毕业论文-我国中小企业在国际贸易中存在的问题及策略.doc

山东科技大学泰山科技学院本科毕业设计（论文）摘要当今社会下中小企业作为市场经济中最活跃的经济主体，很多国家都把促进中小企业的发展当作国家整个发展战略的重要组成部分。面对当今如此激烈竞争的国际市场，绝大部分中小企业都面临着销售渠道不畅、人才匾乏、资金不足、研发能力低下等弱点，因此进一步提高中小企业在国际市场上的竞争力十分重要。进入WTO以后，中小企业在我国的地位得到了更进一步的重视。一是中小企业在提高就业率、活跃市场方面起着主力军的作用；另一方面，中小企业对于稳定社会安定局面和促进发展经济看，都起着大型企业无法替代的作用。在我国对外开放，尤其是加入了WTO以后，中小企业面临的机遇与挑战更是前所未有的。因而，认真分析中小企业的现状，梳理参与国际市场的正反两个方面的因素，进而积极研究中小企业参与国际竞争的策略，这对于进一步壮大我国中小企业实力，提升我国企业的国际形象与品位，都具有十分重要的意义。文章分析了中小企业在贸易自由化、经济全球化为特征的新经济时代背景下参与国际竞争的必要性以及目前我国中小企业的相对优势和存在的问题，探寻促使其能够更好地参与国际竞争、健康发展的措施。关键词：国际贸易；比较优势；问题与策略AbstractIn todays society of small and medium-sized enterprises in market economy under the most active economic subject, many countries, promoting the development of small and medium-sized enterprises as the national development strategy important component. Facing the fierce competition of the international market so, most of the small and medium-sized enterprises are faced with sales channel, talent plaque, lack of capital insufficiency, research and development ability low and so on weakness, so to further improve the small and medium-sized enterprise competitive power in the international market is very important. Entry into WTO, small and medium-sized enterprises in Chinas status got further attention. One is the medium and small enterprises in improving employment, the active market plays a important role; On the other hand, small and medium-sized enterprise for stable social stability and promote economic development situation look, plays a large enterprise irreplaceable role. In our countrys opening to the outside world, especially after accession to the WTO and small and medium-sized enterprises are facing the opportunity and the challenge is unprecedented. Therefore, careful analysis of the present situation of small and medium-sized enterprises, comb to participate in the international market of positive and negative aspects of the small and medium-sized enterprise research and actively participate in the international competition strategy, which for further expansion of the small and medium-sized enterprise strength, improve our country business enterprise of international image and grade, have very important sense. This paper analyzes the small and medium enterprise in trade liberalization, economic globalization is the characteristic of the new economic era background to participate in international competition and the necessity of the small and medium-sized enterprises in China at present the relative advantages and existing problems, and explores the cause its better able to participate in international competition, the healthy development of the measures.Key word: international trade；comparative advantage；problems and strategy目 录1 我国中小企业参与国际贸易的概述11.1 中小企业的界定11.2 中小企业参与国际竞争的比较优势11.3 中小企业发展国际贸易存在的问题22 我国中小企业参与国际竞争的必然性42.1 从自身角度来看42.2 从宏观角度来看42.3 我国中小企业参与国际竞争的必要性53 我国中小企业存在的不利因素63.1 制约中小企业发展国际贸易的障碍63.2 中小企业的国际竞争力不足83.3 中小企业在国际贸易融资中存在的问题及障碍124 我国中小企业应对各种问题的策略154.1 参与国际竞争时中小企业应采取的措施154.2 提高中小企业国际竞争力的方法164.3 中小企业国际贸易融资的对策195结论21参考文献23致谢辞24附录1 我国中小企业参与国际贸易的概述1.1 中小企业的界定首先要了解一下什么是中小企业。中小企业顾名思义就是经济规模相对较小的单位，美国1953年颁布的“中小企业法”规定：凡是独立所有和经营，并且在某一行业领域不占支配地位的企业均为中小企业。在我国，以民营经济为主体的中小企业发展迅速，逐渐以成为推动我国国民经济持续发展的生力军，我国现阶段经济发展来看，产业专业化集群发展是提升区域竞争力的重要手段。中国主要体现在京津唐三角，长江三角，珠江三角三个产业集群，实践证明，这三个产业群落都为我国经济发展提供强大的动力。1.2 中小企业参与国际竞争的比较优势一般情况下，中小企业在国际贸易中的优势表现为两个方面：第一，品种的样式多种多样；第二，成本的绝对优势在一定程度上得到很大体现。(1)品种的样式多种多样。在当代大型机械工业条件下，虽然科学技术在不断的进步，使各种自然条件下的生产都成为可能，而且国际间产品生产的差异变得越来越小，但国际间产品生产的差异仍然存在。这种差异主要表现在大企业生产品种的单调性。具体地说，尽管大企业具备强劲的生产能力，但是它不能很好的满足社会各个方面的需求，特别是对那些社会总需求小而缺乏弹性的商品，大机器作业显得无能为力1。同样，需求具有多样性要求的产品或品种大企业、大机器生产也不如中小企业得心应手。所以，在生产品种和小批量的商品方面，中小企业具有大企业无法比拟的绝对的灵活性。在国际市场上只要存在对多品种、小批量商品的需求，中小企业参与国际分工和国际贸易就具有它的必然性。(2)在价格上具有绝对成本优势。一般来说，在国际统一大市场条件下，大企业广泛地采用机器体系进行生产，不仅可以降低单位商品分摊的固定费用，而且可以通过采用新工艺、新技术降低单位产品的可变成本。但是，在市场容量相对小的细分市场上，由于受到大机器工业生产的特点所限，大机器工业的优越性无法显现出来，中小企业的半机械化作业甚至手工作业的所需的设备简单、投资较少、调试方便、改变生产方向容易，因此所生产出来的商品的成本可能低于大企业的高度自动化的机械体系。中国人力资源丰富、劳动力成本低廉，中国中小企业具有巨大的成本优势。特别是那些具有外贸进出口权的中小型工贸公司，成本低廉，生产方向选择灵活，能够比较好地适应国外市场，在国际贸易方面大有所为。1.3 中小企业参与国际贸易存在的问题自由竞争能够充分发挥各市场行为主体的积极性，但是也存在明显的盲目性与缺陷。在中小企业积极参与国际经济交流和国际贸易的过程中，也出现一些问题和偏差，主要表现为过度的价格竞争、信息不灵通和缺乏规模经济效益等问题。1.3.1 价格竞争激烈毫无疑问，在贸易条件不发生过度恶化的条件下，千军万马搞外贸可以扩大出口。但是，如果外贸经营主体过多，就会导致单纯的价格竞争和贸易条件的急剧恶化。根据产业经济理论研究，在完全竞争市场，商品的需求弹性为负无穷大。也就是说，价格变动的趋势与需求量变动的方向相反，而价格的微弱变动会导致需求量的巨幅变动。如果价格提高一点点，需求量就会大幅萎缩，如果某一市场价比统一商品的市场价格降低一点点，需求量就会大幅上升。千军万马搞外贸，实际上形成了类似完全竞争的市场结构。根据产业经济理论研究的成果，完全竞争的市场结构可以在短期内使消费者获得较大的实惠，但最大的问题就是容易导致过度竞争和贸易条件的迅速恶化。在市场处于均衡和供不应求条件下，完全竞争能较好地发挥作用，但是在市场出现供过于求的情况时，巨大的市场供给的压力使得厂商展开无情的价格竞争，最终导致厂商的利润空间压缩甚至得不偿失。1.3.2 信息不灵通中小企业参与国际经济交流和国际贸易另一个比较大的问题是信息不灵敏的问题。一般地说，中小企业设备相对简单，调整生产方向容易，能够比较好地适应国际市场需求。但是，由于它的生产批量小、人员规模小，一般无法承担在外设置分公司的巨大支出。他们所获得的国际市场需求信息主要依赖于国外零售商、亲戚朋友的口头信息甚至国内的专业外贸公司。这种信息不灵敏的状况给中小企业开展国际贸易带来了巨大的障碍。1.3.3 缺乏规模效益中小企业生产批量小、人员规模小，无法在全球各地广泛设置分公司。一方面，由于形成了千军万马完全竞争格局，中小企业发展外贸对一个国家贸易条件的恶化起着推波助澜的作用。另一方面，中小企业开展外贸，每一个外贸经营主体都必须配备相关的人员和设施，使得外贸经营的固定费用大大增加。这样，使得中国外贸经营的规模效益越来越差、贸易条件越来越恶化。此外，像融资渠道不畅、管理水平低、缺乏宏观层次上的政策，以及经济全球化和高新技术的挑战这些内外部的压力都会使中小企业参与国际竞争面临巨大挑战。2 我国中小企业参与国际竞争的必然性国际贸易开展的起因在于互通有无和提高消费者剩余。中小企业在企业的缝隙中生存，以大型企业无法比拟的灵活性，起着拾漏补缺的作用，因此无论是中小企业品种的多样性，还是因为地区间的成本差异产生的价格竞争力，都使得中小企业成为国际间活跃的贸易主体。2.1 从自身角度来看中小企业参与国际竞争对自身竞争力的增强是有益的。首先，作为最直接的效果，中小企业可通过国际化经营扩大市场占有率。从全球范围来看，世界各国的生产力水平不同，各国市场竞争的激烈程度也不一样，当国际竞争激烈时，中小企业可以在国外寻找适合自身的销售市场。其次，国际竞争可以迫使中小企业管理工作逐步正规化。在国际化经营过程中，企业要面对不同的政治、经济和文化环境，与国内市场相比，将会面临更多的风险。因此，国际竞争将迫使中小企业谨慎行事，不断学习，灵活机动地调整。此外，国际竞争还有助于中小企业无形资产的积蓄，成功的国际竞争可以为企业树立形象，从而有利于企业吸收资金、吸引人才等等。2.2 从宏观角度来看中小企业参与国际竞争对宏观经济的影响主要从以下三个方面来看。首先，由于中国幅员辽阔，劳动力供给丰富，在国际贸易方面具有巨大的成本优势。但是，又由中国长期被排斥在GATT和WTO成员国之外，中国的出口严重依赖于外贸零售商。因此，鼓励中小企业参与国际贸易，有利于形成千军万马搞外贸的格局，可以带动相关区域经济的发展。另外，在剩余经济条件下，大企业虽然效率极高，由于受到社会有效需求的限制，往往开工不足，导致社会就业的急剧衰减。相比较而言，中小企业设备简单，易于及时改变生产方向，可以比较好地符合消费者标新立异的需求。所以，中小企业对维持较高的就业起着举足轻重的作用。此外，在社会生产的自动化水平不断提高，而社会有效购买力也相应随之降低的趋势下，市场的非均衡现象成为剩余经济最为普遍的现象和最为棘手的问题。积极支持中小企业参与国际经济竞争和国际贸易，对缓解市场的非均衡压力，避免过度竞争具有积极的作用。2.3 我国中小企业参与国际竞争的必要性(1)国际市场的开放性，决定了我国中小企业想回避其竞争是不可能的。在全球经济一体化的今日，市场经济日趋完善，大到汽车、钢铁，小到口罩、袜子，无不处于行业竞争、甚至是产业垄断的现状之中。就我国的中小企业而言，想仅仅国内市场，安分既得利益，已经成为不可能。因而，中小企业需要积极调整经营策略，加快认识国际市场，锻炼自身的适应能力，当是迎接国际竞争的有效手段。(2)国际市场的多样性，决定了我国中小企业必须学会参与竞争，在竞争中求得生存与发展的经营之策。当前，世界经济动荡，受美国金融危机影响深刻，行业重塑与产业调整的步伐加快，在这样的背景下，我国中小企业适时制定参与国际市场的策略，将为企业自身的发展寻求更大的空间。(3)国际市场的趋利性，决定了我国中小企业参与竞争，就有获得成功的可能。据了解，我国中小企业的平均寿命只有三五年，但许多进入国际市场的中小企业在追逐利润与壮大自我的过程中，却赢得了长足的发展。(4)参与国际市场的竞争，可为我国中小企业获得更多的优惠政策。目前，我国的税收政策是鼓励企业将自己的产品参与国际竞争，当自身的产品出口后，国家将先前征收的17%的增值税，退还13%至15%给企业作为外销产品的激励。23 3 我国中小企业开展国际贸易的不利因素3.1 制约中小企业开展国际贸易的障碍3.1.1 外部环境障碍(1)政策歧视问题。我国各级政府一直强调发展大企业，对大企业在税收、资金筹集、土地使用等方面都有诸多优惠。在“抓大放小”的过程中，各地区，各部门仅仅对组建大型企业，大型集团有兴趣，所有的资源，不论是政策、法规还是服务体系等都向大型企业和企业集团倾斜，使得中小企业与大企业之间的竞争处于不公平的状态。(2)资金短缺，融资困难。中小企业在发展初期和进入快速增长期后，对资金的需要非常的迫切。但是由于融资困难，企业得不到它发展所需要的大量资金。这是因为中小企业规模相对较小，抵御风险的能力差、寿命短、信用度较低。银行出于降低信贷风险的考虑，中小企业的贷款条件要远远高于大企业，一般都要求企业提供连带担保和财产抵押，又由于抵押财产变现困难等风险因素，银行一般不接受财产抵押，而信誉度高的企业为了避免资产风险，大多不愿意提供贷款担保。中小企业的信用度较低，资本运作能力差，企业上市融资等方式更是遥不可及。(3)政府的管理方式和制度不够合理。一是外贸经营许可制度限制过高。在我国现行的对外贸易体制下，进出口权的限制过高，一般要求注册资本必须要达到850万元，且要连续两年出口供货额在100万美元以上的企业才能获得进出口权。对于这个规定，大部分中小企业都达不到上述条件。二是专项扶植过少。中小企业在出口渠道、信用保险、信息咨询、海外市场调研等方面，得到政府的扶植较少。同时实行的部分专项扶植，限制过多，导致很多中小企业没有办法享受到这种优惠政策。三是缺少对树立品牌意识的鼓励。在以往，我国政府和社会对品牌的重要性了解不够，导致不仅在国内市场还是国外市场，企业对品牌的塑造和树立都不重视，有很多很好的老牌子都因此销声匿迹。四是审批手续繁琐。我国政府对中小企业的优惠和扶持需要经过许多部门层层审批，导致企业需要为此付出很大的成本2。3.1.2 企业内部障碍(1)出口贸易商品的结构不合理。一是产品竞争优势不足。我国中小企业出口产品主要集中在资源密集型行业和劳动密集型行业，企业生产的初级产品居多，产品加工度低，而高级产品则极为少数。新技术革命所带来的初级产品价格的下降，会使我国一部分资源密集型的中小企业逐渐失去竞争优势。二是利润空间低。由于出口的产品附加值低，技术含量小，企业利润空间非常低，企业没有更多的资金投入到创新和开发中去，使产品技术创新能力存在着明显的不足，如此循环作用，使我国企业的创利空间得不到较大提升，这也是我国中小企业在国际市场的竞争力得不到提高的原因。三是我国中小企业对外贸易频频遭受贸易壁垒和反倾销。由于商品结构过分集中，技术含量普遍比较低，使得我国的企业和商品成为国际市场上实行贸易壁垒和反倾销的主要对象。(2)出口秩序混乱，企业低价竞争。由于出口商品的差异性小，产品单一，造成行业内竞争激烈。而中小企业规模比较小，缺乏对国际市场的深入了解和整体把握，对国外市场适应能力差，价格是它们竞争最主要的武器。这种价格的竞争有时几乎到了恶性竞争的地步，企业出口时互相压价，不惜以降价的方式来获取定单。(3)国际贸易安全性低，企业在贸易中风险大。一是贸易壁垒风险。这些贸易壁垒多种多样且经常变化，中小企业如不能及时把握、了解和适应这些壁垒，在出口产品时就会陷于被动，而遭遇风险。近年来，针对我国的反倾销浪潮使很多中小企业及行业面临困境。二是企业自身信用风险。风险信用危机是指由于某一突发事件而影响了出口企业的信用而造成的信任危机。如果对信用危机处理不当会损害企业的形象，降低顾客的忠诚度，进而影响产品在国际市场上的销售和占有率。三是客户信用风险。如果企业对客户资信的调查工作做得不够，选择了资信不好的客户，在客户不能履约时，便会给企业带来损失。四是汇率风险。汇率风险是指由于汇率波动给企业带来汇率成本和损失的可能性。由于规避汇率风险的成本过高，导致中小企业缺乏避险意识，漠视汇率风险。3.2 中小企业的国际竞争力不足唯物主义世界观认为，内因对事物的发展起决定作用。所以要分析中小企业的国际竞争力不足的原因首先要从企业内部深入挖掘问题，而后才是外部因素。只有企业自身发展壮大了，才有可能参与国际竞争，才能具备较强的国际竞争力。3.2.1 中小企业的企业制度不完善企业制度是企业最根本的基石，没有科学合理的企业制度，企业的国际竞争力就无从谈起。现在所指的中小企业一般是上个世纪80年代改革开放后在我国大陆逐渐出现的中小企业，发展历程短暂，最多不超过20几年。据分析，中小企业可分为两种类型：一种是未改制的中小企业，另一种是由国有中小企业改制而成的中小企业。(1)未改制的中小企业。此类企业是个体经济起步，经营者抓住改革开放的机会，生产了对路的产品，或者凭借敢闯敢干的勇气而逐渐发展起来的，其最大的缺点就是企业制度极不合理。大多数的小企业还是家庭式管理，有的甚至是作坊式经营，根本谈不上企业制度。企业主是整个企业制度的核心，各级管理人员和员工基本上是其亲属或友人。整个企业体制基本靠血缘和情感来维系。其实此类企业也有自己的企业制度，但在亲情面前就显得苍白无力了。这样不仅限制了企业的规模，也限制了企业的长远发展。(2)国有企业改制而来的中小企业。这类企业最大的特点是基本继承原来国有企业的企业制度：董事长，经理,厂长，宣传科、组织科,生产科，销售科，消防科，办公室，财务，劳资，物业等等,企业能有的部门几乎都存在，真可谓麻雀虽小五脏俱全。改制中小企业继承了国有企业的弊病：组织机构复杂,人员冗余，分工合作不明晰,企业部门之间的协调不够通畅,最后表现出来的就是生产效率低下。没有高效的生产力,就没有国际市场的竞争力。3.2.2 中小企业经营管理不科学经营和管理是中小企业生存和发展的基础，没有科学合理的经营和管理，中小企业的效益就上不去；没有经济效益，就没有竞争力。多数中小企业没有制定自己的经营战略，而是随波逐流，盲目生产。如廊坊市文安县某小企业原来经营劳保手套，后来劳保工作服畅销，转而生产工作服。由于该县许多厂家相继投产工作服，导致利润急剧下滑，由原来的单件利润几块钱下降到现在的几毛钱，经营状况可想而知。实际上该种商品通过外贸公司的出口量很大，由于各小企业没有采取适当的经营策略，蜂拥生产而导致了现在的经营困难，也错过了出口赚汇的大好时机3。中小企业的管理更是混乱，一股独大是中小企业的一大特色，即一个人的企业。最大的出资人是企业的董事长兼总经理，企业的决策、经理、人事任免等，事无巨细，事必躬亲。一个人的精力毕竟有限，很多地方管理不到；或者管理错误的经验会一直延续。即使管理部门齐全的改制中小企业，管理也存在很多问题，各部门之间的权责界限不明确，例如当涉及经济利益时，会有两个甚至三个部门争相管理，但涉及承担责任时，两个部门之间又会相互推脱。所以中小企业经营管理上的弊病是对企业竞争力的一种削弱。3.2.3 绝大多数中小企业缺乏国际竞争意识我国数千年的封建统治，使得保守的思想根深蒂固，虽然改革开放已经20几年，但是中小企业家们还是不能在创业初期就把目光投入到国际市场当中。他们的思想是立足国内市场，而没有按照一个国际性企业来发展自己的企业。其实海外市场要比国内市场更加开阔，非洲、中东、东欧、南亚，许多国家和地区都有我们中小企业广阔的发展舞台。也许进入国际市场要困难一些，但进入后的利润是可观的。中小企业的国际竞争力意识不强，成为影响提高中小企业的国际竞争力的重要人为因素。3.2.4 人才资源储备差当今的社会是知识经济的社会，企业的竞争是人才的竞争。但是多数的中小企业却不重视人才的储备。人才的储备不光是聘用优秀的高素质人才，还包括吸引人才、留住人才的机制，例如员工的福利待遇，技能培训，保险交纳等。现在有很多中小企业在意员工的成本，录用薪金低廉的员工；不重视员工的素质；对员工的培训不够；员工的福利待遇不好等。这样会导致企业无法吸引高素质人才，即使有人才也无法留住人才。如此的后果就是企业没有人才，没有人才就没有技术的创新，就没有生产力的提高，不利于企业的长期发展，与重视人才的国外企业相比显然处于劣势。3.2.5 中小企业之间缺乏协调机制我国的中小企业众多，从事出口的中小企业也很多。纺织行业的中小企业更是出口的大户。为什么美国、欧盟多次对我国的纺织品设限呢？因为他们怀疑我们在倾销商品,我们的商品冲击了他们国内的相关行业。造成这种后果的一个原因是我国的劳动力价格低廉，产品成本低；再一个重要的原因就是出口的企业之间竞相压价以争取出口数量，有的商品的利润才几厘钱。企业不能保证利润，发展就会受到限制4。虽然我们的某些产品在国外所占的份额比较大,但是竞争力却很薄弱。究其根本原因是中小企业之间缺乏协调机制，而导致企业之间的价格竞争，恶性竞争。如果中小企业之间建立起一种协调机制，或是一种自发的机制，来协调中小企业之间的出口价格竞争，使其达成一种众多中小企业一致对外的实力竞争，那么纺织行业中小企业的国际竞争力将会大幅增加。3.2.6 社会对中小企业的服务体系不健全中小企业作为国民经济的重要组成部分，创造了许多的就业岗位，吸收了许多社会劳动力，利用了社会闲散资金。当中小企业的发展遇到困难时，社会对其所做的帮助却是有限的。例如，某企业产品要打入国际市场，这显然是存在风险，迫切要求某种保险的出现。但是我国的保险大都没有此类的保险项目，从而使得中小企业自己承担进入国际市场的风险，这就大大降低了企业参与国际竞争的信心5。另外，中小企业进入国际市场之前都要对预定市场进行调研，但是又不具备某种专业知识，这就要求专门的社会化服务机构为其提供专业化的服务，不过目前，我国此类服务机构还不多。3.2.7 政府对中小企业扶持力度不够政府以前的“抓大放小”的政策，在一定程度上促进了中小企业的发展，但对中小企业的重视却不够。中小企业在本国的发展地位不能同国有大型企业相比，甚至不能同外资企业相比。金融，电信，电力等垄断高利润行业允许国有企业和外资进入，却不允许中小企业的资金进入。中小企业不能享受公平的国民待遇，使他们的发展受到了限制。国家对中小企业进入国际市场也没有专门的服务机构，不能为中小企业提供相应的信息；没有关于国际市场信息的专门网络，不能为中小企业在国际市场的风险有所保障；对中小企业的融资支持不够。与欧美发达国家的中小企业政府扶持政策相比，对方有各种相关的服务还有名目繁多的补贴，所以我们的中小企业在国际竞争中就更显得势单力孤。3.3 中小企业在国际贸易融资中存在的问题及障碍3.3.1 国际贸易融资准入门槛高、授权难虽然各商业及政策性银行都在一定程度上放宽了贸易融资业务的准入门槛，但由于出于防范风险的需要导致其仍将中小企业与大型企业区别对待，造成了中小企业的贸易融资实际准入门槛仍然很高。一方面符合银行担保要求的大企业不愿意承担为中小企业担保的风险，另一方面中小企业的实力较弱，抗风险能力较差，财务制度欠规范，在这种担保不能落实的情况下，银行无法授予其融资额度。银行出于风险考虑，一般不愿对中小企业提供综合授信，而实行业务分批审批。这样就容易延误中小企业的商机。另外，由于需要逐笔落实担保等一系列问题，企业要实际获得融资支持并不容易6。这样，中小出口企业的授信需求往往难以得到满足，这在某种程度上限制了企业的发展。3.3.2 国际贸易融资形式单一、金融机构与工具较少我国在贸易融资方式种类上，同发达国家的差距不是很大，但在实际应用上，依然是采用传统的融资方式为主，即以信用证结算与融资相结合的方式为主，品种少，且功能单一。另外我国全国性的金融机构数量少(早期仅限于工、农、中、建四大国有银行)，且发展较慢，只是在近几年才陆续涌现了一大批股份制银行；区域性的地方金融机构由于技术及规模等方面的限制，难以提供全面的国际贸易融资服务；各家外汇银行的贸易融资方式基本上也是很简单的形式：简单的贸易贷款、打包贷款、票据贴现等。很难满足那些积极参与国际化的中小企业的需要。3.3.3 信用管理体系缺乏大多数出口企业还沿用多年来形成的传统交易方式，对出口风险的认识还停留在控制非信用证业务的层次上，忽视对进口方资信的调查，加剧了出口企业的收款风险。很多国内企业特别是中小企业没有认识到海外欠账的风险和成本，随着时间的拖延，这些拖欠款的追讨将越来越难。据统计目前，我国海外拖欠款中恶意欺诈已占所有欠款案的66。3.3.4 人力资源问题突出、对外业务不熟经营外贸业务的中小企业往往由内销企业转变而来，因本身实力的限制，很难吸引到富有国际市场经验的人才，另外中小企业开展国际贸易的时间较短。经验不足，从而制约了中小企业开展国际贸易，导致人员综合素质较低，缺乏熟悉国际业务、银行业务和外贸业务的人才，对外贸业务和银行业务熟悉的人才更是少之又少。由于对银行贸易融资手段了解较少，在银行产品不断更新、新的贸易融资品种层出不穷的情况下，大多数中小企业未能很好地结合本企业实际。选择适合本企业业务特点的融资产品，加上银行和企业之间缺乏沟通，企业对各类融资产品无法灵活运用。3.3.5 法律不完善国际贸易融资业务涉及到国际金融票据、货权、货物的质押、抵押、担保、信托等行为，要求法律上对各种行为的权利与责任有具体的法律界定。但是我国的金融立法明显滞后于业务的发展，有些国际贸易融资常用的术语和做法在我国法律上还没有相应的规范。例如，进口押汇业务中常用的信托收据是否有效、远期信用证业务中银行已经承兑的汇票是否可以由法院止付等。在这样的法律环境中。中小企业进行国际贸易融资时的风险大大增加。4 我国中小企业应对各种问题的策略4.1 参与国际竞争时中小企业应采取的措施4.1.1 加强信息化建设中小企业参与外贸经营最主要的是一个信息问题。掌握了国际市场需求的信息才能开展外贸经营，否则只能是异想天开。所以，把参与外贸经营的中小企业信息化提到重要位置是明智之举。当然，中小企业的信息化，也不能贪大求洋，盲目追求全面信息化，而必须因地制宜、量体裁衣，分阶段发展，有步骤地稳步推进。最基础的信息化要求是中小企业有一个信息通道，能够将自身有关的产品信息发布出去，同时，能够及时了解国际市场的需求信息。中小企业的信息化也可以采取委托中介公司甚至政府外贸部门发布信息的方式实现。这个方式简便易行，而且能够节省费用。对于国际市场信息的搜集，经济条件较差的企业也可以采取上网的方式访问和查询有关厂商、消费集团的网站7。4.1.2 发展合作经营在国际贸易实践中，中小企业参与国际经济竞争形成了类似完全竞争的市场结构，容易导致过度的价格竞争和贸易条件的恶化。因此，必须采取适当的措施和通过合理的制度安排，解决这个问题。在现有的自由贸易格局下，外贸企业发展应以龙头企业为依托或以同等规模企业的为基础发展对外贸易的合作经营。合作经营可以降低总的固定费用、可以建立合理价格协商机制，可以避免过度竞争，可以有效地扩大出口。毫无疑问，厂商理性具有局限性，社会、企业主管部门甚至中介机构应该通过一定的措施，譬如通过中小企业发展基金使用、高新科技产业园区的优惠条件等鼓励外贸经营主体的合作经营。4.1.3 加强外贸经营人才的建设一般地说，中小企业设备简单、生产规模小、人才短缺。在现有的经营条件下，人才的短缺被推到首当其冲的地位。中小企业特别是中国的中小企业大多是以家族为中心、以农村的基本经营条件为基础发展起来的。所以无论是所有者、经营者还是普通的作业人员都存在科学技术知识匮乏、经营管理方式陈旧的问题。同样，中小企业参与国际贸易也是在家族企业的基础上逐步发展起来的。经营外贸的人员也是从经营国内贸易的人员中挑选出来的，外语、外贸知识贫乏是中小企业经营外贸的最大的弱点。在外贸人才缺乏的条件下，中小企业只能依赖其他公司间接经营外贸。所以，外贸人才的缺乏是中小企业发展外贸的瓶颈。加强外贸经营人才的建设可以通过引进和自主培养的方式实现。在中国教育迅速发展的条件下，引进招聘外贸人才已经不是难事。同样，对以家族为基础的中小外贸企业也可以通过派遣留学生的方式培养发展外贸所需的专业人才。中国的中小企业参与国际竞争是完全符合中国中小企业状况的。在知识经济时代，在全球经济一体化的今天，积极参与国际竞争，努力开拓全球市场，制定与自身相适应的跨国经营策略，才能使中国的中小企业在未来的国际经济舞台上扮演重要的角色。当前在中国扩大开放的政策引导下，中国中小企业更应积极学习和借鉴国际跨国公司的成功经验，进行国际竞争以促进自身更快的发展。4.2 提高中小企业国际竞争力的方法4.2.1 建立现代企业制度，夯实企业基础无论是土生土长的小企业还是改制的中小企业都应该按照建立现代企业的要求，建立决策层、经营层和管理层三权分立的治理结构，建立起科学的企业领导体制和组织管理制度，实现制度创新，最有效的是建立有限公司和股份公司。现代公司制度能有效的发挥资源优势，人员优势，做到机构精简，责任明确，分工协作8。国外很多知名的企业都是建立的现代企业制度，有时候创办公司的人反而不是企业的拥有者，而是更有能力的人成为公司的经营者，企业发展壮大了才能参与国际竞争。4.2.2 树立国际竞争和创新意识，提高企业生产效率由于经济的全球化，促使资源在全世界范围内有序合理的配置。中小企业作为全球经济的一分子，产品的设计、生产、销售始终都要以全球市场为目标，用全世界的资源为企业发展服务，努力做到成本的最低化，利润的最大化。在信息及通讯科技发展的推动下，国际间通过对外投资、技术合作等方式进行的产业国际分工形态，已全盘改变以往的竞争方式。现在跨国企业在全球各地设置生产据点，并以分工形式与全球各地企业进行生产的合作联盟，使得其全方位产品在全球各地均具备竞争优势，这就是要求我们的中小企业要放眼全世界，始终以全球作为自己的市场。企业要想在日趋激烈的市场竞争中占有一席之地，必须从知识经济的要求出发，从市场环境的变化出发，不断进行技术、管理、制度、市场、战略等方面的创新，其中又以技术创新为核心，只有源源不断的技术创新，企业才能不断向市场推出新产品，不断提高产品的知识含量和科技含量，改进生产技术，降低成本，进而提高产品的市场竞争力和市场占有率，同时开拓新的市场领域。电子商务正越来越成为现代企业采取的经营手段，特别是参与国际竞争的中小企业，更应该合理的运用电子商务来扩大自主出口。因为现代发达国家的中小企业大都实现了网络化，要与其竞争必须首先从基础上赶超；采用电子商务可以大大降低交易成本，提高交易速度，掌握快捷的国际市场信息，以提高企业生产效率。4.2.3 开发维护人力资源中小企业应该在观念和实践中高度重视人力资源。现在市场的竞争归根到底是人才的竞争。企业如果有一批优秀的国际贸易人才、金融财会人员、科技人才、管理人才和法律人才，那么这个企业的国际竞争力是不可估量的。中小企业只有重视人才，尊重人才，把工作能力强，经营业绩突出，对企业忠诚的员工选拔到重要的岗位，才能激发全体员工的积极性和创造性，同时员工的培训是提升员工素质的重要手段，也是提高中小企业国际竞争力的基础，其中包括对新员工的上岗培训，对不同岗位员工的在职培训，同时鼓励员工参加各种继续教育。中小企业可以在企业内部开展技能业务竞赛，发现和挖掘有潜力的员工；还可以通过参加各种人才招聘会，刊登广告等方式向社会公司招聘企业急需的人才，拓宽人才引进渠道。还要把员工的薪金同岗位业绩和平时的表现联系起来，用对企业贡献的大小来决定员工的收入，把真正有能力的人才的摆到重要的岗位，做到人尽其才。4.2.4 中小企业间建立协调机制这种机制应该协调中小企业的无序竞争和价格竞争。虽然我们在纺织品协会，但其作用并不大，各中小企业还是在以低价格来竞争国际市场，这样受损的还是中小企业自身。中小企业还可以以集群化的模式来参与国际竞争。集群化可以降低群内交易成本，提高群内生产率，有利于群内企业知识的共享，激发企业的创新能力，并通过统一的对外促销、谈判来提高国际竞争力。4.2.5 充分利用政府政策及国际惯例和规则，提高企业国际竞争力我国政府应该借鉴西方发达国家的经验，建立专门的中小企业管理局，制定相应政策，设立专门的中小企业外向发展金融扶助项目等，从宏观上正确引导中小企业的发展方向。国家可以建立符合中小企业特点的支持体系，在国内执行鼓励政策（如日本的“产业系列化”政策），一是引导中小企业为大型企业提供配套生产，使大、中、小跨国企业建立起系列化生产经营机制，充分发挥不同规模、不同技术水平企业优势；二是通过高度专业化和密切协助实现小规模生产单位的整合，使中小企业获得外在竞争优势。由政府出面对对外经济活动提供政策性金融支持，建立专门针对中小企业的跨国经营保险制度是十分必要的。了解WTO的制度，有利于企业帮助其政府充分利用WTO的机制，监督各项协议的实施，解决争端。本文深入分析中小企业内部缺陷的目的，就是更好地为提升其国际竞争力提出建议，在企业制度经营策略人力资源等方面加以论述；同时在政府政策、WTO规则和国际惯例等方面，提供辅助。所以本文最终的目的就是为提高我国中小企业国际竞争力出计献策。4.3 中小企业国际贸易融资的对策4.3.1 降低融资门槛、拓宽融资渠道根据当前国际贸易中的现状，我国中小企业可以利用以下的途径进行拓宽融资渠道：可以通过股票市场进行筹资、可以多企业联合起来组建风险投资基金、政府可鼓励大企业集团以及高等院校等科研机构与中小企业建立合作关系、各地政府职能部门鼓励个人资本继续创办中小企业、国内小企业可根据自身条件与国家法律来发行企业债券。允许各种条件成熟的中小企业特别是高新技术企业到股票市场直接融资，或者与大型企业进行捆绑上市。根据企业的自身现状在一定程度上加大企业的信用，各融资银行在保证风险较低的前提下给中小企业提供优先的金融支持9。4.3.2 利用新的金融工具、增加融资业务我国商业银行以及政策性银行要能够适时地向中小企业推介合适的业务品种，发挥理财顾问的作用。如通过福费廷、出口退税授信组合、出口保险授信组合、出口信用证授信组合、等融资手段，满足中小企业开展正常进出口业务的贸易融资衡求。要积极创新金融服务，对传统产品，要办出新意。4.3.3 借鉴发达国家国际贸易融资的经验发达国家在国际贸易融资方面起步早、发展快，有不少成功经验值得我们借鉴，例如支持本国产品出口、审贷分离、融资资金多元化。此外，也有私人资金和地方资金。如意大利的出口信贷及担保，主要靠国家预算资金，资金不足时在国内外市场发行债券筹集资金10。4.3.4 建立新的信用评估体系针对大多数中小企业规模小、成立时间短、融资需求旺、频率高、额度小的特点，银行应制订适合中小企业特点的信用评估办法，使信用评级科学合理地反映中小企业的状况和偿债能力。在进行传统财务报表分析的同时，重点加强对外销渠道、经营者的素质、结算方式、贷款归还、产品的科技含量及市场潜力等内容的审查，从财务因素、非财务因素对中小企业进行综合信用等级评估，科学合理地反映中小企业的经营状况和偿债能力。4.3.5 熟悉国际贸易惯例、培养专业人才中小企业缺乏专门的外贸人才，可以通过引进人才和自主培养的方式来解决国际贸易人才缺乏的问题。可以实行科学的激励机制，提高待遇，吸引人才；可以安排企业员工到国内外高校进修，提高素质。不仅仅中小企业要培养专业的外贸人才，对应的银行等金融机构也要不断提高业务人员素质，要对业务人员进行国际贸易、国际金融、法律等相关知识的培训；业务人员要强化风险意识。在平时工作中，要注意总结经验教训，不断积累经验，尤其要精通国际贸易知识和运输保险业务，密切关注国际贸易市场动态，了解掌握商品的行情变化，培养对国际贸易市场洞察力，增强识别潜在风险的能力11。4.3.6 政府健全国际贸易融资的相关法律我国立法部门应该一方面加强对国际贸易融资的政策法律的研究，另一方面必须从现有的法律法规存在的漏洞出发，分析国际惯例与中国现行法律之间存在的问题，为科学立法提供依据，制订切实可行的操作方案，并与国际惯例和通行做法接轨，进一步促进我国国际贸易融资的发展。同时银行和中小企业则应认真研究现有的法律法规，分析国际惯例和我国现行的法律环境之间的问题，制定切实可行的操作方案，建立产品化的业务操作程序，以经过仔细研究的标准合同文本凭证格式等规避业务中可能出现的法律风险12。5结论 随着经济全球化的不断深入发展，我国要坚持中小企业引进来走出去的政策走下去。我们要清楚的认识到自身经济实力的长处与短处，要扬长避短。在于国外老牌企业竞争的时候要树立自己的自信，不仅不要畏惧竞争反而要积极面对各种严峻竞争。要坚持走科技创新型路线积极转变贸易增长方式等方针路线让我国中小企业在世界竞争中有一席之地。参考文献1陈乃醒.中国中小企业发展与预测M，北京:经济管理出版社,2002 (7): 2425.2林汉川,邱红. 中小企业战略管理M，重庆：对外经济贸易大学出版社，2007（3）：7880.3李姗姗.中小企业信息化提升国际竞争力J.中国经济信息,2009（5）：4547.4张汉英.我国中小企业发展环境研究J.改革研究，2008（4）：67695陈丽丽.迈向贸易强国的战略研究M.成都：西南财经大学出版社，2007（9）：2527.6赵优珍. 中小企业国际化M.复旦大学出版社,2005（7）：565.9赵爱玲.出口放缓网商“拐点”J.中国对外贸易，2008（6）：6465.10江静. 广东中小企业发展对外贸易的解决方案J.商场现代化，2008（8）: 102105.11 Klaus Ducked State Analysis of striving for fair benefits from trade in non-wood forest products. Green trade organizations,1995,21 (4): 68.12 A. Kumar, C.B. Satyr State Analysis of the International Network for Bamboo and Rattan. Forestry Department,1997,19 (3): 2830.致谢辞本论文是在指导老师张翼老师的悉心指导下完成的。老师渊博的知识，严谨的治学态度，精益求精的工作作风，诲人不倦的高尚师德，严以律己、宽以待人的崇高风范，朴实无华、平易近人的人格魅力对我影响深远。从整个论文的形成：从选题、定题开始，一直到最后论文的反复修改、润色，张老师始终认真负责地给予我深刻而细致地指导，帮助我开拓研究思路，精心点拨、热忱鼓励。尤其在论文雏形形成之时，结构杂乱，语言表达欠佳经教师指正摒弃不必要的枝节，将意义相同的段落合成，使得文章脉络更清晰，更具实践意义。正是张老师的无私帮助与热忱鼓励，我的毕业论文才能够得以顺利完成。在此，谨向张老师表示崇高的敬意和衷心的感谢！有幸能在泰山科技学院求学，得到多位老师的言传身教，实乃人生之幸事。在此，感谢我所有的任课老师。在论文的写作过程中，才真正体会到各学科的水乳交融，各位教师的渊博学养和尽责传授都对我完成论文和增长才智有很大的帮助。最后，我要感谢，非常感谢四年的大学生活，感谢我的家人和那些永远也不能忘记的朋友，他们的支持与情感，是我永远的财富。谢谢