第一次创业者如何寻找自己的客户.doc

第一次创业者如何寻找自己的客户 很多人都有那么第一次的经验创业者也不例外下面由yjbys网为你指导 这个标题真让我想得头疼也是我一直以来的创业难题昨天看到商友启航帆的帖子我很内疚童人并不能带来很好的途径但这勾起了我的思考初次创业者如何寻找自己的客户呢?假如你手中有一种商品你发展你的销售网络呢? 理论上的话我就不多说了那都是千篇一律看了很乏味说说我的经历及我身边朋友的经历吧希望对大家有所帮助 朋友A跟我是同时走出校门口的一出校门口就到一家公司担任业务员产品是商务通电子读物里面的功能很多可以计算也可记事也可当中英文字典还可以发音 当时A的公司没有分配客户群给A也没有地方限制反正就是A能把产品销售出去就行了不管A是采取什么样的方式去销可A一个刚出大门口的大学生到去寻找自己的客户呢? A把他手中的商品拿出来让我们看手掌这么大的东西800多元一台好用是好用可到去找客户呢?同学们都在发愁了有的就劝A还是找份固定职位的工作为好这样不知如何下手的业务很难可A还是坚持走下去有压力才有挑战有挑战才有动力有动力才有出路这是A说的话 A白天出去寻找他的客源晚上在思索这产品最适合的人群他认为在校的大学生就是最好的消费群首先大学生都有一定的月花钱800多元的产品对他们的消费水平来说不高特别是成人高校这产品对他们学英文特有效再加上他也是刚走出大门的大学生对各校非常的熟悉于是他天天背着3、5台产品到高校去推销 但高校的宿舍大门推销者是没那么容易进入的他就利用同学老乡的关系进入各大学的学生宿舍推销他的产品天天背着包包早出晚归的一家家的推销是很辛苦的但A不怕接着第一台推出去了第二台出去了第三台也出去了第一个月的任务他很快就完成了第二个月也很顺利可他又发现了另外的新大路 天天一个人推销数量是有限的也很累光靠底薪跟提成没有意思于是A就跟老总提议不要底薪也不要提成他要代理这产品广州市的代理权手下的业务员要代理本公司的产品老总自然高兴因为A虽然说到公司不到三个月但成绩是最好的也是令人意外的可广州市的销售任务他能完成? A刚出校门口资金肯定是没有其父母都是领一份基本工资过日子父母赞助能有多少挺多也是两三万A不断的说服老总并许诺前三个月内完不成任务老总可以随时撤回代理还可以没收他的2万元保证金就以目前公司广州市所有业务员的销售任务为前提把产品交给他发展当时A这么有把握能说服老总把代理权交给他可是也是因为公司当时的销售前景不是很乐观吧他的老总就这样把赌注交给了A A把父母手中的3万及自己身上的一些共近四万元2万交给公司作为保证金剩余近两万他在石牌村的街道旁租了两房一厅作为办事处花掉了5千再买几张办公桌及办公用品又花去了近5000身上剩余不到1万了他到人才市场招了几位也是刚从大学出来的业务员就这样开展了他的代理 A每天带领着他的业务员到各大学去推销他的产品业务员上路后他又发现了各大学校内的书店人流很多也存在商机于是更大胆的想法让他去尝试每家大学内的书店他都丢下三台电子读物也就是代销卖出后收款这样他的销路又迈出了一步 既然大学校内的书店销量可以那么广州市的各大书店肯定也行于是A以相同的方法与各大书店合作他的成绩就更大了一发不可收 因为代销的风险大有时候不要说款就是货也难要回来A就在广州市最大的书店广州市购书中心租了