Business-English-Conversation商务英语对话.docx

Lesson 3 business negotiationDialogue 1 Counter offerLeslie:Howareyouthisafternoon?今天下午过得如何?Paul:Justfine.Ilookedoverthecatalogyougavemethis morning,andIdliketodiscusspricesonyourcomputer speakers.还好。今天早上我已经详细看过你给我的目录了。我想讨论一下你们计算机扬声器的价格。Leslie:Verygood.Hereisourpricelist.好的。这是我们的价目表。Paul:Letmesee.IseethatyourlistedpricefortheK-two-onemodelistenUSdollars.Doyou offerquantitydiscounts?我看看。你们K-2-1 型的标价是美金十块钱。大量订购的话，有折扣吗？Leslie:Wesuredo.Wegiveafivepercentdiscountforordersofahundredormore.当然有。100 或以上的订单我们有百分之五的折扣。Paul:WhatkindofdiscountcouldyougivemeifIweretoplaceanorderforsixhundredunits?如果我下六百的订单，你们可以给我什么样的折扣？Leslie:Onanorderofsixhundred,wecangiveyouadiscountoftenpercent.六百的话，我们可以给你百分之十的折扣。Paul:Whataboutleadtime?交货时间呢?Leslie:Wecouldshipyourorderwithintendaysofreceivingyourpayment.在收到货款的十天内，我们就可以把货送出去。Paul:So,yourequirepaymentinadvanceofshipment?那么，你们是要提前付款的?Leslie:Yes.Youcouldwiretransferthepaymentintoourbankaccountoropena letter of creditin ourfavor.是的。你可以汇款到我们的银行帐户，或是开一个以我们公司为抬头的信用状。Paul:Idliketogoaheadandplaceanorderforsixhundredunits.那我想就先下六百的订单。Leslie:Great!Illjustfilloutthepurchaseorderandhaveyousignit.好极了! 我马上写订购单并请你签名。Dialogue 2 Order negotiationA:Imsorrytosaythatthepriceyouquoteistoohigh.Itwouldbeverydifficultforustopushanysalesifwebuyitatthisprice.B:well,ifyoutakequalityintoconsideration,youwontthink ourpriceistoohigh.A:Letsmeeteachotherhalfway.- 很遗憾你们报的价格太高，如果按这种价格买进，我方实在难以推销。- 如果你考虑一下质量，你就不会觉得我们的价格太高了。- 那咱们就各让一步吧。A:Imsorrytosaythatyourpricehassoared.Itsalmost20%higherthanlastyears.B:Thatsbecausethepriceofrawmaterialshasgoneup.A:Isee.Thankyou.- 很遗憾，贵方的价格猛长，比去年几乎高出20%。- 那是因为原材料的价格上涨了。- 我知道了，多谢。A:Howmanydoyouintendtoorder?B:Iwanttoorder900dozen.A:Themostwecanofferyouatpresentis600dozen.- 这种产品你们想订多少？- 我们想订900打。- 目前我们至多只能提供600打。A:Wehaveinspectedtherice,andweresurprisedtoknowthattheweightisshort.B:Wesellourgoodsonloadedweightandnotonlandedweight.A:Isee.- 这些大米我们检验过了，重量不够，我们感到奇怪。- 我们出售商品是以装船重量为准，不是以卸货重量为准。- 我知道了。Dialogue 3A:ThenextthingIdliketobringupfordiscussionispacking.B:Pleasestateyouropinionsaboutpacking.A:Allright.Wewishouropinionsonpackingwillbepassedontoyourmanufacturers- 下面我想就包装问题讨论一下。- 请陈述你们的意见。- 好，我们希望我们对包装的意见能传达到厂商。A:Youknow,packinghasaclosebearingonsales.B:Yes,italsoaffectsthereputationofourproducts.Buyersalwayspaygreatattentiontopacking.A:Wewishthenewpackingwillgiveourclientssatisfaction.- 大家都知道，包装直接关系到产品的销售。- 是的，它也会影响我们产品的信誉，买主总是很注意包装。- 我们希望新包装会使我们的顾客满意。A:Howaretheshirtspacked?B:Theyrepackedincardboardboxes.A:Imafraidthecardboardboxesarenotstrongenoughforoceantransportation.- 衬衫怎样包装？- 它们用纸板箱包装。- 我担心远洋运输用纸板箱不够结实。Dialogue 4 A:FromwhatIveheard,yourealreadywellupinshippingwork.B:Yes,wearrangeshipmentstoanypartoftheworld.- 据我所知，你方对运输工作很在行。- 是的，我们承揽去世界各地的货物运输。A:Howdoyoulikethegoodsdispatched,byrailwayorbysea?B:Bysea,please.Becauseofthehighcostofrailwaytransportation,wepreferseatransportation.A:Thatswhatwethink.- 你方将怎样发运货物，铁路还是海运？- 请海运发货，铁路运输费用太高，我们愿意走海运。- 我们正是这么想的。A:Whencanyoueffectshipment?Imterriblyworriedaboutlateshipment.B:WecaneffectshipmentinDecemberorearlynextyearatthelatest.A:Thatsfine.- 你们什么时候能交货？我非常担心货物迟交。- 我们最晚在今年十二月或明年初交货。- 那很好。TalkingAboutWork 谈论工作Whatkindofjobhaveyouhad? 你做过什么工作？A:Whatkindofjobhaveyoueverhad?A:你做过什么工作？B:Iusedtoworkasateacher.B:我当过教师。A:Howdidyoulikeyourjob?A:喜欢你的工作吗？B:Oh,ifIhadntmovedhereIwouldneverthoughtofchangingit. 要不是搬到这儿,我不会考虑换工作的.Whatsortofjobwouldyouliketotake? 你想做什么样的工作？A:Whatsortofjobwouldyouliketotake?A:你想做什么样的工作？B:IpreferasedentaryjobandIusedtoworkasanoperator. 我喜欢静一点的工作,我曾经当过接线员.A:Weneedanoperatornow.A:我们正需要接线员。B:ItsjustthejobIvebeensearchingfor.B:这也正是我想要找的工作。Whichjobdoyouprefer.? 你喜欢做什么工作？A:Whichjobdoyouprefer,anaccountantorasecretary? 你喜欢做什么工作，会计还是秘书？B:Neither,Ipreferanactivejob. 都不喜欢。我更喜欢能动的工作。A:Thenhowaboutasalesman?A:那么当推销员怎么样？B:Thatsbetter.Iliketravelling.B:太好了，我喜欢旅行。Ihavedonesomethinglikethatbefore. 我以前干过类似的工作。A:Areyoufamiliarwiththeofficemanagement? 你熟悉办公室的管理工作吗？B:Ihavedonesomethinglikethatbefore.B:以前干过类似的工作。A:Areyoustillinterestedinit?A:现在还感兴趣吗？IthinkIan.Ileftthejobonlybecauseitwastoofarfrommyhome. 我想是的,我辞掉了这份工作只是因为离家太远Ioncehadajobin. 我以前在干过。A:MayIhaveyourresume,please?A:可以看看你的简历吗？B:Yes,Ineedajobthatcangivefullplaytomyskills. 可以,我需要一份能发挥我一技之长的工作.A:Doyoulikeajobinalibrary,workingwithbooks?A:想在图书馆工作吗？和书打交道。B:Ilikepeace.Asamatteroffact,Ioncehadajobinalibrary. 我喜欢平静.事实上,我以前在图书馆干过.Iusedtoworkfor. 我曾A:Isupposeyouvehadmanyjobs,George.A:乔治，我想你干过不少工作吧。B:Yes,Iusedtoworkforstone,preparingcomputerprograms;B:是的，我曾在四通公司搞过软件。Iwasabusinessmantowyearsago; 两年前经过商;andIevenranasmallfactoryuntillastyear. 我还开过一个小型工厂，一直到去年。Iusedtoholdasimilarjobforsixyears. 类似的工作我干了六年。Weneedaapersonwhoknowshowtooperateandrepairallkindsofofficeappliances. 我们需要一位能使用、维修各种办公设备的人B:Iusedtoholdasimilarjobforsixyears.B:类似的工作我干了六年。A:SoyourequiteconfidentinyourexperienceandskillA:那么你很自信自己的经验的技术了？B:Ithinkso.B:我想是的。Actually,Ireceivedthatkindoftraining. 事实上，我接受过这种训练。A:Weneedtoknowwhetheryouhavethespecialtraining. 我们想知道你是不是接受地专门的训练B:Actually,IreceivedthatkindoftrainingwhenIwasincollege. 事实上，我大学时就接受了这种训练。A:Howaboutyourexperience?A:你的经历怎么样？B:IworkedasaPRclerkforoneyear andthenasmanagerofPRdepartmentforthreeyears. 我做过一年公关职员，三年公关部经理Iamthinkingaboutchangingmyjob. 我在考虑换换工作。 A:Imreallytiredofmyjobinthebank.Imthinkingaboutchangingit.A:银行的工作我厌烦了.我在考虑换换工作B:Haveyouanydefiniteidea?B:有确定的想法了吗？A:Notyet,whatsyouropinion?A:还没有，我想听听你的意见？B:Ithinkyoudbettertryanactivejob.B:我觉得你最好做经常动的工作。beginnerA：Hi.Couldyougivemeahandwiththisreport?B：Sure.Idbehappytogiveyousomehintsandadvice.A：Thanks.Wouldyoumindtakingalookatthelayout?Doyouthinkitsappropriate?Iwantittobeformal,butnotboringtolookat.B：Itlooksgoodtome.Iwouldsuggestthatyouputtheclientslogoandourlogooneachpage.Thebossesseemtolikethat.A：Thatsanexcellentsuggestion.Icaneasilydoitonthecomputer.B：Whydontyouuseadifferentfonttheheadings?Theyllbemoredistinct.A：Illtakethatsuggestiontoo.Howaboutthecontent?B：Ithinkyouveincludedalltheessentialthings.Youmightwanttomaketheconclusionalittlelonger.Restateyourreasonsclearly.A：IsitOKtoincludethepictures?B：Definitely!Iwouldincludeoneortwooneachpageifpossible.Rememberthatyoushouldmakethereportaseye-catchingaspossible.A：Thanksforthoseideas.Illgettoworkonthemrightaway.A:你能帮帮我完成这份报告吗？B:当然。我将很高兴给你一些提示和建议。A:谢谢。看一下布局好吗？你认为它是合适的吗？ 我想要考虑是正式的，但不是令人厌烦的。B:在我看来还不错。我建议你把客户的标识和我们标志加到每一页。老板似乎喜欢这一点。A:这是一个很好的建议。我用电脑可以很容易做到。B:你为什么不使用不同的字体的标题？他们将变得更加明显。A:我会考虑这一建议。对报告内容又如何？B:我想你已经包括了所有重要的东西。你也许要作出结论稍微长了。重申你的理由清楚。A:里面加进图片好不好？B:肯定好！我想可能的话在每一页有一两张图片。记住，你应该把报告作得尽可能引人注目。A:感谢你给我那些建议。我将立刻着手办理他们。IntermediateA:hello.Howwasthemarketingmeeting?B:hi.Itwasawful.IthinkIputforwardsomegreatideas,butnoneofthemwereaccepted.A:Imsurprisedtohearthat.Ithoughtyouhadsomeverygoodsuggestions.B:SodidI.Irantheideasbyafewpeoplebeforethemeetingandtheideasseemedtohavethesupportsofsomepeople.A:Sowhathappenedinthemeeting?B:Oneortwopeopledidnttaketomyideasverywell.Thatwastobeexpected.Theworstthingwasthatthepeoplewhosaidtheideasweregoodbeforethemeetingdidntsupportmeduringthemeeting.A:Iwonderwhynot.Wecouldalwaysrevisethesuggestions,totakeintoaccountanyobjections.B:Thatsgoodadvice,butImnotconfidentthatevenrevisedproposalswillbeaccepted.A:mayImakeasuggestion?B:sure.Imopentoanyreasonablesuggestions.A:Isthereachanceyoucouldcontacttheclientconfidentiallyandseewhattheythink?Iftheylikeyourideas,perhapstheycouldputthemforwardastheirownproposals.Youwontgetcreditfortheideas,buttheclientwillknowtheywereyours.B:Imnotsurethatsagoodidea.A:Goon.Takeachance.Youcouldjusthintatyouridea.Theclientshouldbesmartenoughtotakeahint.A:你好！ 销售会议开得怎样？B:糟糕极了。我认为我提出一些极妙的想法，但是他们都不被接受。A:我吃惊地听到那。我认为你有一些非常好的建议。B:我也是。在会议之前我对一些人叙说我的想法，而且好像有一些人支持这些想法。A:那么在会议上发生了什么？B:一个或两个人，没有考虑到我的想法很好。那是预料之中的事。最糟糕的是会前说这些想法好的人在开会时并不支持我。A:我想知道为什么不。我们总是能修正建议考虑到任何异议。B:那是个好建议，不过即使修订建议能否被接受我还是没有信心。A:我可以提个建议吗?B:当然可以。我欢迎任何合理的建议。A:你有机会私下接触客户看他们会怎么想吗？如果他们对你的想法有兴趣，也许会把你的想法作为他们自己的建议。你不会把这个建议归功于己，可客户会知道是你的。B:我不能确信那是一个好主意。A:试试吧。抓住机会。你可以暗示你的想法。客户应该是聪明人。TalkingAboutFeeling 谈论情感Ilike. 我喜欢A:Ilikethedesignofthecoat.A:我喜欢这件衣服的款式.B:ButIlikeitscolor.B:我看好了它的颜色.Anyway,itsmyidealcoat.Illtakeit.A:我喜欢这件衣服的款式.B:Illtakeone,too.B:我也要买一件.Iprefer. 我喜欢A:Ipreferpotatoestoeggplants.A:我喜欢土豆，不喜欢茄子。B:Ifeeleggplantsaremorenutritious.B:我学得茄子更有营养。A:Butasamatteroffact,potatoestastebetter.A:可实际上是土豆更好吃。B:Oh,thatshowyouseeit.B:是吗，那是你的观点。Onbalance,dressdesigningappealstomemost. 大体上说，我最喜欢服装设计。A:Onbalance,dressdesigningappealstomemost.A:大体上说，我最喜欢服装设计。B:Yes,itstomyliking,too.B:是的，我也喜欢。A:Say,howwouldyouliketobeadressdesigner?A:你想不想当服装设计师？B:Itsmydream.B:那是我的理想。Ivehadenoughofthat! 我受够了！A:Ivehadenoughofthat!A:我受够了！B:Why,thisisthemostinterestingfilm!B:为什么，这部电影很有意思嘛！A:Ihatethehero.Hestoocruel.A:我不喜欢男主角，他太残忍了。B:Butitsonlyafilm.B:这只不过是电影嘛。Idontthinkthelectureisveryinteresting.A:我觉得这个讲座没意思。A:Idontthinkthelectureisveryinteresting.A:我觉得这个讲座没意思。B:Thelecturerisdull,too.B:那演讲人也太呆板了。A:Ifeelheslikeatalkingmachine.A:我觉得他像个会说话的机器。B:Ifeelthesameway.B:我也有同感。Tobefrank,Ifind.ratherboring. 老实说，这觉得太枯燥了。A:Tobefrank,Ifindphilosophyratherboring.A:老实说，我觉得哲学太枯燥了。Totellyouthetruth,itsthemosttediouscourseIeverhad.A:老实说，我觉得哲学太枯燥了。Howcouldyoumanagetopasstheexam?A:那你怎么考过去的？B:Itisstillamysterytome.B:我也不知道。Imafraidof. 我怕A:Imafraidofthedarkness.A:我怕黑。B:Dontworry.Illdriveyouback.B:别担心，我开车送你回去。A:Thankyou.A:谢谢。Imscaredofcats. 我怕猫。A:Doyoukeepanypets,suchascats,dogs?A:你养宠物吗，猫狗之类的？B:No,Imscaredofcats.B:不养，我怕猫。A:Oh,butwhy?A:噢，为什么？B:Ifeeltheyredirty.B:我觉得它们很脏。Thatsagreatrelief. 那我就放心了。A:IhearlittleBobhasrecovered.A:我听说小鲍伯好了。B:Thatsagreatrelief.Iwasworriedabouthim.B:那我就放心了，我挺担心的。A:Theoperationwasverysuccessful.A:手术非常成功。B:Hisparentsmustfeelveryhappy.B:他父母一定很高兴。OnaTrip 在旅中Isthistherightcountertocheckinforthisflight?这次班机是在这个柜台办理登机手续吗？A:Isthistherightcountertocheckinforthisflight?这次班机是在这个柜台办理登机手续吗？B:Yes,itis.Putyourluggageonthescale,please.B: 是的，请把行李放在磅秤上称一称。A:OK.Istheplaneonschedule?A: 好的，飞机准时吗？B:Yes.Howmanypiecesofhandluggagedoyouhave?B: 是的。您有几件行李？A:Two.A: 两件。Whatsthetimedifferencebetween.and.?.和.的时差是多少？A:Excuseme.WhatsthetimedifferencebetweeenBeijingandLondon?A: 请问北京和伦敦的时差是多少？B:Eighthours.Beijingiseighthoursahead.B: 八小时。北京早八个钟头。A:ArewegainingorlosingadayonthewaytoBritain?A: 到英国我们是早一天还是晚一天？B:Werelosingaday.Sowerearrivingonthesameday.晚一天。所以我们会在同一天日期抵达。Imatransitpassengerforthisflight.我是这次班机的过境旅客.A:MayIhelpyou?A: 需要帮忙吗？B:Yes,Imatransitpassengerforthisflight.是的，我是这次班机的过境旅客，Canyoutellmewheretogo?您能告诉我怎么走吗？A:Oh,youreatthewronggate.YourplaneleavesfromGate8.呀,您走错门了.您的飞机在八号门登机起飞.B:Really?Ihopeithasntleftwithoutme.B: 是吗？希望不会丢下我飞走吧。A:No,dontworry.Justfollowme.A: 不会的。跟我来。Excuseme,mayIhaveabusmap,please?请卖给我一份公共汽车线路图好吗？A:Excuseme,mayIhaveabusmap,please?对不起,请卖给我一份公共汽车路线图吧.B:Youmeanoneforthecity?B: 是要本市的吗？A:Yes,withinWashington.A: 是的，华盛顿市区。B:Imafraidwedonthaveanybutyoucantryoneofthenewpaperstands.恐怕没有,不过您可以去报摊试一试.Ifyoulikefurtherinformationonthis,.如果想进一步了解这方面的情况，.A:Ifyoulikefurtherinformationonthis,A: 如果想进一步了解这方面的情况，theresaguidebookinseverallanguagesonsaleattheinfomationdesk.在咨询台可以买到几种语言的旅游指南.B:DoyouhaveaChineseedition?B: 有中文版的吗？A:Imafraidwedont.WontanEnglisheditiondo?A: 恐怕没有。英文版的不行吗？B:Illtrytoreadit.B: 试着看吧。Excuseme,canIdepositsomevaluableshere?请问，这儿能存贵重物品吗？A:Excuseme,canIdepositsomevaluableshere?请问，这儿能存贵重物品吗？B:Yes,youcan.Pleaseputyourarticlesinthisenvelopeandsealit.可以，请把东西放在纸袋里封好。A:OK.A: 好的。B:Howlongwouldyoulikeustokeepit?B: 您希望我们存多久？A:TillnextMonday.A: 存到下周一。B:Allright,maam.B: 好的，夫人。.isagreatattractionforvisitors. 对游客来说最有吸引力。A:TheGreatWallisagreatattractionforvisitors.A:长城对游客来说很有吸引力。B:Itsaman-madewonder.B:它是人工的奇迹。Iveseenitmanytimesintextbooksanditspartofmydreamtovisitit. 在课本里见过多少次了,参观长城是我的梦想。Someoneclaimeditwasoneofthetwoman-madewondersthatcouldbeseenonthemoon. 有人宣称它是在月球上能看到的两个人工建筑之一。B:Thatstrue.B:不错。Doyouhaveanyplanonyourmind? 有什么打算吗？A:Doyouhaveanyplanonyourmind?A:有什么打算吗？B:IwanttoseeallplacesofrenowninSuzhou.B:我想看遍苏州的名胜。A:Howarewegoingthere,bybikeorbybus? 怎么去呢？骑自行车还是坐公共汽车？B:Bybike,ofcourse.Youdontwanttomissthebeautifulscenery,doyou? 当然骑车了。你不想错过那里的美景吧？Showusouritineraries. 请给我们看看旅游日程吧。A:Showusouritineraries,please.A:请给我们看看旅游日程吧。B:WellfirstgotoMountTai,thenwellgotoSichuanbyair,B:先去泰山，然后坐飞机去四川，afterthatwellbeleavingforTibet. 最后去西藏。A:Howlongwillthetriptake?A:这个旅程需要多长时间？B:Atleast20days.B:至少二十天吧。Wouldyourecommendsomeplacesforsightseeing? 推荐一些地方去参观好吗？A:Wouldyourecommendsomeplacesforsightseeing?A:推荐几个观光的好去处好吗？B:HowaboutGreatCanyon?B:大裂谷怎么样？A:Isitworthseeing?A:值得一看吗？B:Ofcourse!Itsthemostwonderfulnaturalworks.B:当然，那是自然的杰作！IfIcanaffordit,Illcertainlytakeatripabroad. 如果有钱的话我肯定会去国外旅游的。A:Haveyoueverbeentoanyothercountry?A:去过国外吗？B:PityIhavent.IfIcanaffordit,Illcertainlytakeatripabroad. 很遗憾还没有去过.有钱的话我肯定会去国外旅游的。A:Thatsalsomydream.A:这也是我的愿望。B:Howaboutgoingtoltalynextsummervacation?B:明年暑假我们去意大利怎么样？A:Whynot?A:好！Ipreferapackagetour. 我喜欢一揽子旅游。A:Doyoulikeapackagetourortotravelalone?A:你喜欢一揽子旅游还是独自旅游？Ipreferapackagetour,andwedonthavetoworryaboutaccommodation,mealsB:我喜欢一揽子旅游，不用操心住宿、吃饭orthatsortoftrivialdemandingthings. 等费神的小事。Iprefertravelalone.Illhavealotoftimelingeringatoneplace. 我喜欢独自旅游,有充足的时间在一个地方逗留。Idliketobuysomesouvenirs. 我想买些纪念品。A:Idliketobuysomesouvenirs.A:我想买些纪念品。B:Whatdoyouthinkofthepamphletswithbeautifulpictures?B:买纪念册怎么样？A:Thatsnothingnew.A:那有什么稀奇的。B:Illbuyanelectricmapofthecity.B:我要买一张这个城市的电子地图。Ilikehitchhiking. 我喜欢搭便车旅行。A:Ilikehitchhiking.willyougowithme?A:我喜欢搭理车旅行，和我一起去好吗？B:Oh,no.IdontthinkIminthatgoodform.B:不，我觉得身体不好。A:Itsapity.Say,howaboutaplacenearenough? 太遗憾了,那么去近一点儿的地方怎么样?B:Towhereexactly?B:到底去哪儿？A:NewEngland.A:新英格兰。B:Thatsstilltoofarforme.B:那对我来说也太远了。Making,CancelingorChangingAppointments 预约、取消或改变约会Wouldyouliketojoinus?您愿来吗？A:ImgoingtohavesomepeopleoverfordinnerSaturdaynight.我星期六晚上打算请几个人过来吃饭，Wouldyouliketojoinus?您愿意来吗？B:Oh,ImafraidIllbebusytomorrowevening.B: 哦，恐怕我明天会很忙。A:Someothertimethen?A: 那么只找时间吧。B:OK.Thanksforaskingme.B: 好吧，谢谢你邀请我。Imwonderingifyoudliketo.不知你能不能.？A:Areyoudoinganythingtomorrowmorni