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哔哩哔哩产品分析 2017 温皓 WENHAO960610163.COM 刺猬实习 | 运营岗 目录 前言 . 1 一、 核心功能 . 1 1、 首页 . 1 2、 直播 . 2 3、 追番 . 2 4、 分区 . 3 5、 动态 . 3 6、 发现 . 4 7、 个人 . 5 二、 商业模式 . 5 三、 用户群体 . 6 四、 盈利模式 . 6 1、手游联合运营 . 7 2、广告 . 7 3、周边商城 . 7 4、活动 . 8 5、会员 . 8 6、直播 . 9 五、 竞品对比 . 9 第 1 页 前言前言 bilibili 又称“B 站” ，是国内最大的年轻人潮流文化娱乐社区，创建于 2009 年 6 月 26 日，ceo 徐逸。目前 bilibili 活跃用户超过 1.5 亿，每天视频播放量超过一亿，弹幕总 量超过 14 亿，原创投稿总数超过 1000 万，用户平均年龄 17 岁，75%的用户年龄在 24 岁以 下。 bilibili 网站的特色是悬浮于视频上方的实时评论功能，爱好者称其为“弹幕” ，这 种独特的视频体验让基于互联网的即时弹幕能够超越时空限制，构建出一种奇妙的共时性 的关系，形成一种虚拟的部落式观影氛围，让 bilibili 网站成为极具互动分享和二次创造 的潮流文化娱乐社区。bilibili 网站目前也是众多网络热门词汇的发源地之一。 鉴于哔哩哔哩日前用户日益增长，活跃度越来愈高，线上和线下活动参与度不断增 加，也是我最喜爱的 APP，同时也是网页，我试从以下几点分析哔哩哔哩这款产品： 1、 核心功能 2、 商业模式 3、 用户群体 4、 盈利模式 5、 竞品对比 操作系统：MIUI8.5（Android 7.0） APP 版本：5.10.0 一、一、 核心功能核心功能 1 1、 首页首页 首页默认打开推荐，推荐为最近看过的类似视频或者是你可能感兴趣的内容，包括线 下活动推荐、周边推荐、最近热番、广告、游戏等，首页导航栏包括：直播、推荐、追 第 2 页 番、分区、动态 5 个部分。 图 1-1 首页导航条 2 2、 直播直播 直播作为新的模块，首页也是默认推荐系统认为你喜爱的主播，或者人气较高，或者有 较高特权的主播。直播包括以下几个功能模块：关注、中心、小视频、搜索、分类。关注点 开后是你关注的主播直播情况，中心能看到自己直播间、关注的主播、观看记录、头衔、等 级充值信息等个人信息，并可以管理。小视频类似与朋友圈，推送主播们的动态。搜索和分 类都是方便用户观看到自己喜爱的直播。 图 1-2 直播导航条 3 3、 追番追番 追番现在也成为了一个大功能模块， 主要是推荐一些热番和关注的番剧， 让用户更快的 找到自己喜欢的番剧。 第 3 页 图 1-3 追番主界面 4 4、 分区分区 分区主要包括以下模块： 图 1-4 分区模块 5 5、 动态动态 动态主要包括我关注的 up 主直播推送、我关注的 up 主的投稿推送、关注的番剧等。关 注包括：追番、动态、标签。 图 1-5 分区模块 第 4 页 6 6、 发现发现 主要功能包括：二维码扫一扫、搜索、大家都在搜、兴趣圈、话题中心、活动中心、小 黑屋、原创排行榜、全区排行榜、游戏中心、周边商城。 图 1-6 发现模块 第 5 页 7 7、 个人个人 个人管理包括：管理缓存、历史记录、我的收藏、我的关注、稍后再看、创作中心。 个人中心包括：个人首页、我的大会员、B 币钱包、我的消息、主题设置。 图 1-7 个人模块 二、二、 商业模式商业模式 在我看来，B 站的商业模式正如民间所传“最大同性交友网站”一样，采用互联网交互 的模式，线上线下活动结合进行商业活动。B 站从原来和 A 站一样的单纯的弹幕视频分享网 站延伸到泛 ACG 新媒体平台了，向多元化的方向发展。 第 6 页 B 站的商业模式总结为以下几点： 1. 以 ACG 为核心的良好的视频内容。 （新版 ACG 推送和众多好 IP 版权+利好的市场板 块） 2. 高用户粘合度。 （亲民的网站氛围+友好的操作习惯+差异内容（无广告等） ） 3. 良好的市场运作。 （运营和管理） 4. 增值收入。 （会员收费、淘宝官方店、手游代理、线下活动等） B 站未来可能会向以二次元为主题的更多元化发展，可能会和日本 niconico 接轨，引进 综艺节目、 日剧、 制作动画、 收购版权、 手游代理等等。 提高用户的粘合度以开展商业活动。 三、三、 用户群体用户群体 图 3-1 用户分析 哔哩哔哩的用户以“90 后”为主导，渐渐地“00 后”也成为了生力军。B 站每天有 35 万人在线，日浏览视频量 300 万，这个数字还在不断上升。20-30 这个年龄段的用户应该算 是 B 站的早期用户群体了，互联网时代的半原著民，bilibili 建站时就跟着一路走到现在，也 有一部分是在发展的过程中半路加入进来的， 不过随着年龄的增长， 这个年龄段的用户已经 逐渐走向社会，扮演各自的社会角色。10-20 这个年龄段的用户，被上述的老用户群体称之 为“小学生” ，属于互联网时代的原著民，这个年龄段给他们带来的除了荷尔蒙之外还有对 新奇世界的向往和探索，更容易接受非主流（不特指杀马特）文化，对年轻、时尚、潮流事 物的认知有其他年龄段没有的优势。但 10-20 这个年龄段的用户由于大多数在校读书，缺少 社会经验却经常抒发一些看透人生的哲理思考， 引起老用户群体的反感， 随即社区开始发生 矛盾。 一般的用户都是观看视频为主，但是也有一个群体叫 up 主，见证了 B 站的辉煌，凭着 自己的热爱，创作视频，搬运视频，为 B 站添砖加瓦，推动着 B 会展的发展和进步。 四、四、 盈利模式盈利模式 正如前文所说，B 站还是靠保持优质的内容来保留高粘合度的用户进行盈利，盈利的方 式有以下几种： 第 7 页 1、手游联合运营手游联合运营 很容易发现 B 站首页就有游戏中心的按钮，推广联合运营的游戏。发现、个人中心、消 息随处可见的游戏推广。 （看来盈利不少，应该是个大收入） 图 4-1 游戏中心按钮 2、广告广告 包括首页、各视频页面上的各种广告、专题合作广告、消息推送等等。 图 4-2 广告 3、周边商城周边商城 包括周边、门票、官方商城等等。 图 4-3 周边商城 第 8 页 4、活动活动 线上活动、线下活动、日本游、BML、前不久的 Bilibili world 活动等等。BML 作为最古 老的活动已经从 2014 年开展到今天，马上开展巡回演出，应该盈利不错。 图 4-4 活动中心 5、会员会员 会员充值这块我认为没有做完善， 现在视频的清晰度参差不齐， 所有这个清晰度没有起 到很大的作用， 但是有些 B 站版权的番剧等在清晰度上做的还算可以。 游戏福利周边折扣等 都是为了更好的激活游戏联运和周边商城，B 币用于承包番剧，也可以充值得到 B 币。总体 来说，会员推出没有很好地切合到用户的需求，不过按照日本视频网站的发展，B 站收购更 多的版权，会员的特权也越来越重要，有可能会在不久的将来，会员成为人手必备的东西， 也是 B 站盈利的重要手段。 第 9 页 图 4-5 会员福利 6、直播直播 算是现在的热门行业了，B 站也开始着手与直播，但是直播观看人数不多，没有某鱼、 某猫等大直播平台人气高，但是也能推动主站留存用户，直播卖点道具，以后弄抽成。增加 up 主人气。 五、五、 竞品对比竞品对比 众所周知，B 站最原来的竞争对手是 A 站，而现在 B 站的线下活动开展取得巨大成功， 把原来的竞争对手 A 站给打压下去了，可以说 A 站已经没有和 B 站竞争的实力了，无论是 人气还是内容，B 站已经越来越成体系，粘合用户也越来越多。 在这个流量就等于钱的时代，bilibili 有着数量庞大的忠诚度极高的用户群而且自己并不 用支付非常庞大的带宽费用， 这和传统视频网站动辄一半的带宽支出形成了鲜明的对比而且 更可怕的是 B 站其实也并不缺钱， 不仅仅有着小米的投资， 还有上次闹得沸沸扬扬的 IDG 资 本风投，所以 B 站现在也算是个有钱任性的主。 P2P 类、类、P2P 下载类下载类（PPlive、迅雷看看、风行等） ：迅雷看看、风行等） ：下滑明显，没有改变商业模式。 优酷土豆：优酷土豆：最近最大成效是自制剧，但是始终是第一视频分享网站，地位很难撼动。 乐视：乐视：终端产品做的好，扩展业务，最近主推电视、盒子、手机等，最近风波闹得大。 第 10 页 爱奇艺：爱奇艺：优质视频版权多，正版数量最多最全的网站。 总结一下，B 站避开了各大豪门视频网站主推的方向，接着自己 ACG 的发展方向，打着