大学生如何创业创业指导.doc

大学生如何创业创业指导 大学生有创业热情但由于经验欠缺、能力不足、意识偏差等原因导致创业成功率明显偏低对此大学生创业指导专家分析认为大学生创业必须具备以下硬件： 硬件一：经验 大学生长期呆在校园里对社会缺乏了解特别在市场开拓、企业运营上很容易陷入眼高手低、纸上谈兵的误区因此大学生创业前要做好充分的准备一方面去企业打工或实习积累相关的管理和营销经验;另一方面积极参加创业培训积累创业知识接受专业指导提高创业成功率 硬件二：资金 一项调查显示有四成大学生认为“资金是创业的最大困难”的确巧妇难为无米之炊没有资金再好的创意也难以转化为现实的生产力因此资金是大学生创业要翻越的一座山大学生要开拓思路多渠道融资除了银行贷款、自筹资金、民间借贷等传统途径外还可充分利用风险投资、天使投资、创业基金等融资渠道 硬件三：技术 用智力换资本这是大学生创业的特色之路一些风险投资家往往就因为看中大学生所掌握的先进技术而愿意对其创业计划进行资助因此打算在高科技领域创业的大学生一定要注意技术创新开发具有自己独立知识产权的产品吸引投资商 硬件四：能力 大学生由于长期接受应试教育不熟悉经营“游戏规则”技术上出类拔萃理财、营销、沟通、管理方面的能力普遍不足要想创业获得成功创业者必须技术、经营两手抓建议可从合伙创业、家庭创业或低成本的虚拟店铺开始锻炼创业能力 大学生创业四大方向 虽然如今创业市场商机无限但对资金、能力、经验都有限的大学生创业者来说并非“遍地黄金”在这种情况下大学生创业只有根据自身特点找准“落脚点”才能闯出一片真正适合自己的新天地 方向一：高科技领域 身处高新科技前沿阵地的大学生在这一领域创业有着近水楼台先得月的优势“易得方舟”、“视美乐”等大学生创业企业的成功就是得益于创业者的技术优势但并非所有的大学生都适合在高科技领域创业一般来说技术功底深厚、学科成绩优秀的大学生才有成功的把握有意在这一领域创业的大学生可积极参加各类创业大赛获得脱颖而出的机会同时吸引风险投资 推荐商机：软件开发、网页制作、网络服务、手机游戏开发等 方向二：智力服务领域 智力是大学生创业的资本在智力服务领域创业大学生游刃有余例如家教领域就非常适合大学生创业一方面这是大学生勤工俭学的传统渠道积累了丰富的经验;另一方面大学生能够充分利用高校教育资源更容易赚到“第一桶金”此类智力服务创业项目成本较低一张桌子、一部电话就可开业 推荐商机：家教、家教中介、设计工作室、翻译事务所等 方向三：连锁加盟领域 统计数据显示在相同的经营领域个人创业的成功率低于20%而加盟创业的则高达80%对创业资源十分有限的大学生来说借助连锁加盟的品牌、技术、营销、设备优势可以较少的投资、较低的门槛实现自主创业但连锁加盟并非“零风险”在市场鱼龙混杂的现状下大学生涉世不深在选择加盟项目时更应注意规避风险一般来说大学生创业者资金实力较弱适合选择启动资金不多、人手配备要求不高的加盟项目从小本经营开始为宜;此外最好选择运营时间在5年以上、拥有10家以上加盟店的成熟品牌 推荐商机：快餐业、家政服务、校园小型超市、数码速印站等 方向四：开店 大学生开店一方面可充分利用高校的学生顾客资源;另一方面由于熟悉同龄人的消费习惯因此入门较为容易正由于走“学生路线”因此在要靠价廉物美来吸引顾客此外由于大学生资金有限不可能选择热闹地段的店面因此推广工作尤为重要需要经常在校园里张贴广告或和社团联办活动才能广为人知 推荐商机：高校内部或周边地区的餐厅、咖啡屋、美发屋、文具店、书店等 大学生创业避免三大雷区 “创业家园”网站创始人吴明华大学毕业后来上海创业至今已3个年头了期间吴明华体验了创业的甜酸苦辣接触了形形色色的大学生创业者对大学生创业有着深刻的感受和认识作为“过来人”他提醒大学生创业者注意规避以下雷区： 雷区一：眼高手低 比尔盖茨的神话使IT业、高科技业成为大学生眼中的创业金矿以至于不少学生不屑于从事服务业或技术含量较低的行业其实高科技创业项目往往需要一大笔启动资金创业风险和压力都非常大大学生如果对自身经验和能力认识不足对创业的期望值又过高一开始就起点较高很容易失败因此大学生创业不妨放平心态深刻了解市场和自己然后从小做起从实际做起第一步走稳了再走第二步 雷区二：纸上谈兵 缺乏经验是目前大学生创业中普遍存在的问题不少大学生创业者不习惯对其产品或项目做市场调查而是进行理想化的推断例如：“如果有3亿人需要我们的产品每件售价100元我们就有300亿元的销售市常”这种推断方法是站不住脚的而且常常起着误导作用大学生在创业初期一定要做好市场调研一些可行性研究也可委托专业机构进行在了解市场的基础上创业才能长久 雷区三：单打独斗 在强调团队合作的今天创业者想靠单打独斗获得成功的几率正大大降低团队精神已成为不可或缺的创业素质风险投资商在投资时更看重有合作能力的创业团队如今大学生一般都有个性自信心较强在创业中常常自以为是、刚愎自用这些都影响了创业的成功率因此对打算创业的大学生来说强强合作取长补短要比单枪匹马更容易积聚创业实力 创业中不需要讲的五大理由 有管理学者曾讲过这么一句话：“创业其实人人都会成功只是有些人被陈腐观念所束缚也就失去获取成功的最佳时机未能成为幸运的宠儿”事实也是前怕豺狼后怕虎何来成功?以下五种常见的理由对创业者来说是“忌讳”如果被其绊倒成功也就遥遥无期了 理由一：没有足够的资金 不少渴望创业的人表示其实自己并不喜欢打工只是因为资金不够也就未去创业正方培训中心总经理魏先生表示那只是不敢创业的借口他告诉笔者其在开办电脑培训时当时就只有一台486的二手电脑并且是在一位于七楼的民房内开始创业生涯如果要说启动资金全部加起来也不到3000元可自己豁出去了不到成功不罢休几年拼搏下来不单电脑更新换代也让自己在业界小有名气固定资产已逾百万他常说的一句话是：“创业并不需要太多的钱如果钱太多了也就无所谓创业了” 理由二：没有稳赚的项目 笔者曾连同一知名网站进行过一次有关创业问题的心理调查从反馈的结果看有超过80%的被调查者表示如果没有稳赚的项目自己宁愿打工也不去盲目投资创业但维美广告设计公司总经理曾先生告诉笔者赚与不赚只是一个相对的概念他举了一个例子房地产几乎是被公认利润最高的产业可在这一领域经营成功的房地产公司不到30%是因为项目不赚钱?绝对不是是因为缺乏赚钱的方法因此他建议如果想创业成功不要过份计较项目好与不好而要琢磨自己是否爱好这个行业、喜欢这个项目如果具备这两个基本条件好方法加巧手段泥土也能变黄金 理由三：没有十足的信心 信心是致胜的法宝可一些人在期望创业时总是觉得自信心不足相反更多怀疑自己是否有驾驭项目与风险的能力在这种消极心态作用下机遇与幸运也就擦肩而过一从事直销行业的陈先生告诉笔者因为“传销”的关系我国的直销市场一直狼烟四起战乱纷飞可自己对所代理的品牌进行充分考证后认为合情合法合理在反对大于赞成的亲友团中还是拿出“不入虎穴焉得虎子”的勇气干起来两年的风吹雨打自己也从一家直销店发展到五家年收入均在百万以上他在接受笔者采访时说：“你说在我国现有直销状况下能有百分之百成功的把握?肯定没有只是自己比别人大胆一点敢于尝试去做还真成功了” 理由四：没有成功的经验 经验来自不断地摸索与集累绝对没有一仁人志士天生下来就什么都懂、什么都会这一朴实的道理几乎人人都懂可面对创业时却有相当多的人在这方面犯迷糊纪先生现是一鞋业集团的老板资产逾亿他在与笔者谈到创业的体会时说：“十年前我开始涉足运动鞋当时我根本不知道会有今天的规模只是觉得人人都要穿鞋子世界如此之大市场应该不会小”于是自己贷款办鞋厂从中底起步贴牌生产边走边看边做边改日集月累自己便从门外汉成为这一领域的专家他不赞同“经验说”认为那是创业者的脚镣手铐是懦夫与失败者的理由 理由五：市场竞争太激烈 “要说竞争在这个社会没有一行一业没有竞争的了可因为有竞争才使企业发展更加快速社会发展才会多元化但如果希望在风平浪静的日子获得创业的成功也许只有梦中才存在”从事顾问服务的金宏文化传播