地产上市企业营销方案.ppt

,市场营销中心 策划一部 09 16 2009,地产行业上市企业营销方案,2,3,上市营销方案背景,股票投资人洞察,Web2.0时代投资者媒体认知,1,Contents,2,3,上市营销方案背景,股票投资人洞察,Web2.0时代投资者媒体认知,1,Sina支持企业IPO背景介绍,金融市场方面,市场逐步开始回暖了，资金开始回流、信心有所恢复， 创业板时间表尘埃落定。,房产市场方面,2009年，房产市场环境好转,众多房企谋求上市，需求 明显、预算充足。,媒体支持方面,新闻宣传对于上市企业非常敏感，但目前主流媒体并未 对房地产客户提供有针对性的上市宣传策划服务。,Sina为企业量身制定上市支持方案,证券市场的信息披露，提高投资者信心，加强券商与投资者之间的沟通。,线上持续报道企业上市信息，包括业绩推介、产品推介、上市抽签、上市仪式直播、重大事件实时报道等，并与线下路演形成有效互动。,最大化利用sina平台资源； 最大化与投资者互动，提升信任 ； 结合企业与受众的特点，为上市企业量身打造定制方案。,sina如何协助企业在IPO期间达到预期的社会影响,2,3,上市营销方案背景,股票投资人洞察,Web2.0时代投资者媒体认知,1,目标客户群的界定,三高人群,日常网络接触人群,IPO所面对的直接客户群： 根据股票投资的特殊性，实际购买股票的投资客、基金、风投等个人或机构必然属于三高人群。,IPO所面对的间接客户群： 在web2.0时代，普通网民作为舆论制造者和口碑传播者对实际购买股票的直接客群影响日益增大； 并是上市企业建立品牌知名度，提升品牌美誉度的口碑基础。,H3定义： 三高人群是指高学历、高收入、高消费人群，一般认为家庭收入10万以上或独身家庭个人收入8万以上人群是其准入线，据中国国家统计局的家计调查，满足以上条件的三高人群（家庭）数量占中国城市（家庭）数量的10%左右。,他们，有新的思想观念，新的知识体系，新的消费理念和较强购买力； 他们，普遍接受过高等教育，商界中的精英，理性思考善于分析，自信而不盲目信赖权威； 他们，更具冒险精神，有着敏锐的投资意识，更关注宏观经济走势，更关注品牌和社会地位。,文化及心理特征,三高人群的洞察,个人投资取向,三高人群的洞察,媒体接触习惯,他们是常规广告的脱免人群； 他们无事不刻在搜集与理财投资相关的信息，有着较强的信息筛选能力； 互联网是他们获取信息的首要渠道，上网频率和时长明显高于其他族群。,三高人群的洞察,2,3,上市营销方案背景,股票投资人洞察,Web2.0时代投资者媒体认知,1,资产审计,交表,路演,发行,上市初期,增发,Attention 引起注意,Share 产生口碑,Action 形成购买,Interest 产生兴趣,Search 收集信息,IPO流程,基于web 2.0 下的投资者媒体认知途径,资产审计,交表,Attention 引起注意,其他媒体配合,在处于静默期资产审计、交表阶段，企业无法发布关于上市的信息，本阶段sina会利用自身的权威性和高浏览量来增加企业在上市前的曝光度，提升企业的品牌知名度。 同时，企业可通过户外媒体，平面媒体的硬广投放进行配合。,网络论坛抛出话题，雇佣抢手炒作； CEO访谈，为路演做准备； sina名博谈名企上市； sina财经频道发布公关稿，增加曝光度；,以进行品牌曝光为主；,选择财经类平媒发布公关稿，增加品牌美誉度；,Sina如何帮您实现 - 资产审计、交表阶段,路演,Interest 产生兴趣,Search 收集信息,整合大sina平台资源，在sina首页、财经、股票、基金、理财、新闻等频道发布上市信息；,其他媒体配合,软性公关报道支持，sina知名博客炒作；,乐居会CRM短信支持，sina掌上楼市短信支持；,本阶段以线下路演为主；,sina播客频道全程直播线下路演视频；,选择财经类平媒发布公关稿，增加投资者信息；,Sina如何帮您实现 - 路演阶段,路演是发行人与投资人充分交流、建立信任，保证股票发行的重要环节； SINA将在此阶段为提升上市公司形象，加强企业与投资者沟通、CRM支持等方面提供专业的线上线下整合财经服务； 不同于普通受众，投资者更倾向主动搜集信息并需要一个全方位、可持续性了解上市企业的平台，新闻保护和软性公关在本阶段就变得更加重要。,路演,Interest 产生兴趣,Search 收集信息,其他媒体配合,Sina如何帮您实现 - 路演阶段,新闻宣传,公关保护,线上路演,线下路演配合,作为IPO的核心部分，sina将会为您提供包括线上及线下的一站式服务，做到与投资者的全方位沟通。,路演,Interest 产生兴趣,Search 收集信息,其他媒体配合,Sina如何帮您实现 - 路演阶段,新闻宣传,公关保护,线上路演,线下路演配合,sina乐居“一站式”服务-新闻宣传,新浪首页房产新闻,单位：千,流量数据统计时间为2009年5月,新浪首页推广资源,路演,Interest 产生兴趣,Search 收集信息,其他媒体配合,Sina如何帮您实现 - 路演阶段,sina乐居“一站式”服务-新闻宣传,新闻中心房产新闻,新浪新闻中心推广资源,单位：千,流量数据统计时间为2009年5月,新闻宣传,公关保护,线上路演,线下路演配合,路演,Interest 产生兴趣,Search 收集信息,其他媒体配合,Sina如何帮您实现 - 路演阶段,sina乐居“一站式”服务-新闻宣传,财经中心房产新闻,新浪财经中心推广资源,单位：千,流量数据统计时间为2009年5月,新闻宣传,公关保护,线上路演,线下路演配合,路演,Interest 产生兴趣,Search 收集信息,其他媒体配合,Sina如何帮您实现 - 路演阶段,sina乐居“一站式”服务-新闻宣传,53家地方分站首页,乐居首页焦点图,新浪乐居首页推广资源,单位：千,流量数据统计时间为2009年5月,新闻宣传,公关保护,线上路演,线下路演配合,路演,Interest 产生兴趣,Search 收集信息,其他媒体配合,Sina如何帮您实现 - 路演阶段,sina乐居“一站式”服务-新闻宣传,新闻宣传,公关保护,线上路演,线下路演配合,新浪首页推广资源,新浪新闻中心推广资源,新浪财经中心推广资源,新浪乐居首页推广资源,路演,Interest 产生兴趣,Search 收集信息,其他媒体配合,Sina如何帮您实现 - 路演阶段,sina乐居“一站式”服务-公关保护,协助客户处理公关危机，第一时间报道企业行动； 屏蔽网络负面言论，转移网友注意，引导舆论健康走势； 邀请权威机构或专家发表言论，制造有利用于企业的话题；,路演,Interest 产生兴趣,Search 收集信息,其他媒体配合,Sina如何帮您实现 - 路演阶段,sina乐居“一站式”服务-线下路演配合,配合上市企业线下路演活动，开展相关宣传活动； 邀请业内专家开展相关论坛，sina乐居线上直播； 在sina乐居其他活动中曝光企业上市的信息；,路演,Interest 产生兴趣,Search 收集信息,其他媒体配合,Sina如何帮您实现 - 路演阶段,sina乐居“一站式”服务-线上路演,sina财经频道网络路演案例展示,路演,Interest 产生兴趣,Search 收集信息,其他媒体配合,Sina如何帮您实现 - 路演阶段,sina乐居“一站式”服务-线上路演,视频路演,路演,Interest 产生兴趣,Search 收集信息,其他媒体配合,Sina如何帮您实现 - 路演阶段,sina乐居“一站式”服务-线上路演,高端对话,路演,Interest 产生兴趣,Search 收集信息,其他媒体配合,Sina如何帮您实现 - 路演阶段,sina乐居“一站式”服务-线上路演,网友提问,路演,Interest 产生兴趣,Search 收集信息,其他媒体配合,Sina如何帮您实现 - 路演阶段,sina乐居“一站式”服务-线上路演,企业信息,路演,Interest 产生兴趣,Search 收集信息,其他媒体配合,Sina如何帮您实现 - 路演阶段,sina乐居“一站式”服务-线上路演,财务数据,路演,Interest 产生兴趣,Search 收集信息,其他媒体配合,Sina如何帮您实现 - 路演阶段,sina乐居“一站式”服务-线上路演,财务指标,路演,Interest 产生兴趣,Search 收集信息,其他媒体配合,Sina如何帮您实现 - 路演阶段,sina乐居“一站式”服务-线上路演,财务数据及产品介绍,发行,Action 购买,其他媒体配合,与券商合作，利用其数据库资源发布短信，促成购买；,设立专题页面，提供新闻发布、网上路演、企业资料下载等专业服务；,举办线下论坛，sina财经频道线上进行曝光；,sina首页发布品牌广告及公关软文，增加品牌方面的宣传；,Sina如何帮您实现 - 发行阶段,本阶段以促成股票成交为最终目的； Sina将会在此阶段更多提供企业相关信息供投资者参考，为客户量身设立专题页面，将企业信息整合披露。,投资者建仓及补仓后，除对发行人官方说法的关注外，更倾向于听取其他投资者的意见，并将自己的观点和体验在网路上发布，与他人形成互动； Sina在此阶段将会利用股票频道资源及互动平台为企业打造良好口碑，在线上路演后持续曝光，延续投资者对此支股票的关注；,上市初期,增发,Share 产生口碑,在sina股市频道的每日荐股、个股推荐、名博看股等专题发布公关软文； 开辟网友提问页面； 在BBS发布枪手贴，