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90后创业者创业生态 伴随xx年新毕业季同时而来的是比去年多出数十万的大学毕业生人数另一方面作为创业新人90后创业者已经开始为人所关注不论是学校旁卖安全套、还是北大MBA卖牛肉粉或是做网上家教这群互联网的原住民从一发声就高调表明“我想干点儿自己的事儿”以下是小编J.L分享的90后创业者创业生态更多创业指导请关注应届毕业生大学生创业网 另外从权威机构调查结果显示20岁25岁是年轻人创业的黄金年龄区间超过50%的创业者在这个年龄段开始了第一次创业关于第一次创业时身份的回答则没有如年龄那样呈集中状态90%以上被3种身份均分：IT行业的公司职员开始创业的最多;其次是大学生或者研究生身份去创业;第3种情况是社会自由职业者他们相对比较自由具备了创业的基础条件去创业是自然的而现在的90后们几乎都具备这三种身份 90后创业现状 校园创业风行 王越正打算从北大退学专职办他的网站这网站是针对应试的他发现中小学生有请名校大学生做家教的需求而名校学生又往往时间紧索性开发了一个在线家教网络学生和家教约定时间在线授课把零散时间用起来 比起传统的上门家教王越觉得他自己这个项目便利蛮多“出去教的话压力很大地铁、公交耗时费力别人家里还不见得安全用这个网站你在宿舍就可以完成这个过程”他说盈利靠的是按时付费“购买老师的一两个小时”但用户没有网上付费听课的习惯他只能先从做起：“一个小网站又是刚上线中国用户非常抵触在一个没见过的网站上付费的”那网络现在靠什么运营?“说白了更多的是靠融资撑着”他坦率地回答 核心团队7个人算上技术和兼职不到20个和其他的项目不同王越的压力不在产品而是服务上“我们两边都是客户压力蛮大的经常维系用户关系这个很耗时间”上一学期课程就有30个学分他分身乏术要考虑在创业和学业上做一个取舍了 可北大对休学限制很大生病可以休学创业就不行了没这个规矩非要休学的话只能伪造生病证明;另外在校时家教可以从身边朋友找可出了校门后家教来源就不比在读时这么容易了 把互联网、90后做标签 打上90后的标签再加上互联网的营销方式很多传统行业变得不一样了 刘克楠之前是小米员工受小米经营方式的启发也打算用互联网营销的方式做一点事情最后锁定了安全套 “大象安全套”确实有些不同面向的客户是“90后、00后”绿色包装清新健康但服务不外乎“私密包装减少尴尬”和传统安全套的区别是“包装有利于区分正反”官方的网站主页上的宣传语或许是有意的“炮制虽繁必不敢省人工品味虽贵必不敢省物力”他直接把同仁堂门口的对联搬下来用制药的繁琐名贵来形容安全套的制作过程“我们是想向百年老店致敬”刘克楠说 而同样专注于“下半身创业”的伍锋明还没有毕业他做的“亲爱的520网站”专门为男生女生提供一些贴身服务比如男生可为女生经期订制礼包当中有红糖、生姜、卫生棉、暖贴等按月配送包装精巧;女生可为男友订袜子内裤按月配送 可从纯商业的角度与杜蕾斯、苏菲等竞争除去面向“90后年轻人”之外刘克楠和伍锋明往往很难说出他们在同类商品中的核心竞争力互联网、90后这些概念给了他们不少优势但劣势也相应而生 创业成本低了也更随便了 和80后不一样这一批90后对物质没有饥渴感采访中发现这群人中开小店、创实业的不多反而大多从网络入手很少有“凑点钱攒够本做个小生意”的想法 XX年初福布斯中文版评选出了中国“30位30岁以下创业者”有5位是90后1992年出生的尹桑是其中最小的一位 “70后、80后对物质的匮乏有一个深入的见解所以淘宝携程之类做得大的公司多是做这方面的”尹桑说“买到好的东西比价格和服务他们(创业者)对这种生活本身有感悟所以这方面产品做得非常好可90后的物质渴望没那么强我们喜欢上网、聊天、自嘲、娱乐跟陌生人社交” 22岁尹桑却已经开了三家公司他比同龄人更早明白这一点：社交、娱乐才是这个时代年轻人的刚需靠着这个想法他回国创立了KTV团购APP“一起唱”最初目标是KTV版的“携程” 他发现整个的点歌系统更新周期很长每一次更新硬件和软件就要再付一次钱而且点歌系统的硬件公司属于传统行业没有任何互联网思维创新动力也弱XX年那会儿就有人尝试做智能点歌但那套系统按尹桑的话说“简直不忍直视” 和其他单做O2O的创业者不一样尹桑发现光靠一款APP或线下活动不能从根本上改善这个行业最关键的还是要落实到消费和体验上他给自己定了5个步骤从开发APP到跟各个KTV合作再到线下活动改良硬件他要改变这整个链条 在尹桑看来“空房”“智能点歌”和“社交”正是KTV的刚需用“一起唱”的用户只要提前列出歌单并同步到APP进入包房后摇一摇手机歌单便自动导入了点歌盒子而且KTV也不再只是一个唱歌的场所而是一个聚集了年轻人社交、娱乐、聚会等一切需求的地方对90后来说只是在KTV唱歌已经不酷了他们需要跨包房社交比如可开启隐私功能收听隔壁包房的歌曲或约女生来唱歌你甚至可以用这款软件把你的KTV现场旋律进行混音然后传到云端分享到社交网站 创业的可选空间变大了无论家庭背景所支付成本还是教育程度这一批年轻的创业者都可以不用再从睡地下室、吃馒头开始起步迫于生存而逼迫自己要混出人样来他们本身具备一切优越的条件安全感好退路也更多但也正是这点优势让很多90后在创业心态上有了改变“很多人的心态不像做企业更像做项目”尹桑说“成功就像撞运气不成功就走就回去读书当做一把体验”“这样不好”看着身边人一个一个地创业又一个一个地倒掉他觉得自己这一代人对创业心态似乎没有上一辈那么隆重了成本、门槛都要低些风险也减小了这似乎更自由也似乎更随便了 90后热衷的创业类型 家族传承型 对于什么都还没有的年轻人而言家族传承是积累财富最快捷的方式也是创业中困难最小的相比其他方式家族传承下来的企业让那些创业的年轻人省了不少烦心事而且在中国很多第一代的企业家都是选择交班给子女不管是交班给女儿刘畅的刘永好还是自称“还想再干二十年”的宗庆后通过家族传承到二代这些“大佬”们的家族事业都得到了传承 专业技术型 对于那些术业有专攻的人而言靠独家的专利技术也是可以创业的如擅长发明的吴先生XX年在北京创办中宜环能环保技术有限公司吴擅长发明名下拥有多项专利技术仅其“城市垃圾处理综合集成系统”一项专利据估计无形资产就达12.5亿元一家美国名牌杂志估计吴的专利加起来价值超过100亿美元在IT或生物领域不少年轻人靠专业技术创了业 小本买卖型 或许很多人开不了大公司做不了大老板但是加盟个商店或是自己做点小本买卖也是创业的一种起码这是在给自己打工不用别人来发薪水 政策借力型 若是赶上了政策扶持的东风对于创业来说无异于平步青云过去15年来搭上国家城市化的快班车许多人投身房地产行业成了大富豪如今政府的许多政策开始向“农业”倾斜对于积极通过农业创业的人会给予政府支持以及各方面的优惠不少年轻人嗅到了这一商机纷纷回乡搞农场搞养殖场搞有机产品也许若干年后中国将出一批新的“地主富农” 网络潮军型 如今很多年轻人都熟稔网络对某些人来说网络就是金矿抛开已有的成功案例马云、张朝阳等第一批网络潮军对想创业的年轻人而言上淘宝开店更切实际些笔者有个大学同学不同于其他人忙于奔波找工作她和哥哥在杭州合伙开了个卖衣服的淘宝店借着她哥哥的三四年淘宝经历二人的小店越来越红火年收入比白领工资还高 他们创业的钱从来? “90后”创业者的创业资金渠道比较多并且构成并不会很单一基本都是多种来源合并在一起获得资金其中父母给的占比58.1%;自己积蓄的占比56.3%;获得天使投资的比例为21.3%;银行贷款的比例为9.5%在创业启动资金的金额方面50.7%的“90后”创业者的启动资金为1万5万元;21.4%的大学生创业启动资金为1万元以内;14.2%的“90后”启动资金为5万10万元;10万50万元的启动资金为8.1%;拥有50万元以上创业启动资金的占比仅为5.6% 90后对创业资金的花费上采购物资和进货以64.2%的比例占据大头市场宣传则以21.5%的比例位列支出第二位此外人力成本占到14.3%投入成本较低的网店成为在校大学生创业的首选 他们是否挖到了第一桶金? 调查中我们发现这些年轻的创业者中近50%还是初次创业创业3次以上的仅有6%左右他们的公司也同样年轻成立仅1年的接近60%同时近90%的年轻创业者认为其公司刚具雏形正处于初创种子期超过85%以上的公司年收益不足500万元获得投资的公司仅占10%左右其中一半以上获得的是天使投资近70%的年轻创业者用不高于10万元的启动资金便开启了自己的创业之路近20%在20万50万元之内超过50万元的仅有不到8% 大部分创业者创业时间尚短那么他们是否挖到了第一桶金?我们在此将第一桶金设定为第一次获得经济收入在50万元但在接受调查的创业者中超过70%的人表示他们还未收获到它还处于苦创阶段而在获得第一桶金的时间段中以第一次和第二次创业所占比例最高接近25%;其中又以第一次为最高接近15%因此赚取第一桶金的时间一定要快创业2次之后再挖得第一桶金的人比较少占比不到4% 从行业分布特征来看电子商务公司以绝对优势占据榜首;多数创业者都集中在互联网和移动互联网领域选择在传统行业中进行创业的并不多当面对巨头时有半数以上聪明地选择了“傍上巨头”并与其共享利益但有约30%的创业者仍敢为天下先从巨头口中夺食 遇到的最大困难? 90后的创业者遇到的最大困难? 创业过于理想化90后创业实践者较少创业能力不足目前我国90后创业还仅仅处于起步阶段自主创业的实际人数不多占总数的比例不大创业的资金能力组织领导能力经营管理能力社会交往能力专业技术能力和开拓创新能力都有待提高在90后创业能力中经营管理能力是90后们相对较为薄弱的如何能够以身作则管理自己的同时管理他人是很多90后创业者面临的困惑 创业项目同质化竞争大90后们选择的创业项目大多是风险相对较小且容易操作的传统行业如饮食、甜品奶茶店、美容美甲、主题公寓等小而适合在学校内外经营的项目对细分市场和目标消费者的分析定位不够精准导致同质化现象严重竞争激烈 缺乏坚持的创业品质和成功的创业经验90后一直生活在经济较为宽松的环境下没有太多的实践经历对商业运作不熟悉缺乏把握商机的判断能力对大学生创业优