倍佳通讯促销方案.doc

倍佳通讯促销策划案 第 5 页 共 5 页倍佳通讯促销方案活动主题：“3G手机”推广节活动时间：7月18日8月15日活动厅：赛格厅、天翼厅、郫县厅编制：吴从军 审核： 批准时间： 时间： 时间：市场诉求伴随着消费者强调自我和个性需求的追求，市场日益转向多样化、个性化、细分化和复杂化，企业间的竞争也由规模实力竞争、质量竞争、技术竞争逐步转向销售手段竞争、服务竞争、品牌竞争，中国的消费市场已逐步从“商品消费时代”进入“品牌消费时代”。暑假期间是学生、旅游消费者购买的一个黄金时期。相当部分学生、旅游消费者在期盼这期间的到来，并且可以买到实惠的手机。这部分人群主要由两部分消费者构成。1、传统消费者；2、感性消费者。理性消费者：偏向；理智；性格内向，有计划、有主见、重视促销信息；感性消费者：性格活泼、喜欢跟随潮流，容易受到广告宣传的影响。这部分消费者购买行为没有规律，自制能力、计划能力较差。暑假是他们展示自我，张扬个性与时尚的最佳时机。兼顾这两大部分人群足以推动整个手机市场，并达到较好的销售成绩。策划目的一、 利用暑假的高度关注度形成目标消费群对倍佳通讯的关注；二、 利用热点事件形成炒作话题，增添媒体暴光度。依靠活动博取消费者对倍佳通讯好感和认同；三、 利用暑假的节日效应聚集人流，构成冲击波与兴奋点。活动主题：“3G手机”推广节活动时间：7月18日8月15日（暂定）一、促销活动：SP活动：（直接促销活动）活动一：【欢乐动物世界】主题：购3G手机 欢乐动物世界时间： 7月18日8月15日 内容：活动期间，凡到倍佳通讯购买任意一款3G手机均可获得动物园门票2张。 预计费用：动物园团购门票价格12.8一张平均每天销售4台=4张动物园门票X31天X2=248张248张动物园门票X12.8元/张=3174.4元费用共计：3174.4元注：购买门票一次购买50张，用完在购活动二：【欢乐惊喜】时间： 7月18日8月15日 主题：免费抽手机 中奖100%进店顾客凭DM单免费参加抽大奖活动。（礼品数量有限，送完为止。） 一等奖一名：手机一部 二等奖二名：迷你电视一台 三等奖三名：电风扇一台 纪念奖3000名预计费用： 手机价格：600800，电视机价格：500元左右X2台=1000元 电风扇价格：150元以内X3台=450元，纪念奖：0.5元以内X3000名：1500元费用共计：3750元活动三：【礼慧学子】时间： 7月18日8月15日 主题：学子购机 欢乐抽现金内容：活动期间，学生凭学生证或者录取通知书均可抽现金一次，凭单张收据就有机会获得10元、20元、30元、50、100、500、1000元现金，机会难得,赶快行动哦!（数量有限，抽完为止）操作说明： 此活动采用抽现金形式，易操作，。奖项设计成10100的现金，能达学生购机的欲望，有利于提升商场人气，促进销售。 费用预算：明细如下：10元100次 20元 20次 30元15次 50元 10次 100元 5次500元2次、1000元1次费用共计：4850元活动四：【欢乐激爽e夏】时间： 7月18日8月15日 主题：激爽e夏，新老客户，多重优惠倾情回报 活动期间，2007年6月1日以前入网的e家用户免费拿500元以内天翼手机一部。在网指定小灵通客户，预存话费500元，送价值500元天翼手机一部；预存话费1000元，送价值1000元天翼手机一部相关部门配合：市场部负责礼品的陈列，活动细则的喷绘,现场的布置负责活动监控，分析总结人事部负责活动人员安排厅经理负责活动内容对员工培训负责礼品的接收，活动结束后，汇总礼品数报市场部二、广告宣传及场内外氛围营造DM发放1万安排人员重点在厅周边发放。 场外喷绘促销信息及商品信息，厅内POP海报布置等 四、推广节费用预算：项目费用 备 注购3G手机 欢乐动物世界 3174.4元 免费抽手机 中奖100%3750元学子购机 欢乐刮现金4850元促销活动费用合计11774.4