经销商年会主持串词.doc

经销商年会主持串词 开篇音乐：相信自己、风雨彩虹、在路上、我真的很不错、步步高 开篇 各位朋友各位来宾大家好！ 新年将至万象更新非常感谢大家在这个繁忙而又喜庆的岁末抽出宝贵的3天时间来参加*科技XX年拓土开疆驰骋未来主题年会我是品牌运营总监王不翅刚到*不久在来*之前呢先后服务于美国上市企业纳伟仕集团中诺通讯外企麦克维尔中国来到*公司我说是意外邓总说是缘分其实我认为更多的是我被邓总的魅力折服了爱上了这个行业爱上了*公司爱上了邓总 那位帅哥不要用这么暧昧的眼神看着我本人当过兵扛过枪天安门前站过岗当过混混爬过墙不过绝对没有哄骗过小姑娘虽然你也不是小姑娘 不说不笑不热闹小小的开个玩笑大家都不是外人*把我们联系在了一起咱们就是兄弟姐妹大家平时分散在全国各地现在好不容易聚集在了一起当然要欢笑只有其乐隆隆的氛围才能让我们更加珍惜这份友情只有彼此敞开心扉才能让我们深入的了解彼此多一份亲情谢谢！ 下面就由我们的*掌门人邓总为年会致词有情！ 邓总致欢迎词 非常感谢邓总热情洋溢的发言我坚信*的事业在邓总的领导下一定会芝麻开花节节高一年更比一年好！ 来到*的第一天我就问邓总*这个名字有点拗口是不是有什么特殊的意义邓总只给了我一个微笑今天就让邓总为大家揭开*的谜底为大家做*公司介绍*企业文化介绍 有请！ 邓总做公司介绍、企业文化介绍 市场千变万化在新的市场形势下*如何面对挑战*有着怎样的优势下面有请邓总为大家做市场分析有请 邓总做市场分析 非常详尽的市场分析所谓知己知彼百战百胜我们有理由相信XX年*的战绩定能更加出色 说到战绩下面的环节我们将揭晓XX年各位的战绩同时对出色的合作伙伴颁发奖杯、奖状有请邓总来为我们宣布XX年销售业绩 （音乐：奥林匹克进行曲） （颁发奖杯奖品摄影） 上午的会议到此结束下午的会议将在2点开始由我为大家介绍*的商业模式*XX年营销策略及品牌推广方案再次感谢各位朋友对*的支持谢谢！我们在公司餐厅为大家准备了工作午餐请大家随同工作人员前往 结束音乐：相信自己、风雨彩虹、在路上、我真的很不错、步步高 开篇音乐：相信自己、风雨彩虹、在路上、我真的很不错、步步高 欢迎回来下午的会议继续进行但是在会议开始之前呢我们来做做运动现在大家集体向左转帮你前面那一位按按头按按脖子按按肩膀捶捶背 好向后转帮你前面那一位按按头按按脖子按按肩膀捶捶背谢谢大家的配合！ 请坐！ 春困秋乏夏天当睡凉席吃冰瓜冬天就要拢着个小火炉三五好友谈人生谈理想筹谋未来当前正值一年中最冷的时候我们共聚一堂为的就是我们共同的未来为的就是让我们的人生更加美好 一个成功的商业模式能够让一家公司走多远 比如说麦当劳很多人都以为麦当劳是做快餐的现在我告诉大家麦当劳其实是做地产的麦当劳通常会先与商家谈好店面租赁价格而且是固定的20年不变的租金然后再加价20%租给加盟商 比如说万达地产万达地产之所以能迅速崛起和它的商业模式是分不开的万达地产和十多家世界500强合作每一个楼盘都会有站在不同行业角度的报告生成从而引导决策同时强强合作有利于地产升值真可谓是一举多得 再比如当前大企业常用的手段收购并购就拿我曾经工作过的麦克维尔来说它起初是美国企业而后被马来西亚的企业收购再被日本大金并购而在这当期间麦克维尔也并购了45家企业这些企业要么有发展潜质、要么能与自身形成互补要么能在区域市场形成大的优势国内企业也用过类似的手段比如tcl收购汤姆逊、联想收购ibmpc业务、吉利收购沃尔沃等等 那么*的商业模式是怎样的呢 在我开讲之前请大家看一组数据： 蒙牛用7年做到162亿的销售额XX年在香港上市创造五个亿万富翁、十多个千万富翁,几十个百万富翁； 百度用XX年做到145亿的销售额XX年上市创造、七个亿万富翁、上百个千万富翁与数量更多的百万富翁 但是没有人会告诉你他们的营销网络（渠道）创造的富翁是上市的3倍乃至更多没有人会告诉你年收入只有10来亿的a股上市公司他们的营销网络通常都会创造数位千万富翁数十位百万富翁乃至数十位千万富翁上百位百万富翁 就拿百度来说吧百度以前在深圳的代理商叫“时代赢客”一家非常不错的网络公司因为代理百度竞价、百度广告等业务而赚的盆满钵满就我所知道的“时代赢客”的百万富翁就不少于10个 为什么和大家说这些我就是要以这些实实在在的例子告诉大家经销商和厂商是一荣俱荣的关系！ 当然也有例外 还是拿百度说事百度以前在全国都是代理模式的随着公司逐步发展开始自己组建分公司取代了代理商“时代赢客”公司遭受重创不得不改变公司主营业务现在他们主要做海外的推广经营的相当艰难 企业发到到一定规模以后就需要扩张扩张的目的一是市场占有率一是利润当市场占有率不能在急促间扩大时就不得不把市场扁平化取消代理模式组建分公司这对于代理商来说无疑是背叛这边你还在拼命的帮他干活他却把你给卖了无法接受很多人都无法接受 不止百度蒙牛、联想、海尔等等都一样这几乎成了一个死结 如果有一天*也发展到了百度这样的高度会不会和他们做同样的事情呢我可以非常确定的告诉大家绝对不会！ 有句古话叫：话说七分满我为什么敢说十分 因为*有创新的商业模式！ 我们一直坚持认为企业发展壮大不应该以牺牲部分人的利益为代价而应该是在确保股东、客户、员工、伙伴、社会等与企业密切相关的单位与个人的利益之后去思考的问题 刚才我有说如果有一天*发展到了百度一样的高度可能有的朋友会说：不知天高地厚如果在座的朋友也有这么想的话那么你错了因为我们根本没看上百度我们的梦想是把*打造成为世界级品牌apc（美国电力转换集团）就是我们的标杆*要向另一个高度飞跃！ （鼓掌！） 首先是品牌也必须是品牌 l同样的产品世界级品牌卖高价格是理所当然的甚至贵几倍也是市场接受的而小品牌在客户的心中只有一个竞争优势那就是价格低因此普通品牌很难回避价格战的旋涡 l当客户产品出现了问题时世界级品牌享有当然免责权客户宁愿相信是自己出了问题也不会怀疑世界级品牌产品的正确宁愿修改自己的工艺流程来迎合世界级品牌的产品要求而普通品牌则仿佛要对客户的一切问题负责每当客户出现生产问题要找责任人的时候这些普通品牌的厂家就要像过堂一样去拼命证明自己的清白 l在世界级品牌的光环下一个新产品新项目的推出很快就会得到市场更多的支持和响应即使是滞后一些普通品牌推出的产品所到之处也会把普通品牌的产品推到低利润的小媳妇区普通品牌时常要面临在新产品投入上的两难因为即使由小品牌创新发明的产品因为没有品牌号召力在短期内大范围深度地开发市场只要世界级品牌跟进就很难给小品牌更大的空间有时连投入研发的成本都不一定收得回来 l优秀的人才以进入世界级品牌企业为荣在世界级的企业里人才的良性循环保障了企业的健康发展而小品牌为得到一个优秀的人才常常让企业的领导人食不甘味夜不安寝 l 做世界级品牌的好处数不胜数世界级的品牌是值得所有人去追求的目标*也不例外！ 说到联想我们就想到电脑说到海尔我们就想到家电这是品牌定位如果更细致一些说到诺基亚我们想到的是实用型的手机说到三星我们想到的是具有时尚感科技感的手机说道苹果我们想到的是创新型的手机这是品牌个性 *的品牌定位是机房整体解决方案提供商未来的*将提供机房整体解决方案智能pdu、不间断电源设备（ups）、机房空调、监控安防设备、防静电地板、服务区机柜、电力调节设备等设备以及相关的设备管理软件等无所不包 *的品牌个性是质量、创新机房设备无小事小事也是大事所以产品质量必须是第一位的internet是走在创新最前沿的行业机房设备作为该行业最有力的支撑必须同样走在创新的最前沿永远快人一步提供创新的解决方案 这是*的目标邓总的目标也是我们所有*人的目标高远的目标啊！ 也正是这个目标的高远让我们时时刻刻感觉到我们要做的工作太多太多要提高的地方太多太多也正因为有了这样的追求让我们对*充满了兴趣对未来充满了希望一次我问邓总你累不累邓总回答我说：很辛苦但是不累 向邓总致敬！ 现在的*和七年前的*相比企业竞争力已经有了质的提升业绩的持续提升让*积累了竞争和发展所需的资金广泛的客户资源和这些年在客户中经营的口碑使*已经成长为行业里的一个有着发展潜力的品牌在行业里积累的各种上下游资源和人脉网络使我们对行业内的信息有着很好的前瞻了解这一切都为*的腾飞打下了坚实地基础 *要做世界级的企业那么什么是世界级的企业 让我们看看我们的标杆和榜样：apc（美国电力转换集团）创立于1981年的apc公司其总公司位于美国罗得岛州西金斯敦是全球领先的网络关键物理基础设施（ncpi）全线产品提供商apc公司是施耐德电气的重要组成部分1988年7月apc公司正式成为公开上市公司XX年其营业收入达14.8亿美元XX年apc再次入选“财富1000强”、福布斯“白金级企业400强”、“金融时代500强”排行榜并成为“sp500强”、“纳斯达克100强”企业apc公司在世界各地设有销售机构在美国、爱尔兰、瑞士、菲律宾、中国、印度、巴西设有制造工厂产品行销全球120多个国家 如果要对比现在的*与apc的距离apc公司XX年的营业收入是我们XX年的1200倍换句话说apc在XX年一年的业绩我们要从XX年起在保持业绩不下滑的前提下一工作到公元32XX年 如果还要从其它角度进行对比如战略规划能力、人才结构及人才储备、产品研发流程、质量管理能力、多国多元化文化的融合能力、在全球企业内持续保持创新的能力、财务运作及监管能力、物流管理能力、多品牌管理能力、人力资源持续增长能力等等那其中的差距之大无从计算 我们不能光看到不同品牌的市场价值差距我们更要看到的是品牌差距背后的差距：顾客导向、人员素质、管理模式、创新、品质、效率正是这些差距造成了品牌的不同市场价值所以要建设一个有市场溢价的品牌不仅仅要有宣传在品牌的方方面面体现的是企业里每一个环节上每个人点点滴滴的努力和成果 也正因为如此在我们不知天高地厚的同时我们也看到：品牌都是做出来的别人能做到的我们没有理由做不到只要我们踏踏实实、科学而勤奋地弥补我们在这些经营能力上的不足加上我们超过别人的努力我们就会一天天缩短与世界品牌的差距 如果光看梦想与现实的差距难免让有些人认为追求梦想是“不切实际的空谈”甚至会给我们一个评价“忽悠” 为了厘清这个问题我想带大家看一个事实：这个世界任何奇迹都是从梦想开始的 1989年靠代理小型程控机、火灾报警器积累了两年财富的任正非面对倒买倒卖日盛的市场却以“只有技术自立才是根本没有自己的科技支撑体系工业独立是一句空话没有独立的民族工业就没有民族的独立”的理想通过18年的努力在网络技术和工业天地里创造了一个工业神话、一个民族的骄傲 1984年亏损147万的青岛电冰箱厂新任厂长张瑞敏在贷款引进意大利生产线后发出的口号不是三年还贷五年脱贫而是“做世界名牌”20年后XX年1月31日世界五大品牌价值评估机构之一的世界品牌实验室编制的世界最具影响力的100个品牌报告揭晓中国海尔唯一入选排在第95位那一年海尔全球营收超过1000亿人民币 1999年想开饭馆没开成的牛根生和另外六个人在一个小民房里悄悄成立了蒙牛7年后蒙牛成为uht牛奶世界第一利乐枕、液态奶和冰淇淋的国内第一年销售额超过160亿元 华为、海尔、蒙牛这些“奇迹”就在我们身边做世界级企业的梦想把他们引领到今天的高度他们已经将成功的方法昭示在我们眼前 各位我们为什么不能 （掌声） 如果可以乘坐时空穿梭机让我们进入2046年去看看一个这样的画面： 40岁的*分布在华南、华北、德国、美国的现代化的*标准化工业基地十几栋标准的工业厂房和办公大楼巍峨耸立*的can标志在每个建筑物的楼顶上熠熠生辉这里生产着世界级水平的机房设备产品每天上百辆的货柜车往来穿梭把印有“*”标志的产品送往世界各地 在上海、深圳、武汉、慕尼黑、东京公司分布全球各地研发中心的科研人员通过互联网协同开发把客户的需求迅速转化成科研成果同时通过集成项目体系把成果转化为批量生产的优质产品让客户在惊讶之余为*以客为尊的理念和能力而赞叹 设立在北京的营销企划中心一个个的营销方案、品牌方案在有条不紊地出台、实施遍布全球的销售分公司里数千名热血的销售铁军用他们的专业技能、专业态度按照公司标准的服务流程为全球的客户提供世界级水平的服务 在北京中南海的一个大型机房里工程及采购人员第一时间联系的供应商就是*在详细了解了*公司提供的解决方案后当场确定采用*的产品 在海南博鳌召开的“2046年国际电气高峰论坛”上轮值主席来自*的总工程师正在论坛上发表热情洋溢的欢迎词来自世界各地的相关企业代表回报以阵阵热烈的掌声 在香港的股市上*股份成为最受欢迎和瞩目的中国蓝筹股 *也已经成为*人安居乐业的天堂 在世界各地的分支机构里今天的经销商朋友、*员工都已经成为了*的所有者、管理者在开放的办公环境里每个人都在自己装扮的个性的小办公环境里把每天计划的工作有条不紊地开展着； 晚上七点钟在离工作之地两公里远的一个大社区里*某分公司的王经理带着孩子、牵着宠物在散步不时和迎面而来的同事打着招呼透过十三区一家住户的窗户可以看到包装组的李组长一家正在为他的爷爷摆家宴气氛热烈地庆祝他老人家的七十寿诞； 又到了一年经销商大会在深圳湾*公司的游艇上来自世界各地的代理商们正在举行“海钓比赛”操着并不熟练的汉语说笑着甲板上欢乐的笑声、女人和孩子的尖叫声此起彼伏； 在夏威夷沙滩一长溜阳伞下的沙滩椅上一群各地的销售经理在开完季度销售总结大会后正在尽情享受煦暖的日光浴几个曾在老工厂共过事的老同事躲在树阴下打着“斗地主”不时为谁出错了牌而高声地笑骂享受着难得的相聚 当2046年的一天这一系列画面出现在*人月刊上的时候那是一件多让人有成就感、多幸福的事啊 （掌声！） 马云说：今天很残酷明天更残酷后天很美好但是大多数人死在明天晚上看不到后天的太阳！ 现在让我们从对后天的美好憧憬中回来正面今天的残酷筹谋应对明天的“更残酷” 我们清楚尽管目前在国内市场上我们取得了一些成绩是现在低级的市场竞争和很好的市场环境包容了我们技术实力的不足和管理效率的低下我们也明白如果我们不再加快进步的步伐当市场的冬天一旦来临它就会把我们无情淘汰 根据调查显示XX年全国pdu市场规模达到5亿元并以年均20%以上的速度在持续增长其中基本型pdu规模约3亿元带电流监测功能的pdu约1亿元具备远程管理功能的pdu不到1亿元在pdu业内通常把前两种pdu统称为普通pdu具备远程管理以及更多功能的pdu则称为智能pdu 从份额来看普通pdu仍占大半江山份额超过80%智能pdu占比则仍不到20%这个数据和欧美发达国家刚好相反他们是智能pdu份额超过80%普通pdu不到20%未来的市场一定是智能pdu的天下这是市场对厂商的要求 可是就算我们能够与时俱进竞争对手肯定也不会落后同时还要面对世界级品牌的打压在这种情况下我们该办 现在就要说到我们*的商业模式 一、寻求客户未被满足的需求 1、提供一站式机房解决方案 当前行业内还没出现一站式机房解决方案提供商apc也不行为此客户不得不东买一个pdu西买一个机柜那买一个摄像头这买一个空调 四处奔波费时费力出了问题都不知道从儿下手如果我们*能够提供一站式的配套解决方案不用客户东拼西凑我们就可以像电脑商一样给客户提供现成的品牌方案不适用就再提供定制服务一旦有事一个电话解决所有问题公司得到发展客户用的舒心 2、营销网络布局与渠道整合 通过完善营销网络缩短服务反应时间售前质询、售中配合、售后服务达成全国联网渠道整合：通过收购、并购、合作、对赌协议等多种方式代理商、经销商转变为分公司以汽车4s店方式经营由自负因亏转变为销售额提成形式同时通过整合形成高效率提供系统的整体解决方案实现客户价值最大化从而实现持续盈利 （说到这里可能有朋友有疑虑突然从老板变成员工了其实你的身份没变就像4s店店长店还是你的只是你的赢利方式变了这个在后面会有讲到） 二、确定价值主张和战略定位 三、建立赢利模式 我相信这一定是大家最关心的下面我们看一下企业的八大赢利路线： 1定位占先路线2品牌聚能路线3资源垄断路线4产品功能路线5生产服务路线6营销变奏路线7资本运作路线8资源整合路线 我们可以看到除了资源垄断路线我们无法控制其他的七条路线全部被我们抓在手里 我们先看第一条定位占先我相信看了刚才价值主张和战略定位没有人会怀疑行业内我们公司的优势； 第二条品牌聚能路线所谓品牌聚能就是形成品牌合力未来的*是提供机房一站式解决方案的*相对其他的厂商来说我们具有巨大的优势因为我们一个方案可能包含十项甚至更多的产品类型而其他厂商只有一个换而言之我们的品牌资源是竞争对手的10倍甚至更多！ 产品功能路线、生产服务路线这个不用我过多的介绍要在竞争中脱颖而出产品功能的创新是必不可少的生产服务路线*将会一直保留工厂并形成*的优势之一！ 营销变奏路线这是*商业模式的核心之一！因为我们的营销思想、营销渠道、营销方法和手段都得到了很好的优化！ 第七条资本运作路线这是*商业模式的又一个核心刚才说了那么多大家心里肯定都在犯嘀咕*有这么多钱我告诉你有！在里资本运作！ *将采用当前大企业常用的方式从个人企业到股份化模式经营不段的吸纳资本以扩张我相信刚才我说*要做一站式机房设备解决方案提供商很多人会想*还要去开地板工厂么现在我告诉你会但是是通过收购并购的方式！ 资本的力量是无穷的在以后的发展过程中*将不断的吸纳资本再通过收购并购、合作、对赌协议等方式完善产业链最终达成：一站式机房设备解决方案提供商的目标 再然后 再然后就是渠道整合那个时候的*已经足够强大已经站在了行业的巅峰给我朋友*不会抛弃任何一个信任并跟随他一步步成长的朋友我们不是百度不是蒙牛我们是*一个足够强大的世界级品牌的分公司经理绝对不会比一个经销商来的更差！ 再然后呢 再然后当然是上市集资！ 我们说过*将会成为香港人气最旺的一直蓝筹股！ 第八条资源整合这一条其实已经不必介绍了刚才说的都算是资源整合 四、通过价值整合形成核心竞争力 刚才说了那么多大家可能充满了信心可是却有段思维混乱那么我们现在就来理清一下思绪 其实无论什么样的商业模式什么样的整合都是为了形成核心竞争力*的商业模式是通过横向的产业链整合、纵向的营销网络整合最终打造一个一站式机房设备解决方案提供商 五、实现方式 这是企业商业模式价值实现手段图： 企经营公司 业 经级 营升 管理 理管 有 四 个 层 次 其实当前大多数企业都还处于品牌经营阶段真正到资本经营高度的那都是可以操控国家命运的企业比如说日本的六大财团：三菱财团、三井财团、住友财团、富士财团、三和财团、第一劝银财团 这么说大家可能不熟悉那么我列举这些财团旗下的企业大家就知道了 三菱财团：东京三菱银行、三菱商事、三菱重工、三菱汽车、三菱电机、本田技研、麒麟啤酒、旭玻璃等 三井财团：樱花银行、三井物产、新王子制纸、东芝、索尼、三洋、nec、丰田汽车、三越、东丽、三井不动产等 住友财团：住友银行、住友金属、住友化学、住友商事、松下电器、日本电器（nec）、三洋电机、朝日啤酒等 富士财团：富士银行、日产汽车、日本钢管、札幌啤酒、日立、丸红、佳能、以及日本生产轴承最大企业“日本精工”及农业机械最大厂家“久保田”等 三和财团：三和银行、日商岩井、日本电信电话（ntt）、日棉、科思摩石油、神户制钢所、夏普、日本通运、积水化学工业等 第一劝银财团：第一劝业银行、伊藤忠商事、富士通、兼松、清水建设、川崎制铁、旭化成工业、富士电机、横滨橡胶等 是不是觉得很震撼这些财团旗下的任何一家公司拿出来在全球都能排得上名次的可是却是这些财团的组成部分之一 最后一个阶段人才经营阶段这是一个理想阶段这样的企业其实是存在的如果国家也算企业的话国家的经营很大程度上就是人才经营 *的未来就是彻底的品牌经营我们要经营出客户对*的忠诚度、依赖度因为我们*是第一无二的世界级机房设备解决方案提供商因为我们拥有邓总、拥有一群勤勉而专业的*人因为我们拥有你们我亲爱的伙伴！ *的未来是美好的辉煌的让我们共同努力为美好的2046奋斗！ 谢谢大家！ 下面我们休息10分钟回来以后由我继续为大家介绍XX年*科技营销策略与品牌发展策划案谢谢！ （播放歌曲：相信自己、风雨彩虹、在路上、我真的很不错、步步高） 欢迎回来！ 下面由我继续为大家介绍XX年*科技营销策略与品牌发展策划案 有句话是这样说的：心有多大舞台就有多大*的终极目标是一站式机房解决方案提供商但是无论看的多么高远总是要从当下做起所以XX年*公司的业务还将锁定在pdu产品上 综合战略定位、行业现状以及公司情况等多方面因素我们选择了差异化营销策略 首先是产品差异化 一、技术优先 1、与知名研究机构、高校等知名机构展开研发合作积累技术优势 2、不断的推出新技术、新概念、新产品把*打造成以技术闻名以技术领先的高端科技企业从而跳出价格战的红海打造一个*独有的利润空间 二、产品细分 根据不同客户需求产品多样化如有的客户更关心价格；有的客户更关心性能稳定与持续性；有的客户则有防水、防摔、插拔次数等要求 三、专利品牌外观 所有产品统一外观形象拥有独特性与标志性与同业产品区别 四、质量第一 确保所有产品品质100%提高产品的防摔测试、插拔次数测试、老化测试等给客户以明确使用指导 产品差异化案例： 案例：科龙 科龙创始人潘宁用手工做了第一台冰箱并从此开始了科龙的辉煌有“南科龙北海尔”之称 科龙何以如此品牌定位好产品差异化世界各地均有研发基地特别是当时轻工业、制冷技术最发达的日本科龙产品在市面上价格一直比同类产品高30%以上可是销量却一直居行业前列此举成功脱离了家电价格战的红海使得科龙一时辉煌无二 顾客心理：技术好品牌牛价格贵一点可以理解 无论到什么时候产品与技术始终是企业核心竞争力最重要的部分人人都说华为的技术比思科差却做得比思科好那是因为很多时候最好的不一定是最合适的 第二渠道差异化 一、大力开拓渠道完善营销网络渠道扁平化操作集中资源形成区域优势； 二、扶持渠道给予渠道商长期、优厚的服务政策 如：年度提成、年度评奖等年度奖原则只有一个时间上大跨度奖励上大手笔让利于渠道商最终以量取胜 三、建立大客户部开展直销业务引导消费 营销学上说20世纪是细分市场的年代21世纪是引导消费的年代pdu行业潜力无穷培养一群有开拓精神的拓展团队开展直销业务开发潜在需求必将为公司提供丰厚的利润 第三服务差异化 一、建立回访制度 在交付使用后的一个月内客服部门对客户进行回访并对工作人员服务态度情况、产品运作情况、客户要求及产品改进意向等进行调研 二、让利渠道、服务渠道、培训渠道并敦促渠道提高反应速度、服务态度和效率 三、勇于承认错误不找借口 开展“这是我们的错”的服务态度活动不找理由与借口客户有投诉第一句话必须是诚恳的对客户道歉“这是我们的错”而后分析问题找出问题并对客户给出书面报告如是产品质量问题有问题的产品销毁并拍照与书面报告一起给客户 第四形象差异化 以上是*科技XX年的差异化营销策略*将持之以恒的执行下去从而树立*独特形象： 一、在社会大众认知里*是敢于探索大力开发的业内技术领先企业 二、在渠道代理商的认知里*是让利于人的好厂商 三、在客户认知里*是办事严谨、勇于承担的企业 第五市场竞争定位及竞争策略 一、竞争定位 pdu市场是一个完全竞争市场没有市场领导者也就不存在挑战者、追随者和补缺者*作为第一梯队的一员拥有着和各大厂商同台竞技逐鹿市场的机会所以*的竞争定位就是第一梯队完善营销网络抢占市场占有率角逐市场领导者地位 二、竞争策略 1、行业已是“红海”价格竞争已成必然那么我们在开辟蓝海的同时就必须将价格战进行到