农资连锁项目规划.doc

目 录一、陕西兽药销售服务体系现状及存在的主要问题1二、实施兽药物流配送服务的必要性 2三、兽药物流配送服务网络建设的指导思想与发展思路4四、发展目标和建设任务 5五、资金配置方案和年度实施计划， 8六、实施保障措施 8附表：陕西兽药物流配送服务网络发展规划建设项目表附件：1、项目承担单位简介2、亨通集团实施本规划的有利条件 3、陕西亨通连锁经营组织机构图 4、陕西兽药物流配送服务网络发展规划图（连锁总部与 区域仓储配送中心）兽药物流配送服务网络发展规划 加快兽药销售网络的建设，完善动物保健品流通市场体系，对于促进畜牧业持续快速发展，保证畜产品安全，吸纳农村富余劳动力就业，开拓农村市场有着十分重要的意义。因此，我们选择兽药流通领域作为我省今后发展服务业的重点领域之一。根据国家计委办公厅关于编报服务业重点领域发展规划的通知精神，在深入调查研究的基础上，结合亨通集团发展全国连锁经营体系的构想和实际运作状况，组织编制了相应的发展规划。 一、陕西兽药销售服务体系现状及存在的主要问题 陕西省是畜牧业大省，2001年畜牧业增加值占全省农业增加值的25%。“十五”期间陕西把畜牧业作为全省经济发展的支柱产业，2005年畜牧增加值的比重要提高到35%。近几年来，随着我省畜牧业的不断发展，兽药生产和销售业也得到了较快的发展。目前全省兽药生产、销售企业已达2000多家，兽药销售服务体系进一步完善，对促进我省畜牧业发展起到了重要作用。但与我省畜牧业发展的需要相比，还比较落后，成为制约畜牧业发展的瓶颈。存在的主要问题：一是总量不足，产值占有份额少。我省兽药、动物保健品行业总产值和市场销售额与沿海经济发达省份相比，只占发达省份的30-50%；二是结构不合理，具有全程跟踪服务能力的经营企业少。在所经销的2000多个兽药产品中，适销对路的产品很少，满足不了用户对兽药产品的实际需求；三是从业人员结构复杂，专业人员所占比例很小。多数经营人员来自基层站（点），文化程度低，基本不具备兽医诊疗职业资格；四是兽药网点布局不成体系。大多数兽药销售网点都分布在县城和交通完善的个别乡镇，发展很不平衡。物流配送速度慢、成本高，畜禽发生疫情时，用药时效差；五是兽药流通秩序比较混乱。不符合国家要求、质量不达标的产品仍在市场上流通，严重地危害着畜禽和城乡居民的身体健康。一些地方还存在着从业人员滥用药物、大剂量使用药物和盲目搭配用药现象。 综上所述，兽药流通环节是我省畜牧业发展中的薄弱环节，也是影响我省畜牧业发展的重要因素。必须运用现代流通业态对传统兽药市场进行嫁接改造，使兽药流通环节能够适应并带动现代畜牧业发展。 二、实施兽药物流配送服务的必要性 加强兽药销售网络建设是形势要求，势在必行，非常必要。 （一）满足市场对兽药日益增长的需求。大力发展畜牧业，是当前和今后一个时期我国和我省农业结构调整的重要任务，今后一、二十年是畜牧业大发展的时期，对兽药的需求量会大幅度增加，以国内目前的养殖量计算，对泰乐菌素的需求量为9800吨，而现在产量只有300吨，远不能满足需要。 加快兽药销售服务网络的建设，完善动物保健品流通市场体系，提供价廉物美的兽药，满足日益增长的兽药需求，将对我省畜牧业的发展产生巨大的推动作用。 （二）净化农村兽药市场。长期以来，农村兽药市场假、冒、伪、劣充斥，屡禁不止，给广大用户造成很大的经济损失。通过发展兽药物流配送，从源头上对经销的兽药进行认真选择、统一采购，这样可以有效防止假冒伪劣兽药进入流通市场。 （三）减轻农民支出负担。目前行业内的所有药品、饲料添加剂流通过程大部分采用厂家_+一级批发商-+二级批发商_+零售商-+用户的模式，产品到达用户手中要经过多个环节，每一个环节都增加相当多的运营费用，使商品销售成本和价格居高不下。经连锁经营以后，亨通全国连锁体系通过物流配送直达加盟连锁店，省去一、二级批发流通环节，可为用户节约成本约30%左右，这正是广大农村养殖户迫切需求的。以泰乐菌素治疗鸡慢呼为例，现在养殖户每治疗1000只鸡，按一个疗程（5天）计算，总费用在400元左右，如果直接从亨通连锁店购买药品，只需要花费280元左右，可为用户节约支出120多元。按我省目前的兽药使用情况进行测算，经由连锁配送后，可为农民节约现金支出1.5亿左右。 （四）保证畜产品安全。陕西兽药销售网络经销的主要产品是西安亨通光华制药有限公司生产的泰乐菌素，这是世界上大动物专用抗生素之一，具有广谱抗菌、安全、高效、无菌、无残留等特点，可以有效降低人们食用动物食品带来的交叉耐药风险，是举世公认的治疗畜禽支原体病的首选药，也是国家规定的生产动物性绿色食品可允许使用的为数极少的兽药之一。 （五）有效发挥农村现有兽药流通网络的功能。运用现代流通业态，分阶段、分层次对农村现有兽药流通网络进行整合，逐步完善其功能，将其建设成为统一配货的加盟店体系，从而更好地发挥便民、利民作用，促进养殖业和畜牧业协调发展。另外，通过积极探索电子商务在农村地区的推广和应用，引导广大农民通过网络查找信息，为企业开辟新的销售渠道。 （六）增加就业岗位。兽药连锁经营是劳动密集型行业，通过“市场带连锁，连锁带农户”，可以把农村大量的剩余劳动力并入生产之中。陕西启动工程规划实施后预计可以安排农村剩余劳动力7275人，每年可增加农民收入5000多万元。全国加盟连锁实施后，可安排农村剩余劳动力超过15万人，增加农民收入近8亿元。 三、兽药物流配送服务网络建设的指导思想与发展思路 （一）指导思想 以市场为导向，以杨凌农科城农业科技体系和陕西亨通高科技集团技术研发体系为依托，以服务“三农”为目标，以制度创新促发展，以企业行为组建并运营农业社会化服务网络，建立城乡物流和信息流的绿色通道，实现生产者、消费者和企业“多赢的效果，把亨通兽药销售服务网络建成覆盖全国的综合、立体、双向、多功能、现代化的农村社会化服务龙头企业。 （二）基本原则 1、以市场为取向，以企业为主体，以技术进步为支撑，大力调整和优化服务业行业结构，提高服务业的整体素质和国际竞争力。 2、坚持面向农业、农村、农民，以为“三农”服务为宗旨，引导劳动者改变就业观念，积极从事服务业工作，为服务业扩大就业创造良好的环境。 3、以电子信息技术为依托，推进网络化经营。 4、改善服务条件和消费环境，提供充足的兽药及动物保健品供应给农民，营造有利于工业品下乡，农产品销售的双向系统。 （三）发展思路 依托亨通集团成立连锁经营管理有限公司，采取特许加盟的方式，在全省范围内布点1280家连锁店。物流配送采用自有物流的方式。以“用户满意为宗旨，想方设法满足市场需求，实现多方位双赢”的经营理念为指导，做到“商品质量优良，销售价格低廉，供应品种齐全，科技宣传上门，售后服务及时”。按照“统一的经营理念、统一的店名店貌、统一的商品和服务、统一的经营管理、统一的营销价格”“五统一”要求，加大服务与促销力度，有效地开拓和占领农村市 第5页 共10页场。四、发展目标和建设任务 （一）发展目标 1、要在全国构建3万家亨通加盟连锁的销售体系，形成面向全国、双向互动的多功能新的兽药销售服务体系，实现市场一一企业一一农户的最佳组合。 2、要在陕西启动建店1280家，年均实现销售收入近12亿元，年利税总额超过5000万元。 3、陕西启动工程年均创造服务业增加值15亿元，对畜牧产值增长贡献年均2个多百分点。 4、全国连锁店可吸收15万农村剩余劳动力就业，农民收入每年可增加近8亿元。陕西启动工程可安排就业7275人，农民收入每年增加5000多万元。 （二）建设任务 1、建设连锁总部 在杨凌开发区征地100亩，建设连锁总部，含办公楼lOOOOffl2，综合仓库20000 lIl2，总投资为5800万元。总部属职能机构，是对门店提供服务的单位，其职能主要包括：a：系统开发职能；b：采购配送职能；c：商品与服务开发功能； d：培训与指导职能；e：促销职能；f：信息功能；g：考核职能；h：激励职能。 2、建设7个区域仓储配送中心 拟在宝鸡、渭南、延安、汉中、商州、榆林和安康市附 近区域选点建设，每个中心征地25亩，建筑面积5000 ffl2。总投资5510万元。主要为加盟店提供物流配送、技术服务与分区培训提供支持。 3、信息网络工程建设 信息网络建设主要全国亨通连锁信息枢纽工程和仓储信息管理系统以及区域配送服务网络的建设。总投资3120万元。主要为连锁经营提供管理和运作支持、信息搜集与发布服务。 4、建设业务培训中心 在临潼购买书院宾馆，改造作为培训中心使用，面积3500rr12，总投资2300万元，含培训基地建设工程，培训中心电教系统，以及业务人员培训工程。培训采取集中培训和分区培训相结合与长期短期培训班相结合的形式分别对招商专员、加盟店主以及加盟店员进行培训；使其达到认同连锁经营理念，提高兽医、兽药业务技能，树立为“三农”服务的观念。 5、建设连锁店 在陕西建设县级加盟店80家，每店含仓库、计算机室等，建筑面积约为100-200 Ill2，乡镇级加盟店1200家，每店含仓库、计算机室等，建筑面积约30-100 rri2，总投资2600万元。由于采取的是特许加盟的方式，不投入土建费用，只投入内外招牌制作工程、水电工程及收银机、传真机、电脑以及卖场陈列设备以及办公设备等等。 五、资金配置方案和年度实施计划 （一）资金配置方案 完成规划确定的建设任务需要固定资产投资总额1.933亿元，其中需要申请国家引导资金4670万元，主要用于总部信息枢纽以及仓储信息管理系统、区域配送服务网络、培训中心电教系统以及连锁培训费用的支出。地方引导资金配套4670万元，主要用于相关主体建设的配套工程。亨通集团自筹9990万元。另外本项目运营还需流动资金2亿，企业自筹30%，其余由银行贷款来解决。 （二）年度实施计划 本规划实施按3年安排，“十五”计划内完成。 2003年实施并完成培训中心、连锁总部、2个区域配送中心、20个县级加盟店和100个乡镇级加盟店的建设任务。 2004年实施并完成总部办公楼、全国信息枢纽工程、3个区域仓储配送中心、40个县级加盟店、400个乡镇级加盟店的建设任务。 2005年实施两个区域仓储配送中心、20个县级加盟店、和700个乡镇级加盟店的建设任务。 2003年要开展招商专员和加盟店主的培训。 六、实施保障措施 1、选择有实力的市场主体和企业法人本规划实施的主体是西安亨通光华制药有限公司，属于国家级高新技术企业，该企业是我省集兽药生产、研制、开 发和销售为一体的大型骨干企业，公司泰乐菌素项目得到了国家有关部委的大力支持。公司被省建行授予AAA资信，销售网络健全，享有自营进出口权，拥有发展多年的稳定的供应商群体。目前公司已就该项目的实施做了大量的前期工作，并进行了相关人员的连锁业务培训。省上领导对该公司兽药物流配送项目十分关心，多次表示要予以大力支持。这些都为我省实施兽药物流配送发展规划提供了良好的基础性条件。 2、为兽药流通提供良好的政策环境 我们将按照市场要求和兽药市场发展的规律，尽快制定适应市场建设良性发展的优惠政策，逐步建立规范完善的适应加入WTO需要的兽药流通交易规则和流通管理法规。按照”谁建设、谁受益”的原则，采取多元投资主体的形式，投入兽药销售服务网络的建设，简化审批程序，为兽药流通领域建设者提供宽松的投资环境和优质的服务，促进我省兽药流通领域建设快速发展。 3、加强宏观调控，促进全省兽药流通网点合理布局 按照“十五计划的总体布局，以促进兽药产品流通为目标，合理规划市场布局，努力形成全省兽药流通领域结构合理、管理规范、效益良好的格局。在当前地方财力有限的前提下，利用国家引导资金，吸引有实力的企业进入兽药销售和技术服务领域，政府加强监督和协调，重新整合农村兽药流通领域的资源，推动兽药销售服务网络的发展。 4、多渠道增加资金投入 兽药流通领域建设投资较大，回收慢，自然垄断性强，社会效益显著。省服务业发展引导资金要适当向该项目给予倾斜，要从财税上对建设者给予适当的优惠，调动网络建设者的积极性。设立兽药连锁经营的发展基金，尽可能安排配套资金，用于扶持兽药流通体系建设。 5、加强项目建设的监督管理协调工作，保证项目建设的顺利进行 省计委作为项目的主管单位，成立专门的项目建设领导小组，负责项目建设的管理协调工作。项目实施单位成立项目筹建办公室，由工程技术、电子商务、市场营销等方面的技术专家组成，负责项目的建设和管理工作，政府和企业互动，确保规划顺利实施。 6、广泛吸收英才加盟，持续培训员工，为规划实施提供智力支持 亨通兽药连锁经营是先进的流通业态，不断吸引专业人才加盟共事是规划实施的基本条件。目前，连锁总部行政人事部正按照完备的人力资源管理计划，通过各种招聘渠道广揽连锁业务专业人才或相关行业专门人才，经集中培训、市场调研、试用、转正、淘汰等规范性环节，确保每个岗位的人员都能胜任工作，并保持团队战斗精神，从而使连锁体系持续保持旺盛的战斗力，确保规划的顺利实施。 第10页 310页陕西兽药物流配送服务网络发展规划建设项目表（亨通全国连锁陕西启动工程）项目 资金来源从业人建设起止前期工作进项目序号项目名称 建设内容及规模总投资（万 元）国家引导资金地方引导资金企业自筹员增加 数 年限 展情况单位01连锁总部的建设在杨凌开发区征地100亩，建设连锁总部，含办公楼lOOOOm2综合仓库200001m2 5800 0 500 5300 20002区域仓储配送中心的建设在全省范围内建设7个区域仓储配送中心，每个中心征地25亩，建筑面积5000mz第1年建设：宝鸡、渭南第2年建设：延安、汉中、商州第3年建设：榆林、安康5510 0 2170 3340 160 1、在总部建设全国亨通连锁信息网络 1800 1800 0 0 信息网 2、在总部建设仓储信息管理系统 200 200 0 0本项目建议 03 络工程 3、区域配送服务网络的建设，实施方案 与区域仓储配送中心的建设同步。 1120 1120 0 0 65 2002年8月2005书陕西省计委已批复，现已进行招陕西亨通高科培训中1、在临潼购买书院宾馆，改造3500m2作 为培训中心使用 750 0 200 550年8月商专员的培技集团 04 2、培训中心电教系统 300 300 0 0 50训。心建设 3、培训工程，招商专员、加盟店主以及 加盟店员的培训 1250 1250 0 0 05加盟连锁店的建设在陕西建设县级加盟店80家，每店含仓库、计算机室等需面积l00200rri2;乡镇级加盟店1200家，每店含仓库计算机室等需面积30lOOm2 2600 0 1800 800 6800 06 固定资 产投资 合计 19330 4670 4670 9990 7275附件1： 陕西亨通高科技集团情况简介 陕西亨通高科技集团是由西安亨通光华制药有限公司、陕西亨通国际实业有限公司、西安恒博房地产有限公司、西安亨通环保设备有限公司、西安亨通广告有限公司等组成，涉及生物制药、进出口国际贸易、房地产、环保设备、广告等。亨通集团坐落在人才荟萃的西安国家级高新技术开发区，经过五年的发展，公司资产由0.8亿发展到8亿，集团已初步建立起现代企业制度和现代企业经营管理机制，向前切入销售，向后切入研发，以专业人才为依托，探索出符合市场经济运行规则独具特色的成功之路，已具有销售网络、规模经济、研发能力、专业人才、经营管理方面的优势。几个公司的具体情况介绍如下： 1、西安亨通光华制药有限公司 该公司是隶属于陕西亨通高科技集团的国家级高新技术企业，是以医药生产为主的全国五百家医药工业企业之一和西安市最大的制药企业之一，具有建设银行AAA级信誉，2000年荣获国家科技部重点高新技术企业称号，承担国家863计划、火炬计划项目的实施，跻身西安高新技术产业开发区百强企业行列。注册资金壹亿元人民币。现有员工1000余人，其中工程技术人员占35%以上。其主导产品泰乐菌素菌种三次搭乘“神舟”号宇宙飞船进行太空诱变，取得了良好效果。 为了促进畜牧业的集约化发展，满足市场需求，亨通公司高起点推出了“泰乐星”牌系列动物保健品，产品功能覆盖了抗菌促生长、抗病毒、抗寄生虫、营养添加及环境消毒等动物生产的各个领域。其中“泰乐星牌泰乐菌素及其制剂产品为国家级新兽药，其质量达到英国药典BP (V) 98版标准，先后荣获“中国泄?饲料工业协会推荐高新科技产品”、“中国动物保健品推荐产品、“第六届全国饲料添加剂学术暨新技术、新产品交流会推荐产品”、“陕西省饲料工业协会推荐产品、“西安市名牌产品”等一系列荣誉。 为适应全球经济一体化的潮流，迎接国际挑战，公司投资8亿元人民币建设的泰乐二期工程项目，该项目不仅是陕西省、西安市的重大建设项目，而且也是国家经贸委和国家开发银行“九五期间在陕西省内给予扶持的重大工业建设项目。它的建成与投产，标志着西安亨通光华制药有限公司成为中国最大的泰乐菌素生产基地。 2、西安亨通国际实业有限公司 该公司是陕西省首批享有外贸进出口权的大型外贸企业，成立于1996年，注册资金1.5亿元。公司总部位于西安高新技术产业开发区。目前已与台湾、香港、 新加坡、马来西亚、泰国、菲律宾、新西兰、韩国、巴基斯坦、印度、巴西、美国、澳大利亚等几十个国家和地区建立了贸易关系。同时还代理国内很多企业的产品在国外的独家经销业务。 3、亨通连锁经营管理有公司 本项目的最后运作者是由陕西亨通高科技集团旗下的陕西亨通国际实业有限公司和西安亨通光华制药有限公司联合出资，以西安亨通光华制药有限公司为主组建一独立法人公司一一亨通连锁经营管理有限公司，注册3亿元。已注册于中国杨凌国家级高新技术产业示范区，具体负责该项目的可研申报、资金筹措方案制订和实施方案的落实。目前该公司已健全了组织机构，正在进行招商专员和其他业务人员的专业培训。附件2： 亨通集团实施本规划的有利条件 对于亨通集团来说，依托现有销售网络，发展全国连锁经营具有许多有利条件。 1、日渐完善的销售网络，为进一步发展成为全国连锁体系打下了坚实的基础。 西安亨通光华制药有限公司销售公司是隶属于总公司的药品专营销售机构，享有外经贸部批准的自营进出口权。现已在全国建立了广州、柳州、昆明、重庆、成都、武汉、长沙、南昌、合肥、杭州、南京、济南、郑州、石家庄、太