（参考幻灯片）开门红阶段汇报.ppt

宁夏分公司工作汇报12.26,1,数据检视,第一部分,工作回顾,第二部分,工作规划,第三部分,2,数据检视：,截止12日26日9时数据，宁分开门红承保标保332.8万，开门红达成率11.6%，北区达成率第一，系统达成率第二。,3,数据检视,第一部分,工作回顾,第二部分,工作规划,第三部分,4,万一保险网制作收集整理，转载请注明出处，违者必究,万一保险网制作收集整理，转载请注明出处，违者必究,万一保险网制作收集整理，转载请注明出处，违者必究,万一保险网中国最大的保险资料下载网,一个目标六大战役六大举措,目录,工作回顾,5,作战目标,1月标保必保1500万、挑战2000万悦盈活动率30%金星率30%活动率55%主管活动率100%,6,战区目标：标保2000万,7,万一保险网制作收集整理，转载请注明出处，违者必究,万一保险网制作收集整理，转载请注明出处，违者必究,万一保险网制作收集整理，转载请注明出处，违者必究,万一保险网中国最大的保险资料下载网,一个目标六大战役六大举措,目录,工作回顾,8,六大战役战战必赢,节奏安排,2.8收官：月超一季系统第一,9,节奏安排,特别提示：六大战役、战战必赢，整个开门红期间安排两轮增员。,六大战役战战必赢,30日,2月3日,增员周,10,15日,首发日1000万,首爆日500万,18日,1月1日,22日,2月8日,9日,2日,6日,29日,达成路径分析,带2000人进入20182000人*30%*3万=1800万（80%保费来源于主力产品）,带20000客户进入201820000客户*10%*1万/人=2000万2000桌*1万/桌=2000万,11,万一保险网制作收集整理，转载请注明出处，违者必究,万一保险网制作收集整理，转载请注明出处，违者必究,万一保险网制作收集整理，转载请注明出处，违者必究,万一保险网中国最大的保险资料下载网,一个目标六大战役六大举措,目录,工作回顾,12,思想统一人力储备客户储备产品运作平台落地方案助力,关键点：提高件数提升件均,六大举措助力开门红,保费=件数*件均保费2000万=2000件*1万,提件数,提件数提件均,13,举措一：思想统一,11月14日中支总开门红研讨会，明确目标、规划节奏，研讨方案；11月22日中支总、营服经理二次研讨会；12月4日中支总第三次开门红研讨会；12月6日全区千人开门红启动；12月7日、12月14日及12月21日进行了多轮中支研讨会，明确目标，打爆开门红。,1、规划启动：,开门红研讨,14,12月6日开门红启动,15,举措一：思想统一,2、明确要求12月18日全体主管悦盈产品开单，人人转运珠，全民开门红；1月1日全民开门红，激情新马游。,16,举措一：思想统一,3、氛围营造：,产品彩页、产品三折页、人民日报等在11月30日前下发机构；吊旗、海报、旅游KT版分公司统一设计、统一制作、统一下发，机构职场布置12月4日前全部完成；开门红期间布置大红门、英雄榜、产品包装、方案包装，要求在12月6日晚上10点前布置完毕，微信群展示，营造开门红氛围。,17,举措二：人力储备,年末实现人力突破！带2000人进入18年开门红！,新增运作,新人消化,2000人*30%*3万=1800万（80%保费来源于主力产品）,18,举措二：人力储备,注：宁分开门红六个月入司新人1108人，开门红新人保费贡献142.79万，保费占比42.6%。,2月8日之前安排两轮增员,19,带20000客户进入18年开门红！,20000人*10%*1万/人=2000万,举措三：客户储备,线上活动,老客户回访,VIP回馈,20,举措三：客户储备,1.线上客户：健康中国调查问卷，人生大富翁等。,2.老客户大回访,2017年开门红老客户保费占比50.7%，借10周年之势，利用各类工具对所有老客户进行100%回访，走出去，请进来。,21,举措三：客户储备,VIP客户回馈：,12月18日之前2375名VIP客户全部回访完毕。,VIP回访函及礼品,22,举措四：产品运作,2019/11/20,2019/11/20,2019/11/20,2019/11/20,2019/11/20,2019/11/20,2019/11/20,2019/11/20,悦盈3年10年并举推动销售逻辑讲生存金总利益,一、运作规划1、分公司种子讲师研讨：11月17日2、分公司前线内勤新产品培训及通关：11月22日3、机构业务员轮训：12月5日（参训率目标：50%）4、分公司主管及绩优新产品培训：12月5日5、分公司悦盈论坛：1月9日（全体主管、绩优预计300人参加）6、机构业务员二次轮训：1月10日（参训率目标：50%）7、机构业务员三次轮训：2月4日（参训率目标：50%）,23,宁分各类产品培训,24,举措四：产品运作,2019/11/20,2019/11/20,第一轮（12.5）：1000桌*1万/桌=1000万第二轮（1.9/1.10）：800桌*1万/桌=800万第三轮（2.4）：200桌*1万/桌=200万（三次培训推动三轮门票销售，不低于2000桌）目标：参训者100%购票,2019/11/20,2019/11/20,二、三轮培训、三次门票推动,2019/11/20,2019/11/20,2019/11/20,2019/11/20,2019/11/20,2019/11/20,2019/11/20,25,2000桌酒会推动2000万目标达成！,举措五：平台落地,2000桌*1万/桌=2000万,2019/11/20,2019/11/20,2019/11/20,2019/11/20,2019/11/20,2019/11/20,2019/11/20,2019/11/20,26,举措五：平台落地,2019/11/20,2019/11/20,酒会桌数决定开门红达成率,2019/11/20,2019/11/20,2019/11/20,2019/11/20,2019/11/20,2019/11/20,2019/11/20,2019/11/20,2019/11/20,平台放量是前提精细化运作是关键全额订金是王道,27,举措五：平台落地,激情新马游人人门票三十张3万标保=1万/桌*3桌（30张门票/人）=开门红方案+基本法利益,2019/11/20,2019/11/20,2019/11/20,2019/11/20,业务员不参与产酒会平台不享受开门红方案,2019/11/20,2019/11/20,2019/11/20,2019/11/20,28,举措六：方案助力,2019/11/20,2019/11/20,2019/11/20,2019/11/20,2019/11/20,2019/11/20,第二部分,1、大富翁竞赛方案：根据北区大富翁方案，分公司召开中支总研讨，设置分公司大富翁方案，设置四个水坑，按照节点进行追踪；,注：宁分已经达成27步，吴忠已完成第一节点水坑目标，其他机构坚决达成水坑件数，决不给分公司拖后腿。,29,举措六：方案助力,2019/11/20,2019/11/20,2019/11/20,2019/11/20,2019/11/20,2019/11/20,第二部分,3、分公司方案（1）活动率方案：开单人力奖励开门红吉祥物；（2）旅游方案：根据标保段设置旅游方案，标保3万、5万、10万；（3）大单方案：30万以上TOP30俱乐部，30万以上有国外旅游方案；（4）机构PK赛：4家中支、10家营服，根据开门红标保达成情况，进行PK。,2、总部方案：总裁有约、大单奖励、前50中支高端酒会支持、对抗赛、标保及活