（参考幻灯片）湖北光新臣：快速发展组织的两要素.ppt

1,湖北武昌光新臣高级经理,1986年出生，本科成长经历2009年12月白板入司2010年1月转正2010年10月业务经理一级2012年6月业务经理二级2013年1月高级经理一级获得荣誉2011年个人达成百件入围TOP国内论坛、TOP组织发展论坛,2013年1-6月，团队增员新人154人，现团队人力185人2013年7月，育成3位高级经理，育成后直辖部人力70人团队三转率80%，9个月晋升率100%,太平人寿保险有限公司教育培训部编制,湖北武昌光新臣2013年7月,快速发展组织的两要素,我是“85后”,无钱、无人脉、无经验有梦想、有时间、有学习力,为梦想，选择太平,2011年底，实现买车买房,实现梦想的我，突然发现自己并不快乐，因为只是一个人,一个人可以走的很快，但只有一群人才能走得更远,2012，三年再造唤起我快速发展组织的冲天热情！,三年再造，放大梦想,打造湖北市场最专业、最年轻的理财团队,团队从1人到185人,2009年12月心怀创业梦想加入太平,我育成的高级经理,邱磊1987年出生2012.3入司当月转正4个月晋升业一现团队人力76人下辖10位业务经理,我育成的高级经理,李卓1989年出生2012.3入司7个月晋升业一现团队人力39人下辖6位业务经理,我育成的高级经理,吉亚中1990年出生2012.6入司当月转正4个月晋升业一现团队人力60人下辖7位业务经理,从2012开始，人力快速成长,三转率80%，9个月晋升率100%2013年6月，上岗92人，当月转正30人，占比33%,部门架构稳定,育成就是卓越部,晋升就是八人组,收入逐年翻倍,收入随着组织的成长而成长,在太平，可以得到人生中想要的一切,收获爱情、友情、终身事业,快速发展组织的两个要素,一、100%投入二、推动新人快速晋升,一、100%投入,投入所有时间,每天工作16个小时,8:00-8:30高经会8:30-10:00大早会10:00-11:00二早会11:00-12:00事务工作13:00-18:00展业、陪访、增员面谈客户答谢会,每天工作16个小时,19:00-22:00在职场开主管会团队中当天遇到的问题不能过24点22:00-24:00个人的学习总结、第二天规划,第一个来，最后一个走；每月休息二天,带动部门所有人，一起为梦想投入,出勤率：100%工作时间：早8点工作到晚8点,投入所有收入,组织发展最重要也最难的是舍得投资,2012年，23万2013年，目前10万,个人投入,用途：网络增员，同事聚餐会主顾开拓团队月度、季度活动,团队所有主管月收入至少30%投入团队,2013年上半年：共投入30万全年计划：100万,我们没有失败成长比成功更重要,2013年1月如愿晋升高级经理团队晋升6位业务经理2013年7月直接育成2位高级经理间接育成1位高级经理团队晋升20位业务经理,大投入，大产出,更大的投入，实现更大的梦想,2014年底，晋升区域总经理,二、推动新人快速晋升,2011年，在武汉本部主管例会上看到的数据统计,转正后的新人脱落率最高晋升业务经理的新人脱落率最低,留存新人的最好方式，推动晋升,设定新人第一个目标晋升业务经理,营造“梦之家”严把增员关固定增员节奏复制自己的销售模式统一晋升节奏,推动新人快速晋升5步骤,建立TPA创业基金月收入超2万的伙伴，每月拿出500元，帮助刚入团队很努力但没有业绩的伙伴建立大学保险专业奖学金年底，在武汉大学、中南财经政法大学建立保险专业奖学金，每个学校奖励3-5人，每人5000元,1.营造“梦之家”,2.严把增员关,只增和自己同质的人控制经营成本，设定面试录取比例缘故70-80%，陌生10%-20%,可要可不要的坚决不要,只在每季度第二个月的25号-第三个月5号开创说会，面试新人,3.固定增员节奏,激发新人最快晋升的潜能；让新人在转正及晋升的节奏中认识基本法的重要性,4.复制自己的销售模式,主顾开拓方法健康产品销售逻辑“梦想促成”逻辑,我能做百件，他们也一样,5.统一晋升节奏,“139节奏”绩效好：1个月转正、次季度晋升绩效一般：3个月转正、保底9个月晋升硬性指标3个月不转正就劝退10个月不晋升就不帮助其晋升,每个组员陪访至转正，平均每人陪访10次,晋升业务经理，才是创业的开始,感