我到时候我们在多少网站上公布主持人:好已经接近尾声了非常感谢马总精采的分享我们在公司里每一次都会有机会学习到新的东西希望大家今天也在这里有一些收获最后就是关于刚刚那些问题我们也会收集下来我们会给你一个一个联系其它的问题我们会让马总一起在网站上公布这些答案最后马总讲了我们要进军西部了杭州有一个说法上有天堂下有苏杭那四川是天府之国所以我相信天堂和天府有他独特的姻缘我们期待下一次在这里见面今天的会议到此结束非常感谢大家的参与 主持人：请问你是样人你赢得朋友你创业的时候你跟他们500块钱工资他们为什么还跟着你创业马云:我不知道我为什么给他500块钱还一起创业有机会你们可以找一下阿里巴巴的创业者问问我从来没有希望说服谁去为我工作这是很累的一个公司一定要有一个目标每一个人都必须为这个目标去工作你是总经理也好股东也好我的工作就是实现这个目标我在公司第一次发放股票的时候那时候我说你要钱还是股票谁都是钱钱钱谁知道你还能不能活得到明天呢所以阿里巴巴我们曾经开过一个玩笑我们那时候最穷的时候发不出工资的时候最快乐的时候就是创业最穷的时候等你富了就不开心了穷开心一定是穷的时候才开心创业最大的快乐就是穷的时候我记得我们那时候真的发不出工资的时候但是这个人干的很好但是没有工资没有钱没有收入没有钱但是很快乐每一个人应该为梦想而工作千万不要让员工为你工作我最怕这一招了最不可怕的是魅力娶过老婆人都知道千万不要因为这个而是因为你真正爱他员工也一样创业时期总是一点就是你们互相知道的东西都摊牌很多人我创业的时候都坐在很漂亮的办公桌在那里坐着招聘员工员工进来就说娃真漂亮好象是整个公司的钱包都在办公桌上了主持人：有什么样的员工让你头痛马云:天下没有不好的员工只有不好的领导员工都是很好的他可能不合适位置没有放合适或者他人品一开始就铺好但是我认为员工没有什么让你头疼有人说我的手下全是混蛋我说你的工作就是把它们变成不是混蛋过了两年它们还是混蛋那我还要你做什么主持人：有人收购支付宝的时候你卖马云：我说过国家要我一定给卖那要价多少我就不知道了老外要买我肯定不会买这是金融安全的问题有的时候我觉得培养一个产业链今天说心里话我自己感觉本人的快乐已经是创建创造影响帮助中国整个经济的增长所以赚多少钱我越来越没有用钱的概念了吃饭你看我的身材吃多少饭都是这样主持人：搜索引擎你选什么好呢马云:什么贵的你就不要选择什么不贵的你就选搜索引擎起来很便宜你们可以试一下雅虎引擎阿里巴巴很好但是你可以先去试一下的如果可以再继续第一阿里巴巴活着大家才能活得更好如果我们是亏损的那就会越做越烂第二是一个门槛如果一个企业想出口4万块钱都不出的话那就别出口了该花的钱一定要花主持人说:问：你们在与百度、GOGO的竞争当中样呢马云:我想请大家关注一下雅虎、百度、GOGO的竞争三年前我讲请你关注淘宝和EBABY的竞争这将是中国最精采的竞争当时它们不相信我当时说我们用一亿来投资淘宝EBABY是投入一亿美金我就乐了所以竞争是用智慧是用胆略和勇气竞争最快乐是用智慧的时候是最快乐的时候用钱的时候是最痛苦的时候有人说淘宝是用来摇晃的人的眼睛一拍知道品牌比我们大钱比我们多今天也没有了当然是被我弄死的美国现在哈佛都在研究我们EBABY的竞争竞争最重要的是尊重对手不要和流氓打架绝对不要选择流氓作为竞争者这样大家的可能性就是你越来越变得流氓说不定他到会越来越变成正人君子选择优秀的竞争对手的时候你会越来越强大所以我们在EBABY身上我们却会了很多很多的东西人家也没有说你们搞EBABY是珍珠港偷袭战那我告诉大家看我们怎搞GOOGLE很多人也说到了说你们打鬼子行打本土的不行那我给你们看看我们打百度的但是要打的人家服气君子下棋就是要看智慧不是打架所以跟百度的竞争绝对和淘宝不一样的主持人：雅虎就是搜索请问您看马云:雅虎是搜索搜索就是雅虎雅虎是给商人搜索的引擎但是雅虎不一定是给商人搜索的雅虎不一定是仅仅给商人用的主持人：如何在创业时期留住人才人才是阿里巴巴最看重的马云:留人我从来不用钱如果他真的想离开时候你就真的该让他离开从现在开始任何一个人可以选择真正的离开这个公司这是我们10个月前给雅虎讲请大家给我们一个年的时间来看一年再选择要不要离开但是今天我就告诉大家你们要不要选择离开如果10个月下来你们还没有新信心的话你们就可以离开你的理想你们的目标对社会有利对公司有利对每个人有利的时我们在阿里巴巴抵偿第一要蓝蓝的天、扎实的地、宽阔的海我要求我们的人事部门要在三年以来成为全亚洲最优秀的雇主公司我们希望公司里面一切都是透明的我们所做任何的业务都是脚踏实地的不是偷鸡摸狗偷税漏税我们不用担心公安部门会来敲门工商局会来敲门然后我们员工可以来去自由我们还需要有一片森林就是员工在里面可以不断的成长不断的呼吸新鲜的空气我们觉得公司是一个环境人们到你这个公司成长、工作的环境以及同事的环境这是很重要的如果没有这些环境员工是留不下来的但是真的要做的时候你不是想为什么要留他而是想为什么他会走这就是讲留人才就是留人家的心你要比谁都更加坚信这个目标是对的还有财聚人散你要把财都散发出去你才把人聚集的起来我以前被人控股过真的很痛苦我们所有想做的事情他们5个人一起举手NO那真的是很痛我觉得今后我再办公司的时候我一定不要去控股别人别人也不要去控股我CEO是凭自己的努力和胆识和智慧去经营所以被资本家控制的企业家那永远是一个奴才不是企业家如果你把资本牢牢控制住的时候你就出大问题了资本是娘舅你是这个企业的爸爸妈妈你必须知道这个孩子往那里带同来我的投资者相信我所以我们我想告诉大家孙从来不说他是我的投资者他要说什么我说OK你比我厉害那你来做马云:投资者不能说张三做的很好你就应该像他学习我会学习他的经验但是你不应该让我却彻底学习他那你还不如去投资张三主持人：最后一个问题先到大企业去学习好呢还是先找到好项目投资我第一反对大学生创业第二我反对大学刚毕业就去创业创业很辛苦但是我会鼓励你去淘宝网创业创业95的人死亡连声音都听不见你都没见他们就没了还有4你看着他们死的只有1活着所以大家说你看比尔盖茨大学都没有读就创业了比尔盖茨全世界就这么一个但是绝大部分人跟我一样所以我是工作了6年教了6年书我特别感谢大学毕业以后踏踏实实的工作如果你真的要想创业请你到那个公司去原则上这些人我会给他讲好你到这样来你到这儿工作5年5年以后你还想创业我会支持你5年以后你说算了那你就做好我给你的工作一个梦想你愿意坚持5年牺牲你一切去做的时候那你去尝试一下当然创业很艰难我最近帮赢在中国做了一些评委工作我给创业者的一些评论我觉得至少我们都是蛮真诚的下一个我就告诉那个女的她从美国回来我说你就不要创业了你不适合不是每一个人都适合的照一个好的工作伙伴是好的创业当然你已经创业了你就好好的弄主持人：OK有一个题目马云先生如果你相信我我可以帮助你把40亿存款在一年之内变成80亿马云:我刚刚换了电话号码两个礼拜我接到一个电话7点半早上的时候这个人说你好马云先生你想成为中国互联网的霸主你想打败GOGO和百度你有这个计划我可以教你一个月内打败我一下子就昏过去了我说你就留自己用吧我说我们公司新加入的员工我说三个月以内你不要给我提出这些问题有的员工认为到阿里巴巴来工作就是赚很多的钱我真觉得中国现在缺的不是主意而是缺少把主意变成现实的人在公司里面我给很多员工这样讲就是要赢得这样的权利你成为这个部门最成功的员工的时候你说任何话我洗耳恭听员工永远要记住不想当元帅的士兵不是好士兵当是我也爱讲当不好士兵的人永远成不了元帅最后网商是一个实实在在的群体电子商务一定是每个人必须要掌握的技能如果你想充实电子商务活动你一定要学习而且我们在座的年轻人是我们最觉醒的一群人千万别做起一个大早赶一个晚集不要多花钱多花时间的时候今天就是80年代初学外语的人今天多花一点时间上去阿里巴巴、雅虎、淘宝、支付宝我们希望通过最便宜的、最优质的服务来为大家提供服务但是要你愿意我们共