如何创业成功的道路.doc

如何创业成功的道路 “新经济”大潮给了各种各样的人各种各样的机会有着卓越胆识和超人意志的创业者成功缔造了亚马逊、戴尔、盛大、易趣之类的商业神话各种各样的商业媒体因而也就有了谱写这类商业神话丰富的、层出不穷的素材不甘于平凡普通的人在媒体的大肆渲染下在光辉榜样的激励下按捺不住自己的冲动开始了自己的创业之路而即便那些甘于平凡普通的人也可以在茶余饭后偶尔编织一下自己的创业幻想 有的人创业成功了但更多的人是失败了要知道亚马逊、易趣之类的公司绝不是“一夜暴富”之所以受众会产生这样的错觉是因为媒体总喜欢过分渲染所谓的“商业奇迹”并且不约而同地试图忽视这些公司成功背后所付出的艰辛 “所谓的商业神话是令人感到刺激的幻想并不”罗布亚当斯完全有资格这样评论他是创建于1999年的美国创业孵化公司AV实验室的创始人和执行董事从AV实验室的发展历程中从学员的创业经历中从自己的商业经历中他总结到：“恪守基本原则否则是自寻死路”创业即便是“新经济”时代网络公司的创建都不能有任何的幻想都必须脚踏实地的做事AV实验室总结的基本原则表明创业者需要做的就是：学习如何处理已知的风险;规范市场运作;组建一支强大的团队;创建一种利润丰厚的商业模式并竭尽所能地经营好它 “从我们的伤疤上汲取教训可以让你的伤痕不这么深”这是从AV实验室毕业出来并开始成功运营的依纳托公司首席执行官的深情感慨这也是避开创业9大陷阱这本书的写作基调我们今后在创业或企业进一步发展过程中应努力避免的陷阱以及有关解决之道分别如下： 一、重要的不是创意好创意并不稀缺稀缺的是团队的执行力创意仅仅是商品只有执行力才是事业成功的基础 二、你并不了解客户目标市场识别为你提供了一个了解目标市场的过程而你确实也开始对客户及其环境有所了解但在当今快节奏的商业环境中客户的需求是动态的是不断变化着的你所了解到的可能就并不深刻、并不真切 三、不要一心打造畅销产品尽快进入市场创业初期的企业仅凭自身资源不可能满足全部客户的需求不要贻误战机你应寻找合作伙伴共同生产或者自己单独小批量生产客户急需产品 四、起步阶段无需巨资对于初创企业来说应把握的融资原则是只需筹集下一阶段公司发展所需的资金即可这样既可避免不必要的浪费又不至于因为所需资金甚多而致使公司产权旁落 五、投资人资助的是强大的团队而非商业计划商业计划只是你筹资宣讲材料的一部分其本身不应是最大的卖点组建一支强大的管理队伍全面论证市场根据客户需求制定出使产品快速上市的战略确定初步实现扭亏为盈所需要的资金这些比商业计划更重要 六、收益有保障的情况下投资人才会投资合格的风险投资家不会要求“快速的回报”他们会把他们的目标与项目团队整合起来自始至终他们都会增加公司的绝对价值但即便如此也只有在收益有保障的情况下投资人才会投资 七、广告和营销不是一回事在早期市场营销策略中广告一般都是高投入、低回报对于初创企业来说在资金有限的情况下更应该重视产品评估、创立品牌和赢得客户并培养潜在客户的营销组合 八、不能靠别人销售即便是合作伙伴你也不能指望他们成为你的主要销售力量首先他们同时要销售成百上千种其他的产品因此在大多数情况下他们并不是很了解你的产品;其次他们主要销售自己公司的产品而不是你的产品 九、大公司也需要像新创企业那样开展业务即便你的公司已经是一家成熟的大公司了如果你不继续发展、无所事事的话那些新创企业就要对你构成威胁了他们将会瓜分你的市场份额 正所谓忠言多少有些逆耳就让译者在如何处理上颇费了一番周折但无