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特产网络营销策划书 特产网络营销策划书篇一：土特产网络销售计划书 关于土特产网上销售计划书 一、项目介绍 新沂的土特产包括有捆香蹄、窑湾绿豆烧等等。由于新沂的土特产深受人们喜爱，热宠。因此由于许多在外的新沂人民都想能买到吃到纯正的家乡特产，所以我们准备将这系列的特产整理在网上进行销售，实现快捷方便优质的电子商务销售方便大家的吃，赠。 二、步骤 1、开始并不在网上，而是在你的脑子里首先在自己的脑海里形成一个模拟的网络销售店面。 2、选择开店平台或者网站 首先需要选择一个提供个人店铺平台的网站，注册为用户。这一步很重要。 大多数网站会要求用真实姓名和身份证等有效证件进行注册。在选择网站的时候，人气旺盛和是否收费、以及收费情况等都是很重要的指标。现在很多平台提供免费开店服务，这一点可以为您省下了不少金子这一点上可以选择一号店。 3、向网站申请开设店铺 先要详细填写自己店铺所提供商品的分类，我们现在要销售的是新沂完全的土特产，那么应该归类在“生活超市”中的“特产”一类，以便让自己的目标用户可以准确地找到你。然后需要为自己的店铺起个醒目的名字新沂特产超市，网友在列表中点击哪个店铺，更多取决于名字是否吸引人。网店显示个人资料，需要真实填写，以增加信任度。 4、进货 待定。 5、登录产品 首先需要把每件商品的名称、产地、所在地、性质、外观、数量、交易方式、交易时限等信息填写在网站上，最好搭配商品的图片。名称应尽量全面，突出优点，因为当别人搜索该类商品时，只有名称会显示在列表上。为了增加吸引力，图片的质量应尽量好一些，说明也应尽量详细，如果需要邮寄，最好声明谁负责邮费。 登录时还有一项非常重要的事情，就是设置价格。 6、营销推广 为了提升自己店铺的人气，在开店初期，应适当地进行营销推广，我们不能只在淘宝商城做销售和推广，我们还需要在阿里巴巴，58同城，赶集网，百度赛富通，当当网，等等，但只限于网络上是不够的，要网上网下多种渠道一起推广。例如购买网站流量大的页面上的“热门商品推荐”的位置，将商品分类列表上的商品名称加粗、增加图片以吸引眼球。也可以利用不花钱的广告，比如与其它店铺和网站交换链接。 7、售中服务 顾客在决定是否购买的时候，很可能需要很多你没有提供的信息，他们随时会在网上提出，应及时并耐心地回复。但是需要注意，很多网站为了防止卖家私下交易以逃避交易费用，会禁止买卖双方在网上提供任何个人的联系方式，例如信箱、电话等，否则将予以处罚。 8、交易 交易方式的话一律走我们的优速快递，但是有些地方送达不到的可以考虑选择其他快递。 9、评价或投诉 信用是网上交易中很重要的因素，为了共同建设信用环境，必须通过良好的服务获取对方的好评。如果对方投诉，应尽快处理，以免为自己的信用留下污点。 10、售后服务。 完善周到的售后服务是生意保持经久不衰的非常重要的筹码，不断的与客户保持联系，做好客户管理工作。 三、网络销售的特性 1、选对产品钓大鱼 要在网上开店，首先就要有适宜通过网络销售的商品，并非所有适宜网上销售的商品都适合个人开店销售。 2、根据业内人士的建议，通过对网上出售产品的细分发现，合适网上开店销售的商品一般具备下面的特点： 1)体积较小：主要是方便运输，降低运输的成本。 2)附加值较高：价值低过运费的单件商品是不适合网上销售的。 3)价格较合理：如果网下可以用相同的价格买到，就不会有人在网上购买了。 4)通过网站了解就可以激起浏览者的购买欲：如果这件商品特产网络营销策划书篇二：土特产品营销策划方案 土特产品营销策划方案 产品营销策划借助自身品牌优势，在保证产品质量的前提下，米类其中产地、品种、水质尤为重要，是长期制胜的法宝。不断完善产品体系，推陈出新，开发精包装的高端产品和创新产品，包装要上档次的，满足高端客户消费心理需求，不怕贵，占据高端市场，出奇制胜。 农产品营销只有通过组团联盟，才能使企业竞争力增强、规模效益显现、发展迅速。目前，我国农产品行业无序竞争，相互杀价现象严重，可通过成立协会来协调规范企业发展，通过行业分层次组团联盟，发挥集约优势、规范效应，增强行业、企业发展竞争力。 一、产品营销策划的 *市场调研： 1、产品营销策划的*市场分析： *市280万人口，是一座充满生机和活力的新兴城市，辖四县一区三个省级开发区，大型企业吉林油田坐落于此，07年全市生产总值607亿元，城镇居民收入12461元。松原市成功入选2006跨国公司眼中最具投资潜力的中国城市，北京2008奥运会火炬传递城市，经济实力全省位列第三位。 *水土资源丰富，自然条件适合水稻种植与发展，借助松原市政府大力发展绿色产业这一有利契机，和业已形成的绿色产业群聚效应，已成为松原的绿色名片，随着人们生活水平不断提高，保健意识逐渐增强，绿色产品有着广阔的发展前景，市场潜力巨大。 同时借助查干湖旅游开发区的旅游热的迅速兴起，“查干湖”这一品牌响彻大江南北，作为松原特产，查干湖土特产品作为松原地方特色产品的代表，必将享誉松原，并且走向全国。 2、产品营销策划-竞品分析： 随着生活水平的提高，商业意识的增强，全民对绿色产品的青睐，政府对绿色产业的支持与投入，*市场绿色品牌林立，品牌众多。米业中最知名的属地产品牌二马泡、万亩良田米业，进入市场大约5-6年的时间，随着企业的运作与投入，成为消费者首选品牌，自点率很高，特别是米质质量和口感被消费者认可，尤其在中高档大米方面，产品供不应求，并远销深圳、上海等地。绿色有机米在节日更是倍受欢迎，正在开发绿色有机加微量元素产品，产品价格还将不断攀高，去年种植200晌，年销售几百万元，产品已经走入流通渠道，无论超市、粮油批发商、还是社区便利店都有二马泡的产品。 巨大、孝庄贡产品在袋装中低档市场占据优势，巨大牌是通达粮油公司生产，是松原最早专业粮油批发商，网络齐全，售后服务好，产品以袋装米为主。其他品牌如北显、得伟、红光农场及外阜黑龙江五常大米等，也很受欢迎，中低档产品以杂牌米为主。 产品营销策划根据市场调研，虽竞争激烈，但是还都处于初级阶段，品牌意识还是刚刚兴起，谁抓住这一有利时机，谁就抢占了先机，为以后做大做强奠定基础。同行业公司在这方面专业营销意识还不是很强，很少有专业营销团队运做市场。 3、产品营销策划-渠道分析 市内大型超市： *市内大型超市主要是飞宇和万隆，万隆有多家连锁店，超市无论购物环境、规模还是知名度、人气上，以飞宇超市最为知名。主要竞争品牌有北显、得伟、巨大，五常等。 北显和得伟有展位， 北显最具实力，品类最为齐全，包装设计较好， 有小包装、真空包装等，还有厂家促销员。 社区粮油便利店：是家庭消费米面油的主要场所，各社区都有，因其送货上门，省时省力，很受欢迎，上货渠道多样，产品以中低档为主，品牌不等，易于沟通。 大客户：团购也是很重要的一种销售形势，部分单位内设食堂同时有为职工搞福利的习惯，但是具体消费品种多样，很多都是有固定合作关系，飞宇卡很多如建行、保险公司等，公关难度很大，重点抓住企业负责后勤的领导，聘专人进行电话营销预约上门等形式公关。最好建立长期业务关系，以节日更为主要。 作为主要消费场所的大宾馆酒店也可以尝试营销建立长期合作关系。 大型粮油批发商：网络覆盖面大，以巨大粮油最为知名，但以销售自己品牌为主，借助批发商网络营销，走入流通，可以形成量，以量取胜，省了很多人力物力，但在产品旺销之前不易成交，而且放货价格更低，要为其留出足够利润空间。 建议前期还是以自己做终端店为主，当产品被大众认可再进流通。依情况江南江北及外阜设代理商，给一定政策支持。 区域中型超市：因为现在人的消费习惯，便利性的原则，中型超市也是其中一种消费场所，有的商超带粮油，不过没形成气候，有待进一步开发。 直营店：查干湖绿色产品超市作为窗口，位置优越，便于产品展示，应注重陈列，利于提高企业形象。 4、产品营销策划-内部环境和外部环境分析： A、内部环境分析： 优势：查干湖这一品牌响亮，作为民族品牌，亲和力强，知名度高，降低很多宣传成本，利于推广。松原大型土特产品超市仅此一家，抢占了商机。投资人品牌意识强，成功意识强，综合素质强，营销和广告意识强，有一定的社会资源，一定的经济基础，并已形成一部分稳定的客户资源。 劣势：还处于起步阶段，市场占有率低，没形成自己的营销网络，没有自己的营销团队，人员缺乏，渠道单一，产品不够完善，没有自己的水稻基地，很难保证产品质量稳定如一，成品包装粗糙，节日产品准备不充分，管理上随意性强，点子为主，还不是公司化运作。应作好自身产品组合，突出重点，真正走出去，形成规模效益。 B、外部环境分析： 机会点：大环境松原水土自然条件适合水稻种植与发展，借助松原市政府大力发展绿色产业这一有利契机，和业已形成的绿色产业群聚效应的大气候，共同打造松原的绿色名片； 同时借助查干湖旅游热的兴起，查干湖胖头鱼驰名全国，查干湖系列产品的开发有着广阔的空间； 随着人们生活水平不断提高，保健意识逐渐增强，绿色产品市场 前景广阔； 送礼送绿色、健康、特色的理念，对回归自然、原生态的追崇和心理需求； 送礼攀比心理，高端消费不怕贵，只要特、精； 本地品牌竞争还有一定空间，二马泡一家又分出百亩良田品牌，相互竞争。 威胁：绿色产品品牌林立，竞争日益激烈，投入增大，营销意识逐渐增强，有的已经形成比较完善的网络。因门槛低，群体还会扩大，不能保证良好的价格体系，多品牌分割市场，最终品牌是保证。 二、产品营销策划：主要依据4p法则，进行营销。 企业市场定位：打造松原特产营销第一品牌 产品市场定位：中高档礼盒装绿色产品 目标消费群：中高档消费人群 产品市场细分：超高档产品 高档产品 中高档产品 中低档产品 突破口： 以中高档米业启动市场 利润点：高档、超高档礼品 卖点：突出查干湖这一品牌 产品：借助自身品牌优势，在保证产品质量的前提下，米类其中产地、品种、水质尤为重要，是长期制胜的法宝。不断完善产品体系，推陈出新，开发精包装的高端产品和创新产品，包装要上档次的，满足高端客户消费心理需求，不怕贵，占据高端市场，出奇制胜。 米类以有机加微量元素最为高级； 查干湖鱼的精包装产品争取有突破，抢占市场先机，利于市场营销，有广阔空间。 价格：基本合理，具体依市场而定，要有竞争力，可参照二马泡米业放货价格营销。 渠道：公司目前只在江南江北有两处直营店，销售渠道单一，虽销售情况较好，但公司想做大做强，走出松原，首先要在本土市场有占有率，点线面形成自己的网络，打造样板市场，便于品牌推广，成为市民认可的知名品牌，达到旺销的局面。 1.产品营销策划-大型超市：全品进店，占领中高端市场，打地堆或设专柜，首选飞宇，借助飞宇自身的人气和很强的购买力，更适合中高档产品销售； 飞宇年节公司发卡集团消费有很大一部分；. 适合产品展示，提高产品知名度，树立企业形象。 2.产品营销策划-社区粮油便利店：进入粮油店，便抢占了终端，终端制胜，通过产品品质，使客户形成自点率，为以后走入流通打下基础。 3.产品营销策划-大客户：大客户的开发，团购及集团消费是销售的有益补充，以点代面，也是让意见领袖认可，引领消费，便于推广，人有从众心理特点； 大型酒店宾馆是消费主要场所，可进行开发。 4.产品营销策划-形象店：做好产品陈列与展示，做好服务，相应人员配置，是销售、洽谈和展示企业形象的窗口。 5.产品营销策划-中型超市：择机进入，拓宽渠道，抢占先机。 促销：从宏观上主打“查干湖”这一品牌，微观上依销售渠道不同采取不同的营销策略。 1.宏观上：主要是做好节日营销，宣传松原特产，名品荟萃，主打查干湖这一品牌； 集中力量全面参与查干湖冬捕节，做整合营销，印制画册、手袋、宣传彩页，现场展示销售等； 整合资源，推出“买查干湖特产赢旅游大奖活动”等； 网站的建设与推广。 2.微观上：粮油店营销，利用宣传画、工作服等促销方式鼓励进货，一定进货量可以为业主更换牌匾画面，同时也宣传了自己的品牌，扩大影响。 大型超市节日营销，可在户外做巨幅，扩大知名度和美誉度，同时上促销员。 团购方面，抓住主要负责人，给予一定利益。 具体媒体：网络 晨讯 短信 油田电视台 彩虹门 2009宣传年画画册等。 注：因为方案未定，所以具体营销细节应依据具体情况再细化。 三、产品营销策划-外阜市场的开发： 省内的营销网络，首选省会城市*进行营销，因为无论从消费上，还是品牌拉力上，*都是首选，*市内人口300万，大公司大企业省直机关众多，市场潜力巨大，最具消费力，随着查干湖这一品牌的影响力，松原绿色产业的壮大，进入*市场机会已经成熟，占领高端，就更要进入*市场，同时对地级市乃至全国都有辐射作用。如孝庄贡米已经进入*社区粮油店终端。 1.渠道首选大型卖场，比较知名的有沃尔玛、恒克隆、欧亚等大型连锁超市，进入了大卖场，就进入了快车道。销售才能上规模，才能进一步降低成本，米类、鱼类全部进店，营销上节日上促销员等。 2.一旦进店，就在*设立办事处，负责*营销、进货供货、结账等工作。 3.同时寻找二批商运作*粮油店，办事处还可寻找大客户，开发团购业务。特产网络营销策划书篇三：湘妹子莲城特产店网络营销方案策划书 目录 一、团队介绍 . 2 二、湘妹子莲城特产店简介 . 2 三、网络营销环境、背景分析 . 3 （一）、产品分析（以主要产品为例） . 3 （二）网络销售市场调研 . 5 （三）消费者市场和购买分析 . 8 1.消费的对象 . 8 2.家乡特产消费特征差异 . 8 3.消费的潜力 . 9 （四）行业竞争状况分析 . 9 （五）SWOT分析 . 9 四、网络营销设计方案 . 10 （一）网络营销目标 . 10 （二）网络营销战略 . 11 （三）网络营销实施策略 . 11 .产品和价格策略 . 11 .进货渠道策略 . 12 3商品促销策略 . 12 （四）客户关系管理策略 . 13 1建立消费者个人信息数据库 . 13 2定期与顾客保持联系 . 13 五、网上店铺的推广策划 . 13 （一）店铺内推广 . 13 （二）店铺外推广 . 14 （三）其他推广 . 15 六、方案实施计划 . 16 （一）具体行动方案 . 16 .打造店铺文化以及店铺的管理 . 16 .规范店铺道德 . 16 .关注同行店铺 . 16 4. 物流发货 . 17 .售后服务 . 17 （二）店铺经营问题及对策分析 . 18 1风险分析和措施 . 18 2网店经营对策 . 18 七、财务实施计划 . 19 (一)、筹资安排和资金安排 . 19 (二)、营业收入计划 . 20 八、项目 . 20 （一）经验教训总结 . 20 （二）未来发展 . 21 湘妹子莲城特产店网络营销方案策划书 湘妹子团队 一、团队介绍 我们是来自湖南省经济贸易职业中专学校的营销团队-湘妹子，湘妹子是对湖南女孩子的一种称呼。湖南的青山绿水终日伴随着湘女的成长，灵秀之气是根植于生命之中。湖南女孩有着能吃苦、做事执着、讲诚信、不怕麻烦、不畏艰难的气质精神，借助于这种精神体现于我们团队。我们团队成员有三人，分工如下： 周玉慧：有较强的责任心，能够很好的贯彻完成工作，团队意识强。在团队中主要负责商品的拍摄与发布，方案策划总负责人，主管团队的项目规划、营销策划、财务状况、各方联络。 郑晓雨：办事效率高，能力强。主要负责店铺装修与产品，店铺 的日常经营管理，店铺某些方面出现状况，一般都是由她来辅助处理。 张思：细心严谨，做事沉着冷静。主要负责图片处理和店铺设计，店 铺美化。 二、湘妹子莲城特产店简介众所周知，湘潭是享誉中外的湖湘文化发源地之一，风光秀丽，人杰地灵，旅游资源十分丰富，是一代伟人毛泽东主席、著名军事家彭德怀元帅、世界文化名人齐白石大师的故乡。湘潭气候温和，土地肥沃，物产丰富，是全国重要的农业生产基地，因盛产湘莲被称为“中国湘莲之乡”，简称“莲城”。湘潭历史悠久，地方特产丰富。 湘潭有 特产，为了更 潭特产，我们(来自:www.xmSjOb.cOm 厦门培训考试网:特产网络营销策划书) 命名为“湘妹 店”，而店铺 些湘潭特产： 龙牌酱油、灯芯糕及其他土特产等。 很多的家乡好的推荐湘将网络店名子莲城特产宝贝都是一槟榔、湘莲、 三、网络营销环境、背景分析 （一）、产品分析（以主要产品为例） 1.槟榔：作为一种休闲、社交、健身食品，槟榔便于携带，价格层次较低。此外，槟榔可以调制成多种风味，产品的可塑性较强，便于针对不同地区品味特点，研制适合目标市场的产品。而对于槟榔口味，因消费者口味不一，所以推广几种品味不同，型号不一样的品牌槟榔品种。比如：纯香坊，上尚品，老湘潭，咯咂味等等。 槟榔也被誉为“湖南的绿箭口香糖”，现在槟榔产业已经成为湘潭食品的支柱产业之一。湘潭槟榔的经营开始走向湖南全省，现在长沙、株洲、岳阳、邵阳、益阳、常德、衡阳等地都有一批湘潭人制作正宗湘潭槟榔，带动了全省槟榔加工的蓬勃发展，成为了一支不可低估的食品工业的产业大军。粗略统计，全湘潭市从事槟榔加工、经营的人数接近三万，槟榔加工年销售额约有二十亿元。 吃槟榔的人每年以10%的速度在增加，目前，槟榔的消费群主要集中在湖南地区，随着槟榔食品加工国家标准近期的出台，吃槟榔的消费群会逐步覆盖全国。 2.湘莲:湘莲子具有补脾止泻，益肾涩精，养心安神之功效，既可作为一种零食，又可以作为