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文档简介

1 / 9 商业合作计划书 【范文：商业合作计划书】 目录 一、公司基本信息 3 二、公司业务概要 3 1公司业务定位： 3 2组织结构： 3 3预计的 XX 年度销售收入目标和构成： 4 4能力说明 4 5本公司为客户提供的服务内容有： 4 6目标市场分析 5 2 / 9 7配备人员 5 三、销售机会和行动 6 四、销售目标 8 一、公司基本信息 公司全称： 公司法人代表： 地址： 邮编：网址： 业务联系人：职务：电话： EMAIL：传真：手机： 技术联系人：职务：电话： 3 / 9 EMAIL：传真：手机： 二、公司业务概要 1公司业务定位： 2组织结构： 3预计的 XX 年度销售收入目标和构成： 4能力说明 本公司和其他公司相比，所具有的比较优势： 1)行业： 2)地域： 3)客户资源： 4)业务专长： 4 / 9 5)政府资源： 5本公司为客户提供的服务内容有： 1） _。 2） _。 3） _。 6目标市场分析 本公司的目标市场是： 进入目标市场的手段 6)_。 7)_。 8)_。 5 / 9 目前所处的市场位置？ 面向目标市场，下一步计划做些什么？ 9)_。 10)_。 11)_。 7配备人员 业务人员和技术人员的组成情况： 销售人员 技术人员 其他人员 计划参加认证技术培训的技术人员是： 6 / 9 12)_。 13)_。 计划负责业务合作的销售人员是： 三。销售机会和行动 1针对产品的市场销售策略和行动方案： 在现有项目中，选 择部分项目，在项目中集成 CenGRP 产品。具体选择如下的项目和内容是： 14)_。 15)_。 16)_。 在原有的客户群中，筛选部分客户，向其销售产品。具体选择如下的客户是： 7 / 9 17)_。 18)_。 19)_。 在潜在的客户市场中，选择区域 /行业 /领域，通过研讨会方式推动销售。具体安排如下的研讨会 /技术交流会 /客户沟通会等形式的活动是： 20)_。 21)_。 22)_。 或者是除上述三种以外的其它的行动计划： 2针对以产品为核心的整合解决方案销售策略和行动方案： 在现有项目中，选择部分项目，推荐使用以产品为核心的8 / 9 整 合解决方案。具体选择如下的项目和内容是： 23)_。 24)_。 25)_。 在原有的客户群中，筛选部分客户，向其销售以产品为核心的整合解决方案。具体选择如下的客户是： 26)_。 27)_。 28)_。 在潜在的客户市场中，选择区域 /行业 /领域，通过研讨会方式推动销售。具体安排如下的研讨会 /技术交流会 /客户沟通会等形式的活动是： 29)_。 9 / 9 30)_。 3
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