XX演讲培训：演讲中怎样用数据说话.doc

XX演讲培训：演讲中怎样用数据说话 “我不认为我是在放炮我演讲都是用数据说话每次演讲前我都要做大量的功课” 上面这段文字是任志强老先生在某一次记着采访的时候谈到的一段话对网友封的“任大炮”一名叫屈里面讲到了他的演讲都是用数据说话而很多的教授演讲和商务演示的老师也都会跟我们反复强调要学会用数据说话(用图表说话是一个性质只不过是把数据图表化了而已背后的本质还是数据)数据才有说服力等观念我听了很多之后发现还是一头雾水因为他们大多数讲的还是怎样去提炼数据怎样去做图表却没有告诉我们应该怎样去用数据说话 直到最近在看完了乔老爷的一些演讲之后才慢慢的对这个说法有了一些了解和体悟开始体会到了数据的真正的魅力在于使用数据辅助讲故事把数据带入到情境化的场景中让数据发挥力量否则的话数据还仅仅只是数据而已只能干巴巴的呆在那里永远都讲不出动听的话 “我们迄今已经售出了400万部iPhone如果你用400万除以两百天结果就是平均每天售出两万部iPhone史蒂夫乔布斯” 上面这段话是乔布斯在xx年macworld大会上召开iPhone200天生日庆生会时候所讲的一段话在开始乔布斯说道：“我非常高兴的向大家汇报我们迄今为止已经售出了400万部iPhone”或许很多人觉得话讲到这里就已经可以了但是乔布斯没有他又讲出了后面的一句话理论上来讲这个已经很形象了大家也都有了很清晰的认识了每天两万部很庞大的一个数据了 可是乔布斯没有停下下来他接着讲到：“在这段很短的时间里iPhone已经占据了20%的市场份额”20%的市场份额非常惊人的成绩了但是乔布斯还是没有停止下来接着乔布斯干了另外一个事情把目前市场的手机的市场份额比打在了幻灯片上其中第一名是黑莓占比39%第二名是iPhone占比19.5%然后乔布斯把iPhone市场占有的份额和其他竞争对手的手机所占的市场份额做了一个对比他得出的结论是iPhone的市场份额是其他三家的总和 在这个案例中乔布斯没有使用太多的数据仅仅是从iPhone的销量谈起没有各种复杂的算法没有复杂的数据结构没有特别多的数据种类只是把和iPhone相关的数据做了一个延伸使得整个的演讲的效果达到了空前的好分析一下主要有以下几点值得借鉴： 数据使用非常具体无论是400万还是20%都是很明确的数据 数据的目的性非常清晰所有的数据都是为了佐证iPhone的市场份额 把数据的效果放大化400万部咋200天内或许很多人觉得没所谓但是当分解到每天两万的时候很多人就会产生很大的震撼力 使用对比20%的市场份额看字面意思感觉不是很高到底是一个什么样的地位也许很多人不清楚但很多人知道诺基亚黑莓是大公司这些大公司的份额的总和也仅仅只是等于iPhone份额的时候这样大家就会有一个比较明确的概念容易引起共鸣 “一个房产项目从开发到最终完成要好几年你做一套衣服用多久?再说胸罩那么大一点要好几百块钱按平米算比房子贵多了” 任志强 上面的文字也是任老爷子的一段话虽然看起来有那么点低俗但是我本人非常喜欢倒不是说因为有胸罩两个字我喜欢而是这个比喻实在是精彩绝伦把一个很抽象的房价给具象化了如果有人熟悉这段文字的话会知道任志强说这句话的情境是：依文企业集团董事长夏华和当当网董事长俞渝今日在“商界木兰”年会上向任志强抱怨房价太高称“一套房把三辈子的收入都掏进去了” 对于两个女人讲房价的成本施工等我相信基本上是对牛弹琴起不到多大的作用但是真正的落实到平米的数据上之后对于两个女人特别是夏华而言我相信他们是很容易理解的这个基本上是不存在认知偏差的了沟通起来也就容易了 同样的看乔老爷子在推出5GB的iPod的时候乔布斯说5GB能够提供1000首歌曲iPod只有0.19千克非常小巧以至于他能“直接装进你的口袋”讲完老乔从裤兜里掏出了一个iPod现场的观众看完之后立刻就沸腾起来了以至于媒体在宣传iPod的时候的词语都是“把1000首歌装进你的口袋” 我相信很多人跟我一样很少能够对数字产生共鸣除了发工资的那一刻和还信用卡的那一刻除非是把数字放进一个人们都能够理解的情境之中并且帮助人们以最容易理解的方式把数据展示出来用一个大家已经熟悉的事物产生关联这样大家才更容易产生共鸣 对于5GB而言第一这个数字对于很多人而言是没有概念的特别是那个年代的劳苦大众我相信现在很多小女生还都不清楚5GB到底是多大但是1000首歌去就不一样大家能够很容易想象到1000首歌的概念样的;第二就是5本身是一个很小的数字但是通过1000就把整个的数据放大了给人的心理上的感觉会好上很多再打一个简单的比方很多人对电脑的性能是没有概念的这个时候我们就延伸出来一个叫做开极速度的东西通过开机速度来人为的创造一个概念特别是360还出了一个你一打败全国多少人这个就让很多人能够大概的知道自己的电脑样勒在此也不得不承认周教主是一个伟大的产品经理 记得xx年第一次开始有思考做网商大会的时候xx年整个淘宝的交易不到一个亿今年淘宝网的交易会过一万亿变化一万倍网商从一个概念到今天变成落地到今天变成中国主要的一个商帮力量在改变着、影响着中国大家知道一万亿概念所有的年轻人这一万亿意味着中国排名第十七个省的GDP全中国超过万亿GDP的、人民币GDP的省只有十八个去年陕西省的整个GDP就一万亿 上面的一段文字是阿里巴巴教主马云先生在第九届网商大会上的演讲这篇演讲被很多教演讲的老师奉为宝典各种分析我当年还专门为这篇文章和主席的答记者的演讲设计过教学活动看这段文字的时候很多人都会觉得非常有震撼力很容易受到感染马教主在里面用了很多的数据讲到最后的中国过万亿的GDP的省只有十八个的时候很多人几乎是沸腾了这个我们是能够想象到的比干巴巴的一万亿可能要有影响力的多 在每一个行业都会有自己的数据但是几乎是所有的演讲者都没有把这些数据变得有意义有趣味感兴趣的大家可以