2016新年工作展望计划

1 / 8 2016 新年工作展望计划 新的一年已经来到，在这溢满幸福的暖阳中，我许下心愿：一愿亲友身体健康，事业有成 ;二愿同窗学业进步，以报师恩 ;三愿国家繁荣富强，流年无忧。以下是关于 2016新年工作展望计划的范文，供大家参考 ! 新的一年已经到来。虽然说加入公司才不长时间，很多关于产品还有行业里面的知识和操作都不太熟悉，但这对于我做销售的热情丝毫没有减半。以下是我对 2016 年销售工作的一个安排。 刚刚从事这一行业的我手头上没有现成的客户，也没有这方面 的人脉，这不得不让我把开发客户作为重 中之重，毕竟业务是要有足够多的客户来支持的。而具体开发客户的计划如下： 1、 电话拜访。针对需求厂家进行电话沟通，争取了解到客户需要用到的背光源需求量。再者，争取预约上门拜访，使销售工作进一步进行，这样可以减少时间和成本。坚持每天不定时电话拜访 ,我现在没有很多客户资源需要这样积累更多的客户资源。 、 陌生拜访。每次出差可以了解客户周围相关产业的大致分布，拜访客户之后利用剩余时间对周围厂家进行地毯式陌拜。 、 利用网络的资源找有用背光的相关厂家，先进行电2 / 8 话拜访，然后争取预约上门拜访。 、 去电子城等用到背光产品集散地收集厂家资料。 (2-6 月将所有工作重点放在新客户开发，同时 2-3 月份完成对林致佳移交给我的客户资源梳理，进行电话拜访和上门拜访， 整理出一套完整的公司资料。 ) 产品是一个公司企业的心脏，过关的质量还有过 硬的技术知识才更具有说服力。刚加入公司不久，对公司产品的用途、特性和注意事项等相关知识缺乏足够的了解，还有竞争对手的大致对、销售情况及优劣势。这方面是迫切需要加强的部分，所以接下来新的一年，我要利用各种不同的方式包括互联网、公司、客户、工程师等 渠道加强对产品方面的了解，让自己更有信心去销售。 (与其他工作同时进行贯穿整年 ) 当工作进展到一定的时间段，手头上会有新、老客户这 方面的资源。我有足够充裕的时间去开发客户再到进一步维护客户客情。而新老客户之间的维护又有很大的差异。相对于新客户而言，他们可能会对我们的产品没有足够大的信心，还有诚信度方面的问题，所以在维护新客户的时候我必须得花费大的精力去与客户沟通，例如产品试样的跟进、适时的电话问候和面对面沟通，这些都要在以后有新客户的时候根据客户情况做的跟进和维护计划。而对于老客户而言，在维护时困 难度较小，相对来说较容易，但也不容忽略。3 / 8 最重要的是产品质量的保证还有防止竞争对手的插入，所以维护老客户时也要有一套适当的销售维护计划。 根据每月销售进展情况制定出详细的工作计划，做好月初计划月 末总结的一系列工作，制定销售业绩完成计划，给自己适当的增加压力，保持每个月都有大的进展和突破。 1：每周要增加 2 个以上的新客户，还要有到 5-8 个潜在客户。 ：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。 ：见客户之前要多了解客户的状态和需求。拜访后和老板汇 报拜访大体情况。 ：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。 ：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料。 ：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 ：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。 ：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 4 / 8 ：和公司其他同事 要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。 10：每个月底定期向老板汇报客户回款情况。 看了去年的新年计划，好是好，但没有解决我最要紧的问题。放假这段时间，我一直在思考什么是我最需要解决的问题，以及解决的方式。琢磨了一段时间后，我发现身体健康和心理健康是最基本，也是最重要的两个方面。尽管从小到大一直有坚持锻炼，但身体素质还是有待提高。小时候的历史遗留问题给我带来很多麻烦，但目前所造成的后果还是在我能承受的范围之内。如果不趁着大学毕业之前改正的话，以后工作和婚姻都会 遇到更大的麻烦。 我的人生目标：不断地成长学习，不断的超越自己。 核心：身体健康、心理健康。 身体是革命的本钱。从去年的表现来看，锻炼身体给我带来很多好处。我变得不那么容易生病，并且精力更加充沛。同时，运动在一定程度上释放了我的压力，缓解了我的焦虑。今年，运动是生活不可或缺的一部分。除了跑步之外，应该增加多一些柔韧性运动。 (如，每天压腿，拉伸肩部等 )另外，力量性训练应该得到重视。去年锻炼的大部分时间只是跑步，并没有进行很多力量性的训练。力量性训练的缺乏导致我的背部不够强壮，在搬 东西的时候总感觉背部使不上力。因此，背部锻炼应该是今年力量性训练的重点。 5 / 8 不吃身体不需要的食物，不喝身体不需要的饮料。从去年的表现来看，大脑最清醒的时候是演出前的一个星期。鉴于食物对演出的影响，我必须很仔细挑选吃进我胃里的东西。零食，多油和多糖的食物是绝对不可以出现在我的演出前的食品栏上的。而喝的东西只有水和茶。而演出过后就没有那么严格的要求了，所以有时候会吃或者喝一些给身体带来负担的东西，导致学习和做事的效率降低了。今年，我要更加严格的执行我对食品的准则，不要给我自己的身体带来不必要的负担。 从去年的表现来看，我最大的问题就是时间管理和情绪管理不当。这两大问题又造成压力管理、目标管理和心智管理的混乱。由于时间管理不当，导致自己的目标很多没有实现，同时给自己带来很多不必要的压力。在压力之下，负面情绪升起来了，心智便制造了很多带有负面情绪的念想。负面情绪、杂念打乱了自己的时间管理的节奏，造成恶性循环。 时间管理背后的问题：缺乏执行力，身上的习性很重。 我从小就有拖拉的习惯。很多事情不拖到最后一分钟绝对不会动手去做。长大了以后，尽管为此吃尽了苦头，却依然故我。上了大学以后 ，课业负担变重，拖拉给我带来更多的麻烦。尽管我看上去很勤奋，我明白其实我可以不用做6 / 8 那么多无用功，把自己逼得那么紧。究其原因，有以下几点： 第一，童蒙养正，小时候没有培养好快速处理事情的习惯。所以，长大后得为自己儿时种下的因 “ 买单 ” 。 第二，父母的教育方式。在这里我并不想指责我父母对我的教养方式，因为我相信他们做了当时他们认为最好的选择。我爸妈对我拖拉的习惯很不满，便不断地唠叨我、提醒我，甚至为此骂我。我内心便升起抵触情绪，反而变得更拖拉了。结果，现在再也没有人指责我了，反而是生活用现实来 给我 “ 上课 ” 。 第三，对完美的执着和对失败的恐惧。我总是害怕把事情搞砸，所以便逃避着不去做，实在拖不下去了，便急急忙忙地把它完成了。当事情做得不是很好的时候，我便有理由给自己找借口。这反映出我内心不能够接受自我，害怕自己不完美的一面。有时候会有自我否定的情绪出现，消耗了很多不必要的精力。 解决之道：尊重事实，承认自己的不足之处。当旧的模式不再适用 (指用拖拉跟父母对抗的模式 )并给自己带来很多的麻烦时，是否还要坚持去做 ?当这种模式不再能够表达自己的身份，请问还要坚持下去吗 ? 与 此同时，问问自己，为什么如此恐惧自己的不完美之处 ?为什么你会怕失败 ?人人本自具足，正因为如此，我们才要生在不完美中去学习完美。至于失败，你是怕你败了之7 / 8 后没有人会接受你和喜欢你吧。其实别人接不接受你有什么关系 ?最重要的是，无论你失败和成功，你都一如既往地爱自己和接受自己。一个连自己都接受不了的人，如何让别人接受呢 ? 情绪管理后的问题：对自己不满意，便升起情绪。有时候为生活和学习上的事情闹心，虽然没有发脾气，但自己还是被情绪困住了。 解决之道：觉知自己情绪背后的原因，并判断为此起情绪值不 值得。同时反思，与其坐在这里生闷气，有什么更好地解决办法 ?很多时候，我的负面情绪是生在 “ 我不够好 ” 的基础上，但我却没有相应地执行力来提升自己，造成自我的 “ 分裂 ” 。如果觉得自己需要提升，就马上行动 ! 压力管理背后的问题：压力的来源分为两种，一种是外在的压力，一种是自己给自己的压力。 (在此感谢李佳桐博主对压力的解析，让我对这个问题有了更加清晰的认识 )现在主要外在的压力是学业上的压力，而自己同时也给了自己不少的压力。时间安排的不合理让我为事情倍感焦虑，负面情绪让我为自身的成长感到担忧。 解 决之道：你无法控制外在给你的压力，但你能控制自己不要给自己压力。事实上，如果你处理得当的话，外在的压力也无法影响你。很多时候，压力是产生于自己时间和情绪管理上的问题，只要把这两项处理好，生活上的压力8 / 8 就会大为减少。同时，在面对事情的时候，不要给自己压力，而是去思考事情的解决方案。自己给自己的压力除了创造出自己 “ 很努力 ” 的假象来蒙骗别人，没有给自己带来任何好处。 心智管理和目标管理背后的问题：脑子杂念不断，说白了就小我老想向外抓取东西来填充自我，同时也产生了焦虑感。时间、情绪、压力和心智管理的不当使 自己老是忘记自己的目标，导致很多该做完的事情没有完成。 解决之道：当杂念不断的时候