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雷军互联网创业的七字秘诀 雷军说：互联网创业越简单越单纯越容易成功以下是小编J.L分享的雷军互联网创业的七字诀更多创业指导请关注应届毕业生创业网 1保持简单 我有一个朋友在一家软件的大企业做了十年的软件研发想出来创业问我要注意什么我开玩笑说要想成功第一条就是挥刀自宫 大的软件公司有很多资源研发能力也不错各种推广资源也非常优越但很少开发出来优秀的互联网产品初步看上去原因很多比如很难调动个人的积极性、内部管理协调非常困难等 我认为还有一个重要的原因就是方法不得当大公司资源多一个互联网创新项目投入大量资源后公司的期望值高了考虑的问题自然多了反而不容易做好 我在小米创业的初期就强调一定要保密一定要足够低调这样有两个好处首先是降低了大家的期望值其次也会让我们更加专注于做产品试想这玩意大家一看雷军做的可能期望值就高了如果我们就是张三王五做的甚至没有名字做的用户的心理预期可能就没有那么高了 当我们第一个产品出来的时候我们就是在几个论坛里发了几个帖然后靠米粉口口相传甚至传到国外去了因为他们没有太高的期望如果他们有很高期望值的时候你又达不到预期这样就很难让用户主动给你的产品做推广了 所以从大公司离职出来创业首先要挥刀自宫干掉大公司这套做法控制成本尽量少花钱集中精力和资源解决核心的一两个问题就足够了 不要想太多不做太长时间的计划尤其是计划不能太复杂创业成功需要的是发现机会和快速突破的能力再加一点运气大公司的工作经验太多有时候反而会限制自己的做法 互联网创业越简单越单纯越容易成功 2七字诀 2000年我牵头创办了卓越网xx年卓越网卖给亚马逊卖掉卓越网后我一直在思考到底什么是互联网? 我当时面临的一个很大的压力呢?金山只有20%到30%的成长而卓越网能获得100%的增长我就在想这事情好像不对我花了80%时间的东西只有20%到30%成长问题出在了什么地方?我们如何才能更快地成长呢?而且互联网到底是一个什么样的东西呢? 足足想了半年多我才觉得自己对互联网有了一点点感觉这个门道呢?其实说起来很简单：互联网是一种观念互联网其实不是技术互联网其实是一种观念互联网是一种方法论你用这种方法论就能把握住互联网的精髓了为了让你更容易理解互联网我就把它总结成七个字专注、极致、快和口碑号称七字诀那这个七字诀厉害在什么地方呢?只要按这个方法去做就会事半功倍 1)、专注：解决用户一个迫切的需求解决的问题一句话就可以说清楚 一个明确而且用户迫切需要的产品很容易找到明确的用户群这样产品研发出来后不容易走偏; 选择的用户需求要有一定的普遍性这点决定这个产品的未来市场前景; 解决的问题少开发速度快也容易控制初期的研发成本和风险; 解决明确问题的产品容易跟用户说清楚推广也会相对简单; 2)、极致：要在这个功能点上做到所有同类产品的极致做到最好才能赢 极致是互联网产品的核心只要极致才能超出用户的口碑形成口口相传的效应给后期的推广带来了很大的便利; 专注才能做到极致做到极致才能击败竞争对手; 3)、快：开发周期一定要控制在三到六个月的时间一定要快 互联网时代用户需求变化比较快而且竞争也比较激烈快速的开发容易适应整个市场的节奏并且节约成本 用户试用过程中如果发现问题反应速度也要快尽快改善尽快更新初期我认为要保持在一两周的更新速度 4)、口碑：初期市场营销坚持少花钱甚至不花钱才能看出产品对用户真正的吸引力 产品完成后不要着急先坚持在一个小规模的用户群中试用听听用户反馈 如果大规模的推广会带来这两个问题首先投入大量市场费用后用户期望值很高如果产品不完善很容易引起负面的口碑为以后的推广留下了隐患其次大规模市场推广得到的测试效果不准确如果产品不完善甚至需求选择有问题会被数字掩盖当推广费用停止后用户量不增长甚至下滑再改就来不及了过去几年成功的互联网创业公司其实在市场营销上花的钱都非常少但这些公司在市场营销上花的精力并不少 刚开始最重要的推广技巧是搜索引擎优化和病毒式营销 一次完美的互联网创业最好是技术、产品高手搭配的两三人创业三到六个月内完成产品再用半年到一年的时间测试完善产品达成初步成功的门槛再寻求融资摸索成功的商业模式然后投入大量的市场资源推广形成规模化业务 初步成功的标准不同的业务要求不同 我有一个简单的标准供你参考就是产品推出半年到一年时间网站页面过一百万PV或者客户端产品日净增安装量1万次而且用户数还在持续增长达成这个目标之后需要琢磨的事情就是在保持增长速度的同时如何探索好的商业模式 3乔布斯给我的启示 我再跟你分享一个乔布斯的故事 当时Segway(投资人说注：两轮平衡车)代步车原型出来的时候乔布斯试用后彻夜未眠第二天参加了该产品的讨论会乔布斯问了四个非常好的问题我觉得对很多创业者都有较大的参考价值： 第一问：产品定位 当时Segway公司想出两款型号分别针对个人和商用市场 乔布斯问他们为什么要出两款?为什么不先出一个普通版本卖个几千块美元真的热销了再出一个价格翻倍的增强版针对工业和军事领域呢? 他开始讲自己做iMac的经历为什么他在发布了第一款iMac之后等了七个月才推出其他花色?他希望他的设计师、销售人员、公关都100%的聚焦就是说他一上来会把自己的退路封死 毫无疑问同时做两款产品无论款都会有一些侥幸心理即使这款不好那款成功也够了人们就很容易说服自己放弃对单一产品的热忱但乔布斯的思考方法会让全公司上下永远孤注一掷这也就是外界经常说的他的员工会被他压迫得爆发出潜能来 第二问：产品设计 乔布斯问Segway公司你们觉得自己的产品样然后评论原型产品是狗屎乔布斯一瞬间说出了三个评判标准：它的外形不创新、它不优雅、也感觉不到人性化“你拥有让人难以置信的创新的机器但外形看上去却非常地传统”最后他给了建议：去找一家最好的设计公司一定要做出让你看到之后会被雷得拉一裤子的牛叉产品 这段的信息量同样很足因为它很简明的总结出乔布斯的三个设计标准：设计是否出奇或者是否优雅或者是否足够人性化 第三问：产品生产 当时Segway公司担心技术被仿制想设立工厂自己生产 乔布斯问为什么你们要盖个工厂?他坚决反对乔布斯的想法是用时间和资金去找到其他壁垒就像iPod和iTunes的相伴iPhone时代靠手机补贴获得的低价等构造了应用开发平台和appstore等一道道护城河把iPhone小心呵护起来 第四问：产品营销 如何卖这个产品? 乔布斯先给了一个保守方案：把这机器在斯坦佛这样的一流大学、迪斯尼这样的主题公园里做小规模推广但他立刻补充说这风险也不小如果有一个倒霉孩子在斯坦佛不小心摔一跤然后在网上乱骂一顿Scooter这款产品公司就完蛋了如果是一个大规模的发售呢一点点麻烦不会从根本上伤害公司老乔说我是个大爆炸主义者说完这句话他乐了“高举高打的风险就是你把自己暴露给你的敌人你需要很多钱跟仿制者作战” 经过老乔指点后的Segway这款产品果然很酷在老乔看来只有专注才能把每件事情做到极致这样每个产品出来都是石破天惊横扫市场 4Google十诫 在我看来互联网产品成功的关键因素是用户口碑 资源永远有限对于创业公司尤其如此我在金山的时候为了推动金山的互联网转型为了让金山同事更好地理解互联网的精髓曾推动了一场向Google学习的运动其中一条就是要求人人能背Google十诫 时至今日我还能很轻松背出来这十条中给我留下最深刻的印象