创业大佬教你如何创业.doc

创业大佬教你如何创业 创业最关键的是不怕挫折 俞敏洪：首先年轻人创业最重要的是不计较得失年轻的时候就要不怕做傻事不怕受挫折如果一开始就计较得失的人是无法成功的这就好像现在的一些女生在找男朋友时最先考虑的是这个男生的家庭出身和地位进行这样计算的女生从最开始就输了同样在创业初期太过计较的创业者在起跑线上就输了 第二是要寻求最好的朋友我的三个合伙人是从大学开始就在一起的最好的朋友从大学到最后一起创业一起成功我们一直在为共同的事业打拼有人问我在找一个好的女朋友和一个成功的合伙人之间个更重要我觉得应该合起来一个好的女朋友就是最好的合伙人 王健林：怎样才能创业成功我认为勤奋最重要这点我深有体会由于我是个转业兵在创业初期对房地产行业一点儿也不了解很多同行笑话我他们评价我早晚会从儿来回儿去 所以我下决心先学习在接下来的4到5年的时间里我放弃了所有的休息时间白天正常上班晚上所有的时间都拿来学习我相信勤能补拙奋斗可以帮助我们发现机遇和把握机遇 柳传志：我认为创业要成功最重要的是目标一旦确定就要咬定青山不放松不管遇到什么挫折都要坚定地一步一步向前走只有不怕挫折才能创业成功 创业的资金从何而来 俞敏洪：解决资金最好的方式就是拿出一个好的创业项目去说服投资人前提是你的项目确实是个好项目你的项目做优势在儿劣势在儿你需要从头到尾想清楚 现在中国的风险投资机构和私募基金都非常发达所以比较容易借到钱如果这个项目拿不到钱你只能拿自己的钱来做那么你就一定要有把握花多少钱之内你能够把这个事情做出一点儿头绪来等有了头绪再去融资这是第二个方法 大部分的项目不太可能一直是掏自己的钱来做现在的社会这样做的风险比较大因为很可能别人借一笔钱一下子就做到你前面去了就把属于你的市场机会抢走了所以尽可能利用资本市场的钱来做事情 王健林：我当年创业的时候第一笔钱的确是难住我了当时注册企业必须要至少100万的注册资金我找国有企业能不能想办法借钱注册当时说好的是他们每年要25%的回报还必须让我找一家单位担保当时的担保单位又提出来要扣50万做抵押但就是这种条件我也得答应在我看来创业初期最难的就是融资 柳传志：创业初期资金的确是个大问题当时中科院拨给我们20万元的启动资金但是最开始的一段时间里我们所有人都不知道该办公司没过多长时间我们就因为没有经验被人骗走了14万创业了一年我们几乎把所有可能赚钱的生意都试了一遍还是没能为公司赚到“第一桶金” 后来一次偶然的机会中科院计算所倪光南主导开发的“汉字系统”被我们带到了联想成果产品化后就是后来很知名的“汉卡”当时电脑大部分靠进口全是英文系统必须装上汉卡进行汉化每台电脑经过改装之后再转手卖出去利润高达一两万 我们就是抓住了这个机会在6个月内销售出了至少100套改装机为公司赚到了大约40万元的毛利润还记得当时我和现在的联想控股常务副总裁李勤自己动手把一堆的微机从大院门口搬进来当时李勤把裤子都卷到大腿了可以说我的第一桶金是靠出卖劳动力赚到的 创业是为了体现人生价值 俞敏洪：这事儿还得从当时我准备出国讲起当时我在北大当英语老师的时候看着周围的人一个一个都出国了自己也就萌生了出国的想法当时我也收到了不少大学的Offer(入学通知)但大部分都不提供奖学金给奖学金的最多也只给四分之三还差好几千块美元 为了筹到这笔钱我只好在校外开始办起了英语培训后来因为这事儿败露了我被北大开除了离开北大后我完全没有了生活来源为了养活老婆孩子我只好下海办起了培训班我虽然没出国却对出国考试和流程了如指掌对英语培训也很熟悉于是我决定做英语培训帮助想出国的同学顺利出国 王健林：1986年我从部队转业后进入了大连市西岗区人民政府做办公室主任这时候我是团级了但是做了两年办公室主任之后赶上了下海大潮周围很多人都辞职下海创业去了于是思考再三我也辞官下海去了进入房地产这个行业是个巧合当时大连西岗区住宅开发公司成立不久总经理就出了经济问题让公司负债几百万 西岗区政府当时提出如果谁有本事把公司救活欠款还上这个公司就给谁于是我主动要求接管这家公司这家公司就是后来的万达而我也是这个机缘巧合踏入了房地产界 柳传志：我创办联想前是中国科学院计算所的一名科研人员当时我和我的同事有很多科研成果我同事甚至连续得过三次奖但是科研成果就放在那儿没法变成产品得到经济效果我想通过创业把这些科研成