超市夏日促销策划案.doc

超市夏日促销策划案 谱写“夏日里的神话” 二期区域营销杭州区活动方案 活动背景： 1、XX年营销改革情况：抓住区域与业态的特征,来量身定做活动方案,体现出我们营销XX年改革的正确思路; 2、夏季生活情况：7月下旬天气炎热基本达到高点因此带来种种的生活问题：如开睡时间变迟、饮食追求清淡、夜间活动变频繁等这些给了我们拥有切入相关的宣传主题； 3、夏季消费情况转型：夏季由于天气原因顾客购买物品的频率加快客单价相应有所降低所以在宣传策划中应把握透过敏感商品的特价来体现我们超市商品质高价低的水平来吸引顾客的频繁光顾 4、活动存在的弊端：因顾客追求活动的新鲜度加上门店在执行过程的态度（如活动开展后就对其抽身后期关心度欠缺等主观因素）因此基本上每个阶段活动效果呈现明显下划趋势 5、会员消费情况：目前数据表明随着我们的促销销售占比的提升而我们的会员消费占比反而下降呈现非常明确的喇叭口状态原因分析有：一方面ic卡的普及所带来的非会员队伍壮大的可能；第二方面由于会员的维护过于平淡后营销有所滞后使会员对于联华会员的身份不屑一顾因此加强会员营销应是我们下半年重点关注的项目 综述以上情况本次杭州区域营销策划的方向有些明朗化具体的活动思路如下： 活动思路： 时间 主题 诉求点 05.7.218.3 （每34天为一个阶段） 低价“神话”尽在联华 利用不同阶段的不同商品低价效应来锁定整个活动期的客流 05.7.218.3 炎夏之旅联华伴您清凉度过 激化夜间消费的热忱度：提出晚点买赠或打折活动（推出“联华夜市寻找自己的避暑山庄”的购物主题）、安排互动类的游戏活动等 05.7.218.3 夏日里的激爽尽属联华会员 会员超值换购及会员独享商品 商品篇 主题：百种夏季必备品大幅让利让您亲临“神话” 借助夏日民生商品提升区域营销促销力度提升门店客流加强门店对外的竞争能力促销商品的选择方向某一品类内保证高低价位商品： 促销品项： 邮报版面安排 陈列安排 封面：12个夏日季节超价底商品每34天推出3个商品共4次. 价格力度大：进行活动陈列地点由门店自行安排通过广播及海报等途径引导消费者前去选购 价格力度小：在固定的地方进行明显陈列利用好卖场内有效的宣传途径 2p：啤酒专版(主推箱价)、饮料、夏季食品（绿豆、红枣）、熟食、部分休闲食品 将啤酒、饮料、下酒小零食(花生米、牛肉干、卤味食品)等进行关联陈列并用配套的道具及实物装饰来体现主题引导消费 3p：竹席、床上用品、拖鞋、服装等换季商品清仓甩卖版(重点突出价格力度强大的个别产品价格) 建立特卖区(特别是夜间打扣的推广宣传体现卖场内夜市) 4p：百货季节商品版 给予花车地堆陈列 5p：百货、食品民生商品(各半版)(保证价格到位品项大众化) 给予花车地堆陈列 6p：水果特卖会(0.5p)、营养早餐（组合）推荐、生鲜民生商品 水果特会：进行集中陈列和装饰并每段时间推出水果闪电促销 营养早餐：将麦片类、饼干类、面包、牛奶等早餐商品进行关联陈列并用配套的道具及实物装饰来体现主题引导消费 印刷及投递安排： 1、dm情况：8k8p20万份 2、报纸整版广告： 活动篇 活动一：会员活动 主题：夏日里的激爽尽属联华会员 内容：活动期间在世纪联华一次性购物满60元（标超40元）即可以享受超值换购价并可尽情选购会员独享价的商品 换购商品： 大卖场码 品名 规格 联华码 进价 换购价 相当于 21381522 lh大豆油 5l 130102 29.8 27.8 21383168 玉鼎无公害大米 10kg 28.6 26.6 1.33元/斤 活动二： 主题：夜越黑越出轨“夜间”折扣地带 内容： 在宣传上利用温馨的话语从心灵上让顾客产生共鸣让其得到感觉