快乐创业计划书.doc

“快乐派”代理创业计划书 一、基本情况： 1、企业名：“快乐派”南昌市区总代理 2、行业类型：零售 3、组织形式：个体工商户 4、 经营地点：沃尔玛青山店（蓝天碧水购物广场店） 5、主要经营范围：幽默搞怪玩具、饰品等* 6、 店内面积：30平方米左右 选择该地点的理由：因为沃尔玛是全球连锁的大超市，而位于青山店周围没有任何一家大型商场，新开张的店，店面租金相对于比较便宜；该店位置是人流的集中地带（沃尔玛超市东大门口，主入口），隔壁是肯德基，交通方便，市场前景非常广阔。 5、创业者个人情况： 姓名： 性别： 年龄： 文化程度： 相关工作经历：曾经在润田公司兼职做过促销员，利用暑假期间也曾经在山东快乐派幽默搞怪玩具店做过销售员 二、立项概述及行业前景： 我是一名大学生，专业是英语，对经营方面比较感兴趣。我们再过2年即将毕业，现摆在我们大学生面前的就是全国就业难的问题，所以我准备毕业后，自己创业，现借此机会，把自己未来的创业计划展示出来，凭着自己对经营的爱好和向往，总梦想着未来要给自己创造个属于自己的空间，去年去山东找暑期兼职工作时，是烟台市的许多超市里的搞怪玩具吸引了我，想想在南昌这种玩具店都没有看到过，就有种想引到南昌去开办一家，后来就直接应聘到该玩具店兼职，虽然兼职工资待遇不太理想，但是可以从中去摸索该产品的市场前景和使用方法。根据2个月的销售经验和产品的概括，这种店的市场前景和顾客的满意度也不错。重要的是，资金投入也不算大。 随着中国经济的快速发展，中国开始步入建设小康社 会的快车道，加入WTO更使中国与世界全面接轨，人们的消费结构和生活理念发生着越来越大的变化，不管哪个行业，高附加值的、新奇的、差异化的产品更能打动顾客的心。而与此同时，在中国经济的快速发展过程中，激烈的市场竞争和快节奏的工作步伐也给人们的生活带来了越来越大的的压力，人们越来越渴望精神的放松和生活的快乐，而幽默玩具正好同时迎和了这两种经济现象的发展趋势，它既能满足人们好奇的天性和追求刺激的时尚性，更能以其特有的方式为人们释放压力、找寻快乐。 快乐派幽默玩具 一个有着广阔发展前景的行业 针对各类人的市场： 儿童、青少年玩具市场 根据我国第五次人口普查，中国已进入人口生育高峰期，在2016年以前，人口将始终保持每年16002000万的增长水平。对于家里的独生子女，家长们越来越重视孩子的素质教育，尽可能的满足孩子的心理需求，越来越舍得往孩子身上投入。 中国现有2亿多14岁以下的儿童。他们的人均年玩具消费仅20元(2.4美元)到30元(3.6美元)人民币，远低于亚洲儿童人均年玩具消费13美元和全世界儿童人均年玩具消费34美元的水平。随着中国经济的迅猛发展，即使中国的玩具消费达到亚洲的平均水平，市场规模预计也将突破300亿元人民币。另外，根据香港贸易发展局发表的中国玩具市场综合调查报告预计，内地玩具市场未来将以每年40%的速度增长，到2010年，销售额将超过1000亿元人民币。这块巨大的蛋糕使国内玩具生产和经营企业异常兴奋，因为这其中蕴涵了巨大的市场潜力。 成人玩具市场 随着人们工作和生活节奏的加快，现代都市人都面临着就业、婚恋、人际关系等多重的心理压力，人们越来越渴望精神的放松和生活的快乐，渴望在一个又一个困难和压力的间隙中找寻属于自己的快乐方式。 在欧美及韩日等国家，成人玩具占到了玩具市场40%以上，而且这一比例还在不断上升。而目前在我国，成人玩具几乎还是空白。按照各个行业发展的普遍规律，很多新兴行业的发展，总是遵循着从欧美到韩日再到港澳台、然后进入中国大陆的发展规律，所以说成人玩具市场在中国大陆有着更加看好的市场前景，尤其是成人玩具能够带来你意想不到的丰厚回报，它的利润可高达100%-400%。 快乐派幽默玩具市场 作为成人玩具及儿童、青少年玩具市场的一个新兴综合类别，快乐派幽默玩具融和了前两者的众多亮点，集幽默、搞怪、新奇、睿智、刺激、文化于一身，突破了传统玩具的局限性，以意想不到的创意让人忍俊不禁，而后又让人爱不释手。不仅有新奇搞怪的电动幽默、毛绒幽默类，让你成为整蛊专家的整人幽默类、恐怖幽默类，还有利润颇高的魔术幽默、动漫幽默、成人益智类，另外智能遥控类、启蒙教育类、生态玩具类以及生活创意类更迎合了当前玩具市场最新的潮流和需求，所以快乐派幽默玩具消费群不仅囊括传统儿童市场，还能涵盖二、三十岁的青年人市场以及三、四十岁的中年人群， “即使是闲逛偶遇，也都会被它所吸引”， 这是很多不同年龄段顾客以及众多快乐派幽默玩具合作伙伴的共同感受。样样新奇、款款独特的产品，让本来都不想买的人，进了店里以后变得想不花钱都不行，快乐派就有这种让人“非理智消费”的魔力。 快乐派幽默玩具，摆脱传统玩具种类少，造型死板的缺点，不断研发出新颖独特的幽默玩具，在玩具中把时尚、科技、幽默、搞怪等诸多文化元素结合起来，体现出独特的理念和文化品位，完全克服了一般传统玩具市场存在的玩具种类少、造型死板、竞争激烈等缺点。 三、市场调查 经营范围：幽默搞怪玩具、饰品等* 消费群体：消费群体比较广泛,男女老少皆可。 消费能力：产品价格层次面比较多，适合各类人群。 竞争情况：目前在南昌市区内，还未曾看到过一家这样的幽默搞怪玩具店，而在省外大城市里，像这种店都经常有看到(如：上海、深圳、南京、杭州等等)。 市场潜力：沃尔玛超市、肯德基、附近的幼儿园、居民、酒吧、流动性人群 四、对店铺的调查： 1、店铺硬件调查：凭借面积在5万平米左右商场，该超市选址在蓝天碧水小区外，附近设施配套齐全，有大酒店及宾馆、学校、生活区、酒吧等，距南昌市中心步行20分钟，公交车站旁边。配有大型的地下停车库和室外停车坪，总计可容纳1000个车位，而我们的店铺刚好在该商场的东门主入口边，所以店铺的硬件还是比较有利的，人气比较聚集。 2、商品能力调查：“快乐派” 连锁经营总部位于中国经济发展的前沿地区烟台，公司专心致力于幽默玩具的研发、设计、生产和销售。凭借烟台独一无二的地缘优势，总部与韩国、日本等多家公司有着密切的市场信息共享和专业技术交流，现已成功研发出电动幽默、毛绒幽默、整人幽默、恐怖幽默、魔术幽默、成人益智、启蒙玩具、智能遥控、卡通动漫、创意生活、个性雕像以及生态玩具等十二大类 3000多个品种，丰富的产品种类，加上公司卓越的经营理念、精良的产品品质以及完善的服务网络，使“快乐派”品牌当之无愧成为幽默玩具行业的领航者，并成为国际连锁经营行业协会会员单位、中国玩具协会会员单位。 3、店铺运营管理调查：沃尔玛的宗旨是：顾客永远的对的。对每个员工及加盟该购物中心的店铺都有制定严格的管理制度及卫生标准。 五、开张前的市场调查 ： 在开店铺之前我得访问一些玩具店和周边的商家，仔细观察了消费者购物的情况，并询问了一些带有孩子的消费者，比如： 不同年龄、不同职业、不同收入水平的消费者，有着不同的购物习惯和消费需求，我认为精明的商家在经营过程中要不断的揣摩各种消费群的心理变化和需求变化。 (一)高收入消费群的消费行为及心理特征： 1、品牌偏好明显，受文化需求的影响大于价格上的诱惑。高收入群体多为高学历、高品位、高消费需求的“三高”消费群体，易于接受新事物和大品牌，并会由此产生相应的品牌偏好。而“快乐派”搞怪玩具业具备这点，其品牌得到了中国教育台、江苏卫视、山东卫视、四川卫视等各电视媒体的推广支持。 2、购买数量较大，购买频率和次数较少。高收入群体忙于工作，因而他们在生活上表现出极大的不规律性。除周末以外，逛街购物对他们来说只能是一种“奢侈”。但是若出来购物，他们购买的购买力极强，尤其是新型产品特别感兴趣。而作为新产品在南昌新上市，都能够吸引广大高薪群体的注意力。凭借幽默搞怪类型，可以适当的给他们缓解工作上带来的压力。 3、购物期望值较高。高收入消费者受其社会地位的影响，在购物时也期望商家能给予其特殊的关照，比方如售前服务和售后服务方面等等。我访问过许多消费者，他们一致认为，购物时他们最重视的是商家的服务态度。“快乐派”的宗旨是：诚信 创新 博爱 共赢。让所有的顾客在本店可以得到快乐和顺畅。对于产品的质量可以慎重的承诺，确保七天内有质量问题可以更换，终身维修的方式。做到 别人没想到的，我们想到了；别人想到的，我们做到了；别人正在做的，我们做的更好！ (二)低收入消费群的消费行为及心理特征： 注重价格。很多人都有过手头拮据的经历，没钱的日子，他们总不得已掐算着一分一厘的支出。对低收入消费群而言，在这方面表现得尤为突出。用最少的支出满足尽可能多的消费需求是他们最为“奢侈”的美好愿望。在调查中，我发现商场的特价处，大多数是低收入群。因为对他们来说，低价是实惠。而我们的产品也是从0.51000之间不等的价格，而且在不定期的时间内，会不断的推出特价产品和发放优惠卡的方式，所以对于低消费群体，我们也能满足其给自己的孩子买件即大方又体贴的玩具，给孩子带去份快乐。 六、市场调查目的： 做好市调，提升竞争力 一次好的市调，可以提升本身的竞争力，掌握自己的发展方向，了解竞争者的动态，做到知已知彼，百战不殆。 零售业，是一个商品平凡不能平凡的商品交易场所，她带给的人们的一些期望，没有负于其它行业。 七、商品市场分类： 幽默玩具突破了传统意义上的玩具礼品概念，蕴涵了快乐、刺激、新奇以及文化等多种时尚元素，带给人们与众不同的亲身体验和快乐感受，于是成就了它远比一般玩具礼品更具潜力的市场- 友情市场： 同窗共读，朋友情谊，这些都是维系现代人际关系的重要纽带，这种感情更多地超越了物质樊篱。朋友或同学过生日了，送个生日蛋糕吧，太显单调，送一束鲜花吧，又显俗套，送一个怎么吹都吹不灭的“吹不灭生日蜡烛”吧，这个生日Party会因为您的幽默玩具而让他终身难忘同学、朋友间的礼品馈赠，贵重与否并不重要，重要的是要能更加准确的传达赠送者的内心和情感。 爱情市场：热恋中的情人是时尚的追随者，对时尚的热情极高，热恋久了会日趋平淡甚至闹点小别扭。此情此景说得太多已不再起作用。送个幽默玩具吧，-送女友一支“玫瑰花”，当她接到手时，“玫瑰花”突然载歌载舞，不但花枝扭动、花朵含笑，还不时发出“我爱你，爱着你，就像老鼠爱大米”的歌声，女友笑弯了腰，早已把刚才的不愉快抛到九宵云外，小两口由此再续浪漫与甜蜜。而只要是符合恋人心理的礼物，价钱再贵，他们都舍得出手，往往一单生意顶过其它好几单，所以说，情侣玩具可以为您带来您意想不到的财源。 亲情市场：晚辈给长辈送礼物以及长辈给晚辈送礼物，是现代家庭内部和家庭之间体现亲情的重要方式。节假日带着孩子外出游玩，不管你玩得多尽兴，可是如果不买一件礼物给孩子，那这次外出的效果就会大打折扣！当走到专卖店前，孩子被幽默搞笑的产品吸引半天拔不动腿，不仅能在遥控下前后左右灵活移动、甚至还能在墙上爬行自如的爬墙战车，能绝对服从您激光笔走向的激光跟随战车，能跟您互动对话的智能娃娃，哼着小调搞笑、能识别任何障碍物的猪八戒背媳妇，看到这些好玩的东东，再好玩的景点也比不上幽默玩具的魅力，出来玩就得玩个尽兴和开心，连大人也被它们吸引住了，于是很自然就给孩子选一件，孩子把玩着幽默玩具津津有味，全家也都开心。 心情市场：随着人们生活水平的提高，人们不再仅仅满足于衣食温饱，而是越来越关注精神生活，再加上现代社会生活节奏的加快和生活压力的加大，人们迫切需要一种放松自我、排解压力的方式，而幽默玩具正好迎合了人们这种需求。另外，大部分现代人越来越崇尚时尚、个性化的产品，相对于这些心情市场的客户群体，幽默玩具这时已经不单纯是一种商品或者玩具了，它已经演变成一种自我放松、自我陶醉的方式甚至是一种乐观向上的精神力量了，这就大大增加了产品本身的附加值，这样无论对于您的经营还是对于终端消费者来说都是一种同等价值的放大。 节日市场：节日市场：春节、中秋节、情人节、儿童节、母亲节、教师节,中国是礼仪之邦，人与人之间崇尚礼相往来，在各种各样的节日，人们需要用一种恰当的方式来表达彼此的情谊和感受，幽默玩具最是适合这种社会关系的媒介，它不仅仅是一件普通的玩具，在送朋友的同时，它还蕴涵了快乐、新奇、时尚和文化等多种元素。 假日市场：每周六和周日又休日，尤其五一、十一黄金周，人们都要外出旅游或购物，除了衣食住行，没有任何一件产品能象幽默玩具这样能给人们在难得的假日里带来轻松和快乐。 主题日市场：随着人们消费观念的变化，一部分现代人已越来越不“按步就班”地去过传统的节日，那好吧，我们可以设计一些诸如“特别想您日”、“感恩之心日”、“爱人道歉日”等带有各种主题的促销活动，一方面吸引顾客眼球，另一方面也能吸引和带动确有此类想法的顾客。 生日聚会、朋友聚会、婚宴聚会、庆典聚会,幽默玩具行业蕴藏如此无限的商机，并有着如此庞大的消费市场，它的每件产品都暗藏妙趣，每件产品都能让人收获惊喜，每件产品都能捕获不同人群的购买欲。面对新奇、好玩、疑惑、搞笑、益智谁能阻挡这么多的吸引力？这就是“快乐派”的魅力！ 八、产品与服务： 1、产品种类： 现已有产品电动幽默、毛绒幽默、整人幽默、恐怖幽默、魔术幽默、成人益智、启蒙玩具、智能遥控、卡通动漫、创意生活、个性雕像以及生态玩具等十二大类 3000多个品种，丰富的产品种类。 2、服务方面： 凭借优势的沃尔玛超市经营与管理，做到让每位顾客走进本店都能找寻在他们心怡的“快乐宝贝”，并且保证他们学会如何操作使用。让顾客有种温馨和舒适感。 做销售这种经营服务是一种长期性的服务，关键是不能欺骗消费者，不能以假混真，欺骗了消费者的生意是不会做得长久的;关键是要得到消费者的依赖。 九、员工及岗位设置： 设立一名收银员(熟悉电脑相关的操作)，导购员4名，采购员一名等等。 十、经济可行性分析： 1、投资估算：由于的新店铺，无需转让费，店租铺缴一个月押2个月计1.8万元，室内装修2.5万元左右（按照公司的专修图纸进行，预计造价），货架及其他设施1万元，入货及公司押金7万元，雇佣员大约1万元，周转资金8万。总投资21.3万。 2、成本控制(每月)： 店租金6000元，人员工资大约7500元，按不同的岗位不同的工资，物业费用500元，不可预见费1500元。 小计每月货物成本约：10000元。 3、营业额预测 本人短时期的预计营业额 第一季度 月均在25000元 第二季度 月均在30000元 第三季度 月均在45000元 第四季度 月均在45000元 小计：年营业额为435000元。 月均营业额：36250元。 4、盈利能力(月) 营业额成本=营业利润 3625025500=10750元 年利润：1075012=129000元 5、 投资回收期： 投资回收期：21300010750=19.8个月1年零8个月 十一、如何切入市场： 由于南昌幽默搞笑玩具店稀少，依靠知名度进入市场并无多大的壁垒。相反，尽量接近顾客，引导顾客转变单纯的玩具产品，享受优质的服务与实惠的价格和产品的质量是本店要做的当务之急，所以要采取以下措施做好宣传广告： 1、开业前期，通过都市报和晚报的发行入大量宣传彩页，通告社区居民，到各小区内做电梯广告，到公共场发放传单，凭借公交巴士的人气，到相连的公交上打广告。 2、到附近的幼儿园，酒吧免费派送小礼品。 3、开设一些折扣券和一些会员卡，从中得到优惠。 4、在节假日与KFC、沃尔玛开展优惠活动，及抽奖活动。 十二、代理店定位： 如果产品定位不明确或未能找到真正的利基点，很容易就会被人们反感而弃之;同样的，经营玩具店的业者，若没有清楚的定位，也很容易被同业淘汰出局。新型产品的定位必须要让其能在众多竞争者之中脱颖而出，且在消赞者心中能真正的感受到所带来的快乐与留恋的价值观。一般而言，定位可从“产业特性”、“目标市场特性”、“竞争者特性”、及“本身条件”四方面来衡量，以决定最适于产品本身发展的利基点。 (一)、产业特性 ： 1、不断更新新品种及及时宣传展览。 2、强调合理的价格，以提供大众化、丰富性商品为主。 4、强调服务，除提供轻松、舒适的购物环境外，亦会提供商品资讯、使用方法等，以便不太会料理或料理时间不足的上班族应用。 (二)、目标市场特性： 1、对商品知识或料理方法不太了解的消费者。 2、追求潮流、幽默、无厘头、品质良好且对价格较不敏感的消费者。 3、所得水准或教育水准较高，较喜欢尝试新事物或追求时髦者。 4、较注重购物环境舒适感的消费者。 5、儿童多于成人青年，且年龄大多在0岁15岁之间。 6、有带小孩的年轻父母、老人，80、90后的青年。 7、喜欢狂购族且追求新颖物品的消费者。 (三)、竞争者特性： 1、强调价格导向，低价销售。 2、强调本身具有新鲜感和幽默搞怪的优势。 3、所有产品都品项齐全，或在某些类别品项上特别齐全。 5、可提供额外的服务，如送货服务、代客送礼