品牌营销策划

1 / 29 品牌营销策划 【篇一：服装品牌营销策划书】 一般工作思路： 1、完成品牌调研诊断报告相关工作。 2、完成品牌设计策划工程：新品牌则做品牌设计策划工程；老品牌则做品牌优化工程，完成品牌革新、优化； 或者，考虑重做品牌手册（如：品牌定位、品牌战略规划和品牌 MI、 BI、 VI 等等的设计策划）。 或者，考虑做单项工作，如：企业营销体系运营系统、品牌加盟连锁专卖系统、子公司运营系统等等。 3、完成 HR 优化管理（重点是聘才、用才，以及考核、激励、培训等等）。 4、完成当季产品企划工程。 2 / 29 5、完成整合营销传播推广策划。 6、经常做督导（定期或不定期）；每季度均有所重点突破工程；多做总结、多做激励，高调做品牌、诚实做人、实在做事。 注意：业绩不是“平平凡凡、随大流”就能做出来的，而是督导、检查、总结出来的，这也是最引人称道的日本丰田公司的精益管理。 第一部分项目简述 一、项目名称： 二、公司全称： XXXX 有限公司 三、品牌中英文名： XXXXX 四、商标名称： 五、公司简称：公司 3 / 29 六、本总策划纲要说： 1、本策划纲要说明： 2、本策划纲要需要撰写时间 _天。 3、本策划纲要只列出纲要，未能就细节部分进行描述。 4、本策划纲要的细节部分修改至少需要工作日用天，其中电脑管理系统天， VI 系统天，质量管理程序系统天，其它工作干扰的情况下，预计全部策划在 _天完成。 5、本策划的编制不希望影响正常业务开展，需名业务助理协助业务开展，以免耽误策划时间。 6、根据本策划纲要情况，现急需增加服装设计师 _名，平面设计 _名，业务助理 _名（其中媒介师 _名、市调师 _名、文案师 _名、人力师 _名、其他 _名），电脑程序员 _名。 第二部分市场概述及品牌短、中、长期经营概述 4 / 29 （企业发展目标及总体步骤和时间安排） 一、国内市场概况。 据市场分析显示， _所以现要迫切的建立起自已品牌，避免同质化的严重的现象，迅速建立起差异化，形成特色的品牌。 _优势，使我们建立自已的时尚品牌很有信心。 在我国 _竞争很激烈，但仍有很大发展空间。 二、短、中、长期经营发展目标及步骤 1、起步阶段：年月 年月，开设专卖店 X 个，发 展加盟商 X 家，计划秋冬季设计款式 120 款，营业额 800 万元，完善各项管理程序和提高设计档设。 2、发展阶段：年月 年月，开设专卖店 X 家，发展加盟商到 X 家，计划每季款式 150 款式，计划营业额 2500 万元。 5 / 29 3、完善阶段：年月 年月，发展加盟商到 X 家，计划每季款式 180 款式，计划营业额超过 5000 万元。 4、成熟阶段：年月 年月，发展加盟商到 X 家，计划每季款式 180 款式， 计划营业额达到 8000 万元。 5、稳步发展阶段：年月以后，发展二线产品、三线产品，稳定市场，成为国内知名 女装品牌。 第三部分品牌特点及设计思路 一、品牌特点： 1、主要消费者：阶层，群体。 2、设计风格：，品种款式多种多样，配套齐全。 3、价位定位：档价位，质量可靠，售后服务好。 二、设计思路 6 / 29 1 、 设 计 讲 究 简 洁 、 自 然 、 清 新 ， 时 尚 ，_ 2 、以 _ 为 主 ，_ 3、南北兼顾： _。 第四部分组织 机构设置及各部门工作岗位责任制 一、组织机构设置（见附件） 二、各部门人员工作岗位责任制 1、总经理工作岗位责任制 2、副总经理工作岗位责任制 3、各部门经理工作岗位责任制 4、各部门内主管工作岗位责任制 7 / 29 5、各岗位员工工作岗责任制。 三、各部门工作流程图 第五部分企业 VI 形象系统纲要 一、导入部分（产品手册） 1、董事长、总经理致辞 2、企业文化理念和企业愿景 3、 VI 手册使用方法的解说 二、基本要素 1、公司商标 2、商标的组成要素和制图准则 3、商标的标准中英文字 8 / 29 4、商标的标准中英文字组成要素和制图准则 5、商标与中英文字的标准组合 6、公司标准色与辅助色 7、标准色与辅助色的应用 8、商标的普通体设计及展开设计 9、商标辅助图形及展开设计 10、公司名称的应用规范 11、商标与公司名称的标准组合 12、公司专用中英文字及 MI 的宣传广告标语 13、商标立体造型设计及展设计 14、公司吉祥图形设计及展开设计 9 / 29 三、应用要素 1、 业务用品 （ 1）个人名片设计 （ 2）信笺设计（对内业务沟通等业务专用） （ 3）信笺设计（对外业务沟通等业务专用） （ 4）账票等设计 （ 5）发票发货单据等设计 （ 6）方案版面编排模式 （ 7）文件袋文件夹等设计 （ 8）公文包、旅行包等设计 2、办公用品 10 / 29 （ 1）钢笔、笔筒纸座、烟灰缸等设计 （ 2）桌椅及摆放设计 （ 3）招待用品及送赠用品设计 （ 4）垃圾桶等设计 （ 5）不干贴标签设计 （ 6）签字笔、圆珠笔、记录本、业务速查本等 设计 3、员工常用品 （ 1）行政、财务员工制服设计 （ 2）其他员工及工人制服设计 （ 3）员工出入证及胸卡设计 4、标识、招牌 11 / 29 （ 1）公司大门招牌设计 （ 2）公司内部指示牌设计 （ 3）公司门牌设计 （ 4）公司旗帜设计 （ 5）公司公共设施设计 （ 6）公司办公室各部门指示牌设 5、产品包装 （ 1）包装箱设计 （ 2）服装吊牌设计 （ 3）主唛、洗水唛设计 （ 4）手提袋设计 12 / 29 （ 5）胶袋设计 （ 6）包装胶装设计 6、交通工具外观设计 （ 1）公司各种汽车外观设计 （ 2）公共汽车车身广告设计 7、广告媒体开发设计 （ 1）专卖店和专柜门面招牌设计 （ 2）专卖店或专柜货货架及其它固定品设计 （ 3）专卖店或专柜价格牌等灵活更换品设计 （ 4）专卖店或专柜 POP 产品简介等宣传品设计 （ 5）专卖店或专柜吊旗、店内挂牌等到设计 13 / 29 （ 6）贵宾卡、优惠卡、会员卡设计 （ 7）专卖店广告及室内灯箱设计 （ 8）户外广告、灯箱、霓虹灯设计 （ 9）报刊稿广告 （ 10） 路牌广告 （ 11）电视广告 （ 12）宣传海报设计 （ 13）宣传传单（或宣传折页）设计 （ 14）宣传手册（加盟手册、品牌手册、产品手册等等）设计 （ 15）赠品（礼品）设计 14 / 29 （ 16）促销品设计 第六部分内部质量管理体系程序纲要 1、管理体系审检程序 2、营销体系审检程序 3、人力资源体系审检程序 4、质量体系审检程序 5、质量改进工作程序 6、文件和资料控制程序 7、顾客信息反馈程序 8、设计开发程序 9、设计评审、 验证、确认程序 15 / 29 10、设计更改程序 11、设计复审程序 12、采购程序 13、标识管理程序 14、过程更改控制程序 15、采购物资验证程序 16、最终产品验证程序 17、采购物资不合格的处理程序 18、过程产品不合格的处理程序 19、不合格产品的处理程序 20、纠正和预防措施程序 16 / 29 21、储存程序 22、交付程序 23、客户投诉处理程序 24、质量记录管理程序 第七部部分公司办公制度 1、作息制度 2、 考勤制度 3、请假制度 4、病、事、产假有关规定 5、人事管理制度 6、员工招聘程序及试用办法 17 / 29 7、收发文件通知的规定 8、保密制度 9、办公文件处理及摆放规定 10、档案管理制度 11、公用设施保护及使用规定 12、办公用品、物料管理规定 13、公共卫生规定 14、外出及出差制度 15、招待费管理办法 16、各级别电话费管理规定 17、员工招聘程序及试用办法 18 / 29 18、员工辞退程序及试用办法 第八部分内部财务、仓库物资进货管理程序及规定 一、财务会计 1、现金收支管理规定 2、银行存款收支管理规定 3、财务会计核算方法 4、成本费用核算法 5、利润核算方法 6、会计报表 7、出差费、招等费、电话费报销标准及规定 8、财务会档案管理规定 19 / 29 二、仓库物资进出管理及规定 1、物料仓进出程序 2、成品仓进出程序及仓库管理规定 3、储运及配货规定 三、物流管理及规定 1、物流管理流程图 2、物流管理规定 第 九部分价格策略 一、定价方式：成本导向定价 二、调价方法：主动调价 1、调价时间和调价幅度 20 / 29 2、库存处理 第十部分营销策略及广告宣传、市场促销纲要 一、营销策略 二、广告宣传 1、自办彩色画册、内部通讯宣传计划 2、小汽球、手提袋等广告赠送计划 3、报刊杂志等媒体广告计划 4、电视广告计划 5、与各广告公司合作宣传计划 三、市场促销 1、季度大型促销活动策划方案 21 / 29 2、月度促销活动计划安排 3、节日促销活动计划安排 4、每周特价品特价款式的促销安排 5、季未折促销活动计划 6、新货上市促销计划 第十一部分电脑管理信息系统纲要（工作日 30 天） 一、营运决策管理系统 1、产品、分店、供应商、营业员档案资料 2、分店销、数量、利润、业绩、畅滞销款式分析 3、直销分析 4、加盟店分析 22 / 29 二、销管理信息系统 1、店、产品、业务员档案管理 2、销售情况报表 3、店、产品、业务员销售业绩查询 4、退货情况及退货原因分析 5、加盟店管理 6、配送中心（调配货品管理） 三、分店营运管理信息系统 1、分店及分店库存档案 2、库存及调配入库、调配出库管理 3、库存分析 23 / 29 4、销售管理（包括分店销售和销售退货） 【篇二：汽车品牌营销策划书】 前言 作为今年上半年关注度最高车型之一的别克新君威，是目前国内同级车的新标杆。 2、 0T 更是大幅度提高发动机的功率和扭矩，有着强劲驾驶的动力。此款车采用涡轮增压汽油缸内直喷技术，搭载 2、 0TurboDI 发动机，是当今世界最顶尖的 SIDI 汽油缸内双模直喷技术。在 B 级车技术 方面，新君威 2、 0T 可谓傲然群雄。 20XX 年上半年，上海通用为推广其新产品别克新君威 2、0T，在全国 20 个城市公开选拔试驾 S 弯高手，个赛点优胜者齐聚云南挑战“天下第一弯”。别克新君威不仅担负着本来的品牌使命，更要通过新品推出，最大程度的展现通用优越的汽车性能，树立新君威的品牌形象，提升中国老百姓对通用公司的信心。 一、市场分析 24 / 29 一） SWOT 分析 优势（ S） 作为在中级车市场里面横行多年的老牌健将，君威无疑在消费者心目中占有举足轻重的地位，加上上海通用这个金字招牌，其竞争力也不 容小窥，新君威外型时尚，价格合理，性价比高，很具竞争力。 劣势（ W） 中国汽车市场与国外不太一样，中级车消费群体主要还是以公务和商务人士为主，他们看中的是大气的外形以及舒适的配置，像动力以及操控性则不是他们关注的重点。新君威的定位则是和新马 6、迈腾、致胜这样的偏运动车型，而我们不难发现迈腾、致胜的销量始终难以跻身第一集团，由此可见强调私人动感座驾的定位就已经注定新君威不会有新雅阁、凯美瑞、新天籁三大日系商务车的万辆销售业绩。 机会（ O） 与新君威同样主打运动路线的致胜与迈腾在销售上面 都25 / 29 没有取得传统商务用车的高销量，说明这个细分市场还处于一个正在培养的过程，所以新君威最大的突破就是与致胜、迈腾抢夺更大市场份额。不过从别克遍及全国的经销商网络和较好的售后服务来看新君威的销量很可能超过迈腾和致胜。 威胁（ T） 新一代君威必须面对入门级公商务车型凭借价格、配置等综合性能强劲挑战的时候，与新一代君威在产品整体定位似乎处于同一档次的马自达 6 睿翼车型也有着相同的车型、性能参数。虽然自达 6 睿翼由于定价、配置尚未明确，但对于新君威的市场前景构成了威胁。 二）现有市场分析 老君威上 市之初可谓让通用在中国占尽了风头，凭借其大气造型、豪华内饰和偏重舒适性的调校，更是登顶过国内公商务车市场销量冠军。面对快速发展的汽车市场以及日本和韩国对手的步步紧逼，上海通用的美韩混血产品似乎有点难以招架。而中国市场的重要性却越发突显，因此根据通用汽车的全球战略，上海通用提出了“欧美技术，全球平台”的26 / 29 概念，与国际同步跟新换代车型。 二、产品定位分析 上海通用新君威上市，其“私人动感座驾”的市场定位相比以往的对手更加直接也更加精准，直接表明新君威就是一款针对私人用户的中高级车型。新君威将在中高级运 动车型的细分市场中确立自己的地位，为国内中高级汽车划分出了两种截然不同的细分市场，形成分庭抗礼之势。 上海通用在新君威的产品定位上，放弃了与大众 2、 0 升发动机在上世纪就开始称兄道弟的动力配备。全新的几款发动机无论动力输出还是油耗表现上都得到了与时代相符的提高。 搭配全系标配的 6 速手自一体变速箱，动力更是超过了蒙迪欧致胜的 145 马力与迈腾的 116 马力，新君威所用的 1、6T 发动机，来源并不神秘，它就是雪佛兰科鲁兹那台 1、 6发动机的涡轮增压版本，同样具备气门正时可变技术，但增压后带来的动力数据不可小觑 ，在国内甚至已经超过了大众的 1、 8TSI 发动机。可以说在中级的入门车型中，新君威还是非常具有竞争力的。 27 / 29 不仅如此，新君威配备的这款 2、 0LTurboDI 缸内直喷涡轮增压发动机，集全球领先的动力技术于一身。最大扭矩为350Nm，可在 2000-4000rpm 的宽阔平台内输出，并且从1400rpm 时，涡轮就开始介入工作，扭力输出源源不断，由此 带 来 7 、 7 秒 的 百 公 里 加 速 时 间 ； 最 大 功 率 为162Kw/5300rpm，升功率达到了惊人的 81Kw，最高时速 232Km。而同级别 2、 0L 涡轮增压车型的最大功率通常都在 150Kw 以内，升功率很少有超过 70Kw 的，而最大扭矩则在 280-320Nm之间，百公里加速时间通常在 8、 5-9 秒之间。新君威 2、 0T无疑要领先对手一筹，说它是史上最强的 Turbo 车型，并不为过。 三、价格策略分析 如今，中级车市场竞争异常激烈， 2、 0L 排量的新车不断冲击车市。新车型频繁上市和来自蒙迪欧、雅阁的降价，让君威逐渐失去固有的优势。虽然今年 1-4 月份，君威的单月销量平均在 4000 台，但是与雅阁、领驭过万辆的销售相比却黯然失色。 31、 8 万元的价格分布相比，显得非常单薄。没有君威的支撑，上海通用 在中级车市场就不会获得与雅阁、领驭全面竞争的机会；三是因为上海通