毕业论文-襄阳市中小服装企业的发展前景研究.doc

湖北文理学院毕业论文2013届毕业论文 湖北文理学院毕业论文（设计）学生姓名：指导老师：论文题目：襄阳市中小服装企业的发展前景研究专 业：工商企业管理班 级：1022班管 理 学 院2013年 5月20 日目录 摘要、关键词 - 3Abstract 、Key words - 41、服装行业内外发展概况 - 51.1 服装行业利润趋势 - 51.2 服装产业转移 - 51.3 “十二五”规划 - 51.4 金融危机对服装行业的影响 - 62、襄阳服装行业发展现状及发展方向 - 72.1 襄阳市的服装行业发展现状 - 72.2 襄阳市服装企业发展渠道 -82.3 襄阳市服装行业发展方向 - 83、襄阳服装行业近年面临的问题分析 - 93.1 产品价格经营 - 93.2 各种费用和成本 - 93.3 出口受阻 - 93.4 高息借贷普遍 - 103.5转型愿望强烈 -103.6 企业渴望支持 -103.7 襄阳市服装企业普遍问题 - 114、 襄阳服装行业未来发展对策 - 124.1 六个方面着力 - 124.2 要学习的经验 - 124.3 把人才放在正确的位置- 134.4 实现“升级” - 13小结 - 15参考文献 - 16摘要襄阳市中小服装企业在历史发展中存在较多的问题，从生产到销售的整个环节已经没有较强的优势可凸显。通过对襄阳市中小企业发展现状、问题、方向的分析，结合服装总结出襄阳市服装行业发展需要解决的实际问题和方法，提出有价值的建议。关键词：中小企业、服装、发展Abstract xiangyang city, small and medium-sized clothing enterprise more problems in the historical development, from production to sales of the chain is no stronger can highlight the advantage. Through to xiangyang city, small and medium-sized enterprise development present situation, problems and the direction of the analysis, combined with clothing summarizes xiangyang city garment industry development needs to solve the practical problems and methods, put forward valuable Suggestions.Key words: small and medium-sized enterprises, clothing, development1. 服装行业内外发展概况1.1 服装行业的利润率出现下降的趋势。服装行业的产值利润率70年代为8%左右，80年代为5%左右，目前降至不到4%。特别是近几年内外销价格的不断下滑，使服装行业走向微利。据中国服装协会调查统计：服装行业的产值利润率2001年比1998年下降2.3个百分点。其中，衬衫下降4.3个百分点;西服下降0.8个百分点;童装下降3.2个百分点;羽绒服下降0.1个百分点等等。1.2 服装产业转移是产业重组的国际因素。我国周边国家和地区中，日本服装业已进入衰退期，其生产能力的转移已成潮流;香港、台湾和韩国服装业也将陆续进入衰退期，中国大陆以相对质优、价廉和充足的劳动力资源优势，不断吸引和接纳这些国家(地区)服装产业的转移，这是推动我国服装产业重组整合的国际因素。我国服装行业2000年资本构成中，外商投资(包括港澳台投资)比重达39%，在各种经济成分中比重最大;服装行业已成为外商投资占较大比重的行业之一。1.3 “十二五”既第十二个五年规划“十二五”规划的起止时间2011-2015年。规划编制工作大体包括前期调研、编制起草、论证衔接、审批发布四个阶段。在制定程序上，各部委省市区在2009年下半年初步完成本领域、本地区的规划统一汇总到国务院，编制全国的“十二五”规划，将在2010年10月的中共十七届五中全会上讨论建议稿，而后提交2011年3月份的全国两会上审议通过付诸实施。目前，各部委省市区的“十二五”前期课题调研均已启动。特别需要注意的是，“十二五”同以往任何一次战略规划所面临的内外背景大不相同。尤其是人口发展红利丧失、能源环境承载力严重不足、产业空壳化等内在压力，同后危机时代中国作为新兴主导力量参与国际规则制定的外在机遇交互作用，国际政治经济格局的重新洗牌，新技术、新产业的不断涌现，使得“十二五”中国的发展面临着改革开放以来变数最多、国内外形势也最为复杂的阶段。那么，“十二五”期间我国服装行业如何透视现状、锚定未来、战略前瞻、科学规划，寻求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展打下坚实的基础呢？本报告主要依据国家统计局、国务院发展研究中心、国家发改委、国家商务部、中国海关总署、行业相关协会、国内外相关刊物的基础信息以及服装行业研究单位等公布和提供的大量资料，结合深入的市场调查资料，立足于当前经济整体发展形势，对新形势下中国服装行业的发展情况、经济运行数据、主要细分市场、进出口、竞争格局、重点企业等进行了分析及预测，并对“十二五”期间服装行业发展的整体环境及发展趋势进行探讨和研判，最后在前面大量分析、预测的基础上，研究了服装行业今后的发展与投资策略，为服装企业在激烈的市场竞争中洞察先机，根据市场需求及时调整经营策略，为战略投资者选择恰当的投资时机和公司领导层做战略规划提供了准确的市场情报信息及科学的决策依据，同时对银行信贷部门也具有极大的参考价值。1.4 金融危机爆发之后2009年开春,随着纺织服装行业作为民生产业、支柱产业地位的明确以及相关振兴政策的出台,纺织服装的发展概貌引起了行业内外的普遍关注。行业基本面既是行业未来发展的依托,也是树立发展信心的基石,因此我们寻找行业信心之源的第一站,就是对话中国纺织工业协会新闻中心主任孙淮滨,与这位自美国次贷危机爆发伊始就密切关注着行业态势走向的行家,共同扫描和理解当前的行业大形势。2. 襄阳服装行业发展现状及发展方向2.1 襄阳市的服装行业发展现状。 2.1.1 企业管理：管理模式单一，主要以人管人的模式，绩效考核制度，计件的形式分工合作。2.1.2 企业销售：销售主要以国内和国外为主，国内以零售商批发为主，兼有国家单位定制服装，国外主要以外贸形势出口为主。2.1.3 企业开拓：1、以原来单一的对外贸易，专项对内分销，更多的以互联网的优势发展。同时以代理生产品牌服装，获得技术与信息，改良现有的生产方式。 2、例如：（1）代理生产七匹狼服装，主要是以今年夏季男装为主，获得生产许可，学习设计理念，从布料到成衣的生产过程，需要什么，怎么制作，严格的要求是什么，等等，然后再了解整个市场的七匹狼服装销售情况，当然，除了学习品牌服装的生产流程，也要学习它的销售流程。品牌服装的销售是以网络信息传播的形式，传到消费者的耳中，才会慢慢的得到品牌效应，从而品牌服装销售火爆。当然这也离不开服装的好质量与精细度。（2）日前，湖北襄阳宜城市第五次党代会闭幕。此次会议明确提出，未来5年宜城市将全力打造纺织服装、农产品加工等4个百亿元支柱产业，到2015年，纺织服装工业总产值达到100亿元，棉花加工量达到15万吨，棉纺能力达到100万锭，布匹总产量1.5亿米。宜城市地处江汉平原，盛产粮棉油。会议提出，“十二五”期间，该市将以“做大总量、提升层次”为目标，加快改造提升纺织服装工业，加强对纺织原料和服装面料以及化纤的开发生产，重点推进纺织服装龙头企业的建设，全力打造纺织服装知名品牌。随着雅新家纺、天舒纺织等一批纺织企业的建成扩产。目前宜城市棉纺规模已达到70万锭，家纺工业园总面积200万平方米，入驻的有万众纱业、富亿织造等10余家企业。下一步，宜城市纺织业将以万众纱业和雅新纺织为龙头，形成纺纱织布印染服装针织丝织提花织造的一条龙配套生产线。为实现上述目标，该市把招商作为主攻方向，重点引进投资规模大、经济效益好、科技含量高的项目。该市各部门将对所有重点项目实行全程服务，推动项目快速签约、快速注册、快速建成投产，形成真开工、快开工的热潮。2.1.4 企业模式：生产模式，销售模式，人员管理模式，信息模式等。2.2 襄阳市服装企业发展渠道： 2.2.1 网络信息化:以电子商务为主要发展渠道，比如：阿里巴巴的批发网站和淘宝网，这都是很好的网络发展趋势。2.2.2 营销：传统型的生产厂家生产批发，店面商家的再次批发与零售，到专卖店的高档零售。2.3 襄阳市服装企业发展方向 2.3.1 企业管理： 以人为主，实行全面信息化管理，20世纪中旬，服装产业经历了从产品产量、产品质量到生产成本的竞争，进入21世纪，服装行业的市场竞争已转变为服装企业对市场的响应速度、服装产品品牌以及服装企业技术创新能力的竞争，进而促使信息化的开展是否能赶得上时代的步伐，成了服装企业成败的重要支撑。因此服装行业就随着信息化时代的发展，跟上信息发展步伐，迈向科学有效的方向挺进。2.3.2 企业销售：服装的销售，主要还是以服装的潮流及新颖设计，打动消费者的内心。其次就是销售的方法及渠道，生产厂家及商场批发，专卖店零售等等，这是对内。对外，则就要看准潜力市场，拉大销售圈，争取国内外的双赢。甚至可以专一，只对内或者对外销售。2.3.3 企业开拓：在西方发达国家，自动化的管理体系和智能化的决策支持，以及电子商务的应用已经十分广泛，信息化管理软件的发展及应用已经非常成熟。一些服装行业的知名企业早就在ERP的基础上构建了先进的物流供应链管理、商业智能、全面预算管理等一系列更为先进的信息化管理系统，而我国在这方面还有着比较大的差距。因此应该借鉴西方发达国家的服装行业发展经验，广阔发展自动化的管理体系和智能化以及电子商务。现如今，襄阳市已有部分服装小企业开始以电子商务为舞台，展现自身服装理念与新型设计。但这只是刚刚开始。再者，就是学习品牌服装，以品牌效应生产品牌服装，让更多的消费者知道它、了解它、喜欢并买下它。2.3.4 企业模式： （1）生产模式：小型服装企业考虑合并或者投资大型生产企业。以规模和高效快速的生产模式加大设计及生产； （2）销售模式：对内销售或者对外销售，或者内外兼施，扩大销售范围； （3）人员管理模式：以绩效考核为主，发展人带人的上进思想理念； （4）信息模式：主要借鉴西方发达国家的信息模式，现如今以电子商务为主，打开服装网络大门。3. 襄阳服装行业近年面临的问题分析 自去年下半年以来，受国际市场形势的影响，襄阳纺织服装行业走入困境，尤其是中小纺织企业面临着更大的困难，企业已到了生死存亡的关键时刻。3.1 产品价格下滑 经营持续亏损 从2011年8月至今，襄阳市纺织服装企业普遍遭遇订单减少、产品价格下降等难题，经营形势连续11个月不见好转，且市场形势呈现进一步恶化的态势。据亚丰纺织公司负责人骆建强介绍，今年6月中旬襄阳市棉纱价格为1.63万元/吨，短纤1.02万元/吨，半年时间价格就下降了20%左右;90%的中小纺织企业处于亏损状态，一些纺织企业家表示没有信心再经营下去。3.2 各种费用增加 生产成本上涨 首先是棉花价格居高不下。目前，国内棉花市场价格为1.93万元/吨，比从印度、印度尼西亚、越南等国家进口的配额棉高出7000元/吨。对于国家实行的棉花保护价收购政策，纺织企业普遍表示难以接受。其次是用工成本持续上涨。据金明达纺织公司负责人邹永强反映，为留住员工，公司5年内先后10多次给员工加薪，目前一个熟练挡车工的月工资为3200元4000元，比河南郑州纺织企业员工2600元/月的工资高出了许多，企业的赢利和生存空间狭小。再次是用电价格高。一方面，今年以来国家上调了电价，另一方面樊城区有一批中小纺织企业的工业用电没有报装，通过乔营、施营等社区变电站供电，价格达到0.84元/度。此外，襄阳市纺织企业布局分散，纺织企业之间在招工、用人、销售等环节各自为阵、恶性竞争。3.3 棉花价格倒挂 出口严重受阻 襄阳市纺织服装工业在原材料、人工、用电、运输等方面成本居高不下，产品价格自然难以降低。据樊城区纺织企业反映，目前从越南等国家进口的棉纱加上运费，价格比国内还低20%30%。由此，襄阳纺织企业在国际市场上的竞争力减弱，订单减少，出口严重受阻。3.4 难获融资支持 高息借贷普遍 中小纺织企业大多数为民营企业，实力较弱，产品单一，设备落后，尤其是没有资金购买土地，缺少在银行贷款的抵押条件，难以获得融资支持。据鹤轩纺织公司负责人卢万友介绍，80%以上的中小纺织企业目前在租赁厂房，至少50%的中小纺织企业在合伙经营，在严重亏损的形势下，股东往往分歧加大，出现撤股或转行的现象;在无法获得银行贷款的情况下，中小纺织企业主要靠民间高息借贷为生(月息为0.015元0.02元)，半数企业的资产借贷率达到60%以上，经营风险越来越大。3.5 转型愿望强烈 土地需求受限 3.5.1 面对激烈的市场竞争。纺织服装企业开始“突围”寻求转型升级，但是土地问题成为制约发展的“瓶颈”。从骨干企业的情况看，一些企业搬迁遇到困难。 3.5.2 以际华三五四二、新襄棉、银河股份为代表的大型纺织企业。积极响应襄阳市委、市政府“退城入园”的号召，在伙牌工业园挂号征地，准备增加投资，谋求更大的发展，但由于国家每年对用地指标都有限制，所以不能及时获批。 3.5.3 新襄棉公司于今年3月20日与襄州区政府签订投资协议书。规划总投资16亿元，在伙牌工业园建设20万纺锭、1100台高速喷气织机项目，并于4月6日通过了襄阳市政府第一季度主城区引资项目评审会，但直到目前，企业仍未获得用地红线，樊城区“双改”指挥部下达了搬迁督办通知，而新厂区建设规划又不能启动，新购设备无处存放。公司董事长张学政说：“现在公司每月亏损三四百万元，搬又不能搬，真是度日如年。” 3.5.4 双佳印染公司是襄阳市实施淘汰落后产能的重点企业之一。公司投入1亿元购置的高档印染设备正陆续到位，但由于园区土地未落实，只能在原址上进行升级改造。而以鹤轩、金雪、亚通等为代表的中小纺织企业，没有足够的资金购买土地，他们希望襄阳市和樊城区两级党委、政府给予重视，充分考虑纺织企业吸纳的就业人数多、承担的社会责任大等实际情况，能够在城郊安排土地，建立纺织产业园，使企业能够继续发展。3.6 搬迁成本较高 企业渴望支持 际华三五四二总经理邱卫兵说：“际华纺织工业园项目进展缓慢，一方面是伙牌工业园没有落实土地，另一方面是企业搬迁投入太大，加上设备升级、产能扩大等需要6亿元投入，按照现有的政策搬迁(仅土地收储、老厂区挂牌增值收益的60%)，企业要负债几亿元，集团总部难以批准。”位于樊城区人民路的多家纺织企业，包括新襄棉、银河纺织、鑫方圆、双佳印染等已被列入城市商业综合体开发对象，要求在年底前腾空，而企业考虑到目前的市场形势和高昂的搬迁成本，仍持观望态度。总体来说襄阳市的服装行业发展还面临一些令人深省的问题：3.7 襄阳市服装中小企业普遍问题3.7.1 襄阳市的服装企业多小而零散，不成规模，销售模式单一。主要是小型不规模的服装生产厂家占据襄阳市服装企业大多数，只靠自己拉小笔订单来维持发展。利润极小，生产质量也不达标等等。 3.7.2 人员配备不完整，很多都是一人几职，不专业且没效率。在小型不规模的服装厂，一个服装师傅既要设计又要负责赶工生产且还要自己做好收尾工作。这样，效率慢，质量差，浪费劳动力，浪费时间，利润还低。 3.7.3 机器设备陈旧，老化。很多企业的生产设备并没有更换，还是原来的手动脚踏缝纫机，既费力又费时。 3.7.4 由于设计生产等环节的不科学，面临一种市场饱和状态。目前小型服装企业面临服装行业的饱和，订单少，款式老旧，跟不上时代潮流，做工不精细等等。4. 襄阳服装行业未来发展对策4.1 六个方面着力面对严峻的市场挑战和行业转型升级的重担，襄阳市纺织服装行业协会计划从六个方面着力，助推产业发展： 1、是参与产业政策制订，产业办公室、行业协会、专家咨询委员会“三驾马车”共同拉动行业发展。协会及时向政府和主管部门提出意见和建议，出台具有行业特点的个性化政策。 2、是参与产业链打造，依托行业协会对产业链进行梳理，培育壮大核心企业，对产业链的环节及时进行补缺。 3、是参与产业集群建设。产业集聚发展已是大势所趋，襄阳纺织将围绕伙牌纺织工业园建设，制订入园技术标准，合理设置投资门槛，加快产业链配套。 4、是参与产业招商引资，积极承接东南沿海地区的产业转移，引进国内外纺织服装行业的知名品牌，促进产业由大变强。 5、是参与产业项目策划，借助“中国织造名城”这面旗帜，积极申报全国纺织产业转移承接示范基地、两化融合示范企业、淘汰落后产能、数控一代改造传统产业等项目，推动纺织产业跨越式发展。 6、是参与产业信息交流，积极组织企业开展行业内部的交流与合作，实现资源共享、合作共赢;办好行业协会的工作简报，加强政企之间的沟通，促进行业良性发展;坚持群策群力，努力开拓创新，把协会建设成为政府靠得住、企业信得过、行业有威信、社会有影响的企业组织。4.2 根据襄阳市的服装中小企业发展，学习的经验还很多： 4.2.1 是引导服装企业向沿海发达地区服装企业学习，借鉴依托沿海发达地区的先进经验发展自己，引进吸收知名品牌，从贴牌加工做起，积累经验，逐步发展自主品牌。 4.2.2 是大力发展外贸贴牌加工，通过贴牌生产练内功，多加工、以质取胜，吸引国内外服装品牌的眼球，从贴牌加工生产过度到国内外品牌生产基地，争取国际国内知名品牌生产授权。 4.2.3 是通过大力招商延伸服装产业链，该市现有纺锭230万枚，布机43400余台，印染生产线16条，迷彩、抗静电、防红外等功能性面料在省内外有一定特色和知名度，将通过招商生产知名品牌服装延伸纺织印染产业链，让国内省内知名品牌企业与服装加工企业和印染企业无缝对接，使印染产品拓展扩大到服装领域，从而推动服装生产企业尽快由贴牌加工走向自主创牌。 4.2.4 是强化管理，提高质量，保证市场信誉，一手抓外贸加工、一手抓贴牌生产，提高该市服装企业市场信誉。4.3 人才的竞争 每个企业都需要好的人才，把每个人放在他的正确位置，那将发挥无穷的力量： 4.3.1 人才互补、优化组合在组织中，需要各种各样的人才。只有把不同类型的人才合理地组合到一起，实行优化组合，才能实现组织的整体最优化公平竞争。 4.3.2 服装行业是竞争极为激烈的行业。要选拔与培养优秀的人才，就必须引入竞争机制，公开选拔，公平竞争。有效激励通过各种形式，进行有效激励，最大限度地调动组织中成员的积极性，充分发挥他们的潜能。 4.3.3 使人才全面发展对人才，不能只使用不培养。必须坚持在使用中全面培养，使人才全面发展。服装企业人员选聘、组合与流动1.人员选聘人员选聘方式有内部选拔、对外公开招聘及其他方式。无论是专业人才，还是管理人才，选聘的重要方式是公开招聘。要采用各种有效形式对应聘者进行测试，包括心理测试、知识测试、能力测试，具体方式有书面测试与面试。对应聘者进行全面的审查评定并决定聘用后，需进行全面的岗位培训，以适应岗位工作。有的还要经过试用。 4.3.4 人员组合服装企业组织成员之间具有相同或相似的思想、志向、性格等，关系融洽，愉快共事，这是最佳组织人员组合的基础。服装企业组织成员之间具有不同的素质、能力、个性风格，使其形成一种互补效应，从而发挥人员组合的整体优势。服装企业组织的管理者应对其组织的成员进行科学组合，在注意人员组合同质化的同时，寻求适度异质组合，实现组织的相容性与互补性的结合，以建立最佳组合。 4.3.5 人员流动服装企业人才竞争激烈，人员流动也就成为必然现象。对人员流动应树立正确的观念，特别是人才管理的动态观念、培养观念、竞争观念。要千方百计地留住人才，重在培养；用优惠政策挖掘与招聘人才，在流动中招揽与汇集人才；制定人才流动的有关政策法规，完善与发展人才市场。 4.4 服装走出去战略近年来，越来越多中国服装行业的企业走进东盟。专家表示，中国与东盟在服装领域商机逐渐增多，加强合作，有助于促进双方在这一产业领域共同实现“升级”。 4.4.1 中国首席东盟商务专家、中国-东盟商务理事会常务副秘书长许宁宁表示，中国-东盟自贸区的建成为双方企业开展经贸合作提供了便利，东盟已成为中国服装企业走出去的重点地区。 4.4.2 许宁宁说，一方面东盟国家劳动力丰富，不存在招工难的问题，且部分东盟国家劳动力成本低于中国；另一方面，越南、老挝、柬埔寨等东盟国家纺织服装产品出口到欧美等国家和地区受限制少，这是中国服装企业投资东盟的主要因素。他介绍说，中国服装企业红豆集团在柬埔寨西哈努克港承建的经济特区中，轻纺服装是主要产业，一些中国服装企业在此设厂。 4.2.3 许宁宁表示，服装是东盟国家的主要工业产品和出口产品。近年来东盟从中国进口服装生产的原料、辅料、纺织服装机械等日益增多。中国对东盟纺织服装出口，2010年较上年增长35.7%，2011年增长34.1%，2012年达266亿美元，增长34.2%，东盟成为重国纺织服装出口增长最快地区，主要出口产品由以往的面料转变为服装，出口占比达到40.7%；面料占比39%；制成品占比14.1%；纱线占比6.2%。2013年1-2月中国服装对东盟出口达到20亿美元，同比增长183.9%，成为中国服装出口第四大市场。 4.2.4 中国-东盟自贸区为双方服装企业开展互利合作提供了便利。许宁宁建议，双方行业协会应加强交流与合作，在加强相互间信息、技术交流，组织企业互访、参展等方面应加强合作。他说，在中国，每年都有许多纺织服装行业的专业展会，比如即将在8月举行的广州国际服装节和将在9月举行的上海服装展等，欢迎东盟国家服装行业企业的积极参与。中国和东盟服装行业加强合作，是利用好自贸区的优惠政策促进本国服装行业升级，实现区域内互利共赢的有效途径。 4.2.5 据悉，由中国-东盟商务理事会中方秘书处和昆明市政府共同主办的第四届中国-东盟行业合作会议将于六月在昆明召开，新、马、泰、越、老、柬等八个东盟国家的纺织服装行业协会会长及企业代表将出席此次会议，与中国服装行业代表共同商议合作发展。小结 当前正是解决我国经济长期积累的结构性问题的历史机遇期。我们既要认识到结构调整的迫切性，更要抓住结构调整的机遇期。具体到服装行业也是如此，要做好结构调整，实现转型升级，需要做好几个方面的工作：一是企业要敢于“瘦身”。调整好产品库存、企业产能和新的市场布点，尤其是新增投资不仅要有规模，更要注重结构。二是企业要善于“转身”。我国的服装产业在更大程度上还处于“制造业”，不少企业已主动发展生产性服务业，企业从二产“转身”为服务业，有不少企业专注设计、网络、物流，还有与银行合