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礼品店策划书 礼品店策划书篇一：礼品店创业计划书 创业计划书 全方位、新概念礼品服务 一、市场分析 1. 市场描述 我们将要进入的行业是礼品销售行业，选择的是其中的礼品市场，而针对的具体目标市场是大中学生等青年的礼品市场。 中国是一个比较注重人情关系的国家。几乎每个人都愿意在逢年过节的时候对自己的亲人朋友有所表示，尤其是在经济高速发展和人情急剧疏远的今天，更多的人愿意去花一些心思去联络彼此之间的感情。但有很多人有比较含蓄，不知道该怎么去表达自己的情感。而选择给对方送去一份能表达自己心意的礼物就是一个很好的方式。 以大学生为例，现在有很多学生会在父母生日或者父亲节母亲节的时候给父母送上点礼物表达自己的感激之情，到节的时候也会给自己的老师送个小礼物，到了自己要好的朋友和同学生日的时候送个小礼物也必不可少，还有一些大学内的情侣也常常会给对方买个小礼物。所以在很多大学周围的礼品店多不胜数，由此可见礼品市场的容量和潜力。 同时我们也发现现今礼品销售及其经营模式还远远不足以将这一市场的潜力全部发掘，单一化的买卖模式也越来越不符合现今的消费理念，而这正是我们进入该市场的契机。 2市场容量粗估计 以大学生的礼品市场为例，我们可以做一个保守的计算。现在的在校大学生大约有2500万人，假设每名大学生的每年平均礼品支出有40元，这样全国的大学生礼品市场的每年的销售额就有10个亿。如果把一个拥有5000人大学当作一个小的市场，并假设每名大学生的每年平均礼品支出也定为40元，那么这个小市场的实体店销售额也有20万。假设全国的大学生中有10%的大学生会选择网上购买礼品，平均每人一年的礼品支出也为40元。那么全国大学生网上礼品市场的销售额就是1个亿。根据我们在网上的查找，现在能在网上查找到的礼品店不会超过100家，就平均来看每个网上礼品店的销售额就有100万。这还仅仅是以大学生团体为估计对象，如果以整体青年团体为对象，这将是一个极为庞大的有待开发的市场。 3市场发展分析 首先，市场容量会进一步扩大：一是人们消费水平越来越高，在选择礼品的时候会倾向于选择有档次有品位的礼物；二是需要赠送礼物的原因越来越多，这也是人们精神、物质生活不断丰富的必然趋势；三是这个市场还没有得到充分的开发，以网上礼品店为例，市场的潜在年销售额为100万，而现在一个网络店的年销售额平均有10万。 其次，随着这个市场的发现和发掘，竞争必然会越来越激烈。这势必会导致这个市场由卖方市场向买方市场转变，商家将更多的去考虑礼品购买者个性化的需求。可能会产生商家提供给购买者礼品制作原料，由购买者自己制作，以显示礼品的独特。 第三，由于网络技术的发展和计算机的普及，网上购物将会是人们购物的主要渠道之一，尤其是青年人群绝对是网上购物的主力军，实体店与网络店的配合将成为一种趋势。 最后，由于礼品的特殊性，网络礼品店和传统实体店的送货方式可能都要发生转变，商家不再仅仅是把礼物包装好卖出去或邮寄出去就完成了交易，可能在购买者购买以后还需要按照购买者的要求以独特的送礼方式将礼物送出。 4竞争者分析 我们面对的直接竞争者集中主要在两方面，一是在学校附近和社会上的各种实体礼品店，二是在网络上的礼品店。 对于已有的实体礼品店而言，他们的优势在于1.已经拥有固定客户群，并和自己的顾客已有一定的关系基础；2.在进货方面会比我们更有经验；3.能够当面给顾客提供购买建议；但劣势在于1.他们的礼品种类和数量会受到店面大小的限制，难以比较全面的满足购买者的需求；2.他们比较缺乏系统管理和财务及营销的系统知识；3.由于经营模式的限制很难向顾客提供人性化和个性化的服务。 对于网络上的礼品店而言，他们的优势在于：1.客户面可以很广； 2.免去了店铺的成本费用；3.能够提供比较多的提供礼品种类；他们的劣势在于：1.购买者不能实际看到礼品，对网络店要求有较高的知名度；2.不能向购买者提供购买建议；3.通过邮寄的方式，在供货的时间上有延迟。 我们的经营模式为“实体店+网络店+配送点”。这样我们不仅集成了网络店和实体店的各自的优点，克服了各自的不足之处，实现了二者的互补。而且通过在大城市设立配送点，我们实现了礼品的远程传送和特殊方式赠送。而且在实体店中增加了客户DIY服务，能够满足客户的个性化需求。 二、产品与服务 基本描述： 产品面对市场对象主要为青年消费者群体，经营范围为礼品的销售与配送服务。 经营方式主要分为：实体店、网店 1. 实体店突破传统礼品消费模式，提供一种互动式的消费观念，在提供传统销售业务（礼品销售，包装等）的基础上，主要替供的创新性服务包括： A. 礼品个性化配套服务 1. 礼品搭配：顾客从事先提供的搭配方案中选择 中意的搭配。为顾客选中的礼品搭配方案，按照要求加工。例如，对顾客选中的礼品主体加装挂件、图章等饰品，还可以针对顾客要求对礼品进行烫字、篆刻等加工。 2. DIY 制作：为顾客提供自己制作礼品的平台，并提供相应指导。 B. 礼品人性化配送服务 在较大范围内（异地）：在异地建立配送中心（初期将主要在大型城市，并在将来逐渐扩大覆盖面），由我方为顾客提供邮寄的服务，顾客在店内挑选完礼品后只需填写送礼的地点与交货的时间要求，我们将负责礼品的邮寄，并由配送人员将礼品送到顾客远方家人、朋友的手中，做到可靠、快捷、方便，并可由配送人员提供适当的个性化服务。在配送中心也不及的地区将只提供邮寄服务。 在较小范围内（本地）：我们会根据青年消费对象的潮流提供各种不同的个性化的配送方案，供顾客自行选择；也可以由顾客自行提出送礼的方案，由我们去实施或帮助客户实施。 配送方案举例： 2. 网络店极力打造人性化、个性化的销售方式，提供以礼品销售为基础的多元化服务。客户可以和传统的B to C业务一样选择礼品，也可以通过我们的网络平台体验全新的服务： 我们会提供各种选项，包括： A. 礼品选择方面：如您要送予礼物的对象、送予的原因（节日、生日.)、送予的礼品价格范围等等，由我们后台为您选择最为贴心的礼品；礼品店策划书篇二：造忆创意礼品店商业策划书 目录 一、产业背景? (2) 二、行业分析? (3) 2. 1市场容量粗估计? （3） 2.2市场发展分析?(3) 2.3竞争者分析?(4) 三企业 3.1人员及组织结构? (4) 3.2产品与服务? (6) 3.3营销策略?（8） 3.4定价战略?（9） 3.5风险及规避?（10） 3.6公司目标?（(转载于:wwW.xmsJoB.coM 厦 门 培训考试 网:礼品店策划书)11） 四.资金及来源? (12) 4.1资金来源?(12) 4.2资金规划?(12) 4.3预计投资收益?(13) 一产业背景： 中国是一个比较注重人情关系的国家。几乎每个人都愿意在逢年过节的时候对自己的亲人朋友有所表示，尤其是在经济高速发展和人情急剧疏远的今天，更多的人愿意去花一些心思去联络彼此之间的感情。但有很多人有比较含蓄，不知道该怎么去表达自己的情感。而选择给对方送去一份能表达自己心意的礼物就是一个很好的方式。 以大学生为例，现在有很多学生会在父母生日或者父亲节母亲节的时候给父母送上点礼物表达自己的感激之情，到教师节的时候也会给自己的老师送个小礼物，到了自己要好的朋友和同学生日的时候送个小礼物也必不可少，还有一些大学内的情侣也常常会给对方买个小礼物。所以在很多大学周围的礼品店多不胜数，由此可见礼品市场的容量和潜力。 同时我们也发现现今礼品销售及其经营模式还远远不足以将这一市场的潜力全部发掘，设计趋同；缺乏个性化和丰富文化内涵；缺乏市场魅力；生命周期很短；知识产权意识淡薄，更没有尽善尽美的礼品服务，这些问题制约了国内市场的发展。而这正是我们进入该市场的契机。 公司在起步时期将主要受众锁定为高中生与大学生，他们是最容易接受新事物的群体，他们追求个性，追求创意。所以，公司在礼品行业的创新上赋予了礼品服务的新概念。在今后的发展中，公司将会不断的开发其他礼品市场和更多的礼品服务。 二行业分析2.1市场容量粗估计 以大学生的礼品市场为例，我们可以做一个保守的计算。现在的在校大学生大约有2500万人，假设每名大学生的每年平均礼品支出有40元，这样全国的大学生礼品市场的每年的销售额就有10个亿。如果把一个拥有5000人大学当作一个小的市场，并假设每名大学生的每年平均礼品支出也定为40元，那么这个小市场的实体店销售额也有20万。假设全国的大学生中有10%的大学生会选择网上购买礼品，平均每人一年的礼品支出也为40元。那么全国大学生网上礼品市场的销售额就是1个亿。根据我们在网上的查找，现在能在网上查找到的礼品店不会超过100家，就平均来看每个网上礼品店的销售额就有100万。这还仅仅是以大学生团体为估计对象，如果以整体青年团体为对象，这将是一个极为庞大的有待开发的市场。 2.2市场发展分析 首先，市场容量会进一步扩大：一是人们消费水平越来越高，在选择礼品的时候会倾向于选择有档次有品位的礼物；二是需要赠送礼物的原因越来越多，这也是人们精神、物质生活不断丰富的必然趋势；三是这个市场还没有得到充分的开发，以网上礼品店为例，市场的潜在年销售额为100万，而现在一个网络店的年销售额平均有10万。 其次，随着这个市场的发现和发掘，竞争必然会越来越激烈。这势必会导致这个市场由卖方市场向买方市场转变，商家将更多的去考虑礼品购买者个性化的需求。可能会产生商家提供给购买者礼品制作原料，由购买者自己制作，以显示礼品的独特。第三，由于网络技术的发展和计算机的普及，网上购物将会是人们购物的主要渠道之一，尤其是青年人群绝对是网上购物的主力军，实体店与网络店的配合将成为一种趋势。 最后，由于礼品的特殊性，网络礼品店和传统实体店的送货方式可能都要发生转变，商家不再仅仅是把礼物包装好卖出去或邮寄出去就完成了交易，可能在购买者购买以后还需要按照购买者的要求以独特的送礼方式将礼物送出。 2.3竞争者分析 a.竞争对手个体店夫妻店。他们的经营理念比较落后，市场经济意识和法律意识都比较淡薄，因此，他们经营的局限性壁垒比较大，小农思想比较严重，故其所经营的商品质量得不到保证，进货渠道比较杂乱和局限，品种单一,服务较差.同时，商品的时尚性新颖性不强，特别是不能吸引青年一代的个性需求。而作为连锁店则是以强大的资金实力和统一的运做模式来作为后盾，从进货源头上就把住了商品的质量关，以及从流通等各方面着手降低了商品的成本，进而以更优惠的价格，更好的商品来面对消费者。同时连锁店可进行一些促销活动，以及做广告，而农家店夫妻店是各顾各，一般只停留在传统的口碑上。且他们的店面较小，从几方面上看他们都是不能与之相抗衡的，加上购物环境的不胜理想，不能给消费者提供更好的购物享受和自由度。 b.竞争对手生日礼品专业店和时尚饰品店。具有一定的规范化、规模化、专业化，其产品也较时尚、个性。但其价位较高，利润空间大。而且其加盟公司实力存在较大差异，管理体制不健全。尤其有些公司，只注重发展加盟店的数量，收取加盟费。而忽略了加盟店的扶持、跟进服务和区域保护。造成了加盟店的后期管理混乱，发展不均衡，难以统一，各自为阵，从而失去了加盟连锁的优势和规模效益。而作为专业连锁店，没有中间环节直接管理，连锁经营。拥有更加丰富的产品储备，更加专业化的经营，更加实惠的价格，更加人性化的服务。从而最大地满足人们个性化、时尚化的送礼需求，解决送礼难，送好礼更难的现实困难。一份礼品、一份心意、一份祝福、一份快乐，传导快乐消费理念，引领快乐消费新潮流。与此相比具有较强的竞争性。 c.竞争对手网络上的礼品店他们的优势在于：客户面可以很广，而且可以免去了店铺的成本费用；最重要的是能够提供比较多的提供礼品种类；但他们的劣势在于购买者不能实际看到礼品，不能向购买者提供购买建议，而且对网络店来说需要有较高的知名度，通过邮寄的方式，在供货的时间上有延迟。 三企业计划 3.1人员及组织结构 礼品店策划书篇三：饰品店营销策划书 目 录 概要提示? 1 正文? 2 一、策划目的? 2 二、环境分析? 2 （一）宏观环境?3 （二）微观环境?3 （三）SWOT分析? 4 三、市场定位? 4 （一）市场细分?4 （二）目标商场的选择?6 （三）定位市场图?10 四、4P组合策划?10 （一）产品策划?10 （二）价格策划?14 （三）分销渠道的结构策划?15 （四）促销策划?16 资金预算?17 结束语?18 概要提示 本次创业方案主要从三个方面进行了设计，分别是环境分析、市场定位策划 以及4P组合策划。 首先是环境分析。环境分析中，我从宏观环境、微观环境采用SWOT的分析 方法进行了全方位的分析。环境分析的主要目的是确定饰品市场是否有发展前 景，分析进入市场的难度和退出的难度。 其次是市场定位，在选择了一定的标准、采用了三元细分的方法罗列出十八 个子市场，经过初步筛选留下了九个子市场以供参考，为了找到最好的市场，我 有对这九个市场进行了评估，并采用市场专业化模式进行了筛选，最后确定了女 性青年银饰品消费者市场作为目标市场。 最后是4P组合策划，围绕女性青年银饰品消费者市场进行了产品策划、价 格策划、分销渠道策划、促销策划。其中产品策划从产品的整体概念、产品组合、 品牌、新产品推广四个方面进行了设计，价格策划中，主要从定价目标、定价方 法和定价策略三个方面进行介绍。价格策略之后是分销渠道策略，包括渠道的程 度，渠道的宽度、渠道的结构三个方面，通过三者的综合分析，得出性价比最高 的销售渠道。最后是促销策略。主要从广告策划、营业推广和推销策划三个方面 进行介绍。 正 文 一、营销策划目的 近年来，随着我国消费水平的提高，对于饰品的需求量也逐步形成上升。受 韩流影响，韩饰在我国极受欢迎。而且，随着同类企业数量地增加，竞争也越来 越激烈。就目前来看，中国的饰品市场大体可分为三个区域，广东、浙江和山东。 其中浙江义乌虽起步较晚，但发展迅速，占了将近三分之二的份额。重庆这边有 将近500多家的饰品企业，其中大部分为韩国企业，规模从几十人到几百人不等， 其中尤以100人到200人之间居多。存在如此多的饰品生产企业，可见重庆对饰 品的需求量很大。另外，据调查，自2008年金融危机以来，随着大学生就业压 力的增大，5%的学生选择了自主创业或是开网店，他们中很多人尤其是女性选择 开饰品店作为自己创业的起点。尤其是在高校周围，很多饰品店如雨后春笋，迅 速占据了人们的视野。从中不难发现，饰品行业的利润是很大的。同样作为即将 大学毕业的我，面对居高不下的就业压力，自主创业也是就业的一种形式，相比 到企业工作，开店变得更主动一些。另一方面，开店意味着自己可以直接成为老 板，个人就业起点较高，通过后期的发展可以有很好的资金收入。但是面对前面 的机会的同时，也有着一定的风险和难度。风险主要体现在投入资金较多，一旦 创业失败损失较大，而难度主要体现在没有经验和具体的指导方针。为了能顺利 开店并逐步发展，我写了这份创业方案。 二、环境分析 （一）宏观环境分析 近年来，中国饰品行业发展逐步加速，越来越多的有志之士通过饰品加盟连 锁等各种方式加入到这一行业以实现自己的掘金创业梦想。饰品行业是从珠宝首 饰、工艺礼品行业中分离出来而形成的一个新兴产业。饰品作为新的增长点， 在发达国家已逐步走向成熟。世界四大时尚之都巴黎、纽约、伦敦、米兰以及亚 洲的汉城、东京、香港等国际著名的饰品之都，年贸易总量（包括转口贸易）近 1000亿美元，已形成一个庞大、规范的市场化体系，领导全球饰品行业的潮流和发展。当今中国随着与国际社会的全面接轨，人们的生活理念发生了巨大变化， 崇尚时尚、追逐流行已成为中国人的生活主旋律，从而成就了新世纪中国饰品行 业的无限商机。 我国的饰品人均占有率很低，需求旺盛、潜力巨大。据我国权威机构对中国 女性饰品市场的调查，女人占据饰品消费市场的最大份额。世界四大时尚之都以 及汉城、东京、香港等城市的饰品年贸易总量近1000亿美元。我国女性饰品人 均占有率不足5，而东京68.2、新加坡48、香港54、韩国68、马来 西亚为47，泰国为68。市场经济的飞速发展，女性的生活品味、生活质量， 正在发生着质的飞跃。随着国内经济的不断发展和国民收入的高速增长，女性对 饰品的需求剧增，她们变的更为时尚，追求不断塑造个性和魅力，更崇尚文化和 风情。据专家预计，2006年中国的女性饰品需求旺盛、潜力巨大，极具开发价 值。有明显饰品消费需求的女性从8岁55岁，我国约有5亿人。如此庞大的 消费群体，每年的消费需求达数百亿元。 （二）微观环境 市场竞争小。在中国各行各业竞争逐渐激烈的时候，饰品行业的竞争仍然处 于初级状态。行业没有领先品牌，没有任何一家的市场占有率能够超过 5，拥 有全国性网络的厂家非常少，能够进行品牌推广和自行建立办事处进行市场开发 的更是凤毛麟角，整个行业缺乏做品牌的能力和市场营销的观念，缺乏真正有能 力的人才。随着WTO的加入，中国目前正面临着一个难得的机遇，国外公司正在 大量以OEM的方式在中国采购其商品，因此现在许多饰品行业大厂家基本是在做 出口。如何真正成长为自我品牌，在市场中立足，成为每一家饰