皇朝帝国解析网络营销.ppt

2006年2月20日,皇朝漆.皇家风范,1,皇朝帝国：解析网络营销,香港皇朝化工（佛山）实业有限公司 社区笔名：皇朝帝国 真实姓名：何 伟 职务：总经理 公司主要从事涂料油漆的生产销售，本人从事化工涂料销售10年之久，也是在涂料行业中运用电子商务营销的成功者之一。曾荣获阿里巴巴05年度商人社区十大网商，曾成功的运用电子商务平台在短短的几个月内，从一无所知到灵活运用，直至年底创下了销售几百万的理想佳绩。 公司自从利用电子商务以后，为公司节省了很多出差费用，实现了降低费用的目标。并且引导全公司充分利用电子商务来实行销售,并初见成效。使得公司在销售成本的上大大降低，而销量却在同期上升的良好势头。06年，皇朝人为阿里巴巴下了个超级订单：完成2000万！ 我的联系方式：阿里ID:fshuangchaoqi 电话何伟,2006年2月20日,皇朝漆.皇家风范,2,一、网络营销不等于网络销售,网络销售是在网络营销达到一定的成熟期以后所得到的结论，而网络营销呢，则是为了实现网络销售的前期缩影，它的本身在于为后期达到的效益做铺垫，为什么这么说呢？ 因为网络营销的效果它是表现在多个方面，例如企业品牌价值的提升，加强了与客户之间的沟通，收集了客户资源等，作为一种对外发布信息的工具，我们所说的网络营销并不一定能实现直接的网络销售成果，但是，你有想过其中有多少客户是因为这项而增加的吗？ 还有就是，很多人都问我，网上销售的推广方式应该怎样做，才会有好的收效，为什么我的网站做好了，没有人来咨询呢？这方面我的看法是，我们所说的网上销售它不仅仅是单纯的靠网络来完成的，它还是需要采取很多的传统方式来辅助的，不是说你有了一个网站就什么都搞定的，坐享其成了，如果真有这么好的事情，那还要业务人员干吗？还要高薪聘请来的营销总监做什么？,2006年2月20日,皇朝漆.皇家风范,3,二、网络营销不仅限于网上,我这样说，也许你们会觉得很费解，不在网上，那怎么叫网络营销呢？呵呵，其实，大家应该也知道，互联网本身还是一个新生的事务，（在我过，上网的人数还是很少的）即使对于一些已经上网的人来说，由于种种因素的限制，有意寻找相关信息，一般都是在网上使用一些常规的搜索，不一定就能找到相关信息。 何况，对于许多初级商友来说，可能根本不知道如何去查询信息，因此，一个完整的网络营销方案，是除了在网络上做推广之外，还很有必要利用传统的营销方法进行网下推广（我们就曾在线下举办过多次类似的推广活动，目前仅限于商友之间，以后会逐渐深入到市场一线）那么这样就可以理解为网络营销本身的营销了，关于广告的广告一样的道理。你说呢？,2006年2月20日,皇朝漆.皇家风范,4,三、网络营销是建立在传统营销模式之上,为什么这么说呢，因为网络营销只是企业整体营销战略中的一个组成部分，它是不可能脱离一般传统营销环境而独立生存的，它们之间是相互依靠生存的，也只有在这样的环境中相互应用、相互发展，才会为企业带来效益。而不是像很多网友所说的那样，单凭一个网站或者是阿里的一个诚信通，就会有很多的客户来合作。 我想在我们这个社区中间，这样的商友是大有人在的吧，过分依赖网络营销的本身功能，而忽视了传统销售应有的地位。也错失了很多因没有相互辅助而流失的资源。这岂不是很可惜吗？ 朋友们，也不妨检讨、核对一下自己的运用方式吧，不要责怪网络，因为，还是有很多人毕竟是通过网络而赚到了应有的利益了的啊！前车之鉴，我们又有何埋怨的呢，对吧？ 我在此希望，商友们能充分的理解网络营销的定义和认识，同时也要学会如何在网络营销中的一些运用技巧和方式，这样才能让这个“超级业务员”为你的企业带来更多的效益。,2006年2月20日,皇朝漆.皇家风范,5,四、网络营销：如何走进“网盲”的心里,第一，现在互联网已经走向很多的家庭，他们需要什么，一般都会上网 查询一下，对比一下（尤其是购买大件物品）； 第二，对那些企业、公司的客户，他们更是需要网络来帮助他们来完成 很多工作的，同时，他们也就相当的留意网络市场，或许他们消费的时候，就会找到你； 第三，对分销商和装饰公司，更是需要网络来辅助销售，因为现在的客户都很重视这方面，你放弃了，等于是将这些客户群体拒之门外了； 第四，由被动变成主动，因为通过网络，让很多人已经知道这个品牌的存在，他们会主动找到企业或者是代理商，这无疑是给你们增加了几个销售人员，你的销售费用就直接节省很多，同时，还是无形的广告。,2006年2月20日,皇朝漆.皇家风范,6,五、诠释阿里巴巴：是我们公司的“业务员”,我们公司06年就给这个“超级业务员”下达了一个业务指标，完成2000万，呵呵，如果是传统的销售模式，预计是45个业务人员来完成的。费用，我想大家会预算的。 至于怎么发掘这个“业务员”的潜能，那么我们在平时的操作中，就要特别的强调以下的一些细节：,2006年2月20日,皇朝漆.皇家风范,7,5、1：网络平台的运用技巧 注：红色的很关键,1、 发布信息： 2、 面对询盘： 3、 信息搜索： 4、 论坛利用： 5、 巧发文章：,6、 巧用关键字： 7、 商机订阅： 8、 贸易通在线： 9、 网络心态： 10、个人形象：,2006年2月20日,皇朝漆.皇家风范,8,六、明确你在阿里要得到什么,阿里巴巴和淘宝、易趣的定位是不一样的吧，（我个人认为），如果你是想做零售的小单的话，那里很合适，而这里我认为倒不是那么合适你来做，相反如果你要找经销商或者贸易商这里应该比较适合了！ 我呢，以前想法也一样，能做点就可以了，可是我现在的想法就不同了，为什么呢，因为我认为在这里，只要运用好的话，这个收益就远远不止那么多的。只是不要完全依赖这里，要与传统的营销模式结合起来运用，效果会非常理想的。 你有没有想过你平时的运用方式和你对这里的期望上的差别呢？我希望大家都要认真考虑这个问题。因为，这个很关键的，与你要在这里找的客户群体有非常大的关系，要给自己的产品定位，要找什么样的客户群。 我们公司是做化工产品，是在全国范围内找代理商，