保利置业第二季度营销方案.ppt

保利置业第二季度营销方案 2015年4月,春获温暖心向保利,品牌起势，销新货，去库存,整合资源，助力销售，建立粘性，形成文化，忠诚品牌,背 景,宏观大势 2015年3月1日伴随央行降息，3月30日央行、住建部、银监会联合下发通知二套房首付比例下调不低于40%，公积金贷款首套首付20%，首套结清二套最低首付30%。受新政影响，3月30日沪深股市地产板块大爆发近3.8%，其中10股涨停，保障房板块大涨近4.3%，房地产行业迎来复苏迹象。众多开发商在新政大势下，以“不涨价、促优惠、出文件”等各种形式，积极灵活利用新政，把握一切机会，去库存、抢市场。,销售指标 第二季度，保利置业新推货近100万方，销售额90亿元，各地新项目示范区、样板房开放。把握节点机会，结合自身区域市场及项目情况，销新货，去库存，抢市场，开好头，提升年度销售业绩。,销售起势 各地品牌发布会、重大营销活动开启项目销售，并结合区域诉求，延展“与你共分享”主题；秉承“品牌为先导，品质为核心，体验为抓手”的宗旨，以微博、微信、互联网创新营销、跨界整合营销等的分享型传播与渠道，实现与客户的利益共享。,我们需抓住政策、市场窗口期： 中央政府对房地产利好的新政持续出台 四、五、六传统销售旺季,大力开展二季度销售，力争超额完成上半年销售任务 认购额139亿，签约额133亿，回笼额131亿,活动主题：,春获温暖心向保利,统一促销活动：,悠悦置家-淘“保”行动 保利置业2015，春季淘房节,活动时间： 2015年4月1日-6月30日,针对新政大势，积极反映，灵活利用多种渠道，销新货、去库存； 注重资源整合，大保利的资源充分与尽致的被传播利用，通过“保利置业春季购房节”，制造具有销售力和影响力的事件； 注重情感沟通，年度品牌主题的全面宣传，富有情感的强硬，才是品牌要传递给受众准确的企业气质。上海品牌发布会上 “与你共分享”微电影首发；上海“分享艺术”、贵州“分享温暖”，云南 山东“分享生活”，各地结合区域诉求，延展“与你共分享”主题。 各地品牌发布会开启项目销售，各区域公司根据自身实际情况，结合品牌促销方案，制定年度营销方案。例如迎合购房节和各种节点的优惠销售制定，分享保利成果，以互联网传播、跨界合作的多渠道多方式，做好活动造势，制造市场话题，增加品牌美誉度，项目曝光率，结合实际利益诱导，促进销售。,活动要点,全国统一主题：春获温暖心向保利 依据五好保利、文化活动、悠悦置家、蓝公益和成果展示等品牌核心要素，结合”分享“主题，以“分享幸福、分享艺术、分享收获、分享大爱、分享成就”标准化的方式总结归纳，形成品牌可识别的标准。以形成对行业，对区域公司，对消费者的认知限定，也方便受众简单记忆品牌优势。,与你共分享 2015保利置业,品牌年度主题发布/ 区域年度战略发布 /主题微电影发布,分享收获 （悠悦置家）,分享幸福 （五好保利）,分享艺术 （文化活动）,分享大爱 （蓝公益）,分享成就 （成果展示）,分享幸福五好保利 好品质：保利工法美学馆、保利中国透明工地、保利360交房 好配套：保利四馆、保利社区文化中心、美术廊、博物馆、图书馆、小剧院等 好服务：物管服务升级及标准化、云物管、保利悠悦会 好邻里：保利“五好家庭”评选、保利邻里市集、保利全民大运会,分享艺术保利 艺术家 保利文化艺术节、保利美丽中国行、保利国宝全国巡回展、爱乐乐团保利艺术节、保利国防科技互动展、保利院线的“保利星生活”、 保利摄影家分享、保利小小音乐家等,分享大爱保利蓝公益 保利碧水蓝天计划：通过号召捐赠、企业募集、慈善拍卖等方式，募集专项用于治理环境和美化生活的公益基金。,分享收获悠悦置家 春生：春获温暖心向保利保利置业春季购房节 夏长：夏获喜悦乐居保利保利置业夏季购房节 秋收：秋获成果置业保利保利置业秋季购房节 冬藏：冬获幸福安家保利保利置业冬季购房节,分享成就保利成果展 集团最新动态、最新成果、品牌故事、各区域公司发展状况，重点区域公司的热点事件等。如香港地区项目启动、品牌微电影发布、各区域品牌发布会盛况、深圳将建五大博物馆等。,全国统一联动：悠悦置家淘保大行动 品牌形象战略之后，则是全国主题促销：保利置业2015春季淘房节，百盘联动，惠动中国，与品牌力量相辅相成，实现名利双收。 为提高于区域公司销售契合度，全国促销仅限定促销方向（以何主题事件促销），不限定促销内容（新开盘，清盘等）。,销售策略： 第二季度，保利置业新推货近100万方，销售额90亿元。各区域公司根据自身实际情况，制定灵活销售策略，可以多地、多项目联动，组合促销，组合优惠等方式销新货，去库存。以下方案仅为参考。,1、四重优惠： 促销折：各区域根据自身实际情况，推出1室优惠1个点，2室优惠2个点，3室优惠3个点的促销形式，促进销售，尤其是大户型的销售。 限期折：房展会期间，除享打折促销外，另享1个点额外购房优惠 名次折：活动期间，第10名成交客户享1个点购房优惠，第50名成交客户享0.5个点购房优惠，第100名成交客户享0.25个点购房优惠，仅限100名 会员折：活动期间，老带新成交客户，老客户送1年物业费，新客户除打折优惠外，享额外1个点购房优惠,2.灵活设置 拍卖：设置几套特价房，现场拍卖，烘托气氛，促进销售 团购：购房者可自行组团购买，3人成团，享受特殊购房优惠（不可与其他优惠同享） 跨界：充分利用集团资源，如保利大剧院、保利院线、保利文化展、保利博物馆等，设置优惠房源与保利资源的连接挂钩，打造保利职业专属文化产品套餐，实现产品跨界的多方共赢。 3.微信平台： 通过互动性最强的方式，对淘房节进行最高利益性的前期预热。例如微信发放购房券，每日整点抢，或是微信发起淘保主题行动，朋友助力买房等。,全国统一公益：碧水蓝天保利蓝公益 契合当下的碧水蓝天、美丽中国的国家理想，体现央企与国同脉的企业气质，向社会大众以企业的社会责任方式，输出企业背景于理念。 各区域可坚持已开展的公益活动，进一步延展和深化。,蓝未来行动：关爱儿童 持续举行青少年钢琴精英赛、绘画赛等文艺比赛活动，以活动营造艺术氛围；关注 儿童意外伤害，爱心义卖，筹措善款；走进烟台中大德美小学，为孩子们捐赠全新校服。 蓝地球行动：环境保护 宣传环保知识，实践环保行动，进行绑定销售的公益性募捐。例如“买一套房，多一棵树”。或各区域公司根据自有资源设置跨界公益类活动，例如结合众筹网，“一角钱换一平方米草原计划”，为环保事业贡献力量。 蓝丝带行动：关注养老 倡导全社会尊老敬老，将爱心化为行动，例如为养老院的老人送去慰问礼品，慰问孤寡老人，联合业主为老人们举行艺术表演，增添生活精彩。 蓝天下行动：扶贫帮困 保利艺术家慈善义演（爱乐乐团）和保利院线电影票慈善义卖活动，利用义卖资金和捐款，为贫困山区送去爱心援助。例如为藏区儿童修建一个操场，为贫困学生提供奖学金，为社区图书馆捐1000本书等。,三个月度主题：悦睦邻里、大爱传承、欢乐之家 以历史传承使命，以无可比拟的文化资源，打造专属保利生活的过程，倡导人与人之间的和谐共处，是好品质、好配套、好邻里、好服务、好文化，是悦睦邻里、是母爱传承的大爱，是悠悦之家的幸福。,供参考：,中国文化地产领跑者，专筑文化地产 筑悦中国，分享和美生活 央企保利，人文兴邦、兴城、兴家，精耕文化地产； 以历史传承使命，以无可比拟的文化资源，为全民献上一场场文化盛宴。 在承袭优良文化，打造专属保利生活的过程中， 即是倡导人与人之间的和谐共处，在好文化里有好邻里， 是悦睦邻里、是母爱传承的大爱，是悠悦之家的幸福。,在本季度“春获温暖，心向保利”这一大主题下，根据每个月的文化节日， 将保利倡导的文化生活悦睦邻里、大爱传承、欢乐之家，融入品牌活动， 形成独立的月度主题 邻里月、 母爱月、 家庭月。 在享受保利创造的和美生活的同时，更分享人与人之间的温情及幸福。,春日良辰，保利一家亲 情浓四月天【保利邻里月】分享关爱 邻里集市 | 保利夜跑团 | 邻里风筝节,悦睦邻里 分享爱,你现在认识你的邻居吗？你信任你的邻居吗？你有需要帮忙的时候吗？ 在保利的社区，我们希望邻居们能归回传统，彼此关心，彼此帮助，分享温情，让社区更加温暖文明。,如果你想认识你的邻居，如果你特别感谢一下你的邻居 保利为你提供一次机会，给你的邻居送一份礼物,参考活动1 邻里大市集,四月邻里月保利一家亲,在微信内推出“保利邻里市集” 可以选择你喜欢的礼物 保利帮你送给你的邻居 给邻居张爷爷送一副老花镜 给邻居吴阿姨送一个环保购物袋 送给邻居小妹妹一个笔记本 送给邻家哥哥一本书 让大家能够跟邻居有一次亲密的互动，走出 冰冷的家门，跟邻居一起交流分享。,四月邻里月保利一家亲,保利夜跑团，邻里成群，跑步不孤单。享受运动的乐趣，才能真正享受健康的生活。分享运动的乐趣，更是分享一种健康的生活态度！,参考活动2 保利夜跑团,四月邻里月保利一家亲,通过微信释放你夜跑，我公益互动小游戏， 邀请保利业主，甚至大众参与乐跑赛，并向保利下战书。 凡是报名达到一定人数，保利置业将完成相对应的公益行为。 通过鼓励的形式为线下夜跑团造势。,你跑步我公益,四月邻里月保利一家亲,爱在保利，每天都是母亲节 感恩五月【保利母爱月】分享大爱 保富妈妈 | 最美妈妈征集 | 康乃馨派送,大爱传承 分享爱,各区域公司利用自有资源，与关爱中老年的资源合作，针对业主业主推出关爱服务。例如与按摩界航母富侨旗下“宜生到家”跨界合作，推出“保健妈妈”行动，随时为妈妈预约按摩理疗上门服务。,参考活动1 “O2O保富妈妈”在行动,五月母爱月致敬母亲节,各区域公司官方微信，发起征集”保利最美妈妈活动“。 通过微信活动页面报名，上传妈妈的美照，发布朋友圈， 以朋友投票助力方式，选出最美妈妈。 根据各区域项目特性，进行奖品设置。,参考活动2 是妈妈，还是姐妹？征集保利最美妈妈,五月母爱月致敬母亲节,建议在母亲节当天，由保利置业各区域项目，各自准备贺卡与康乃馨，以及签字笔，并通知所有业主领取，并亲手写下贺卡内容，并送给母亲。 此举，并非仅仅为母亲派送鲜花贺卡，更注重提醒业主关爱母亲，将保利服务之用心贯穿到活动中。,事件炒作3 康乃馨派送,五月母爱月致敬母亲节,春华芳踪，保利全家总动员 清凉六月【保利家庭月】分享欢乐 趣味运动会 | 粽情端午 | HAPPY家庭节,悠悦之家 分享爱,儿童节期间，全家齐上阵，参加保利趣味运动会。由于业主之间的年龄跨度和个人喜好，运动会内容以互动式趣味性为主，各项目根据实际情况，结合购房优惠，可设置一定的竞技奖项。,参考活动1 趣味运动会,六月家庭月全家总动员,时值仲夏，浓情端午。保利将传承端午节的悠久历史文化，秉着“以人为本”，着力营造温馨和谐幸福的生活氛围。活动内容建议： A、DIY粽子，温馨过端午，美味全家齐分享。 B、泳池版龙舟大赛，沁凉分享一整夏。 C、粽夏水果捞，甜蜜分享水果盛宴。,参考活动2 粽情端午,六月家庭月全家总动员,分享成就,自媒体传播：保利置业最新成就最新动态 集团发展、精彩活动、悠悦置家，服务优享，社区升级 好品质，好文化，好配套、好服务、好邻里，好故事,1-系列微信稿： 集团最新动态、最新成果、品牌故事、各区域公司发展状况，重点区域公司的热点事件、或当下社会关注的时事热点，进行微信自媒体的品牌传播。 如香港项目地区启动、品牌微电影发布、上海保利品牌发布会、深圳将建五大博物馆等等。,从“最美保利”的视角出发， 发动所有保利业主，随时发现身边的园林美景。 由集团发起，各区域公司项目参与，通过微信插件【触电】，众筹导演静像电影【春暖保利】，并在微信上广泛扩散。 各区域公司可自行设定主题，制定活动传播执行计划，为业主设置奖项等。,保利置业,600集,26950,2-系列微信静电影：,案例分享,参考案例： 2015年3月保利地产全国首届“抢房节”,全国57城超百个楼盘，倾情奉献，首场春拍盛宴即将上演。 覆盖地域最广：从北京到广州，从沈阳到三亚，从成都到上海，全国57个城市欢乐联动！ 优惠最空前 ：“抢房节”期间享狂欢价，惊喜不断！亿元厚礼、现金等你拿，参与游戏有奖、转发微信有奖、到访有奖、成交有奖、带客有奖！ 产品线最全：适合自住、改善的洋房，即买即入住！适合投资的商铺写字楼，即买即收租！适合旅游度假的小别墅，即买即享受！,参考案例：2015年3月保利地产全国首届“抢房节”,保利地产品牌抢房节 购房代金券“争抢”小活动,北京保利抢房节,上海保利抢房节,成都保利抢房节,福建保利地产 联动,济南保利地产 联动,重庆庆保利地产 联动 推出以购房装修补贴为主的3月抢房节。套内6999元即抢南岸中心全跃大四房，五大礼包等你来抢抢装修优惠，抢10年物管费补贴，抢0首付购房，抢公积金购房，抢千万购房优惠。,浙江保利地产 联动 多层，高层洋房，商铺 等全线产品一应上市。 主打楼盘：保利梧桐雨,单盘项目在保利地“抢房节”的 联动,武汉各大商圈LED屏在活动正式启动之前，被“