专业化企业的竞争优势及企业的误区-精选模板.doc

专业化的竞争优势及中国的误区专业化的竞争优势及中国的误区专业化的竞争优势及中国的误区关键词：专业化的成长期、专业化的屏蔽保护、市场反弹力、专业化的超额利润、专业化经营的信心瓶颈、专业化的独占等今天外资纷纷进入中国市场，他们在中国市场上的表现令我们耳目一新，无论在国际市场还是在国内市场，面对外资我们都显得非常的被动。在进入中国的外资中，除了通用、摩托罗拉、微软等家喻户晓的超大外，我们也不应该忽视来至世界各地的一些小公司的表现，和国际大公司相比，他们规模很小，在整个市场中几乎微不足道，但他们能够很快的在中国市场上站稳脚跟，并发展、壮大。在自己的细分市场内取得绝对优势。他们依靠的就是自己专业化的优势。笔者利用自己在这种类型的专业化公司从业的机会，对专业化公司的竞争优势进行了一点研究，以下是我本人的一点不成熟的看法，希望能够对我们的一些有所启迪。的专业化及专业化成长期我们认为的专业化应包括以下三方面内容：1产品、的技术水平：技术是专业化的一个非常重要的因素，是专业化的基础。所提供的产品和包含了多少高新技术，应用了多少先进的手段，这些将直接构成的专业化。技术越尖端、方式越先进，的专业化水平的基础将越牢固。2产品、的技术独特性技术对专业化的贡献，不在于技术的科学价值。无论多么先进的技术，都必须通过特定的产品和造福于人类才真正转化为生产力，通过对技术的应用和创新，形成自己独特的产品和，从而占据独特的细分市场，拉开与竞争对手的差距，避开激烈的市场竞争。在特定的技术基础上，差异化越明显，专业化越强。3产品、的技术市场认同度追求技术的尖端性、独特性必须以市场为导向，如果一个高科技产品、一个具有独特性能的产品不被市场接受，或者是有限的接受，这不会给带来多大的利润，只有那些得到市场认可，受市场欢迎的高科技产品，才是追求的专业化产品。产品有产品的生命周期，对于的专业化，我们在此引用专业化成长期的概念来描述专业化的成长过程。之所以放弃生命周期的概念，是因为我们相信：在排除一些意外因素之后，对专业化的追求应该是无止境的。为了描述的方便，我们把专业化的成长期分为三个阶段：专业化初期、专业化中期和专业化高级阶段。专业化的竞争优势分析我们将分析专业化成长期三个阶段上的：的竞争力和市场进入阻力、市场反弹力、利润以及专业化独占的延续性和扩展性等特征。进而探讨专业化的竞争优势。一的竞争力和市场进入阻力如果把某一行业作为一整体，一个进入一个行业所要考虑的主要问题就是该行业的进入阻力。行业的市场阻力是行业内相互作用而对外来者形成的排斥，他由行业内综合竞争力水平决定，随着行业内专业水平的提高，行业的进入阻力将明显的增强，由于在专业化初级阶段和中级阶段，进入阻力和的竞争力两者与专业化有几乎相同的关系，所以除补充说明以下两点外，此处将不再重述。1从图上比较来看，在专业化的高级阶段，随着专业化水平的提高，市场进入阻力的水平将比竞争力水平有较高的增长，原因是对于整个的市场而言，的专业化过程也是市场的结构化过程，而这种结构化过程又为置身于其中的形成了一道无形的进入屏障，我们称其为专业化屏蔽保护。2发展到专业化的高级阶段形成的专业化独占不是通常意义的垄断，虽然两者都具有很强的市场进入障碍，但两者至少有以下区别：21垄断是市场结构的一种，是的规模、综合实力发展到一定阶段而取得的市场地位，他是以市场份额为标志；而专业化是核心产品、的技术发展趋势，专业化高级阶段是技术或产品、成熟的标志。22垄断的形成可能有很多外部因素，包括通过行政手段达到对市场的独占，而专业化高级阶段所具有的对市场的独占是以其相对于同业所具有的技术、产品的独特性和先进性而获得的。23垄断以规模成型，并以规模实现其利润，垄断可能是对专业化全程的独占；而专业化是追求独特性、先进性，并以对细分市场（专业化高级阶段的细分市场）的独占为利润的突破口。小不能形成垄断，但可以形成对细分市场的独占。从这方面说，专业化是对垄断的强有力的挑战。二市场反弹力与专业化市场反弹力是生存环境的一个重要参数，它与的竞争力有某种特定的关系，在此专业化的竞争优势及中国的误区第2页之所以放弃市场的竞争力而引用市场反弹力的概念是基于以下两个原因：首先，竞争力一般用来描述的市场活动能力，所以此处回避用竞争力来描述市场，另外在市场这个系统中，的行为是主动的，而外部市场对的作用是竞争力的一种反作用，所以我们引用反弹力的概念。另外这两个力在专业化的不同阶段也不是完全相等的关系。基于专业化的不同成长阶段，我们用以下的曲线来形象的表示所受到的市场反弹力和专业化之间的关系。1在专业化的初期，所受到的市场反弹力较小，而且随着专业化程度的加大，市场反弹力的增加也不是很大，在这个阶段可以快速的增长，在很短的时间内可以走完专业化的初级阶段。在这一阶段，易于进入，易于成长。顺便说明一下，近几年来我国的经济处在转轨与跟进的时期，这一阶段新的商业机会层出不穷，使得我国新生的多如牛毛，由于处在专业化的初级阶段，市场的反弹力很小，这些小会在很短的时间内变成中小或中型，这就是近几年我国出现的一种经济现象的原因：民营象麦浪一样此起比伏。2在专业化的中期，随着的市场竞争力的加强，所受的市场反弹力也逐渐增大，此时所受的反弹力和的竞争力几乎是作用和反作用的关系，另外随着专业化程度的加大，市场反弹力以更大的幅度增加，市场反弹力主要来自以下几个方面：a.由于和处于在专业化初级阶段的没有拉开明显的专业化的距离，后者的低质量、低成本、低价格对前者产生了很大的压力。b.专业化中级阶段的面临的直接竞争对手都有一定的实力，而且的竞争是有目标的、有目的的。c.市场的专业化高级阶段的以专业化的优势阻碍了中级阶段的的发展，同时专业化高级阶段的结构化市场也给处在中级阶段的施加了很大的反弹力。尽管承受很大的市场反弹力，在这一阶段必须以专业化来拉开和竞争对手的距离，通过专业化以追求自己的细分市场，从而回避和强有力的竞争对手的竞争。进入这一阶段的可能很多，但发展、生存下去的却很少。3当进入专业化的高级阶段时，所受到的市场反弹力的会奇迹般的变小。这就是我们前面所说，市场反弹力有别于竞争力的原因，专业化的增强，的竞争力也必然增强，但另一方面，由于在专业化的中期幸存的采取的专业化竞争策略和市场的优化组合，进入该阶段的都拥有自己的细分市场，独特的专业。整个市场形成一个结构合理的格局，这就是专业化的屏蔽保护，他能大大减弱市场对的反弹力，顺便说一下，只有进入专业化的高级阶段，才从生存问题的主要矛盾中解脱出来。三利润和专业化1.在专业化的初级阶段，的专业化差距不明显，的产品和除了形式上的差别外没有实质的不同，市场表现为无序竞争，单位产品的毛利润没有多大的差异的，的利润和的市场份额有直接的关系，在这一阶段，随着专业化程度的增加，利润有所增加，但增加的幅度很小。2.如前所述，专业化的中期是面临市场反弹力最强的阶段，虽然这一阶段随着专业化的增强，单位产品的毛利润有所提高，的市场份额也有所加大；但另一方面，由于必须应付激烈的市场竞争，必然要牺牲很多的利润，所以总体上来说，的利润在这一阶段很低，有的甚至比在专业化初级阶段还有低，主要有以下原因：a.明显化的对手竞争抑制了的单位产品的价格。b.为了应付竞争必须增加营销成本。成长期c.为了追求专业化、扩大差异化，必须增加科研、管理的投入。从利润的角度来说，这一阶段是的最困难时期。很多发展势头比较好的都可能在这一阶段走向破产。所以处在这一阶段的应早早的对自己进行市场定位确定自己的细分市场，加速专业化进程，尽可能快的回避市场反弹力的最大期，从而使尽快进入专业化的高级阶段。3基于以下原因，我们认为进入专业化高级阶段的，其获取的利润会大幅度的增加；拥有专业化优势的，会获取超额利润：a.能够左右自己专业化产品的市场价格，以获取很高的毛利润。b.可以在全球范围内，在低阻力下扩展自己的市场，使其销售额大幅度上升。c.如前所述，由于此阶段市场作用在身上的反弹力特别小，所以节省下来的巨大的竞争力潜力将最终转化为的利润-的管理费用、营销费用将大幅度下降。四专业化独占的延续性和扩展性一旦进入专业化的高级阶段，他会很容易保持其独占地位，由于专业化的优势和结构化的市场模式，所受到的威胁非常小，又由于专业化高级阶段的丰厚的利润，有能力推进自身的RD的发展，使持续的保持该行业的竞争优势，所谓”一招领先，招招领先”。另外，基于很高的专业化水平，可以轻松的进入相关领域的专业化高级阶段，进行高质量的“多元化”战略，享有专业化的超额利润。如英特尔通过对PII、PIII等产品的专业化独占，从而实现对cPU市场的独占；微软通过windows支持平台的专业化升级，从而实现对大部分软件市场的独占，所以说：1进入专业化高级阶段是成熟的标志。2“多元化”战略的最佳时机应该是进入专业化高级阶段以后。中国的误区说中国的长不大，这没有道理，我们的确有创造神话的社会环境，层出不穷的商业机会会使一些一夜成名；说我们没有大也没有道理，我们有很多行业垄断，有时一个就是一个社会。但有一点是可以肯定的，和国外同等规模的相比，我们的没有竞争优势，其专业化水平很低。我们要么是小作坊式的，靠钻市场的空子，靠打“擦边球”而生存；要么就是昙花一现、高台跳水式来去匆匆。要么就象我很多的国有一样，大而空、大而全。可以说对专业化的长期不重视是这些的共同的弊病，致使我们能够跨入专业化高级阶段的寥寥无几。一为什么在最须要专业化的时候放弃专业化战略市场1市场反弹力和利润匮乏的共同作用随着进入专业化的中级阶段，市场作用在的反弹力迅速的增大，面临着巨大的市场反弹力。另一方面，在专业化的中期，的利润将由于激烈的竞争而变得很小，同时的各经营费用将趋于最大化，在这一阶段将面临着巨大的资金压力。如果没有长期的规划，如果经营者（或所有者）对现代专业化成长期认识不够，单从的短期盈利角度来说，很容易主动的或被动的退出市场。如图所示，我们把这一阶段称为经营信心的瓶颈区。2对于一些在短期内完成专业化初期而进入专业化中级阶段的，往往会遇到管理的脱节，的原有管理平台只能支持到某一专业层次，进一步发展须要“二次创业”，我国的很多民营都遇到这样的问题：如果的管理平台无法升级，那只有放弃专业化的升级。3太看重市场的麻木扩展，而忽视市场的扩展和专业化水平之间的必然，我们谈到竞争优势就很自然的想到市场规模，似乎市场规模全面的反映了的竞争优势，在这种思想指导下，我们的很多往往把太多的精力投入到市场扩展上，而忽视了对专业化水平的发展。其实市场的扩展和专业化水平之间有着必然的，他们必须同步发展，才能获得最大利润率，见图利润/成本最大曲线。在追求利润的过程中，放弃对专业化的重视，而以销售额的膨胀来弥补太多毛利润的不足，这种“粉饰太平”的方法是很危险的。二为什么会麻木的进入其他领域对专业化的轻视还表现为我们的“多角化”经营的战略，虽然社会对“多角化”经营有不同的看法，但时下“向行业进军”的口号依然很流行，“多角化”经营会直接削弱的专业化，在今天我们的专业化水平都普遍低下的情况下，“多角化”无疑对整个社会的综合竞争力的增强不利。那么为什么有些还要奉行“多角化”呢？1期望过高、困难低估（见进入阻力曲线和利润曲线）对其他行业的利润的预测以业内处于专业化高级阶段的为基准，如前所述，我们认为任何行业内处于专业化高级阶段的都会得到该行业的超额利润，而待进入的往往看中的就是这些超额利润，比如说IT行业的华为的效益好，人们就认为IT行业有利可图，所以进军IT行业就成了时下最时髦的话题。然而他们却忽视了多年来华为所积累的几千名专业硕士、博士员工，忽视华为在长期实践中总结出来的基本法以及华为每年投入销售额10的R&amD费用。另一方面对市场反弹力的预测是以业内处于专业化初级阶段的为标准，往往从专业化初期进入该行业，其所受的市场反弹力也就是此时的进入阻力，而这些永远不是在以后发展过程中所受到的市场反弹力，如果要想在某一行业中发展，也必然遇到在自己行业中同样的专业化问题，那种在自己行业中都无法立足，却想到其他行业去碰碰运气的，其结果必然是失败的。2担心自己日后发展的空间在我国的今天，这种想法虽然有些可笑，但的确是一些进行横向扩展的理由，有些在自己的专业化进程中有很好的发展前景，由于认为自己的领域不足以提供日后发展的空间，从而过早的进入其他领域，放弃或削弱其专业化战略。目前在中国，不仅是中小，一些被国人抱以很大希望的知名大也有这种动向。相信他们在进入其他行业时都会经过深思熟虑。但从专业化的角度和世界上一些大的发展经验来看，这的确是一个值得怀疑的做法：专业化很强的公司，你可以在全球范围内无限制的扩展，而专业化水平低下的公司你将不得不将自己拥有的国内市场让给别人。3把机体的膨胀作为追求的目标对机体膨胀的麻木追求是我们经营的又一误区，很多国内大都把进入世界五百强作为的长期的经营目标，的规模固然重要，但如果在追求规模时而忽视专业化，就会对长远利益造成损伤：在强烈的膨胀欲支配下，当在自己的行业领域内继续膨胀受到限制时（来至专业化的压力），只能在别的领域低阻力下扩展。通过资产兼并、资本运营可能在短期内使自己的资产成倍增加，但这并不意味着我们和世界五百强的距离在缩短。恰恰相反，如果没有专业化作为基础，的这种膨胀将给进一步发展带来包袱、埋下隐患。4认为“多角化”经营能够分散风险笔者以为：“多角化能够分散经营风险”的提法只是一个借口，每进入一个行业都必然接受这一行业的市场反弹力的作用，从前面的分析我们知道，如果在每一个领域都把自己置于专业化的最低级阶段，他才会接受很小的市场反弹力。所以从专业化的成长期的角度看，多角化经营实际上是在制造风险后又逃避竞争，尽而回避风险。这样我们的将永远长不大，我们的市场将永远被国外所控制。从专业化的角度，我们的很多所谓大目前的根本问题不是进入世界五百强的问题，而是生存问题。建议：1.应该认真的研究自己行业的专业化成长期。明确本所处的具体的阶段，从而制定相应的发展战略，不要为其他的诸如资产、年销售额、年利润等不太可靠的因素左右，而对自己的市场地位作出不切合实际的判断。对于一个大或一个意在进入国际市场的，在的营销和科研的高层结合部增加一专业化战略研究职能是非常必要的。2.的中长期目标应充分考虑的专业化水平的提高，规模的扩大应建立在专业化水平增强的基础之上，充分研究并促成规模和专业化水平的合理关系。3.面向国际市场，提高的国际竞争力，踏踏实实的经营，着重将的专业化水平向纵深方向发展，以谋求的专业化的国际地位。4.政府应加大鼓励知识创新的力度，引导高新技术向生产力的转化，鼓励并培育风险投资，在资源配置时考虑专业化这一重要因素。在本文截稿时，中美谈判代表就中国加入wTo的双边协议已正式签字，这意味着中国加入wTo已为期不远了，如前文提到的类似专业化屏蔽保护的国内市场保护将不复存在。不管这些对我们的是更大的机会还是更大的挑战，但有一点是肯定的，不管是出于主动还是被动，它将带动中国专业化的整体升级。市场竞争将本质上表现为专业化的竞争.1下列温度最接近23 的是(C)A人体的正常体温B北方冬季的平均气温C让人感觉温暖、舒适的房间温度D冰水混合物的温度2当温度发生变化时，物质的状态通常会发生变化。下列现象中物态变化判断正确的是(C)A初秋的早晨，草叶上出现的晶莹剔透的露珠属于固态变为液态现象B晒在太阳下的湿衣服变干是气态变为液态现象C擦在皮肤上的酒精很快变干是液态变为气态现象D初冬树上的霜是液态变为固态现象3下面是四位同学用温度计测水温的实验操作过程，其中正确的是(C)4在测量水的温度时，甲、乙、丙三位同学按如图所示方法读数，正确的是_乙_，水的温度是_42_，温度计的工作原理是利用液体的_热胀冷缩_。5摄氏温度规定，在标准大气压下，沸水的温度为(B)A.120 B.100 C.90 D.80 6.下列温度值最接近实际的是(B)A健康成年人的体温是39 B让人感觉温暖而舒适的室内温度是25C洗澡时淋浴的适宜水温是60 第一节 物态变化与温度D在一个标准大气压下盐水的凝固点是0 7下面分别表示几位同学在“练习用温度计测液体的温度”实验中的做法，正确的是(D)8如图所示的温度计，关于它的说法正确的是(D)A该温度计是根据固体热胀冷缩的原理制成的B在使用该温度计测量物体温度时，可以离开被测物体读数C该温度计的量程是20 100 D该温度计此时的示数约为21 9.如图所示是实验室常用温度计，关于它的说法正确的是(A)A该温度计的示数为39 B该温度计的分度值是0.1 C常用温度计是根据固体热胀冷缩的原理制成的D在使用该温度计测量物体温度时，可以离开被测物体读数10物质通常有三种状态：_固_态、_液_态和_气_态。在1个标准大气压下5 的酒精、氢气、铁三种物质中，有固定的体积和形状的是_铁_，既没有固定的体积又没有固定的形状的是_氢气_。11把糖、醋、白雾、碗、勺子、味精、水蒸气、二氧化碳、干冰按物质的状态进行分类：属于气态的是_；属于液态的是_；属于固态的是_。(均填序号)12气象学里的平均气温是一日当中的2时、8时、14时、20时这四个时刻气温的平均值，若某地某日这四个时刻的气温如图所示，则此地的最高气温是_5 _，最低气温是_2 _，一天的温差为_7 _，平均气温是_1.25 _。13在寒冷的冬天，河面上结了一层厚厚的冰，若冰面上方气温是10 ，那么，下列说法中正确的是(A)A冰的上表面为10 ，下表面是0 B整个冰层的温度都是10 C整个冰层的温度都是0 D冰层下表面的温度是10 14.科学家发明了一种世界上最小的温度计“碳纳米管温度计”。研究人员在长约106米，直径107米的碳纳米管中充入液态的金属镓，当温度升高时，管中的金属镓会膨胀，通过电子显微镜就可读出温度值。其测量范围为18 490 ，且精确度高，可用于检查电子线路是否异常毛细血管的温度等许多方面。根据以上信息，你认为下列推测错误的是(C)A碳纳米管的体积在18 490 之间随温度变化很小，可忽略不计B金属镓的熔点很低，沸点很高C金属镓的体积在18490之间随温度变化很小，可忽略不计D金属镓的体积在18490之间随温度变化比较均匀15如图所示，甲是体温计，乙是实验室用温度计，它们都是利用液体_热胀冷缩_的性质制成的。可用来测沸水温度的是_乙_；没有甩过的体温计的读数是38，用两支这样的体温计给两个病人测体温，如果病人的体温分别是37.3和38.6，则这两支体温计的读数将分别是_38_和_38.6_。16如图所示是小明同学设计的一个气体温度计的示意图。瓶中装的是气体，瓶塞不漏气，弯管中间有一段液柱。(1)这个温度计是根据_气体_的热胀冷缩来测量温度的。(2)将此装置放在室内，温度升高时液柱向_左_(选填“左”或“右”)移动。(3)若放到冰水混合物中，液柱处的刻度应标_0_。(4)该温度计测量温度时_会_(选填“会或“不会”)受到大气压的影响17有一只刻度均匀，但实际测量不准确的温度计，把它放在冰水混合物中，示数是4 ；把它放在1标准大气压下的沸水中，示数是94 。把它放在某种液体中时，示数是22 ，则该液体的实际温度是_20 _，当把该温度计放入实际温度为40 的温水中时，温度计的示数为_40 _。第四节 地球上的水循1水是生命的乳汁、经济的命脉，是自然界奉献给人类的宝贵资源。下列关于地球上的水循环和水资源，认知正确的是(A)A水循环的过程伴随着水的物态变化过程B水循环按照固态液态气态的固定顺序循环进行C地球上的淡水大约占地球总水量的3%，淡水资源丰富D大量开采地下水，对环境不会造成损害，可以解决部分地区饮水问题2霜、露、雾、冰、“白气”中，由液化而形成的是(C)A霜、雾、“白气” B霜、露、“白气”C露、雾、“白气” D露、雾、冰3冬天晾在室外的湿衣服里的水会结成冰，但是冰冻的湿衣服也能晾干，这是因为_衣服上的冰升华成水蒸气了_。4有下列物态变化：洒在地上的水慢慢变干的过程；放入衣箱中的樟脑球变小的过程；冬天室内的水蒸气在玻璃窗上形成“冰花”的过程；出炉的钢水变成钢锭的过程。其中属于凝华的是_，属于吸热过程的是_(填写序号)。5.有一天，雨、露、冰、雪四姐妹在一起争论自己的出生由来，谁也不认同谁。下列她们的说法中，你认为正确的是(C)A雨说：我是水汽化而来B露说：我是水蒸气凝华而来C冰说：我是水凝固而来D雪说：我是水升华而来6.对下列现象的成因解释正确的是(D)A早春，河中的冰逐渐消融汽化B盛夏，剥开包装纸后冰棒会冒“白气”熔化C深秋，清晨的雾在太阳出来后散去液化D严冬，堆起的雪人逐渐变小升华7.下列有关物态变化的叙述中正确的是(D)A蒸发和沸腾在任何温度下都能发生B烧水时在壶口上方看到的“白气”是水蒸气C衣柜里的樟脑丸逐渐减少是汽化现象D霜的形成是凝华现象，放出热量8.以下常见的物态变化实例中，放热的是(C)A春天，冰雪消融B夏天，积水干涸C秋天，草木上出现了霜D冬天，冰冻的衣服变干9.下列有关物态变化的判断，正确的是(C)A擦在皮肤上的酒精很快变干，是升华现象，需要吸热B夏天会看到冰棒周围冒“白气”，是汽化现象，需要吸热C秋天的早晨花草上出现小露珠，是液化现象，需要放热D寒冷的冬天室外飘起了雪花，是凝固现象，需要放热10关于自然界的水循环，下列说法中正确的是(C)A水蒸气在高空遇冷吸热液化成小水珠B冰山上的积雪只能先熔化，再蒸发成水蒸气升腾至空中C江河湖海中的水吸热蒸发成水蒸气升腾至空中D积雪放热熔化成水归入大海11.英国科学家研发出一种“激光橡皮”。在激光照射下，纸张上的黑色碳粉直接_升华_(填物态变化名称)为高温碳蒸气，字迹消失；经过特殊冷却装置，高温碳蒸气又直接_凝华_成碳粉。这样，废纸和碳粉重新得到了利用，可有效地节约资源并保护环境。12夏天，从冰箱中取出饮料瓶，可观察到瓶子表面有小水珠，擦干后很快又形成，这个过程中发生的物态变化是_液化_；南极地区年平均气温是25 ，降水量很小，但这里的空气却很湿润，这是由于冰发生了升华现象，升华过程需要_吸热_(选填“吸热”或“放热”)。13随着科技的发展，过去“呼风唤雨”的神话已成为现实。人工降雨的原理是用飞机在空中喷洒干冰(固态二氧化碳)，干冰在空气中迅速吸热_升华_，使周围空气温度急剧下降，空气中的水蒸气遇冷_凝华_成小冰粒，冰粒逐渐变大而下落，下落过程中遇到暖气流就_熔化_成水滴，水滴降落就形成了雨。(均填物态变化名称)14农谚说“霜前冷，雪后寒”，其中蕴含的道理是：气温低的时候水蒸气会_凝华_形成霜，雪熔化形成水的过程中需要_吸_热。15阳光照射下，海洋、陆地上的水会不断地_汽化_成水蒸气；夜间气温降低时，水蒸气会_液化_成小水珠，附着在空气中的浮尘上，形成了雾。冬天，夜晚气温如迅速降到0 以下，你家窗户的玻璃上会形成一层冰花，这是水蒸气_凝华_而成的，这层冰花在你家窗户玻璃的_内侧_(选填“外侧”或“内侧”)。16某同学在探究物态变化的实验中，在试管中放入少量碘。塞紧盖子放入热水中，观察到试管中固态碘逐渐消失，变为紫色的碘蒸气并充满试管。(1)此过程固态碘发生的物态变化是_升华_(填物态变化名称)。(2)在上述实验中，小明同学猜想：固态碘是先变成液体，再变成气体，因为速度太快，液态碘出现的时间太短，因而没有观察到。为验证猜想，他查询了一些小资料：碘的熔点是113.5 ；碘的沸点是184.4 ；水的沸点是100 。请你根据上述资料分析说明小明的猜想是错误的原因：_热水温度低于碘的熔点，碘不可能熔化_。(3)为了进一步探究此类现象，小明在试管中放入适量温水，然后放入一小块干冰(固态二氧化碳)，此时观察到水中有大量气泡产生，同时水面上有大量白雾。水中大量的气泡是由_干冰升华吸热_形成的。水面上大量的白雾是由_水蒸气遇冷液化_形成的17有霜的季节，农作物常被冻坏，这就是人们常说的遭到霜冻。实际上，农作物不是因为霜而受冻的，0 以下的低气温才是真正的凶手。当空气干燥时，即使温度降低到20 10 ，也不会出现霜，但此