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万能险少儿市场分析,南京本部沈小雪,课程大纲,少儿险市场概况卖点分析,客户在哪里？,老客户已经购买过成人保险，但还没有购买少儿保险的新客户同业的客户，还没有购买过少儿险,市场空间：不要低估业务员的市场开拓能力,从表中看出：收入越高，加保率越高,当地震来临，在满目苍夷的废墟中，如果我们仅有一瓶赖以生存的矿泉水，我们会选择：、给自己的父母、给自己的伴侣、给自己的朋友D、给自己的孩子,少儿市场空间,自从1996年市场有少儿险销售以来，在高利率保单时代，少儿险最高占比量突破七成，目前少儿险市场份额基本稳定在30%左右。,少儿市场空间市场需求容量大,根据盖洛普（GALLUP）最新市场调研：中国对少儿保险市场需求为20%。,我国儿童人口已达2.7亿投保率7.8%92%的儿童，即2.5亿儿童未投保,江苏少儿市场空间人口数及投保率,我省07年末总人口为7612万，1-19岁人口为1691万，占比22%。07年南京新生儿为50480人，08年为58123人，按照南京市人口占全省人口的1/12来测算，07年全省新生儿约68万。全国少儿投保率不足8%,孩子的成长时刻牵动父母的心,健康宝（万能险）的推出迎和了市场的需求,卖点分析,一份保险，终身无忧一张保单，双重保障一份投资，稳健增值一举多得，领取自由,客户在投保后，可以随时调整基本保险金额，满足根据人生不同阶段的需要,一份保险，终身无忧,12万,一张保单，双重保障,健康宝A个人护理计划意外伤害险，更可获得高额意外保障与生活失能护理金身故保障与失能护理金保障到岁中断缴费后，保障依然有效随着客户万能帐户保单价值的增长，护理金自动增长,一份投资，稳健增值,健康宝A年保证利率为2.5，上不封顶，能协助客户有效抵御通货膨胀健康宝A的历史结算利率表明，客户长期持有，将获得资产的持续稳定增值,投保健康宝A后，客户可以需要随时领取部分保单价值，继续享受保险保障,一举多得，领取自由,子女教育金婚嫁金、创业金应急周转金退休养老金,其他卖点,交费灵活,费用低廉,额外奖励,透明公开,建议书设计技巧,交费时间宜长不宜短，一般在15年以上会比较好，这样能够有利于保单价值的的累积根据客户年龄的不同，设计与之需求相吻合的计划根据客户的需要附加定期重疾、住院医疗等附加险，能够为客户提供较为全面的保障不要急于帮客户做部分领取，否则会影响保单价值的累
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