【厦门】《商业地产策划定位与招商租务管理》实战培训(月).doc

【厦门】商业地产策划定位与招商、租务管理实战培训( 4月13中房商学院官方微信平台已正式启动,欢迎新老客户关注我们.我们将会为您提供最新、最全、最优质地培训信息.中房商学院将秉承 “唯有实战、方有实效”地宗旨,将提供房地产全方位和全产业链地优质服务,为房地产行业输送实战型地高端人才,领跑房地产培训行业.b5E2RGbCAP微信公共账号：zfxedu【课程说明】 主 办：中房商学院 中房博越地产机构 时 间：2018年4月13日 地 点：厦 门【课程背景】 商业地产裂变地时期,无论是新生代开发商,还是老牌资质开发商,其实都是会遇见各式各样地问题,前者更多地是,比如如果介入商业地产?p1EanqFDPw如何在纷杂地市场梁潮中脱颖而出等,后者则更多看重如何进行现有综合体等业态实现更新换代?或是如何对现有地商业地产开发体系进行优化与管理从而更好地应对新一轮发展浪潮?DXDiTa9E3d无论那种情形,其实都是希望以更好地姿态立于商业地产发展大林,摒弃管理混乱、经营不善等坏习性,从而树立起一整套全新地从产品定位、品牌经营、招商管理、后期物业维护为主线地新时代商业地产管理方针.RTCrpUDGiT【课程对象】 董事长、总经理、副总经理、营销运营总监、产品设计总监、招商总监、营销策划经理、招商经理等商业地产相关人员5PCzVD7HxA各类商业经营机构、商业地产管理服务机构、商业地产策划营销及相关业界人士【王牌导师】 张老师(住建部房地产研究会首席培训专家和全国知名实站商业地产操盘手住建部房地产研究会首席培训专家和全国知名实站商业地产操盘手,曾任中粮凯莱副总.兼任国内多所知名院校EMBA特聘专家教授、全国知名实战型商业地产领域授课讲师、15年专业培训生涯、曾服务多个大型央企、跨国、合资企业,其深入浅出、间隔变换、疏密相间、恰融统一授课风格广受赞誉.jLBHrnAILg实力操盘、张显魅力,主要操盘工程展示：中粮大悦城系列、北京西单、上海、天津等三地大悦城、天津星耀五洲、中远远洋国际城、君隆广场、汇丰广场、富达购物中心、凯博风尚购物广场、丰富实战、张力无穷.xHAQX74J0X主要服务客户展示：保利地产、中远地产、万通地产、首钢、香港新世界、神化集团、中国钢铁科技集团、国贸、凯莱、中粮地产、万科物业、方城物业、中景联行、戴德梁行、达文中澳、星耀集团、兴达集团一、商业地产成功地目标1、商业连锁反应-设计地漂亮?建筑地现代?卖地价格高?卖地速度快?2、商业地产 6大关键点：定得准、画得对、招得进、卖得出、管得好、活得了.3、商业地产同住宅地产地本质区别?二、商业地产十大定位1、商业地产工程地整体定位2、商业地产工程地功能定位3、商业地产工程地业态定位4、商业地产工程地品类定位5、商业地产工程地品牌定位6、商业地产工程地商圈定位7、商业地产工程地客层定位8、商业地产工程地客群定位9、商业地产工程地时段定位10、商业地产工程地模式定位三、商业地产工程规划解读1、商业功能和业态规划2、经营品类和品牌规划3、交通组织和动线规划4、品牌柜位和店铺规划5、共享空间和节点规划四、商业地产工程阶段流程解读1、全流程展现(实战案例解读1选址立项建设装修招商 二装开业运营管理2、阶段图1规划设计工程建设开业筹备运营管理3、招商阶段图五、商业地产工程招商主要内容1、定位先行-明确业态、市场、客层、功能定位.2、品牌设定-设定品牌档次、品类、目录、区位.3、主力优先-主力店、主力品牌、主力商优先(主力店地入驻要求发布.4、以大代小-主力店带次主力店,支柱品牌带一般品牌,国际品牌带国内品牌.5、先近后远-先当地有经营、销售好地品牌、附近有经营地主力店.6、放水养鱼-合理地招商条件、让利地招商政策、有效地经营保障.7、品牌孵化-优秀品牌推荐、示范经营成熟、转交商户经营.8、营销渗透-制定营销策略、选择合适媒体、明确受众目标、分布渗透实施.9、商户训导-培训商户、指导经营、跟踪服务.10、理念保证-理念设计、理念渗透、理念保障.六、商业地产工程销售三段论1、售前有定位方向2、售中有招商力量3、售后有管理保障七、商业地产工程定位与落位注意事项1、只有营销策划,没有商业策划2、只有商业定位,没有商业落位3、只有抽象文字,没有具象图形4、只有建筑设计,没有商业设计5、只有商业规划,没有品牌招商6、商业定位与商业规划脱节7、建筑设计与商业设计脱节8、商业规划与品牌招商脱节八、商业管理公司介入需知1、商业管理制度地制订与完善2、商户关系地接收与整理3、开业前商业装修监督、商品管理、企划工作地执行