做新时代兽药经销商

,做新时代兽药经销商,目录,一、兽药市场和养猪业的现状,三、兽药经营者的未来转型之路,二、养猪业未来的发展趋势,四、百德科技的定位及运营思路,五、目标一致共赢未来,谁都希望自己的生意越做越好,今天在座的各位都是各自市场成功的典范！大家都希望生意越做越好！市场越做越旺！可是：今天你成功并不代表明天的你也能成功？因为：市场总是在发展，跟不上市场会被淘汰！就象：时代在发展，跟不上时代就会被淘汰！,养猪业的现状,我国一年饲养12亿头猪，其中出栏7亿头，全国的消费量大体上是两人消费1头猪。全国有6000多万户养猪，规模小而散。500头以上规模的养猪已经占到养猪总量的38.5%。目前国内1头母猪1年平均生仔17头，国外可达30头。目前全国有5000万头母猪，只要保持这个数量、提高产能，足够全国人民吃的。,现在养猪行业内的心态,1.大资本大扩张：他们根本不管当前养猪业是否亏本，大建猪场，企图抢占更多市场份额;2.中型猪场拼命扛：亏本也不想减少饲养量;3.小户散户虽减量，瞅准时机还想上。所以能繁母猪存栏量可能会有暂时减少，但下半年仍然有恢复的可能。明年生猪市场供应量估计不会有大幅度地下降，因此猪价涨幅有限。,对今后一段时间猪价的预测：,1、养殖户目前对母猪淘汰的态度仍比较谨慎，大多数有资金实力的猪场仍打算继续撑下去，部分养殖户则在赌下半年行情回升弥补损失。因此，下半年猪价可能仍不乐观，行情远低于养殖户预期。2、受政策和导向、周期出栏高峰与季节消费低点重合、养殖产能逐步减少等多因素影响，猪价可能在4、5月份时见底；11月实现扭亏。3、未来养猪周期走向波幅平缓、周期延长。,“人无远虑必有近忧”，看清规律了才能处事坦然，就会有一个好的心态，积极的做好当前该做的事情。思路决定出路，如果理清了思路，就会知道该往哪个方向去努力，是否朝着正确的方向走，知道自己是否在做正确的事，看清规律-了解行业趋势,养猪业的发展趋势,规模高效绿色,规模化发展,3月6日韩长赋在全国两会回答记者提问时说：“发展规模化、标准化的饲养，能够产生效益，提高质量，保证安全。总的方向就是通过调整，使它能够有更好的效益、更好的质量品质，创造更多的品牌，从而增加农民的家庭经营收入，提高农产品的供给能力和安全水平”。,高效养殖,为什么美国的猪肉比中国的便宜？在生猪养殖行业,中国的科技水平与美国差距巨大。科技的差距主要体现在猪的品种、猪的发育能力、猪仔的成活率等方面都远远不能与美国相比，科技的差距带来成本上升。（饲料成本差距）中国养猪户大多属于散养户,一家少的两三头,多的十几头。散养的缺点显而易见,那就是机械化水平上不去,人工成本高,效率低。,绿色养殖,近年来多发的食品安全事件，已经给我们敲响的警钟。滥用违禁药品、滥用抗生素、药品残留等问题已严重危及人类健康。各种突发事件：三聚氰胺、超级细菌、“高热病、”的流行、瘦肉精等绿色养殖是食品安全问题的重要保障，食品安全问题将带来整个行业的新局面。,兽药经营者的未来转型之路,国家政策导向和养猪趋势必将推动以下转型-养殖模式转型；-兽药经营模式转型；-兽药研发方向转型。,商业宗旨已经改变,从前的商业宗旨是：“如何使消费者前来购买”现在的商业宗旨是：“如何使货物送达消费者的手中”,记住：顾客是唯一能解雇我们所有人的人,兽药经营者普遍存在的问题,经营思维不能与时俱进，不关心或不懂养殖的生产管理，跟不上规模养殖的发展，没有去做养殖老板的经营顾问。缺乏市场营销的策略，没有没有打造核心产品、核心客户、核心市场的意识。思维中心是疾病治疗，只是一个（治疗）药品销售商，没有保健的意识。“治未病”客情关系多为“感情联系”，缺少“利益关心”，没有“共赢”纽带,兽药经营者的义务和责任,帮助用户提高养殖观念、养殖技术帮助用户学会核算养殖成本、获得最好的经济效益为用户提供养殖信息服务为用户提供高价值的产品推动当地畜牧业的发展,改变经营思维,了解你的顾客、分析你的顾客、关心你的顾客。站在顾客的利益上分析问题，给他提供他需要的产品，专心、专业、认真；由传统兽药经营者向养殖技术顾问转变，担任客户的经营（保健）顾问。与厂家合作关系由松散的契约经销型向战略合作伙伴型转变（背靠大树好乘凉）。,具体该如何来做？,锁定当地中小型猪场，先为一小部分客户服务。抓大放小，小不失；抓小放大，大不得不断地学习，提高专业知识，经营的能力，提升解决问题的能力。推广公司成熟的疾病防治及保健方案。为用户提供高性价比的产品。,协同公司打造出自己的核心竞争力，建立良好口碑，成为品牌效应。提供让养殖户感动的服务整合资源，把自己打造畜牧信息平台,经销商提升经营业绩的途径：产品+技术+口碑=利润（观念）（能力）（信念）（梦想）,目录,一、养猪业的现状,三、兽药经营者的未来转型之路,二、养猪业未来的发展趋势,六、目标一致共赢未来,四、百德科技的定位及运营思路,五、百德的发展之路,以关爱生命为核心，立足于动物保健产业，致力于为中国的养猪业提供优质的产品和服务，传播科学的养殖理念，推动整个养猪业的健康发展。,百德科技未来战略定位,做中国养猪保健第一品牌！,百德未来三年打造的优势,成本优势：向产业链的上游发展，能够用比竞争对手更低的成本生产相同的产品，给养殖户提供高性价比的产品。产品优势：不断的向顾客提供高附加值的产品，能够充分满足顾客需求，并建立起合理的产品结构，以满足各种类型客户的需求。品牌优势：品牌是结果，也是能力，顾客愿意为一个企业生产的产品比竞争对手生产的质量、性能相同的产品支付更高的价格渠道优势：拥有可控的销售渠道，能够更贴近终端用户，能为大、中型养殖场提供问题的解决方案,百德科技在关键经营项的思考,研究产品研究客户研究营销研究渠道,关于产品的几点思考：,重视产品的质量以前关注疗效重视产品的价值以前关注使用成本重视用户的使用体验，考虑产品使用的方便性，如可饮水型以前以“我”为主由治疗用药向预防保健用药发展提供活菌制剂、中药提取物、生物制剂提供解决养殖问题的产品应用方案,百德科技在关键经营项的思考,研究产品研究客户研究营销研究渠道,研究客户,定位客户关系：关系+专业顾问式营销：能够给客户提供问题的解决方案，科普技术的传播者，能够洞察市场的信息，探寻行业未来的趋势，抓住各种市场的机会，引导着客户成长与发展。,重新认识消费者,消费者的不断变化消费者的第一个变化是需要的多重性消费者的第二个变化是需求的体验性消费者的第三个变化是需求的复杂性根本性的变化是顾客需求的变化！,百德科技在关键经营项的思考,研究产品研究客户研究营销研究渠道,营销与销售的不同营销是让客户找上门来销售则要你去找客户,销售之道,经营之道,营销=营+销,商品品牌资本,企业文化,STP分析,购买者行为分析,竞争者分析,环境分析,参照市场分析,促销,渠道,价格,产品,营销战略,营销策略,4P,营销机会分析,销售之道,经营之道,企业战略,百德科技核心业务模式,百德客户经营研讨会-客户提升发展体系百德“海、陆、空”系统-三位一体的客户支持体系百德渠道联合盈利模式-变经销商为公司当地的业务代表百德品牌建设系统-让百德产品更容易的让用户接受打造基于创造顾客价值的核心竞争力,百德核心业务模式的作用,用客户经营研讨会实现客户的提升发展用“海、陆、空”系统帮助客户快速提升当地的影响力和市场占有率。驻地业务经理成为公司的当地业务代表，减少流通环节，降低用户的使用成本用完善的服务体系实现市场的巩固。用百德品牌建设系统，使百德的优质产品更容易被用户所接受。,百德科技在关键经营项的思考,研究产品研究客户研究营销研究渠道,动保行业渠道变革的几个阶段,第一阶段（2002年前）：省级渠道为主导。兽药行业在当时不是朝阳产业，生产及经营者很少，几乎是国有生产企业对国有经营单位，销售大多是省级代理制，市场需大于供。厂家省市县第二阶段（2003-2006）：网络下沉，县级渠道为主。随着养殖业的兴起，兽药厂家如雨后春笋般增加，就在此间农业部要求生产企业需通过GMP认证，使一大批实力弱的厂家消失，企业生产相对规范；厂家县乡镇养殖户第三阶段（2007至2009）：网络继续下沉，乡镇客户为主。农业部对经营单位实施GSP认证，从经营环节加强监管，使整个行业向健康有序方向发展。厂家乡镇养殖户第四阶段（2010至今）：多渠道运营模式。随着养猪业向着规模化方向的发展，一部分大猪场已不满足从经销商进货，而是直接与厂家合作。为猪场提供产品和服务，还有很多厂家无力转型，继续延续之前的渠道。,36,营销渠道的规划,不断优化客户的结构，不再发展渠道批发商客户，重点发展公司直属的驻地业务经理，和直接为猪场服务的客户。与客户的合作关系由松散的契约经销型向战略合作伙伴型转变。使百德能够更贴近终端养殖户服务，成为大、中型的猪场问题解决方案的提供者。,“物竞天择，适者生存。”达尔文未来属于创新的人，变就是重写游戏规则，无论策略方向组织连结都要创新，创新必须掌握：新知识，新观念，新趋势。在多变的时代，企业最激烈的竞争就是升级之争，不升级便是死亡。,选择比努力更重要！,厂商选择-农业部自去年开始，加大了对兽药的监察力度，经销商应选择正规的兽药生产企业为长期的战略