创业者如何熬过创业第二年.doc

创业者如何熬过创业第二年 创业更像是一场战役每个人都相信自己是最好的士兵但是上帝不可能让每一个人当将军于是他定了一个游戏规则就是通过内部的能力考核和与外敌的厮杀来决定最后谁能成为强者而这些困难与逆境就是淘汰竟争者的地方当你身边的亲人、朋友、同学都用怀疑的眼光看着你都劝你放弃的时候那些质疑的声音每天就像刀子一样在割着我们的心直到你鲜肉直流、撤夜未眠 坚持熬过这大沙漠 当创业者是很刺激的事情我有一个做传统生意的朋友大概花了三年才开始真正有客户第一年你非常有热情、非常有活力你根本不想听家人的意见你的朋友会跟你说虽然大家都觉得你是疯子但我想你知道自己在干嘛或许这是有一点可能的第三年你开始看到隧道外面的光而不是一台火车要来把你辗过事情开始顺利了 而第二年中间的那一年是最艰困的全世界都和你作对连最爱你的人都不支持你没有客户要买你的产品你却还是要定期付给员工薪水所有人都开始质疑你甚至连你也开始质疑自己. 没错所以我才会说光热情没用你需要的是决心就是因为这个第二年99%的创业者通常不是被谋杀的而是自己把自己杀死的而这里面又有过半都是因为撑不过那第二年的痛苦煎熬当你背靠在墙上银行存款只剩个位数欠了一屁股信用卡债家人、朋友都在怀疑你如此恶劣的环境下还能够坚持下去继续尝试直到找到一个商业模式为止这就是决心 不这不是电影情节也绝对不是特例你可以去读大量所谓的“成功”创业故事无论开始和结果有什么不同背后都一定有一个共同的桥段那就是这个“第二年”(当然不一定真的是一年有些人或许是三个月有些人或许是三年). 而无论你是真天使在你真的需要了解这个“第二年”对创业者的重大意义和如何帮助他们不但渡过它并且从中激发出最大的创造力、生产力真的找到一个可行的商业模式之前谈再多投资、创新都是枉然 如果你是创业者记住千金难买少年穷 也许前一年一群伙伴在一起讨论功能、努力推广、聆听用户回馈、被媒体报导和供应商谈合作、给客户提案、碰到天使投资人几乎什么事情都很新鲜但到了第二年刺激感逐渐消退取而代之的是残酷的现实大家经常为路线选择吵得面红耳赤承受不了经济压力的伙伴退出回去上班失去耐心的股东开始变得严厉没有风投愿意投资身边的亲朋好友都劝你放弃甚至连身体健康都出现问题 这是创业必经的死亡之谷对你身心灵最严峻的考验多数团队会在这里弹尽援绝、分崩离析只有真有决心的少数人才能撑过找到之后的康庄大道 当然第二年的过程还是非常痛苦的要撑过以下有一些实用的提醒 加速产品周期 进到这个阶段你应该已经没有面子问题了既然如此MVP(MinimumViableProduct)可以更M(Minimum)加速推产品、取回馈周期才能最大化单位时间的学习我的建议是每个礼拜至少推出一次新版或新产品如果可以更快那更好 学会爱上挫折 在第二年你应该已经发现创业过程中挫折发生的机率远远大过顺遂你或许也有些感觉挫折其实不是失败相反的它可以让你学到很多关于世界的知识是很珍贵的养分既然如此你不应该排斥它反而应该要爱上它发生可以学到教训的挫折总比没事发生还好 跟更多用户聊天 尤其是那些已经加入会员、长期使用、订购、甚至回购很多次的用户花时间了深入解他们为什么喜欢你的产品、用来解决什么问题可以帮助你更了解市场真正的倾向 砍掉所有不必要现金流出 纵使你有再多雄心壮志如果银行现金用完那公司就有倒闭风险所以为了买到更多时间进入第二年请狠下心把所有不必要的经常、非经常支出通通都删掉 加入创业社群 第二年的痛苦只有正在经历或是刚刚走过的创业者才能真的明白选择适合的创业社群加入让同病相怜的同学们提供你心灵上的支持会让你不孤单 正常作息 不正常的作息会让心理更难安定你应该已经体会到这是一场长期抗战既然如此除了每天投入1214小时在创业上也要有固定、优质的睡眠时间 保持运动 同样的道理你需要保持身体的健康才能一路走到第三年、第四年、第十年所以养成运动的习惯非常重要除此之外运动的过程中你的大脑会进入不同的状态常常反而会得到更好的灵感 别忘了当初为什么要出来创业 最后别忘了你当初为什么