企-划-方-案.doc

活 动 企 划 方 案 （三）目 录一、温州双星城俱乐部现状 1、商场品相分析 2、商场客层分析 3、商场生态环境分析 4、商场同行动向分析 5、商场当地消费习惯、消费心理分析二、营销方案 1、ITAT八月美食周+新温州人歌模大赛 2、ITAT八月棋牌争霸赛三、实施内容（略）四、执行时间（待定）五、经费预算（略）六、效果测评1、ITAT品牌认知度2、ITAT公众形象树立3、ITAT客流量的累积、增加4、温州双星城俱乐部销售业绩提升本企划为温州双星城俱乐部根据当地实际制定的营销方案，属于双星城俱乐部因地制宜的产物，望总部给予支持。ITAT百货会员俱乐部温州双星城店 二零零七年七月二十六日一、温州双星城俱乐部现状温州双星城俱乐部07年6月15日营业至今商场人流量虽然日渐增多，但还是达不到集团公司的要求，销售业绩也急待提升。商场现状主要分以下几个方面来分析：1、商场品项分析A、货品单一，同质化严重B、风格单一，陈列难度大2、商场客层分析俱乐部现有的货品同质化严重每个不同品牌之间的产品风格、价位、面料几乎为同一工厂生产制造，仅适合18-22、25-40年龄层的人群消费，童装区除外。商品价格主要在40-258之间，这一价格带的消费群体在温州当地适合新温州人、中老年等人消费；就新温州人这一群体而言，他的分布离我们商场均超过10公里以外（双屿工业区，鹿城工业区，龙湾工业区，经济技术开发区）交通相对困难且宣传难度加大，中老年人这一群体在温州市场有较强的消费能力，但目前我司尚无这一品相的商品，暂不考虑。3、商场生态环境分析A、历史沿革及现况新国光商住广场西邻信河街，为原来温州最老的商业街区；随着市政规划的东移，温州双星城购物广场（原动感前线购物广场）处在住宅相对高档但入住率尚不高的处境。我司对面为华侨名品商城，销售商品均为国际一线或顶级品牌，比较符合温州当地居民的消费习惯生意比较好和品牌观念。东过蝉街至五马商业街，为市区最热闹最成熟的商圈；我司与五马街之间有蝉街相隔，仅180米左右的距离客人很难进到我们俱乐部来。主要原因：a、目前我俱乐部的凝聚力和号召力还不够，在温州尚无知名度；b、俱乐部广场灯在晚上不亮，人群不会注意到我俱乐部（广场灯的问题已经跟物业在交涉，当时物业答应只要我们公司自己付电费就愿意开灯，但后来又反悔了，物业管理费未及时交是主要原因，现在正在协商中）；c、当前俱乐部所在广场周边的休闲、娱乐等配套设施非常缺乏，过这边闲逛、游玩的人不多；B、三大商圈 a、五马商圈，温州最早也是最成熟的商圈现在已经进入成熟饱和期。主要以五马商业步行街、开太百货为主，女人街为辅助为温州市区核心区域。该区域以中档服饰专卖店、流行百货、高档钟表首饰、高档化妆品等为主打，辅以风格各异价格实惠的女性服饰运做非常成功。 b、欧洲城商圈，是温州市政府重点扶持的新贵。该商圈集休闲、娱乐、购物、餐饮、灯具、家私等为一体；交通便利，停车位多以丹璐广场为核心。但该商圈主要针对中高端消费者为主。 c、大南商圈，又一新的市政重点白金商圈。以时尚百货巨头浙江银泰百货为核心，外加嘉乐广场、丽姿华都购物广场、苏宁电器、国美电器等3C巨擘形成了时尚潮流的集散地，是白领消费经常光顾的商圈。我俱乐部处在这几大商圈之外，定位相对来讲还是比较准确，但客户群的消费尚未形成一种习惯。俱乐部必须多加引导，刺激新温州人等类似的人群到我司消费同时尽可能使这一群体消费形成一种习惯，最终得以口碑相传，达到客户群体累积聚集效应，培养客户忠诚度做熟客生意。C、人流特征及根源 目的性明确人群（办事，回家，上班路过的人）较多，闲逛到我们俱乐部的不多消费习惯尚未养成；高端消费者较多，新温州人及中低端消费者不多与商场现有商品的档次不吻合，品相要往中高端丰富；老年人较多，中青年不多货品结构不完善，品相结构急待完善；喜欢穿休闲便装的人较多，穿正装风格传统的不多货品风格同质化严重，品种内部急需差异化；慕名而来的周边人群不多，附近口碑相传过来的较多俱乐部在温州尚无知名度，宣传推广力度不够；促销效应引来的人群不多，忠实客户消费较多促销手段单一，回馈不够吸引人。D、同行纵向简单比较分析百货名称商场定位结构特征营销策略优势与劣势备注丹璐广场中高端大而全大手笔，大投入，大回报。走一站式中高端服务；抓周末经济（全家人都有自己的选择空间）优势：品种齐全，休闲、购物、餐饮、娱乐为一体；服务一流，硬件环境在当地为最好劣势：单价过高，消费层局限性较大；地段交通不便；品牌结构不够合理服装、珠宝首饰、化妆品、皮具箱包、鞋帽、香水、男士用品、童装、按摩椅跑步机；精品超市；名品运动城；餐饮；电玩城等时代广场中高端精品百货品类齐全精致、高端；抓忠实客户再拓展，业绩稳定；适时的创造业绩增长机会优势：品牌形象深入人心；服务出色；品相结构合理；购物环境舒适；走高端路线转型比较成功劣势：中偏低的客户群体流失；交通相对不便趋于精品，结构越来越完善银泰百货中端时尚百货品类齐全造势，抓重点，定位精准明确优势：以中国时尚百货领导者强势进驻温州；自有优质品牌不少；价格定位合适；品牌在温州人心目中有着不可动摇的地位；餐饮、电玩给客户提供购物外的便利，装潢给人非常高档的感觉；导购人员训练有素劣势：大南商圈大气候仅初步形成；化妆品，护肤品，香水，珠宝/钟表/首饰，床上用品，皮具箱包，鞋帽，男装/女装，运动休闲，高尔夫，商务休闲，童装，男士用品，内衣，丝袜，小家电，运动器材，餐饮，电玩城等。开太百货中端时尚百货品类齐全做强一个品相，兼顾其他品类优势：温州最早的一家百货商场；属于台资企业，管理先进；化妆品目前温州最强，集齐世界八大品牌；地处黄金位置；劣势：商场结构老化，动线规划不够合理；品牌老化，新品牌不多；化妆品/黄金珠宝/饰品/名表/皮鞋，现代生活超（屈臣氏）/少女装 / 少淑女装/淑女装 / 职业女装/流行饰品 / 丝巾 / 发饰/领带/装/内衣 / 体育用品/照相器材 /健身器材/按摩产品成本/ 休闲运动产品类市ITAT中偏低品相单一同质化严重以连锁网络取胜优势：直接供应商供货，价格实惠；导购统一，方便管理；商场陈列简洁大方，视觉效果强烈劣势：地方推广不足，当地影响力不够；品相单一，客层不够丰富男女休闲装，正装，衬衫，领带，商务休闲，运动休闲，皮具箱包，鞋帽，男女内衣/居服，休闲区，儿童乐园。4、商场同行夏季动向分析A、时代广场跨越名门贵族 2007年时代精品专场：2007年7月8日晚，时代广场二楼偶爱咖啡吧主办本次活动，为vip顾客展示价值三十几万VERTU手机，谢瑞麟ESTRELLA钻石系列等名品动态组合秀，另有抽奖，无底价现场拍卖名品和精美礼品。B、银泰百货：银泰蔓哈顿杯“我心中的老豆”摄影大赛“我心中的老豆”摄影大赛：征集大众“心中的老豆”的具有感染力生活照片，本次评选特别邀请了温州摄影家协会会长、温州商报摄影部主任一同作为本次比赛的评委由此提高本次活动的宣传力度和银泰知名度。C、丹璐广场：“星天地”D、开太百货：5、商场当地消费习惯、消费心理分析： 本商场的商品价格定位是中低档：适合目前新温州人，目前本店的：男女休闲装，鞋销售比较好。（商品品相比较单一）来本店的年龄阶段24岁50岁男女，大部分顾客注重服装品牌。二、营销方案ITAT双星城俱乐部首届模特新人秀大赛暨美食节活动对象：温州市全体市民活动内容：温州传统美食品鉴、模特选秀活动形式：露天食街、露天商演（赞助单位）活动宗旨：传承温州传统美食，演绎ITAT男装风尚活动时间：2007.8.188.26 每晚19：3021：30活动策划：ITAT百货会员俱乐部温州双星城俱乐部活动主办单位：ITAT温州双星城俱乐部活动协办单位：温州城市通美食网活动媒体支持：温州日报报业集团 温州电视台 温州热线活动支持单位：温州埃菲尔美容美发有限公司 温州标榜希国美容美发学校 “ITAT双星城俱乐部首届模特新人秀大赛暨美食节”具体活动方案（一）一、活动形式 整合温州传统名小吃及富有温州特色的烧烤和夜市，在俱乐部外广场以食街形式给广大温州市民提供美味地道的温州美食。同时，向在场的消费者提供一定量的免费酒水及促销酒水。在8.18举办模特选秀大赛，穿插互动节目以烘托现场气氛，带动人潮，引人入卖场（购满多少送.）奖品由俱乐部及活动支持单位，主办单位共同提供。二、活动内容（具体活动流程附后） 1、8.12模特选秀大赛初赛揭幕暨ITAT温州双星城俱乐部首届美食节开幕 2、模特选秀服装展示（男女休闲装、职业装、晚礼服三个环节）、才艺表演 3、歌手献唱 4、与商场内部购物结合起来做翻板或LOGO拼接互动并获取礼品 5、首轮比赛选出8名进入下一轮复赛；第二轮再8晋5进入决赛；前五名选手各自准备拿手节目，角逐前三甲；评委评定冠、亚、季军 6、选秀结束；美食节继续进行至10：00 7、活动结束后排名前十的模特及相关的嘉宾、评委参观卖场并在会员休闲区做简单交流和沟通 8、活动现场的清洁卫生三、活动奖相设置 活动评出模特冠、亚、季军及优胜奖；冠军可协议为我司形象大使。奖品设置：奖杯，奖金，礼包（由公司供应商提供、俱乐部提供）。奖金金额为：1800元；奖杯及鲜花费用为300元 1、冠军 奖金1000元，ITAT奖杯一座（120元），奖品礼包一份，鲜花一束（50元/束） 2、亚军 奖金500元，奖品礼包一份，鲜花一束（50元/束） 3、季军 奖金300元，奖品礼包一份，鲜花一束（50元/束） 4、优胜奖 奖品礼包一份，设5名 5、礼品包装30元四、活动时间 1、2007.08.18 晚上7：00 模特选秀大赛暨美食节揭幕2、2007.08.1826 美食周，19日七夕活动（会员休闲区情人节派对中国传统节日）五、活动地点：鹿城区信河街新国光商住广场六、客服热线8507ITAT温州双星城俱乐部首届模特新人秀大赛暨美食节 活动经费预算（二） ITAT温州双星城俱乐部配合五折活动经费预算明细项目名称规格单价数量小计全场总计备 注模特选秀经费舞台6*1.8+3.5*81冠军模特可协议为长期合作伙伴音响中频、超低、返听、均衡器、无线麦中频2只、超低2只、返听2只、均衡器、无线麦4只是否有赞助商愿意提供赞助；若有赞助商提供赞助，则俱乐部灯光追光灯、回光灯、PAR灯、地排灯、烟机、泡泡机回光灯6个、追光灯1台、帕灯30个、地排灯4个、烟机1个、泡泡机1个主持人人2专业一个，业余一个翻板1m*1m21平方1张，均分为10张、歌手人2业余歌手饮用水瓶15评委美食节经费管理费一个星期物业管理费摊位3m*2m88个临时小吃摊位+1烧烤位（费用由经营户分摊）；审批人8派出所保安8人推广经费温州热线50人1华夏衣冠汉服派对冠名权，首次合作成功，则今后热线每月两次的活动都将移到我俱乐部X展架套3去工业区新温州人聚集的地方做宣传推广用堆头2m*2m18m一组18米；两组36米共540元喷绘3.05m*5.2m222.4活动内容喷绘+五折喷绘都市报1/4版265711265718月18日广告，1/4版奖项经费奖金、奖杯、礼品包装、鲜花21001210021001、冠军：奖金1000元，ITAT奖杯一座（120元），奖品礼包一份，鲜花一束（50元/束）2、亚军：奖金500元，奖品礼包一份，鲜花一束（50元/束）3、季军：奖金300元，奖品礼包一份，鲜花一束（50元/束）4、优胜奖 ：奖品礼包一份，设5名5、礼品包装30元费用合计ITAT温州双星城俱乐部首届模特新人秀大赛暨美食节 活动现场服务（三）一、现场秩序维持 由公司防损部门组织810人，维持现场秩序以免出现混乱情况。二、具体活动筹备工作日程安排表项目名称日程具体内容落实情况注意事项负责人模特选秀大赛前期推广宣传8.07堆头、X展架、都市报报名8.0715参赛条件、报名方式、地址、电话、登记培训8.1617形体造型师、专业模特指导师活动现场造型8.09发型、服装、化妆喷绘8.08ITAT五折、模特秀、协办方、赞助商评委8.09表演艺术家、模特评论、形体造型师等5名传媒8.07电视台、都市报、商报相关制作8.15号码牌、评委牌、奖金牌、计分牌、评分标准现场治安8.08现场治安12日、19日为重点现场搭建8.1718舞台、灯光、音响、背景喷绘后期协作模特协议8.19优秀的模特可以和模特经济公司签定协议光盘制作8.18新稻田公司制作合作伙伴8.20选出几家比较优质的企业作为长期合作伙伴相关事项清场8.18-26 器材设施搬入仓库租赁退还8.22如晚礼服、桌子等租赁物品的退还费用结算8.25一周内所有费用都结清美食节筹备商户组织名小吃8.16协办单位城市通负责主要的组织工作露天烧烤8.16协办单位城市通组织天禄茗茶8.13茶水提供酒水赞助8.12酒水赞助商确定及具体的赞助方式摊位搭建场地规划8.10舞台位置确定、摊位位置规划摊位搭建8.17可搭建展位式摊位，也可规定具体位置不搭棚桌椅落实8.1415张桌子，60张椅子即15套备30张左右观众椅审批相关物业沟通8.08现场管理费、清洁行政审批8.10可省略治安审批8.10尽可能节省公司经费三、现场客服 1、会员主管负责，抽调部分A班（B班）导购人员做好现场服务工作 2、会员卡推广：现场办理会员卡（可获赠我俱乐部提供的小礼品一份） 3、会员休闲区：周末交友派对的推出；到周边工业区做好宣传（X展架、小旗子、宣传册子）。四、模特新人秀活动流程： 1、8月10日本次活动新人秀报名人员截止，晚上19：00进行初选，我们将邀请专业的 评委对报名的选手进行评比，筛选之八名。 2、8月11日，八名的入围选手，自备节目由我们邀请的专业形体造型师|、专业模特指导 师进行指导彩排。 3、8月12日晚19：00“ITAT温州双星城俱乐部首届模特选秀大赛暨美食节”拉开序幕 4、首轮比赛选出8名进