ERP实习报告.doc

实 习 报 告题目： ERP沙盘模拟实训 系部名称： 专业班级： 学生姓名： 学 号： 指导教师： 教师职称： 1. 企业团队经营介绍1.企业简介这次ERP沙盘模拟实习，我们U05小组经营的企业名称为保护伞公司，我们希望我们小组每个人都能够为企业撑起一把保护伞，这样我们和我们的企业就会 拥有一片天。我们的口号是“一直被模仿，从未被超越”，虽然在之后的比赛中，我们小组接连出现失误，可是我们从未停止过努力，我们在心中一直在践行我们的口号，虽然我们实习失败了，但我们体味了失败的经验，我们仍旧会在以后的 生活中践行我们的口号。2.运营团队介绍CEO 财务总监 财务助理 营销总监 营销助理 生产总监 生产助理 采购总监 采购助理 2. 生产总监在模拟企业运营过程中的重要性分析（职责与能力） 1.生产总监的职责这次实习我所担任的职务是生产总监，我对生产总监这个职位也有了较为深刻的理解。生产部门在整个企业中扮演了一个桥梁的作用，它需要销售部门对市场的预估来调整自己的产量和产品种类，同时又得提供给生产部门下年度准确的产能，这样才能使销售部门在订单会上“大展伸手”。生产部门还需要与采购部门密切配合，因为只有采购部门原材料源源不断的供应，生产部门的预算产能才可以实现。当然与财务部门的良好沟通也是十分必要的，有了财务部门的预算保证，我们才敢大刀扩斧投建生产线，研发产品，全力生产等等2.生产总监的能力 生产总监在整个占有重要位置，想要把这个位置做好，我认为首先应该重视teamwork，当然这也是企业每一位成员需要注意的问题，只有有了好的团队氛围，才能发挥企业内每个人的最大能力。其次，生产总监还需要不厌 其烦的做出各类表格，因为采购部门需要准确的原材料需求量，销售部门需要企业准确的产能和产品种类配比，财务部门有时还会问我们的产品和原材料的成本和预算，这些都需要生产总监通过表格准确的告诉他们答案。最后，生产总监还得学着精打细算，他不仅要为企业开源，更要为企业节流，减少资金的占用，想法设法为企业增加流动资金。例如，何时投建生产线，如果早投1Q，会多出一个产品，可是就会增加1M的设备维护费，还有如何计划能达到理想中的零库存，和原材料的充分利用，等等一切都是需要生产总监精准耐心的计算来取舍。 3. 在模拟企业运营中，所担任职务的成功之处与失败之处分析失败之处：我在这次实习中最大的失败之处是，我只注重了生产总监的本质工作，而忽视了与小组其他成员的良好的配合，也没有很好的辅助CEO做 出正确的决策，在实习一开始的时候，是由我辅助CEO在电脑上进行操作，由于我没有很清晰的协助他进行操作，导致我们组出现重大的失误，生产线在第一年没有投建成功，第二年年末才投入生产，这样导致了我们步步都没有跟上，才导致的我们第三年年末被沉重的费用负担所拖垮。其次，我们组还有一个巨大的失误，那就是我们组一开始就充斥了不和谐因素，而我们都没有重视它，没有化解矛盾，导致在后来的关键时刻爆发升级，我觉得像这些失误，都是最后对于我们来说致命的打击。第三，沟通了解不够，我们都没有很好的把自己的想法传达给小组成员，造成了一系列误解，影响了整个小组的工作效率。 经历了这次让我们费寝忘食的实习，我觉得我对生产总监的职务有了更加深刻的理解，这个职务不仅要求调理本部门的工作，更重要的是一个沟通与表达，而这些恰恰是我们这些知识不多却又恃之自傲的学生所欠缺的，这也应该是我们所有小组成员应认识到的一大败笔之处。 4. 运用SWOT方法对所在模拟企业进行分析，运用波士顿矩阵对企业所生产产品定位及发展进行分析1. SWOT分析（1） 优势 我们小组较其他小组男同志较多，这使得讨论更加激烈，男女比例的均衡使我们做出的决策大胆中不失细腻，理性中不乏感性。我们团队中拥有专业知识扎实的财务总监，善于分析敌我的营销总监，还有能够根据市场见风使舵的生产总监我和采购总监。经过了手工沙盘的不错实训成绩，使小组的每个人都精神振奋。（2） 劣势团队内部成员之间存在了偏见与不合，阻碍了整个团队的成长发展前期贷款数额较大，大量资金闲置，而企业又背负了较大的偿债压力对于沙盘规则的不熟悉，使我们在实习过程中耽误了大量宝贵的时间。（3） 机会率先开拓区域市场，因为其他小组都在忙着争抢本地市场，而忽视了区域市场。产品研发及时到位（4） 威胁 各个团队的经营思路大致相同，需要逆向思维进行战略决策。前期忽视了ISO质量认证的培养。企业前期流动资金过多剩余，阻碍企业的发展。2. 波士顿矩阵分析 明星P3 转变 放弃幼童p4金牛p2 清算瘦狗p1高业务增长率 相对竞争地位 高（1） p1产品的市场需求量和利润空间在前两年还可以，可以适当生产，但是到后期利润空间下降，这时应该选择放弃生产，转产其他产品。（2） p2产品的市场需求量和利润空间在3.4.5年的本地，区域，国内市场都不错，属于金牛类产品，能产生较大利润，且投资相对较少，应当成为主打产品。（3） p3产品在4.5.6年的利润和需要量都很棒，属于明星类产品，应当成为后期主打产品（4） p4产品前六年市场需求量小，开发成本高，带来的资金收入较少，可以放弃开发。 5. 企业的整体经营总体评价及改进措施。 在这六年的模拟企业经营中，我们的成绩很差，但是整个过程下来我们学会了很多，尽管更多的是失败的打击。企业的整体运营情况很是不理想，前期我们贷款了1个亿计划大干一场，可是由于操作不当导致第一年生产线一直是1Q在建的状态，致使第二年没有生产能力，因此也就没有再去抢市场老大，真是一步错，步步都跟不上了，局面顿时无法收场，一方面是高昂的前期在建费用和庞大的费用支出，另一方面是第二年的零收入，逐渐的现金流减少，导致我们最后不得不变卖生产线。我们费尽周折最后也没有挽回局面，高额的费用把我们的所有者权益最终在第三年拖为了负，我们接受了这最不愿意接受的事实，那就是，我们破产了融资之后，我们企业的情况依旧没有得到好转，虽然有了充足的现金支持，可是由于我们前期根本没有预料我们会破产，所以我们在破产之前的生产能力，市场开拓，和原材料储备都少得可怜，这将很压制我们的翻盘。好不容易，我们第五年一切又跟了上来，可是早已经预料的悲剧又随之而来，那就是第六年年初的1亿还本付息的长期贷款。我们没有足够的现金，所以只好采取了拆东墙补西墙的方式，还了那催命的贷款。还有就是我们忽视的ISO的培养，致使我们的翻盘彻底无望，大量的订单都需要ISO资格，而这是我们所欠缺的，基于此，我们的大量产品都按原价出售了，没有拿到我们预估的销售量订单，没有达到我们预期的利润，致使我们最后没有能力还老师融资的那1亿融资，更没有达到我们企业的经营目标。 我们企业存在的问题很明显，我们败的也是心服口服，针对企业这六年的经营，我们事后进行了沟通总结，并制定了一些改进措施：1.减少前期贷款额度，做到精准计算，用多少贷多少，长短贷结合，长贷促生产，短贷保经营。2.市场开拓和产品研发从第一季开始，分散经营，降低风险。3.最最重要的是电脑操作，这次的失误教育了我们，以后不管怎么样，做事都不可鲁莽，即使刀架在脖子上也得三思而后行，要掂量孰轻孰重。6. 总结 三周的实习，就在紧张而又刺激的沙盘中结束了，我们有时会疯狂到连做梦都是企业的运营，我们会为一个决策的制定争的面红耳赤，我们每次实习结束都会无力到不想再说一句话，无论成功或者失败，我想我们都收获了，我们收获的是对于自我的一个从新的定位与认知，我们收获