营销策划方案范文_1

1 / 27 营销策划方案范文 【篇一：微信营销策划方案】 许多行业都已经有成功的微信营销案例，那么医疗行业的微信营销该如何进行呢？下面我们一起来分享以下经验。 一、建立微信平台的官方公众账号 微信平台的公共账号限制很低，哪怕是小的个体，也可以将自己的品牌成功的在微信平台上建立账号，这也是腾讯为各企业进行营销提供的便利条件，也展示出了微信营销的大方向。 建立微信平台公众账号之后，需要巧妙的完善企业的信息，把我自身优势，推送自己的产品及服务，利用一个小工具便将宣传信息推送给用户，是一件和容易与用 户建立亲很感的事情。 二、在微信平台进行营销活动 微信营销公众平台具有丰富的功能，操作也很便捷，企业2 / 27 想要运营的内容需要符合认证平台的需求，利于医疗咨询业务，很多信息都涉及到个人隐私，这是便需要一对一回复，还可以结合微博私信进行回复。 微信平台需要设有专门的客服管理，具备一定的专业医学知识，这一点也很重要。 三、利用微信本身特点进行营销，微信的定位功能，可以很好的向你展示附近的人群信息，定位之后跟用户打招呼，也会起到一定的广告作用 四、选择质量高的推送内容，让用户替你建立口碑，不 定期分享使用的医学知识，这些有用的信息都会引得用户的分享，无形中形成了对企业的宣传。事后对分享内容的反响进行整理分析，不断改进，不断创新。 五、建立微信客户档案，在特殊节日想用户推送祝福信息，建立良好的沟通关系，使您的企业在用户的口碑中的美誉度不断提升。 以上操作并没有具备多大的难度，成功的关键在事先的策划及开展活动的执行，只要用心去做，肯定会让商家收到意3 / 27 想不到的效果。 【篇二：网络营销策划方案范文】 一、网站分析 1、网站流量分析 安装一套流量统计系统（如礼氏物语高档礼 品网站底部公共栏目下方 51yes 统计图标所示），可以清晰的判断网站目前所有营销手段的效果，并且还可以分析到： (1)流量来路统计 可以清晰的统计到每年、每月、每日、客流是通过什么渠道来到网站的。可以清晰判断各种推广方法的效果。 (2)浏览页面和入口分析 可以判断网站中那个页面被流量的次数多，并且可以分析出客流是从那个页面进入网站的。 4 / 27 (3)客流地区分布 清晰的分析出，网站浏览者的地区分布，并且以图表方式显示出各个地区流浪者的比例。 (4)搜索引擎与关键词分析 分析通过各个搜索引擎所带来的流量比例，并且可以分析出客流是通过搜索什么关键词来到网站的。 (5)客户端分析 可以分析出客户端使用的操作系统等信息。 2、站点页面分析 (1)主页面整体分析 (2)页面标签分析 (3)超链接检查 5 / 27 (4)浏览速度分析 (5)源代码设计分析 3、网站运用技术和设计分析 (1)分析目前技术是否采用合理 (2)分析网站构架是否合理 (3)分析网站设计是否有亲和力、是否容易阅读 4、网络营销基础分析 (1)关键词分析 (2)搜索引擎登记状况分析 (3)搜索引擎排名状况分析 (4)交换链接相关性 6 / 27 (5)网络营销主要方法分析 5、网站运营分析 (1)网络投资分析 (2)网站运营策略分析 二、网站优化 1、网站结构优化 网站导航、页面布局优化 2、网页标签优化 网页 TITIEL 关键词标签、网页简介标签，图片注释、等方面的优化 3、网页减肥压缩 专门的网页减肥压缩软件对网页系统的进行压缩，提高页7 / 27 面流量速度。 4、超链接优化 超连接结构、超链接注释、超连接路径优化 5、页面内容优化 对主要页面内容进行调整、排版进行优化，让内容更容易阅读。 三、网站推广 通过对网站进行综合的分析后，选择网络推广方法，在众多网络推广方法当中，最重要的方法就是搜索引擎排名。因为其他的方法都是比较花钱而且效果短暂的，而搜索引擎排名做好以后，它可以长期为你带来高质量的流量。一个网站的流量 80%都是由搜索引擎带来的。 1、搜索引擎排名 (1)关键词选择 8 / 27 (2)搜索引擎登陆 包括 GOOGLE、 yahoo、 MSN等国内外几百个搜索引擎。 (3)搜索引擎排名 通过我们专长的 SEO优化技术对网站整体进行优化，使尽可能多的词在各个搜索引擎的排名提升，以提高网站的流量。 2、相关链接交换 与相关网站进行友情链接交换。 3、网络广告投放 在网站运作过程之中，建议投放一些有效的网络广告。 四、网络营销培训 授人与鱼不如授人鱼渔，通过网络，我们把对贵方网络技9 / 27 术人员进行培训，使其很快掌握网络营销与网站运营的秘诀，使贵方网站在我方为其打下很好的营销基础后，能够稳定、持续的保持其向前 发展。 【篇三：酒店营销策划方案范文】 再过几天就是情人节了，以下是查字典范文大全特意整理了一些关于情人节活动方案范文和相关材料，希望对大家有帮助。 一、活动背景 2 月 14日情人节就要到了，为消费者创造一个既浪漫又温馨的节目，是每一家酒店都在努力的工作，多年来，也一直是送玫瑰、送巧克力布置一下场地来向消费者传送这个节目的讯息。 根据我们山庄自身的经营特色，根据常消费熟客的消费习惯。今年，我们制定出以下情人节推广计划，供总办审阅。 二、活动主题 10 / 27 东莞山庄 *情人节 粉红之旅 玫瑰、粉红、物语 三、活动时间 2 月 14日 四、活动地点 主要地点：丽骏会大厅 次要地点：客房桑拿房 五、活动方法 1、通过浪漫的场景布置，为消费者创造一个温馨，旖旎的爱的殿堂 ; 2、设立“情人留言板”，供情侣在上面写上爱的挚言。 3、通过彩色荧光棒挂在身上的方式，区分单身和有情人11 / 27 之间的身份，单身客人可参加大厅举办的“情侣对对碰”活动 (另附活动方案 ) 4、客房、桑拿房设立“粉红情侣套房”，巧妙布置，并赠送玖瑰花、巧克力、香槟酒及双份 早餐。 5、洒吧推出情侣鸡尾洒内容。 六、氛围营造： 夜总会： 1、大门口用松枝、鲜花、粉红色雪纱扎成心形拱门。 2、进大门横梁上注明活动主题。 3、二楼玻璃墙处设立 4 2 米“情侣留言板”。 4、大厅内用粉红色雪纱，玫瑰花，粉红色汽球点缀。 客房、桑拿房：用粉红色雪纱，玫瑰花，粉红色汽球点缀。 七、广告方法： 12 / 27 1、宣传单： 10000 份，自行派发。 2、短信发布： 3000元。 3、内部广告发布： (含喷画、电脑屏幕 )。 4、广告文字： A、拥有你，我此生有幸。 珍惜你，我毕生力行。 (广告词 ) B、春信绽放，玫瑰花开，爱情来了，你的故事开始了 ; 情人节到了，在东莞山庄准备一份珍爱的礼物，然后温柔地携上你的的她或他，就在这个浪漫的日子开始相约。 (短信 ) C、 2 月 14日情人节，“粉红情侣套房” 188 元，恭祝您情人节快乐！ 13 / 27 2 月 14 日东莞山庄单身贵族“情侣对对碰，” PARTY 恭候您的光临！ 玫瑰花雨，美酒烛光，丽骏会情人节粉红之旅，等待您的参与！ 八、促计划： 1、客房设八间“粉红情侣套房，”每间每 晚 228元，并赠送玫瑰 8 支，巧克力一盒，香槟酒一支。 2、桑拿房设八间“粉红情侣套房，”每间每晚 218 元，并赠送玫瑰花 8支，巧克力一盒香槟酒一支。 3、夜总会大厅推出“情侣鸡尾酒”套餐。 4、夜总会大厅“单身贵族”“情侣对对碰”活动。 九、活动安排 1、营销部： 2月 10日前推出活动广告 14 / 27 2 月 13日前做好情人节氛围营造工作 2、娱乐部： 2 月 10 日前结合营销计划，制定好情人节活动细则： 2 月 13日前做好情人节氛围营造工作 3、桑拿、客房部： 2 月 13 日做好粉红 情侣套房的布置工作 4、工程部：结合活动计划，做好用光、用电工作的安排及特殊道具的制作。 十、费用预算： 1、仿真玫瑰花： 6000 朵 0、 3元 =1800元 2、玫瑰花： 500 朵 1、 00元 =500 元 3、巧克力： 100 盒 20元 =2000 元 4、粉红色雪纱： 100码 5、 0元 =500 元 15 / 27 5、宣传单： 10000 张 0、 25元 =2500元 6、喷画： 200平方 10元 =2000 元 7、其它： 500元 合计： 9800 元 【篇四：土特产营销策划方案】 土特产卖得出去是因为客户发现它的性能更好、具有更高的价值或者是因为它们比较独特。因此，土特产新产品推广要根据客户认知的需要来发现和了解客户的客户期望、消费趋势及消费习惯，然后努力去满足和超过客户的期望。发掘是什么使得土特产更好、具有更高的价值或者更为独特，并且如何比竞争者更好地向客户传递这些利益是土特产能够获得成功的关键，如果这些客户需求能够被识别出来并在土特产新产品推广中体现出来，那么企业就能够获得成功。 首先是市场分析：锦州小菜属于土特产的范畴，市场上土特产的竞争很激烈，他们的产品定位一般 是礼品和赠品，他16 / 27 们的营销渠道选择自建直营店和，批发商合作和零售店，他们的广告特色强调健康，历史蕴含。需求情况多位过节赠送礼品，返家携带特产或作为旅游观光是购买。本地推广很好，大范围推广效果有限，进出口需求上升。 其次是自身分析：锦州小菜主要产品有：驰名中外的什锦小菜类、虾油制品类、虾酱类、盐渍菜类五大类一百余个品种。什锦小菜创始于清朝康熙年间，距今已有三百年多的历史，系皇家贡品而闻名于世。乾隆皇帝东巡祭祖途经锦州品尝什锦小菜时赞不绝口，并挥笔写下对联：“名震塞外九百里，味压江南十三楼”，横批：“什锦小菜”。一九九二年，溥杰老先生重书此联，并题写厂名。这一文化遗产已用于产品包装装潢之中，使什锦小菜成为历史文化产品。有深厚的文化底蕴，有享誉海内外的名声。 最后拟定策划方案如下： 定位：礼品与家常小菜，不仅过 节旅游这些特殊情况可以买，一年四季都可以买来作为常用食品。如果单纯作为礼品，就要受到时令的限制，而锦州小菜又不属于奢侈品。而定位包含家常小菜就能够突破传统思维，扩大销量，扩大市场占有率。 17 / 27 定价：分层次和分包装定价，分别适合礼品和家常小菜。 情感诉求：亲朋好友一起吃，更温馨。注入感情因素使得再以地方特色和文化内涵泛滥的广告语中独树一帜，更有人情味。 寓于独特魅力：以乾隆皇帝御笔，“名震塞外九百里，味压江南十三楼”，横批：“什锦小菜”。配上历史渊源，打造品牌文化和品牌形象。 推广手段：在 锦州对外交流文化节中作为参展和交流项目，树立农产品深加工的标杆，提升驰名品牌形象。建立锦州地方特色推广机构，携产品参加各种博览会，展览会，参加农业节目，赞助电视节目，让更多经销商了解锦州小菜。利用网络传媒进行宣传。 分销渠道选择：可控区域内，成本合算建立直营店；市场未开拓地区选择大型当地大型批发商；城市中选择直接供货大型连锁超市和零售店。根据实际情况选择多种分销渠道，避免单一渠道的不足，很好利用多种分销形式实现整体效应。 18 / 27 【篇五：商场促销活动方案】 一、活动背景 沃尔玛由一个乡镇小企 业壮大为一个世界皆知的“零售帝国” .并逐步发展成为零售企业的龙头老大 其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评 .从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业 .现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下： 二、活动目的： 1、基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客 .扩散商场知名度树立良好的企业形象 . 2、营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润 . 19 / 27 3、长期 目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一 . 三、目前营销状况： 1、市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者 . 2、产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全 . 3、宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大 . 四、 swot问题分析： 优势：沃尔玛具有很强的规模效应 .在一定程度上具有很大的竞争力 .而其本身不断进行技术更 新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点 . 劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地20 / 27 发展面临问题颇多 . 机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮 . 威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多 . 五、价格策略： 1、以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品 . 2、给予适当数量折扣鼓励多购 . 六、促销策略： 1、 综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益 . 2、保持本土化经营 . 七、广告宣传： 21 / 27 1、“ 5m”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售 . 2、并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“天天低价”原则 . 3、在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价 . 4、注重卖 点的广告宣传即 pop广告 . 八、公共关系： 1、建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系 . 2、企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转 . 3、设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱22 / 27 护资源保护环境的途径树立良好的社区关系 . 4、赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象 . 5、邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式 . 九：营业推广： 1、实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特殊服务 . 2、对消费者促销：赠送样品减价推销 . 3、把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额 . 十、物流配送：在物流管理上采用配送中心在营业区域内最合适的地点保障促销期间商品的正常运转 . 十一、策划方案各项费用预算： 23 / 27 促销总费用： 广告费用： 营业打折费用： 十二、分析预测： 感想 通过沃尔玛的促销策划书我们可以清楚的发现他的策划书写得非常好一般的策划书步骤是背景、目的、内容、时间、地点、名称、开展的方式、宣传方式、费用的预算、效果的评估 .而沃尔玛的促销策划书都体 现了这些并且他还进行了swot的分析不仅分析了自己的优势、劣势、机会和威胁还进行价格的策略和广告的宣传 .也分析了市场的状况 .可以说是一份比较成功的策划书但并没有写搞促销的时间和地点也没有预算各项促销活动所需要的费用还有是那些人来组织这项活动也没有写清楚只是从内容上来写 .这时我从沃尔玛的促销策划书上看到的 . 一个企业要让自己的活动变得很成功要有一份较清晰的24 / 27 策划书才能让吸引顾客的眼光才能提高企业的形象和市场占有力由此来获取更多的利润 .并且从这篇策划书中使我了解到怎样写策划书以前自己只是从书本上来知道策划书 要从这几方面来写但根本没有亲身写过从这里我才终于了解到写策划书已不是象我想像的那么好写我已学会了写策划书 .而策划书对一个企业也是非常重要的企业活动的成功与否在于策划书写得好与否。 【篇六：微信营销策划方案】 自 2016 年微信上线，直至现在一年半多的时间微信的用户就高达 2亿。而微信营销也形成了一股风潮，众多商家无一不把眼睛瞄准这个快速发展的新应用。势不可挡的微信营销，到底有那些模式呢？ 1、草根广告式 查看附近的人 产品描述：微信中基于 LBS的功能插件“查看附近的人”便可以使更多陌生 人看到这种强制性广告。 功能模式：用户点击“查看附近的人”后，可以根据自己的地理位置查找到周围的微信用户。在这些附近的微信用户25 / 27 中，除了显示用户姓名等基本信息外，还会显示用户签名档的内容。所以用户可以利用这个免费的广告位为自己的产品打广告。 营销方式：营销人员在人流最旺盛的地方后台 24 小时运行微信，如果“查看附近的人”使用者足够多，这