如何访问幼儿园.ppt

攻单策略之知己知彼分享人：李庆龙,市场大环境（机遇）,互联网时代网络支付时代信任危机幼教市场激烈竞争,访园前的准备：一、园方信息准备二、自身的准备三、心理的准备,什么是公立幼儿园与私立幼儿园?（公办、民办）什么叫连锁园、什么叫加盟园？去谈业务找谁好使？,幼儿园的机构设置,创办人（总园长）执行园长副园长（教学、业务、后勤）教研组长、年级组长主班老师、副班老师,拜访前你要知道的几件事：1、省、市、区教育局主管领导姓名主管幼儿园的领导是谁2、拜访的幼儿园是什么属性3、近期幼儿园的新闻4、近期有无特殊事件发生5、收费范围6、大概生源7、园长姓名,8、本辖区办园风气9、最好知道对方的痛点10、一般性拒绝理由11、提到平台后园长会有的几个反应12、提前分析为什么她会有这种疑虑13、当地有无竞品？竞品的推广模式,一、园方信息准备1、园长姓名2、幼儿园等级3、幼儿园收费范围4、有没有痛点、有没有痛点、有没有痛点,痛点怎么发现？看门口、看班级、看收费、看等级、看装修、看周边、看横幅、看保安、看大门、看签到、看操场、看区域、看大型玩具、看家长群体、看老师脸色、看园长实力、看网站、看帖子、看新闻、看招聘、看老师工资,发现需求满足需求没有需就求制造需求再满足需求,二、自身的准备穿着手机（演示园）备料（宣传材料、签到机图片、横幅照片、安装照片、家长感恩老师的照片、园长满意的截屏）,三、心理的准备1、你有多了解“掌通家园”？2、你会像介绍你孩子一样去介绍“掌通家园”吗？3、你会经常登陆“掌通家园”吗？4微信群里其他说的话你会每一条都看吗？,预约分大小幼儿园（大的约，小的直接去）电话预约：1、今天约时间，约的时候切忌不可以说打扰您一下之类的。这样说比较好：X园长，我是*中心的XX老师，明天上午有个事情想找您一下，不知明天上午您在不在幼儿园，（底气要足，不卑不亢，语速放慢，声音压低、浑厚）。,对方可能会问：你是谁？你找我干嘛啥事？这件事对我有没有好处？1请问什么事情答：这边有一个关于如何做好家长工作和幼儿园安全管理的一个APP的平台，在大地和三之三试用后反响不错，所以也想给咱们幼儿园演示一下（重点），而且很多园长用过之后都反应，因该吧我们这个“家园互动平台”作为幼儿园的标配,园长的几个反应：1、我们已经有平台了（我们已经用上了）。2、明天不方便（这两天不方便）。3、什么平台?4、暂时不需要（不好意思我们不需要）。5、我做不了决定。,1、我们已经有平台了（我们已经用上了）。看来咱们幼儿园很注重信息化管理与时俱进。但是我还是想争取下机会，向您演示一下我们的这个平台，我有足够的自信可以证明我们这个才是您最想要的。所以我很自责我和你们联系的太晚了。,2、明天不方便（这两天不方便）。我知道您挺忙的，因为我有很多园长朋友，知道你们做园长的每天都很忙，闲不下来，但是呢，我这个事也就最多5分钟的事儿。（如果确实很忙，可以加上这句话，那我过两天再打电话给您吧，忙归忙一定要多注意休息。）,3、什么平台?1电话里说不清，我还是过来现场给您演示一下吧！2这是一个关于校园安全、优化管理、宣传招生的3、功能比较全，主要体现在三个方面1校园安全2为老师减压优化管理3幼儿园的宣传招生,4、暂时不需要（不好意思我们不需要）。XX园长我刚参加工作不久，是不是我刚才哪里说错话了。如果是说我们有平台了就用方法1。,5、我做不了决定没关系，我还是想把这个平台分享给您，因为您才是这个平台的最终使用者，所以最有发言权的人是您。,遇到竞品怎么办？如何拔掉竞品？,拔掉”软件”的策略(学会问问题)有多少家长在用？超过95%以上了吗？没有的话那您的通知怎么发？难道这边发完了，还要在QQ群、微信群、小纸条再通知一次？*园长，您当初使用平台，是想为咱们幼儿园的老师减轻工作负担，提高老师的工作效率吧,一键通知和一键考勤您用的怎么样？这个平台会提示您家长登录了多少次吗？转发了您多少班级相册？班级相册转发的时候水印有吗？软件能您幼儿园代言吗？老师觉得减轻工作压力了吗？你现在用平台给你招生带来的帮助明显吗？,签到系统能避责的作用对方给你讲了吗？这个签到机一看就不能为您避责（避开法律责任）这个签到应该能推送照片给家长吧？是啊孩子的健康指数可以推送吗？,这个签到机是第一代产品，现在都是用第四代了，你看现在的第四代是这样的对方没给您免费升级吗？签到机最大的作用是让家长觉得园方比较用心，而不是给家长制造麻烦。家长觉得签到麻烦吗？为什么觉得麻烦，那是因为没有心意，我们的签到机家长每天都很乐意打卡，你知道为什么吗？照片两张推送、健康指数,见园长前的准备,园长需要的26个待遇,李庆龙,1、只要告诉我事情的重点就可以了：我不要又臭又长的谈话，等你对我稍有了解以后，请有话直说。,2、告诉我实情，不要使用“老实说”这个字眼，它会让我紧张：如果你说的话让我觉得怀疑或者根本就知道那是假的，那么你就出局了。,3、我要一位有道德的业务人员：因少数的几个没有道德良心的害群之马、而使业务人员背上莫须有的罪名。能够为你的良心做证的，是你的行为，而非你所说的话（把道德挂在嘴上的人，通常都是没有道德的人）。,4、给我一个理由，告诉我为什么要用这个平台（为什么这个平台）再适合不过了：我必须先清楚它给我的好处。,5、证明给我看。,6、让我知道我并不孤单，告诉我一个与我处境类似者的成功案例。,7、证明给我看让家长满意的证明。,8、我会得到什么样的售后服务，请说给我听，做给我看。,9、向我证明平台是实用的或带来的利益是可观的（我捡了便宜）。,10、告诉我最好的操作方式。,11、给我机会做最后决定，提供几个选择：假如这是你的幼儿园，你会怎么做。,13、不要和我争辩：即使我错了，我也不需要一个自作聪明的业务人员来告诉我（或试着证明）；他或许是辩赢了，但是他却输掉了这笔交易。,14、别把我搞糊涂了，说得让我感觉愈复杂，我愈不可能答应。,15、不要告诉我负面的事：我希望每件事都很好，不要说别人（尤其是竞争对手），你自己、你的公司或者我的坏话。,16、不要用瞧不起我的语气和我谈话：业务人员自以为什么都懂，把我当成笨蛋；不要告诉我你以为我想听的话，如果嫌我太笨了，我想我还是与别人合作好了。,17、别说我以前购买的东西或我做的选择错了。我喜欢那种得意洋洋，深感自己很聪明的感觉；要是我错了，机灵点儿，让我知道其他人也犯了一样的错误。,18、我在说话的时候，注意听：我试着告诉你我心中想做的平台是什么样子，而你却忙着把你的做法推销给我。,19、让我觉得自己很特别：如果我要行动，我要行动得开心，这全要仰仗你的言行举止。,20、让我笑：让我有好心情，我才能答应；让我笑意味着我对你的同意，而你需要我的同意才能完成这次成单。,21、对我的职业表示一点兴趣；或许它对你一点儿也不重要，但它却是我的全部。,22、说话要真诚：假如你说谎，只是为了钱我看得出来。,23、当你说你会做到什么时