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珠宝“国庆中秋”黄金周促销备选方案 方案一：国庆中秋“钻石代表我的心超值关爱消费者” 一活动时间：101.1-10.7 二活动主题：国庆中秋“钻石代表我的心”超值回报消费者 三活动内容： 10月1日钻石吊坠及戒指超值回报价510元发售 10月2日钻石吊坠及戒指超值回报价520元发售 10月3日钻石吊坠及戒指超值回报价530元发售 10月4日钻石吊坠及戒指超值回报价540元发售 10月5日钻石吊坠及戒指超值回报价550元发售 10月6日钻石吊坠及戒指超值回报价560元发售 10月7日钻石吊坠及戒指超值回报价570元发售 （素金不参与优惠活动） 四. 活动宣传与推广 （1）在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是国庆中秋“钻石代表我的心”超值回报消费者，内容是活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告； （2）在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“国庆中秋“钻石代表我的心”超值回报消费者”活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。 （3）在店前做好活动宣传海报或X展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询； 五. 活动控制与评估 1. 在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录； 2. 活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。 六. 活动经费预算 1. 宣传费用约3000元； 2. X展架：85元； 3. 总计： 3000853085元。 方案二：“国庆中秋”圆梦钻石超值送 一活动时间：101.1-10.7 二活动主题：圆梦钻石超值送 三活动内容： 1. 圆梦钻石柜： 设立“圆梦钻石柜”，即对部分钻饰和翡翠超值价销售，最低价达510元，圆顾客一个超值钻石梦。 2. 爱心帽买就送： 凡在“国庆中秋”期间购买珠宝钻饰或翡翠者即送珠宝爱心太阳帽，每天限送18顶爱心太阳帽，先到先得，送完即止。 四. 活动宣传与推广 （1）在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是珠宝圆梦钻石超值送，内容包括“圆梦钻石柜”、“ 爱心帽买就送”等活动的参与细则； （2）在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“圆梦钻石柜”、“ 爱心帽买就送”活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。 （3）在店前做好活动宣传海报或X展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询； 五. 活动控制与评估 1. 在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录； 2. 活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。 六. 活动经费预算 1. “太阳帽费用：15元1851350元； 2. 宣传费用约3000元； 3. X展架：85元； 总计： 13503000854435元。 方案三：国庆中秋“链”结顾客心 一活动时间：5.1-5.7 二活动主题：国庆中秋“链”结顾客心 三活动内容： 1. “链”结顾客心： 10月1日凡购买3000元以上加51元钱即送18K链一条 10月2日凡购买3000元以上加52元钱即送18K链一条 10月3日凡购买3000元以上加53元钱即送18K链一条 10月4日凡购买3000元以上加54元钱即送18K链一条 10月5日凡购买3000元以上加55元钱即送18K链一条 10月6日凡购买3000元以上加56元钱即送18K链一条 10月7日凡购买3000元以上加57元钱即送18K链一条 （素金不参与优惠活动） 2. 国庆中秋旧饰换新颜： 在国庆中秋期间，顾客可将以前的的首饰拿到珠宝专卖店/柜换取新的首饰，只收取加工费，同时免费提供清洗服务（非珠宝店/柜购买的钻饰也可参加），使所有首饰“旧貌换新颜”。 四. 活动宣传与推广 （1）在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是国庆中秋链结顾客心，内容包括“国庆中秋链结顾客心”、“国庆中秋旧饰换新颜”等活动的参与细则； （2）在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“国庆中秋链结顾客心”、“国庆中秋旧饰换新颜”活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。 （3）在店前做好活动宣传海报或X展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询； 五. 活动控制与评估 1. 在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录； 2. 活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。 六. 活动经费预算 1. 宣传费用约3000元； 2. X展架：85元； 3. 总计： 3000853085元。 方案四：国庆中秋好运“与日俱增” 一活动时间：5.1-5.7 二活动主题：国庆中秋好运“与日俱增” 三活动内容： 1. 关爱“国庆中秋”幸运者： 凡51年出生、51周岁、10月1日出生、身份证中有“51”（连号）、手机号码中有数字“51”的顾客来珠宝购买钻饰或翡翠即优惠51元（素金不参与优惠活动）。 2. 好运“与日俱增”： 10月1日凡购买钻饰或翡翠即优惠51元 10月2日凡购买钻饰或翡翠即优惠52元 10月3日凡购买钻饰或翡翠即优惠53元 10月4日凡购买钻饰或翡翠即优惠54元 10月5日凡购买钻饰或翡翠即优惠55元 10月6日凡购买钻饰或翡翠即优惠56元 10月7日凡购买钻饰或翡翠即优惠57元 （素金不参与优惠活动） 四. 活动宣传与推广 （1）在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是“国庆中秋”爱上钻石，内容包括“关爱国庆中秋幸运者”、 “好运与日俱增”活动的参与细则； （2）在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“关爱国庆中秋幸运者”、“好运与日俱增”活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。 （3）在店前做好活动宣传海报或X展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询； 五. 活动控制与评估 1. 在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录； 2. 活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。 六. 活动经费预算 1. 宣传费用约3000元； 2. X展架：85元； 3. 总计： 3000853085元。 方案五：“我最喜欢的定情信物”有奖评选活动 一活动时间： 2005年10月1日10月30日 二. 活动主题 珠宝我最喜欢的定情信物 三活动背景： “情定三生”的成语人们耳熟能详，相爱即是缘，我们都相信“缘分写在三生石上面”，中国几千年前就形成了定亲“下彩礼”的传统习俗，中国人是很喜欢用珍稀的宝物来见证婚恋的确定，而且由于传统的观念影响，人们对“定情”或“定亲”又尤为看重，所以我们就迎合了这种心理，在珠宝全国加盟店/柜推出“珠宝我最喜欢的定情信物”活动。 四目标顾客：2028岁的青年人 这类人是中端收入者，对品牌的忠诚度不高，容易受影响，对这类顾客我们应展开营销攻势和情感诉求，使之购买“真爱无季”系列珠宝，同时此情感诉求可使之随着年龄的增长逐渐成为珠宝的忠诚顾客。 五活动目的： 1. 通过此次活动增加活动期间卖场人气； 2. 提高珠宝品牌在当地知名度，抢占市场份额； 3. 进一步提高珠宝的品牌美誉度，以利于长期推广销售。 六活动内容： 1.“情定珠宝”： 每个顾客在珠宝全国加盟店/柜都可参加“情定珠宝”活动，参与方法为：购买珠宝钻饰，即可获得著名影星珠宝品牌代言人蒋雯丽、珠宝专店全体员工签名的定情见证祝福卡，让珠宝一起来见证“情定三生”的誓言。 2.“我最喜欢的定情信物”有奖评选活动： 在全国范围内举办“我最喜欢的第一次定情信物”评选活动，参加者将自己“珠宝我最喜欢的定情信物”的照片和一段介绍的小文章或相关小故事，也可以是“最想收到的定情信物”送往珠宝专店即可参加有奖评选活动，珠宝全国加盟店/柜聘请当地珠宝、文艺界人士组织评选，奖品设置如下： 最深情信物奖 1名 奖价值1888元的摄像彩屏手机一部 最创意信物奖 5名 奖价值888元的精美MP3或家电一部 入围信物奖 10名 奖珠宝代言人蒋雯丽精美电话卡一张 3. 保养服务： 凡在珠宝购买任一款首饰的顾客加10元即可送一盒首饰清洗液（成本费用算入首饰价格中，即首饰价上浮30元左右），同时顾客还可免费获得首饰保养、清洗的知识。 七. 活动宣传与推广 （1）在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是珠宝我最喜欢的定情信物，内容包括“情定珠宝”、“珠宝我最喜欢的定情信物”有奖评选等活动的参与细则； （2）在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“情定珠宝”、 “珠宝我最喜欢的定情信物”有奖评选活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。 （3）在店前做好活动宣传海报或X展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询； （4）注意与当地报纸媒体记者联系，注意做好活动报道工作，以达到长期宣传品牌和长期促进销售的目的； 八. 活动控制与评估 1. 在活动中