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文档简介

九芝堂药业广州市场推广项目谋略思路九芝堂药业广州市场推广项目谋略思路一、项目目标界定二、市场状况分析三、品牌经营战略四、运作模式探究一、项目目标界定循序渐进眼高手低【短期目标】（68个月）组建并培养优秀执行队伍构建稳定销售网络提升品牌知名度提高系列产品占有率提高主要产品整体销量项目目标界定【长远目标】提升品牌美誉度培养忠实消费人群提高系列产品整体利润提高系列产品市场份额项目目标界定二、市场状况分析抓住机遇规避风险【产品行业市场现状调查分析】产品名称市场铺货率销售状况原因商家反映乙肝宁50%自然销售1、同类产品较多,竞争激励2、市场知名度低一般齐敦果酸灵90%良好医生推介（属于70年代老药一直延用）好驴胶补血冲剂50%自然销售1、功能产品较多2、终端陈列较差3、广告投入较少一般“九芝堂”在广州投放的主要产品、及市场状况”【九芝堂产品SWOT分析】S优势分析：九芝堂药业是中国著名老字号，其主要产品在广州药品市场有一定品牌认识度和一定数量的消费者。九芝堂药业产品种类繁多，中药产品颇具优势，整体竞争势强，消费者选择的空间也较大。【九芝堂产品SWOT分析】W劣势分析：九芝堂药业市场铺货率和销量相对其它竞争品牌（红桃K生血剂，复方阿胶，东阿阿胶，哈药护肝片，葵花护肝片等）较低。九芝堂药业的市场竞争力在广州市场体现得较为薄弱。具体体现在产品包装大都陈旧，流通渠道的疏通工作方面没有专门的市场人员进行开展，销售促进、拉动以及品牌建设等工作未开展，例如电视广告的投放
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