如何创业成功的经验.doc

如何创业成功的经验 创业经验(1)：选择行业要适合自己 创业者在创业过程中要根据自己的专业知识、兴趣爱好、心理素质、性格特点等自身的一些特点选择适合自己的行业不要盲目地跟从随波逐流;要选择自己比较熟悉和擅长的行业对于那些在目前还没有找准创业目标的创业者来说可以找职业咨询老师帮忙做一下职业生涯规划可能对选择行业有所帮助 创业经验(2)：创新意识能力不可少 创新是知识经济的主旋律是企业化解外界风险和取得竞争优势地位的有效途径创新意识是创业者自主创业不可或缺的部分它包括欲望、决心、热情、责任感、冒险精神和创业理念等而创新能力是创业能力素质的重要组成部分 创业经验(3)：人际关系和交往协调能力 在创业过程中创业者要与许多人交往如果没有良好的人际交往协调能力自己就有可能被社会所淘汰协调交往能力在书本上是学不到的它是一种社会实践能力需要在社会实践活动中学习不断地积累总结经验 创业经验(4)：具有锲而不舍的精神 任何一个创业的过程都是曲折的创业者在创业过程中如果没有全身心的付出没有坚持到底的精神就不可能取得成功创业也只能是“纸上谈兵” 创业经验(5)：具备合理的知识结构 一个成功的创业者必须具备两种知识专业知识和非专业知识尽管专业知识对于创业者实现创业的目标有至关重要的作用但是非专业知识同样不可缺少创业者在创业过程中只有掌握了丰富的知识才能够驾驭整个创业过程如果缺少某种知识储备就有可能使创业中途夭折 创业经验(6)：塑造良好的心理素质 增强自信心这是创业者进行创业的一个必要条件创业之路是充满艰险的一个人要去面对很残酷的现实因此需要创业者有非常强的心理调控能力能够持续保持一种积极向上、沉稳的心态 创业经验(7)：建设合理的创业团队 创业者的创业形式有个人创业和团体创业在团体创业中团队的结构合理性是成功的关键因此有效地组合和调整团队有效地解决来自团队内部的问题和矛盾增强团队的凝聚力才有可能在创业过程中立于不败之地 创业经验(8)：具备挖掘商机和抓住机遇的能力 幸遇良机就要及时抓住一旦错过就再无法将它挽回生活中我们会遇到无数的商机只要肯观察肯发现以最快最有效的方式满足市场的需求就有可能成功成功的创业者就是善于发现商机、抓住机遇者 创业经验(9)：具备驾驭市场的能力 充分了解市场需求是创业者成功创业的重要前提首先创业者可以利用现代化的信息技术把握市场发展的整体趋势判断在某个领域或者某个行业的市场需求是趋于饱和状态还是处于空白状态找准自己的方向其次创业者要时刻注意观察自己所选行业的发展动态做好跟踪 经验总结创业者只有选择了适合自己的行业能够挖掘出自身的内在潜能具备驾驭市场的能力以正确地判断创业的发展方向明确创业的目标、战略以及Cye具体选择实施方案才能创业打拼的生命旅途中少走弯路成为一名优秀的成功创业者 成功人士对创业者的建议 1.要有勇敢的心 年轻人要想做成一点事情资金不是最重要的重要的是要敢想、敢冒险善于学习、善于从实践中获得经验年轻人最大的资本就是可以毫无顾虑地做很多事情这是一种积淀所以说趁年轻时多学习点东西多尝试些有用的工作绝对不是坏事 2.以业务员为开端 创业之前可以先尝试做做业务员但一定不要选择待遇优厚与招若干名业务员的公司因为前者的业务不好做薪水固然高需求量往往不大或者不被人认可一个运作良好的公司一定有自己的营销体系你能拿多少钱完全取决于市场容量与占有率加上你的勤奋与努力这往往有一个比值也就是提成所以你要去寻找能告诉你付出多少努力能拿到多少钱的公司后者就更不能去了那种工作是碰运气的工作多一个人就多一个人去碰运气因为一个运作良好的公司一定有自己的财务体系多一个人就多一个人发工资而市场是有限的需要用多少人老总心中都有数 3.学会如何定位企业 定位”这个词现在很时髦也说明了其影响力与重要性对于一个企业来说它是确定公司未来的发展方向把企业的优势更加集中地发挥到极至更加专业化;对于一个人来说它又是集中自身优势找到自己热爱并擅长的事业“定位”这个词是一把战无不胜攻无不克的利剑 4.细分目标客户 把所有人都当作销售对象这是战略性的错误一定要细分最佳顾客他们是谁、什么状况、关心的利益点在儿、购买本产品的最终用途以此为中心比你的竞争对手更好地服务他们比如：更合适的价格、差异化的产品、便利周到的服务、热情的沟通等这样的企业不挣钱都难 5.以盈利为最终目标 企业的最终目的就是盈利也只有盈利才是对社会的最大的回报 6.坚定自己的想法并付诸行动和总结 当你有个好想法时就应该立刻去做不要听别人说只要你自己去尝试、去摸索才会知道这个想法究竟有多好即使失败了也没有关系因为你从中会学到很多东西结果固然重要更重要的是你去做了在做的过程中学到了很多东西这就是资本就是财富 7.善于分析勤奋用心 业务员跑不成业务有两方面原因：一是市场