汽车美容店创业计划书.doc

汽车美容店创业计划书 本文是献给广大准备投入到汽车後市场服务行业的朋友的一块敲门砖文中有引用我曾经在天涯发过的内容并新增加了许多过去没有的内容和实例希望能对大家有所帮助 一开业前准备的工作 1.市场定位为什么把市场定位放在第一位呢开店前做得最多的事情应该是市场调查调查所在地其他同行的日常经营情况经营档次和客流量还有经营项目是主要了解的内容只有在充分了解了对手的情况后才能更好的制定出自己的经营路线取长补短是做大排档还是专业店这很关键关乎到日后的可持续发展和新业务的拓展 2.店铺准备关键在于寻找有足够大内室空间的店面（最好在200平方以上,低于200平方则不利于日后的发展）因为室内洗车将是未来美容业的趋势室内洗车必然会淘汰露天洗车的除了面积要够大还要注意几点：租金要合理太贵的话划不来门口要有足够的停车位否则洗完的车无处可停临近路边、附近没有红绿灯路中间无绿化隔离带能让车子随时掉头为好入口最好有两个如果只有一个那也要够同时进出两辆车的为好 3.经营项目汽车美容店当然应该以洗车和美容为主业啦但是具体的美容项目呢这里给大家写一下(注：仅仅是美容部分而已)：新车开蜡、手打蜡、机打蜡、内饰清洗、内饰消毒、发动机室清洗、封釉、镀膜、真皮保养等至于做以上说的这些项目呢在下面的文中会详细列出书面写的只能给出个大概是对日后的具体操作提供参考而已如果想要做一站式汽车美容养护中心那就要准备多些新的项目以便能给客人提供一整套完善的服务 4.招聘员工最好在招工时多招熟练工人除了可以快速进入工作状态令店面迅速走上正轨之外还能顺带的安排他培训其他的新手此外需要注意的是不要在招工启事上注明“招美容师傅”因为这样招来的人多数只干打蜡、抛光封釉之类的活绝不肯洗车的招人一定要招什么都肯干的人如果有这样的师傅宁可多付点工资除了可以减少不必要的闲人、降低店面运营费用之外还能在队伍里树立一个好的榜样 5.装修店面装修美容车间时应多以方便日后的使用为好并尽可能的考虑到多方面的情况安排好蓄水（水池）、排水（污水）、滤水（污水）等方面电器插座还要考虑防潮防短路等问题车间设计尽量简洁布线布管要合理最好把车间的用电独立一个闸刀以防日后因短路跳闸而影响全店面的正常用电此外要考虑到日后的拓展需要为日后拓展新业务需要而预留空间比如说贴膜房和举升机位置,我给些准备装修的朋友一些建议： (1)洗车位置应设计有3个以上为好要是面积不够最少也不能少过两个位置否则雨后的晴天是根本忙不过来的 (2)最好能安装提升机无论是更换机油还是喷底盘装甲都是给客人显示你们专业形象的最好方式 (3)保留贴膜房而且最好是靠近外面设置而不是缩在店里面在贴膜的时候关上玻璃大门行人经过就可以看到了 6.设备购买我给大家列举需要购买的设备： (1)抽水机2台或以上以备不时之需突然坏了另一台顶上 (2)地毯甩干机1台最好是不锈钢外壳的 (3)吸尘器2台最好刚开业时工少可以只购买一台但需要备马达 (4)打蜡机2台车多时或是赶工时可以同时施工快点 (5)抛光机2台理由同上 (6)臭氧消毒机或者是高温消毒机1台臭氧消毒机实用和危险度低于高温机 (7)泡沫机1台装洗车液用 (8)水桶若干、毛巾若干、刷子若干 7.制度设定任何的公司企业都要有员工守则要用制度去约束员工而不是老板去监督员工具体的细则将在下文提供参考 8.加盟学习如果你考虑到加盟一个品牌的话那么就需要做这方面的准备了但是在众多的美容品牌里挑选一个好的的确不是件容易的事因此加盟前必须了解清楚该品牌的实力、能够提供的帮助、企业与产品的知名度、加盟条件与费用等等就算是选好的连锁品牌在签约时也必须把合同看清楚了解透彻了方好签字否则日后出来问题就又免不了一些无谓的争吵了加盟的合同写多漂亮都好和现实都有很大的差别不如说他写的都是超正常的运营状态排除了雨天、停电、停水、放假等因素此外他们通常都是强调的是收入而没有给大家计算费用的成本就算是列出了成本也只是简单的计算了一下工资、房租、水电税金等常用费用而没有把其他的杂七杂八的费用给大家列明例如说水桶、水鞋、制服、刷子、清洗剂、机器设备配件和维修折旧、工人的伙食费、工人房的租金、工人提成等等一系列的费用这些都是很运营成本而很奇怪的是加盟总部总是不约而同的没有一一列明出来不能说是故意的只能说是“善意”的只有当你真正加盟了以后才能看到问题的所在但到那时一般都是骑虎难下了虽然不能一棍子打翻一船人但有心想加盟的你必须有这个心理准备才好 9.产品购买如果选择了加盟连锁品牌那么多数是使用品牌提供的产品了但如果没有选择加盟的话那选择什么产品来使用呢其实不难这就要看你市场调查的工作做得够不够细了通过仔细的观察同行不难发现他们通常使用的产品牌子的既然大家都选择了这个牌子的产品自然不会差到里去了 二美容施工项目细解 许多朋友都问我我想做汽车美容可是我连基本的洗车流程都不会办呢洗车不难洗干净一部车也不难难在每天洗的每部车都是要干干净净的如果你没有选择加盟那么就意味着你必须找专业化的产品和有经验的技师来帮你完成专业化的美容工作以下我在这里就为大家提供一份美容项目施工流程供大家参考 洗车的流程： 1.用散枪形式表面冲水和用直枪形式将底盘冲洗把车上的脚垫拿下来清洗清洗完后用甩干机弄干放在一旁等待处理 2.全车喷上洗车液然后用手套将全车清洗洗的时候需要注意的是要先洗玻璃后洗漆面先洗车上部后洗车下部手套洗完每部车后需要过过水车头灯有时会有蚊虫此时需要用刷子和洗车液配合才能清理掉 3.全车仔细冲水包括底盘部分在冲水时需留意洗车没有抹到的地方顺手把它洗干净 对于技师和师傅的管理也同样不能松懈由于新店开张往往没有很多项目可做而老板都把主要的精力都放在了招待客人和监督管理洗车工的身上对于师傅们通常是无暇顾及技师和师傅通常都比较空闲此时会出现相当长的一段“守株待兔”的日子为了顾及到日后的生意需要这时师傅还不能一炒了之此时合理安排技师和师傅的日常工作就成了关键所以对于技师和师傅的管理我给出以下意见： 1.店面的设备日常保养归他们负责设备出现问题第一时间负责整修 2.新进的产品要第一时间学习使用、安装方法 3.当店面干活人手出现不足时必须无条件帮忙 4.学习商品销售工作如能成功向客人推销商品可给予提成 5.工作完和下班前要马上清点和收拾工具如有缺失为其是问 对于技师和师傅的约束要在他们进入店面那一天就要说清楚了因为许多技师和师傅都有一定的工作经验而在其之前工作过的店面未必给过这样的约束日子久了当他们养成坏习惯时就会造成难管理的情况出现因此在招聘时需要对那些有过工作经验的员工先礼后兵的讲清楚店面的规矩别等到发现问题时就晚了到时他们大多会说我在以前的那间店就是这样的了我来这里的时候你又没有说这样不可以此时再讲规矩已经没有用了 家有家规店也要有店规制度定出来之前要考虑到实际的情况定出来之后要包括老板在内的人都要遵守否则出现问题以后就很难处理了以下给大家提供一份通用店规以便参考 1.准时上班不得迟到、早退、无故旷工 2.上班后第一时间要打卡不打、漏打、替打者均按旷工处理扣除当日工资 3.需要请假者需提前一天请假当日请假者不批除特殊情况外不批自行离开者按旷工处理扣除当日工资 4.上班时必须衣着整齐身穿工衣不许穿拖鞋上班 5.上班到位后必须打扫岗位卫生摆放好工具产品准备开门营业 6.上班时间看电视、看报纸杂志、睡觉的每次扣10元 7.无事坐客户车上或开cd空调的扣除50元 8.不按工作要求违规操作者；扣除奖金20元 9.过夜车钥匙必须交到营业室 10.驾车离开车间或工作区以外的；立即开除扣除当月工资并报案处理 11.下班后应收拾好器具、打扫地面积水后方可离开 12.如在工作中出现以外事故导致客户车辆受损时如工作人员按照公司规定流程施工可以不负责任但没有按照规定流程施工的按照责任人负责30%、公司负责70%来赔偿如果发现个人是故意行为由当事人全部负责赔偿 13.如果客户车内丢失贵重物品时查出经手人则立刻报警并扭送派出所同时开除且扣除当月工资最为赔偿 以上条例仅供参考具体的细则需要切合本店实际加以修正 除了日常的洗车及美容外设备的保养和检修同样值得关注一旦个别工具在工作途中突然失效或损坏便会耽误了交车的时间导致没有必要的麻烦所以在没有活干的时候工人们也不能闲着把所有的设备都要检修保养未雨绸缪需要保养、检查的项目如下： 1.抽水机要每星期检查一次机油是否足够不足的要及时添加或更换否则缺油会导致抽水机拉缸罢工 2.吸尘器需要定期检查碳刷吸尘器罢工多数是由碳刷磨损导致的 3.抛光机同样需要检查碳刷故障情况同上 4.地毯甩干机需要定期检查轴承由于地毯湿的时候重量增大不少会使得甩干机的轴承很快磨损并松动松动后会出现异响 5.气管、气管接口是否漏气 6.打气机一个星期放水一次如遇到雨天则要在次日放水 7.打气机机油同样要检查、更换 8.水桶是否漏水、毛巾是否需要更换等都是不可忽视的细节 以上工具和设备的保养是应该由12个人负责的除了要有责任心之外还要有一定的动手能力和电工知识否则由一知半解的人去弄只会好心了做坏事越弄越糟 四、营销策略、日常经营 你不会看见有大排档的店面会印传单、组织活动、搞促销、发送短信通知等营销手段这些手段通常都是一些连锁或专业店才会做的专业店与大排档的最大区别在于专业店有做营销推广而大排档是没有的人怕出名猪怕壮但是做为一间店面来说最需要的是出名只要有了名气和口碑生意自然会上门找你而不是靠守株待兔的等生意 许多店在开张的初期车流量都是非常的低有些店基本上是守着一间空店过日子许多老板都弄不明白为什么一些大排档店的生意会那么好而自己经过豪华装修的新店的生意却不如人意其实每间店都是需要一个过程一个积累的过程一个从无到有的积累过程但是如果你想把这个过程缩短那就要多动脑筋了靠什么呢营销宣传在这里就显得十分的重要了 营销的关键呢我个人觉得里面最关键的一点就是抓住客人的消费心理只有了解了客人的心理知道他们需要什么喜欢什么那对症下药一般都能成功举个例子吧很多新店主都问我同一个问题：新开张的店没有人来用什么办法可以最快吸引客人来店里消费我的回答也只有一个：大搞宣传、印制传单商品促销、洗车！ 新店的人气不足主要是由于知名度不高和客人的消费习惯导致的大家在我的帖子里看到,我的店开张的头一个月是完全的,包括我朋友的店在XX年3月30日开张,我都建议他半个月(最终他不肯),或许在许多人看来是不可取的或者说是自贬身价的行为,但是做为新开张的店面如果你不能在最短的时间得到市场(车主)的认可的话,那将会亏上更多的钱新店开张就得一炮打响制造轰动效果吸引眼球如果还沿用着过去在路边摆着个红色牌子写着“新店开张大优惠”然后守株待兔的老招数那没人光顾也是预料中事了许多朋友他们都说开店了也在开店前做了许多宣传的单张可就是没有人去一天甚至连一台车都没有到访为什么呢我得出的结论是因为每个车主都有自己的消费习惯也就是说去里洗车都已经形成习惯了要让一个人改变以往的习惯就必须给他不同的感觉让他觉得不错、有新意、有利可图或者说是有便宜占那么他就会改变日常的消费习惯了因此宣传单上的一些优惠项目就要花多点心思去想了最好像超市的传单学习全彩图加上明码标价要够吸引眼球并令人动心 有人认为洗上一个月岂不是亏大了?其实,这完全是错误的想法,因为许多车主并不知道你是新开张的,也不知道你的工人的技术如何?洗得干净与否?是否还有其他的项目可做?就算是免上2个月,统计下来一天也没有多少台车洗,如果多车洗了也别太计较水电耗得了多少,只要你能把客人拉来就是个好的开始,如果你还能让客人在你的店里再买点什么精品的话,那你完全不用亏大了,相反还有钱赚.我说过,洗车能维持就不错了,盈利靠的是精品销售和做项目 大家不妨从客人的心理去想问题,新店开张洗车,精品便宜,做项目有折扣打,如果洗车还比较干净、服务态度好的话下次干不继续光顾呢如果能使客人持续的光顾那么就算是成功的改变了客人的消费习惯了换个角度如果你新店开张知名度不高、位置不方便、本身车就洗的少如果还洗不干净还要按正常的收费的话试问还有人愿意继续来新店头炮没打响、服务没到位的话以后的日子就难过了人嘛都是有贪小便宜的心理如果大家能把的工作当成是赚钱的工作去做好的话相信一定会令客人满意的当然客人也不是笨人他们懂得不是长久之计但是能把客人拉到店里并且能让客人满意而归就是完成了整个完美推销自身的工作了可能许多人都说我们的是小本生意经不起这样的啊可是做老板的要知道算账工人的工资和房租都是固定的开支也就是说有活干和没活干你作为老板都是要付的与其让工人们都坐在凳子上睡大觉等生意上门还不如做些的生意旺旺人场你做了只不过多了些水电费而已不做的话省下来的也是那么些费用但是这样做可以让路过的车辆都会留意到原来这里有一间新开的店下次有机会来看看、帮衬帮衬 所以做生意不能光看眼前的利益既然各位老板已经开始进入了这个行业就应该从长远发展的角度考虑问题先让利赚足了口碑和人气了再赚钱就不是难事了 此外日常经营时还需要注意以下所罗列的一些细节问题： 1、比如说是如何些项目优惠又是如何优惠什么项目是有优惠的收费的项目有些价格是多少都应该做一份详细的项目收费表找广告公司喷画出来贴在墙上明码实价醒目一点这样给客人看了以后就会觉得专业、而且不会觉得是乱收费的小店会放心许多 2、如果搞优惠活动就应该在宣传画上注明活动时间别无时限的给予优惠否则将会给客人一个错觉搞不搞活动都是一样有优惠那就意味着什么时候去都是一样的从而失去了促销的意义了 3、对于客人不要急着为了做成生意而盲目打折扣给客人要看清楚客人的行动了解客人的心思当客人确定要做某些项目时你可以顺势介绍其他更好一点的业务给他又或者客人对2个项目都有兴趣做时便可顺势给优惠的折扣给他让他下定决心不再犹豫从而达成交易 4、在办卡方面需要考虑周到一些开设了次卡就尽量不要开设月卡和季卡许多优惠措施过于重叠或者是有冲突就不好了避免管理麻烦和有漏洞可循 在价格的制定上也应该考虑多方面的因素比如说当地的收入情况、人群消费习惯、同业的收费标准、技工的专业技能水平、美容产品和服务项目的差异化、店面装修和员工的整体形象等都是与收费密切相关的因素任何一个环节出错都有可能导致出现专业店收了大排档的价格相反如果你能提供一系列专业的服务由此提高了整间店面的形象那么你的收费标准比别人高就成了理所当然的事了 日常经营作为老板必须学会成本核算当你清楚的了解到店面运营成本之后你才能更好的学会经营 首先先讲解一下日常的记帐方式许多朋友都是生意一多起来就开始头脑发热就顾着做、顾着收钱但往往到了打烊的时候都不知道今天做了多少营业额赚了多少钱我在这里和大家说一说我的记帐方法先买2个本子（也可以叫人印）1个叫做“收款卡”另1个叫做“施工清单”例如有车来了开始洗的时候就先在施工单的名称上写“帕萨特”数量上写“1”金额栏上空着备注上可以写车牌号码如果这辆车是会员的话当车主拿着会员卡来盖的时候就要在施工单的金额栏上写上“卡”并打上勾以表示已经结帐了如果车主是给现金的那就在金额栏里写上收款金额并也打上勾另外还要在收款卡上也写上“洗车”“1”“15.00”等字样需要注意的一点是如果客人还有其他的美容项目消费的话同样要这样注明但只有收现金的才用把收款卡填上此外客人如果是购买精品的话则无需填写施工单而直接填写收款卡即可如果客人要办卡的也把美容卡当作一个产品来写直接写在收款卡上即可 或许很多人看完以后都会觉得这样做很繁琐其实这样做是有缘由的一来可以方便打烊时核对收钱和用卡消费的一目了然二来可以统计洗车美容的数量三来可以防止个别车跑单特别是忙的时候很容易忽略个别车员工可以从单上清楚的了解到部车已付款部车还没付款的 如果你打算把美容部分承包出去的话每天记这样的流水帐是非常有必要的 这里拿“109=1”来解释收入、成本、利润三者的关系如果“10”是收入“9”是成本的话那么他们两者的差“1”就是利润了通常许多老板都是在“10”这方面大下功夫志在通过添加新的经营项目从而增加营业收入但往往忽略了“9”也是需要下功夫的方面其实事实证明随着收入的增加成本并不会自动减少而利润也并不一定会因为收入的增加而增加相反直接通过控制并减少成本得到利润会比增加收入获得利润的速度要快得多因此这里我要讲的重点就是要学会控制经营成本 1招聘员工时要求销售人员可以兼任收银员可通过业务外包形式请来的例如贴膜工、铺地胶、装座套工等建议不聘请尽可能的要求员工一身兼两职或多职对于能者可提高其待遇 2对于学艺不精的员工建议不要安排其独立施工以免出不必要的差错 3在选择经营项目需要购买设备时如利用率不高或者是回收周期过长的可通过租借或外包等方式的建议不要购买 4假如个别产品批发价是90块钱签订区域总代理后拿货价是60块钱但要求首次进货量要达到x万元以内的话建议不做总代理如果该产品销量好的达到一定量时可通过协商要求降低购进价格 5凡洗车美容所需的易耗品全部实行领用登记制度只要是领用的就要领用者签名如发现同样物品短时间内多次领用必须亲自了解使用情况无浪费方可继续领用月底可统计出易耗品部分的使用量和单车材料成本如发现有过高或不正常的现象提醒员工要节约材料 6设备做到定期保养则可减少维修的几率和费用工具要做到定期清点如有缺失或损坏的由兼任管理工具的人员负责寻回和赔偿 7对于没有把握做的项目和生意最好不要贸然接下来否则出来问题赚不够赔 8在月底统计员工个人对店面的收入贡献率如有多劳多产者相应提高工资待遇对末位者需要警告提示因为其极有可能是偷懒者多必要时炒人如果一个人能干两个人的活就不需要养2个人炒掉工作消极的员工提高整个团队的工作素质 9对于阴雨天或是生意清淡的日子应适当安排部分员工休息 10新开业的店面通常没有多少客人会选择做项目的也就是装潢的工程不多此时无须提前招聘技师只需要和附近同行打好招呼通过租借的方式避免浪费人力成本当生意逐步走上正轨是再开始物色人选也不迟 11广结人缘包括同行之间也需要多点沟通不要认为同行如敌国适当的利用同行的客源可向同行批发你代理的产品以广开销路减少你的库存压力加快现金的流动 12定期查询经营产品的购进价格是否有调整并备选多23家同等实力的供应商选择价格及服务最优者为最终供应商 五、客户消费心理分析 这里给大家分析一下客户的消费心理可能有人会问了解客户的消费心理有多重要啊其实做服务性行业的必须学会从消费者角度思考问题我觉得只有了解了客户的消费心理那才能提高店面客户到达成交率（简称：达成率）不过从顾客角度出发说起来容易做起来却很难 按照我个人经验我把客人划分了几种同时详细列出他们的特征和喜好提供参考 一类优质客户：不看重价格看重服务质量只要工做得合心意那就是你说多少他/她就给多少一点不含糊当然也有两者都不看重的客人但是非常少甚至可以说这样的生意一年里没几回这里忽略不计对于这样优质的客户可是要珍惜因为只要有了好印象那他就是你长期的忠实客户千万别因小失大搞些偷工减料的小动作丢失了这样的优质客户一旦失去就无法挽回了 二类优质客户：看重服务质量和整体形象喜欢讲价但如果你确实一点不肯少那他/她也情愿给你生意做只是有时作为老板的也要懂得做顺水推舟的小恩小惠一些那怕是几块钱的零头优惠客人也会感动不已照顾好这样的客人同样非常重要 三类优质客户：自己偶尔消费但由于对你的店有着非常好的印象通常他会充当优质的推销人员的帮你做广告宣传是个拉客能手通常是他带来的客人尽量给予适当的优惠使其大有面子日后他便不断的帮你拉客帮衬如果是他自己来帮衬那就给个最优惠的价格充当报酬也不为过 以上三类客人是店面利润的主要来源所以他们来消费不可松懈要紧盯手下的服务质量若发现有问题及时处理 一类普通客户：好说话、定期来消费偶尔会介绍些朋友来消费看重服务质量 二类普通客户：喜欢与老板聊天定期消费不太看重服务质量无太多消费项目 三类普通客户：不苟言谈定期消费看重服务质量同样无太多消费项目 这三类普通客户的共同点就是有定期消费的习惯做他们的生意需要更多的是留意他们的喜好如果客人来到后没有说什么你就知道他想做些什么那么他们会很高兴这些定期消费客户是店里忠实的客户是要照顾好的 个别喜欢贪小便宜的客人都喜欢在洗完车后你找些蜡帮他弄弄这里打打那里的而通常这样的工作都比较繁琐而又不会收得到费的但是如果直接的拒绝就会引起客人的不满所谓做也难不做也难解决方法：平时可以和客人讲解一些车子保养的方法使客人感到你是个行家愿意和你做朋友自然也愿意听你提出的建议如果他想这里弄弄那里弄弄时你便直接说干脆全车打蜡算了我打个折给你当客人成为朋友的时候自然不好意思老贪小便宜了 有些时候车身上有些细长的划痕和创伤通常这样会令车主很头疼喷漆的话为了那么些划痕多花几百块的确划不来如果是撞伤、撞凹了车主感觉还划算些但是不喷漆的话车身上那么几条痕又会觉得很难看解决方法：通常这些可做可不做的决定客人会问老板你的意见此时如果你说那就喷漆吧那客人多半是不肯做的多但如果你说这样吧我帮你抛光一下、点一点漆如果能做去的话就最好如果做不掉的话我也不建议你马上喷因为现在还不算太影响美观还不如等到多些划痕的时候再做还合算些此时你站在了客人的角度替他考虑了问题客人会想你呢日后这样的客人会自动送生意上门的这就是欲擒故纵！ 有时因为员工没有仔细观察车况就对客人报了价结果到施工的时候师傅才发现按原计划的施工是无法达到效果的此时需要对客人重新报价以便增加多几道工序但客人势必不愿意接受新的价格多数都是选择不做走人因为他们觉得既然第一次开出的价格是双方认可的那么作为店家无论如何都应该做好为止不应该认为难做了而重新估价解决方法：既然是由员工的失误造成的就不能和客人计较得失应该按原来开出的价格给客人做并且是做好了在客人来提车的时候需要和客人解释清楚避免以后犯同样的错误当客人了解到店面不计成本的为他施工并没有因为价格的问题而偷工减料时他日客人自然会成为店面的活广告一间店面的口碑是靠长时间积累出来的因此不要计较一时的利益得失凡事要看长远 综述以上问题概括下来其实我想说的就是一句话：做服务行业态度决定一切 凡事站在客人的角度去考虑问题当无法提供客人满意的服务时就应该要用态度去补救如果是店家错了那就要及时的去和客人道歉认错并马上给予补救措施如果是客人错了给其台阶下台凡事留一线日后好相见！ 加盟品牌和品牌托管的问题 许多初涉商海的朋友为了尽快的进入市场得到市场的认可最通常的走捷径方式就是：加盟品牌在上一篇“提供汽车美容行业的经验！”的文中我有浅谈过加盟的利弊问题其实还有相当多有关加盟里的“陷阱”问题我是没有仔细提到以下我将给大家细细道来 1虚假广告先下套！许多朋友通过电视、报纸、网站、电台等传媒渠道了解到某些品牌所吹嘘的“实力宏厚、经验丰富、品牌响”等“虚假广告”后便信以为真当有意加盟时通常会亲自到加盟品牌的“旗舰店”、“样板店”、“总店”等地考察这一考察不要紧一看完以后多数人都会大大增加了加盟的信心可以这样说这是所有加盟品牌都有用的“指定伎俩”（或者说是“惯用伎俩”）人嘛都是耳听为虚眼见为实的可是谁知道眼见的也未必是的 2样板工程有道道许多品牌的“旗舰店”既然是作为样版工程公之于众当然在装修门面上下重本首先让人的初次印象就能感觉到该公司的实力非常雄厚可事实上如果你加盟以后你做一个同样的店也是这样装修的话恐怕你的资金预算就成问题了这样不计成本的做法为的是招商而不切合实际此外许多品牌都会帮加盟商设计店面的布置可设计虽好但真的按设计来施工花费不会少在门面功夫上投入太多资金会增大日后的经营成本同时汽车美容行业装修的折旧很快 3大作客流量文章作为加盟品牌的“旗舰店”生意通常不会差（如果差的话那就招商没戏了）这样一来就能给所有前来参观学习加盟的人一个感觉：加