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投放方案 投放方案篇一：广告投放方案范文 *美容院全年广告投放方案 一、市场分析： *美容院经过前几年的品牌宣传，在我市已有一定的知名度，但其给消费者的印象仅仅是一个笼统的规模较大这样一个概念，消费者对其店内所经销的产品、服务项目、服务理念等却知之甚少。通过我们随机对139名，年龄在2350岁之间的消费人群进行抽样调查发现：知道*美容院这个品牌的有63人，占45%；能说出*美容院三个以上经营项目的不到6人，占0.04%，这说明我们前期的广告宣传没有一个统一协调的方案和计划，导致消费者对于*美容的印象仅仅局限于美容项目，对所经营的其他项目如瑜伽、游泳、整形、美容产品等却未能知悉，这实际上与前期的广告宣传不能有效地传达有着直接关系。 另外，在我市的美容行业中，许多竞争对手也都把其品牌延伸推广，如*除了美容美发、最近开始主推美容护肤；像一直以丰胸、瘦身等为主打产品的*也是不断地开发新项目；主打美容牌的金百合也是不定期地宣传其美容产品和仪器等，面对竞争激烈的美容市场，如果我们不能利用自身优势进行有效地宣传推广，必然会给对手制造抢占市场份额的机会。 因此，我们必须找出消费者的消费动机，一个顾客为什么到这家美容院来消费，而不到别处一家呢？除了优质的产品、高超的技术，还有规范的服务、方便性，或者是价格因素等等，只有找到顾客消费的动机并充分满足之，同时去强有力传播，就可吸引更多顾客。 通过我们的市场分析得出：目前走进美容院的消费者大致分为如下三类：其一，具有一定经济实力和消费基础的时尚女性，希望走进美容院能够预防肌肤的衰老并确保容颜永驻；其二，由于对于自己的肌肤问题充满担忧和恐惧，或是有过美容失败经历的女性，希望能够以持之以恒的决心和韧劲继续取得美容的长跑胜利；其三，工作稳定、事业顺利、生活安逸的女性，既没有肌肤问题的窘境困扰，也没有肌肤症状的思想和精神压力，她们将美容院个人理疗和身体调养作为了一种休闲生活方式，已经成为其自身日常生活的一部分。只有明确店内的主力客源，方可有的放矢制定促销计划，发挥最大的广告效果。 下一步，我们的广告计划非常有必要从粗放式向精细式转变，除了加深品牌宣传外，还须逐渐把我们的相关美容项目、产品特色和服务理念有计划、有层次、有步骤地进行推广及针对竞争对手的情况出台相应地广告宣传计划等。 二、投放形式： 2008年10月2009年年底，我们主要是以以下的几种方式进行宣传推广：1、硬广告。硬广告具有直观、明了等特点。适合于用做品牌宣传、促销活动、经营项目等。我们会根据不同的时段制作相应地广告内容。 2、软文。软文讲究的是“润物细无声”，更易为读者所接受。适合于用做服务理念和产品推广。 3、户外或墙体广告。户外广告的特点是人流量集中、醒目，可配合用于品牌宣传。 4、出租车顶灯。出租车顶灯的特点是流动性高、保留时间长，主要用于品牌宣传。 5、互动活动。通过不同类型的互动活动，如美丽课堂等，激发消费者的参与性，增强消费者对*美容院的品牌认知度和信耐感。 6、促销活动。通过节日前的促销活动，能在短期内提高人流量，增加影响力。但应注意方式和活动内容。如农历新年春节、三八妇女节、母亲节、中秋节、圣诞节及周年店庆等属于美容院本身的特殊纪念日都是做促销的绝好时机等，这些节日都是做促销活动的最好日子。 三、投放策略： 主要分四个阶段进行，以每三个月为一个阶段。 第一阶段：经营项目 、2008年10月份、2008年11月份 广告诉求点：主要以经营项目为主。如瑜伽、汗蒸。 表现形式：形式上，主要是硬广告与软文相结合的方式，把所经营项目和美容产品进行联合推广，为元旦和春节的活动做好前期准备。 、2008年12月份 广告诉求点：面对元旦的即将到来，这个月的广告诉求点主要是节前推出一些优惠活动如：会员优惠和服务项目优惠来带动消费者。 表现形式：报刊形式上以硬广告为主。 第二阶段：护肤产品、2009年元月份 广告诉求点：元月26日，是我国的一个重要节日春节。可在节前推出一次互动体验活动来吸引消费者的关注。另外，所谓“春季美肤，秋冬动刀”，春季是美肤的重要时段，因此需加强对美容护肤产品的宣传。 表现形式：活动以硬广告形式宣传。产品采取软文形式为主。 、2月份和3月份。 广告诉求点：3月8日是妇女节，是加强美容宣传的重要时机。因此在这个月中的广告宣传和活动力度一定要大。 表现形式：硬广告联合户外广告。 第三阶段：游泳健身 、4月份。 广告诉求点：4月份主要是为5.1假日做节前宣传，重点还是以促销活动为主。表现形式：硬广告。 、5月份和6月份， 广告诉求点：面对即将到来的夏季，游泳的人数渐渐增多，因此5月份应加大对游泳健身及*游泳室内环境的宣传。 表现形式：软硬结合。 第四阶段：品牌推广 7月份、8月份和9月份 广告诉求点：这三个月相对前段时间来说可能属于淡季。所谓“旺季做销售、淡季做品牌”，淡季是一个绝佳修复、调整、蓄势、布局的大好时机。通过在淡季策略性操作，与消费者做充分而有效的沟通进行调整，通过整合传播，使在旺季期间建立的品牌资产得以保值增值，以在下一个旺季到来时发挥最大品牌力。9月份可针对节推出优惠活动。 表现形式：户外、出租车顶灯、报刊等联合推出。 四、预期效果： 通过以上的各种形式结合的联合推广，来达到以下预期效果，从而进一步提高销售额。 1、通过提炼*美容院的核心价值，并持之以恒地维护它，在广告语和颜色等上面进行长期推广。通过对消费者的研究，对品牌的核心价值进行严格定位，一切广告与营销传播活动都是以核心价值为原点进行演绎。也可通过各种互动活动来加强深度沟通使消费者真切感受品牌的核心价值。 2、宣扬服务理念，塑造*美容院的优质服务形象，通过消费者在雅都美容院的的体验感受文章等，来加深消费者对雅都美容院的品牌认知度。 3、培养消费者品牌美容意识，树立*美容院的名牌美容形象，可通过定期的美容知识栏目和瘦身方案及增设长期美容顾问热线等方式来提高*美容院在消费者心目中的威信，增强消费者的品牌依赖。 4、挖掘经营的美容产品特色，让消费者逐渐接受使用美容护理产品。美容院作为美容产品销售的最末端，在销售和推广美容产品技术和体验式服务的同时，更带给消费者专业美容、科学护肤的全新观念，在未来的市场遭遇战中塑造和提升自身的核心竞争力。 5、明确经营范围，让消费者能全面了解*美容院所经营的项目，通过*美容、*瑜伽、*健身等服务项目的联合宣传增强*美容院的市场竞争力。 6、延伸品牌文化，提高*美容院知名度，进一步提高市场影响力，为*美容院注入长久不衰的文化特点。 五、费用预算投放方案篇二：投放方案 医疗设备投资合作 协议书 本协议由甲乙双方于2013年 月 日于 签署甲方： 乙方：河南康易源科技有限公司 为提高医院的放射诊断治疗水准，甲方拟以投资合作方式购入螺旋CT设备（以下简称投资合作）。乙方系经过权力机关核准的医疗设备经营单位。经友好协商，双方就甲方螺旋CT设备的投资合作事宜达成以下合作协议： 一、设备的名称和型号 甲方拟投资合作的设备名称和型号为：NeuVize螺旋CT? 设备生产厂商：东软飞利浦医疗设备系统有限责任公司 二、投资合作设备的配置 1、该设备由乙方负责提供。 2、该设备的标准配置包括： (详见合同附件) 以上配置总价人民币： 三、设备收益 1、设备收入：设备收入是指该设备在合作期内以月为单位核算的全部运营收入。 2、运营费用：运营费用是指设备在运营过程中发生的各项费用。所有费用须经双发共同核定后开支，按照实际发生的金额核算，双方同意的运营费用只包括以下项目： 设备的财产保险费，保修、维修和保养费用 耗材费用 乙方派入工作人员的合理收入和奖金 双方共同核定的甲方直接工作人员的福利宣传推广费用 临床科室开单和协作人员介绍病人的佣金 其他经双方核定的办公费、管理费和各项杂费 3、设备收益：设备收益是指设备收入与同期运营费用相抵后的余额。 四、合作期限、成本回收和收益分成 1、合作期限从该设备投入使用之日起计算，共计为N+3年（N为产品成本回收期，“3”为三年分成期）。 2、成本回收方法： 2.1成本回收期拟定为三年，每年的回收成本为：第一年 70万元人民币 第二年 70万元人民币 第三年 60万元人民币 。 2.2 设备回收期内设备收益优先用于成本回收，甲方可享受部分分成比例，详见收益分成表。 2.3 如果设备成本提前收回，则合作双方提前进入合作分成期。 3、收益分成比例： 合作期限内，甲乙双方按照下表中规定的比例分配设备收益： 五、成本回收和收益分成的给付方式在成本回收期和收益分成期内，甲方应对设备的收支实行独立核算。于每月的10日之前作出上月的设备收益月结报告，并于每月10日（遇节假日向后顺延）将乙方上月应得的分成转入乙方的指定账户。月结报告应详细列明具体的收入和费用明细。月结报告的具体格式由双方另行商议。 六、设备的收费标准 1、设备的收费标准首先应服从当地物价部门核定的价格区间。 2、在物价部门核定的价格区间内，双方应共同制定设备的具体收费标准。 3、双方均作出承诺，在成本回收期和收益分成期内，任何一方不得以任何理由减免或要求减免具体的检查治疗费，否则，要求减免的一方以其应得的分成收益抵补相应的收费差价。 七、合作期内设备的实质所有权 在合作期内，不管该设备的所有权名义上归哪方所有，双方一致同意按照以下规定确定该设备的实质所有权： 1、在投资合作期内，该设备的实质所有权归本协议的乙方所有。 2、在投资合作期内，甲方对该设备享有且只享有使用权。 3、合作期限结束后，该设备的实质所有权即归本协议的甲方所有。 八、甲乙双方的权利及义务 1、甲方的权利及义务 除本协议其他条款规定的以外，甲方享有以下权利和负有以下义务： 1.1 甲方负责提供能保证设备良好运转所需要的场所，该场所改造和完善所需的费用由甲方负担（包括房屋结构、面积的改造、系统配电、内部线路铺设、通信设施、防护、装修、场地相关的行政许可以及必须的配套办公设备和辅助医疗设备等），为乙方工作人员提供住处?和一间约20平米的办公室?（包括基本办公设备）。 1.2 设备正常运营所消耗的水电气费用。 1.3 甲方负责提供医技工作人员和设备正常运营所需的后勤保障以及医技工作人员的工资、奖金。 1.4 甲方负责办理设备临床使用所需要的相关证照和许可，乙方有协助办理的义务。 1.5 甲方委派医技人员若干名，与乙方派入的人员共同负责该设备的运营和管理。 1.6 在合作期限内甲方不得另外购置、租赁或以其他方式引进同类设备，以确保该设备为在甲方唯一运营的CT设备。 1.7 甲方负有确保设备安全的义务。除非不可抗力（包括战争、重大自然灾害等，但不包括水灾和火灾），任何非因正常使用而对该设备造成的毁损和灭失，均由甲方承担相应的损失，因此给乙方造成损失的，由甲方负责赔偿。 1.8 合作期限内，除正常的使用权外，未经乙方同意，甲方无权对该设备进行任何形式的处置，包括转让、抵押、或作价投资等。 1.9 甲方负责患者的治疗和其他医疗处置，独立承担医疗责任。 1.10 甲方医技工作人员的进修，培养学习费用由甲方承担。 1.11 甲方有协助乙方融资租赁的义务。合作期间内如甲方经营条件达到融资公司要求时，甲方有义务协助乙方提供融资公司为双方合作项目所要求的一切资质、手续。 2、乙方的权利和义务 除本协议其他条款规定的以外，乙方享有以下权利和负有以下义务： 2.1 在获得甲方全面配合的前期下，乙方确保在本协议生效，甲方机房建成后的个工作日内将设备交付到位。 2.2 乙方负责制定设备的保险、维修和保养方案，负责生产厂商的售投放方案篇三：广告投放方案 广告投放方案 为配合好市场2013年全年运营的开展，以及提升市场“知名度” 、“影响力”、“竞争力”，参照目前公司实际状况，并使有限的广告宣传投入获取最大的效果，特制定本广告投放方案，以供参考。 方案阐述： 为达成市场特定的目标稳步打造好来居良好的品牌形象、增进市场人气、稳定商户情绪、增强商户经营信心、方便市场各项管理工作的开展、应对竞争对手对市场份额的过多抢占等，就2013年广告投放做如下几点建议： 一、 投放策略： 围绕“对外界准确传达行业属性，品牌声望最大化、声誉最佳化，短期内活动策划信息集中、大量传达”的总目标，既重品牌宣传又重活动促销，以建立广泛的市场人群基数和独一无二的品牌形象，构筑科学、合理的立体式传播。 战术性广告投入和战术性广告投入相结合，长期广告投入和短期广告投入相结合。 1、战略性广告投入（品牌宣传、长期）培育品牌形象，提升市场“知名度” 、“影响力”、“竞争力”、建立市场核心竞争力的手段，保障市场可持续发展以及帮助市场走出低成本运作、低回报率怪圈的基础。 2、战术性广告投入（促销宣传、短期）应对竞争对手促销活动过多抢占市场份额，提升短期经营业绩，稳定商户情绪，增强商户 经营信心。 最大量明确主目标群体需求（市场商户的要求），兼顾次目标群体需求（消费者的需求）。 二、相关要求： 1、 针对市场目前经营方向，管理能力，需要配备一定数量具有与广告宣传素质相匹配的工作人员，以保证广告投入计划有效执行并确保其投放效果。2、 清楚竞争对手的品牌定位以及本市场的实际诉求当竞争对手拥有清晰的品牌定位并以赢得消费者心智资源时，而自己又不具备和竞争对手相抗衡的硬/软件条件时，如果一味模仿跟风，无疑是拿己之短较别人之长，结果只会适得其反！市场应结合自身实际情况，从侧面或反面确定自己的品牌定位和营销推广策略，并以此为市场的广告投放指明方向！ 3、 清楚竞争对手的营销重点是什么？主推什么？主攻哪快市场？什么时候进攻？如何进攻？竞争对手的广告配置和投放习惯是什么？竞争对手全年预计投入时多少？战略性广告投入和战术性广告投入比例是多少？战术性广告投入时间和地域分配时怎样的？选择媒体习惯是怎样的？所有这些将会为我们合理制定广告投放计划提供清晰的思路和参照标准，杜绝闭门造车、自闭自封的现象。同时有助于市场制定相应防范措施和应对策略，以绝大程度上安抚市场商户的不满情绪（活动力度不如竞争对手，宣传策划不如竞争对手等等）和保证广告投放的效果。 4、 正确评估和选择广告投放媒介，优胜劣汰，确保广告投放的实际效果，按照市场自身的特殊情况，使有限的广告投入得到合理配置。 三、媒介选择： 1、长效性媒介为主，即时性媒介为辅。 2、地域性媒介为主（XXX城区的广告媒介），随着营销区域的可能扩大，兼顾跨地域媒介（周边重点乡镇广告媒介）。 四、媒介宣传： 1、媒体宣传电视、网站（地方门户网站和公司自身网站）、报纸、杂志 2、户外宣传公交车、公交站台、户外大牌、小区广告、户外灯箱、LED电子显示屏、墙体广告。 3、自有资源公司网站、活动DM单页、购物指南、广场大牌、手机短信。 五、宣传组合： 1、品牌宣传（战略性广告投入）电视、报纸、网站、杂志、公交车、公交站台、户外大牌、小区广告、LED电子屏