欧亚店庆电器促销策划书.doc

欧亚店庆电器促销策划书策划人： 时间： 目录公司简介策划目的家电市场环境分析1、 宏观环境分析2、 微观环境分析机会与风险分析1、 机会分析2、 风险分析市场细分家庭结构因素新增住房因素生活习惯因素营销战略营销、促销策略1、差异化策略2、组合营销策略3、捆绑销售策略策划总结欧亚店庆电器促销策划公司简介长春欧亚集团股份有限公司是国内大型商业企业，行业知名企业。公司始建于1953年， 1992年8月以定向募集方式成立股份有限公司，在市场经济的大潮中发展起来的，起步于1984年。当时，总资产205万元，年销售额1200万元，年利润额22万元。在董事长曹和平的带领下，欧亚集团秉承“唯旗是夺，诚实守信，勤俭善持，团结互助”的企业精神，遵循“调整经营机制，理顺产权体制，提升管理手段，扩充企业规模”的发展思路，坚持“合法经营、合格质量、合理价格、合情服务、合适管理”的经营准则，践行“员工富裕，企业兴旺，社会发展”的目标责任，在市场竞争中实现了规模的快速发展和经济效益的显著提高。截止2008年末，企业总资产27.75亿元，2008年实现销售额121.3亿元，实现利润1.77亿元，分别比1984年增长了1352倍、1009倍、802倍，创造了商业企业发展的奇迹。目前已形成了四省九市42店，总建筑面积超百万平方米的企业规模，并形成了以现代时尚百货、现代摩尔生活馆、综超连锁为三大主力业态的经营格局。各门店以不同的市场定位和经营特色傲雄市场。控股子公司欧亚卖场53万平方米的经营规模和全新业态，堪称中国商业之最，市场营销专家把卖场经济现象称为“第三次商业革命”。欧亚卖场 欧亚卖场()是长春欧亚集团所属商贸企业，是市政府全力打造的重点商圈，单体建筑面积位居世界第二位，发展态势强劲，速度迅猛年销售额翻番式增长，2004年销售额5.3亿元，2005年销售额12.2亿元，2006年销售额25亿元，2007年销售额37亿元， 2010年总销售实现65亿元，同比增长25%。日均接待客流20万人次，节假日达到50万人次，依托卖场巨大的体量优势，塑造了纵贯每层的四条大街：渤海大街、黄海大街、东海大街、南海大街，每条大街长达一公里；构建了四大景观共享厅：太平洋厅、大西洋厅、印度洋厅、北冰洋厅，环绕四街四厅，坐落着各大商城。策划目的2011年4月15日，欧亚即将迎来她的27岁生日。欧亚今年的店庆将于4月7日启幕，由于大二下学期在欧亚店庆期间有实习机会，对欧亚卖场店庆的规模有所了解，卖场一层包括经典家电城、百货食品超市、特色风味美食城、高档化妆品城、金银珠宝城、精品灯饰城、精品橱柜城、品牌折扣广场以及办公用品城、学生用品城、医药超市、健身器材广场、韩国商品城、肯德基、美国加州牛肉面等，其中，家电的销售占主要位置，为此，我们希望通过此次策划可以进一步提高家电的销售量。家电市场环境分析3、 宏观环境分析经济环境 3-5月家电销售行业数据分析 白色家电利润增速修复明显。3-5月家用电力器具(即白电)行业收入增长-7%,较1-2月收入降幅略有放大;利润增长20%,出现明显反弹的势头。分子行业来看,空调行业、制冷行业(主要是冰箱)和清洁电器行业(主要是洗衣机)3-5月的收入同比增速分别为-21%、-2%和-3%,利润同比增速分别为22%、28%和59%。均呈现利润增速恢复明显好于收入增速恢复的特征。政治环境 随着“家电下乡”政策、平板电视“三包”出台、空调能效门槛09年提至2级、家电禁氟令等国内对行业的管理性政策法规、行业促进政策的出台对家电市场渠道的建设等，起到了促进的作用。技术环境 电器的技术正处于不断发展的阶段，技术更新日新月异，呈现快速发展的势头。4、 微观环境分析竞争者状况 在店庆到来之前，国美、苏宁和国贸等商场也相应的搞活动，压低价格或购物赠送等，彼此保持延续性的竞争态势。消费者状况 由于现在大多数家庭收入处于增长趋势，因此对生活质量要求也不断增加，对电器的需求和更新会拉动家电的销售，还有新增住房的拉动作用，潜在顾客和已有的顾客群还是很大的，随着科技的发展，自动化的电器的需求量会更大。企业自身表现 在今年的店庆活动中，欧亚商都将以为消费者营造舒适、安全、放心消费的购物环境，提升消费“幸福感”为目标，大力度回馈消费者。本着早计划、早部署、早落实的工作方针，积极与供应商沟通，洽谈组织店庆商品，保证以最充足的货源、最优惠的商品价格、最抢眼的特供商品，为广大消费者带来惊喜、实惠与满足。机会与风险分析3、 机会分析时间优势 每年的4月15日是欧亚的周年纪念日，而其他的商场则没有在这段时间有什么重要的纪念日，只是跟风压价。品牌优势 公司先后获“中国商业名牌企业”、“全国商业信誉企业”、“全国五一劳动奖状”、“全国内贸系统先进集体”、“中国商业服务业改革开放30周年卓越企业”、“全国执行物价计量政策法规最佳单位”、“全国精神文明建设先进单位”、“资金信誉评估AAA级企业”等百余项殊荣，被誉为“中国商业的一面旗帜”，“买方市场条件下崛起的中国民族商业典范”。地点优势 位于东北腹地的吉林省省会城市长春，是长吉图战略先导区的中心城市，欧亚卖场是辐射东三省及内蒙等省区的商品集散地和运转中心。4、 风险分析虽说是自己店庆，在礼品发放、购物赠送和购物抽奖等方面比其他商场的多，但只是有一部分消费者会愿意购买相当数额的电器来获取那部分赠品，一些理性的消费者会货比三家，最后选择购买地点，面对着数家商场的激烈竞争还是有一些困难的。比如，价格一样，如果有一家商场的赠品比自己得多或是积分等比自己的多，还是会流失以一些消费者。市场细分通过对家庭结构因素、新增住房因素、生活习惯因素等方面分析，可以将市场细分为：1、 家庭结构因素 现在的家庭结构一般呈子女结婚后将与父母分开居住，那么，各自居住后，每个家庭都会再次购买家电来应对生活需要。2、 新增住房因素 现在有一部分人因为工作需要或者生活质量、服务等原因都有至少一套住房，对于每套住房，都会购买相应的电器。3、 生活习惯因素 譬如说，对于洁癖的人来说，他们不喜欢和他人共用一件洗衣机，那么，洗洁方面的电器需求量就会增加，等等。不同的习惯的人，会对不同方面的电器的需求量不同。营销战略想大多数的人所想，走服务和创新领先的策略。很多人在电器上的消费是不可或缺的，吸引他们消费的除了价格优惠以外，创新的宣传，切合他们的需求推广，另外在消费时的重点是贴心的服务。总结以上特点，作为每年都有店庆的欧亚卖场的电器销售，做到创新和贴心服务是吸引年轻人的营销战略。营销、促销策略顾客共鸣策略 想顾客之所想，从购买电器的人们的特点和需求出发，做到投其所好，得到他们的认可，形成共鸣。那么与战略相符，此策略包括：1、 差异化策略：不同的品牌有不同的产品，那么就要突出自己他人不同的地方，像国内的品牌在服务上往往高于其他品牌的服务，那么就要在之基础上策划自己的活动。2、 组合营销策略：现在很多品牌的产品几乎面面俱到，那么可以从组合营销方面入手，前面已经提到欧亚卖场在面积上位居世界第二位，而且还有很多展厅，在每年的店庆期间很多品牌都有自己的二展，那么，此次根据消费者的心理，在创新的基础上，我们可以将自己本次力推的产品组合到一起，放到二展位置上面对消费者做体验性的全套产品销售。3、 捆绑销售策略：与相关的家庭必用品联合举办活动，增加消费者的关注度，互利互惠，一同宣传，一同增加销售。比如，电视机的品牌可以和壁纸、家具等合作。策划总结作为80后的大学生，从自身的角度去思考关于电器在自己将来的消费需求中占有的比例，来策划活动，提供策略。欧亚店庆电器促销的优势在于品牌齐全和服务，还有其他方面，那么如何把这些向消费者推广是我们这次策划的主要目的。为了让更多的人成为欧