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文档简介

营销工作管理规章制度 一、制定目的 为了更好的配合公司营销战略顺利开展营销工作明确营销人员的岗位职责充分调动员工的工作参与积极性和提高工作效率帮主员工尽快提供自身营销素质特指定以下规章制度 二、使用范围 本制度适合公司的一切营销活动和营销人员 三、制度总述： 本营销制度具体分为 管理制度细则 营销人员岗位职责 营销人员绩效考核制度 四、制度细则 1、管理制度明细 、积极工作团结同事对工作认真负责本公司将依照营销人员考核制度对营销人员惊醒月终和年终考核 、营销员工应积极主动参与公司及部门的活动、工作、会议、并严格遵守例会时间做到不迟到、不早退、如三迟五退则追究其责任重则开除 、服从领导安排不搞特殊化做到四尽：尽职、尽责、尽心、尽力 、听从领导指挥如遇到安排区域不服安排工作不干安排人物不做使销售人做不能正常开展的追究其责任重则开除、销售过程中行为端正耐心认真不虚张声势不过分吹嘘实事求是待人力帽、和蔼可亲 、销售过程中严格遵守公司的价格要求不得私自降低销售价格扰乱市场 、诚实守信不欺诈顾客遇到特殊问题及时请示公司领导如未经允许出现问题后果自行承担与公司无关 、做事谨慎不得泄露公司的业务计划要为公司的各项业务开场情况保守秘密如有违反根据情节轻重予以追究处罚重则开除 、以公司的利益为重积极为公司开发和拓展新的市场 、学会沟通、善于随机应变积极协调公司与客户关系对业绩突出和考核制度中表现优秀的员工进行适当奖励 、不得借用公司或出差名义私自给其他的同行业产品做销售工作如有违反根据情节轻重予以追究处罚性质恶劣者交司法机关处理 、区域经理对所在区域售后不服有知情权处理建议权但无决定权（决定权归上级领导及合作商） 、每日下午18：0019：00为日工作总结各区域业务经理汇报本日的工作内容所在区域新经销商开发情况老经销商服务情况等等；并制定出次日工作计划 、差旅费用的报销时间每日的18：0019：00其他时间不给于报销 、协助上级领导制定营销战略计划年度经营计划、业务发展计划、协助公司完善管理制度明确销售工作目标、建立销售管理网络 、产品销售期间必须按照公司规定的销售政策执行不能以任何形式违背公司销售政策及销售价格如有违反开除处理 2、区域经理的岗位职责 、区域经理的岗位职责和义务划分主要依据公司已指定的业务流程 、贯彻执行国家相关政策、法规协助上级领导完成市场营销管理工作 、严格按公司下达的年度销售计划及时报告上级领导使之随时掌握公司的销售动态 、对辖区经销商、营业员进行业务技巧和相关产品知识培训使之能熟悉运用本公司产品 、当区域经理调离岗位试应配合公司安排的新区域经理做好交接工作避免出现市场真空 3、销售内勤的岗位职责 、做好周月度客户统计报表并及时上报总经理 、协助区域经理及时完成销售计划及时完
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