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暑假销售员实践报告 这次短暂的企业实习让我们在学校之外通过自己的身体力行的运用自己的知识在真正的岗位上观察各种事情看待各种情况下面是小编为大家整理的暑假销售员实践报告希望能够帮助到你们 一、实践目的： 今年暑假在燕源矿物纤维销售有限公司进行了阶段性的实习涞源县燕源矿物纤维销售有限责任公司主要从事石棉、海泡石、玻璃纤维等矿物纤维加工和销售的工作其中包括货物管理、定价、营销策划、售后服务等公司员工100余人主要工作是加工、出售矿物纤维原料和制品公司设有总经理室、财务部、人力资源部、销售部、加工车间和仓库该公司是一家比较正规的民营企业企业虽然不大但是有很好的团队精神工作环境良好员工不会有太大的压迫感也没有那么紧张的工作氛围我感觉在这个公司的人们每天都很开心 这次实习就是在这个公司“第二校园”社会实践给我们提供了一个平台让我们首次迈出校园在真正的公司里面学习、工作旨在让我们能够提前接触到社会的点点滴滴让我们在的社会工作中实践自己学到的理论知识把知识融入实践在实践中检验真理今年的暑假实习让我们真正的了解到一个营销职工的点滴辛苦一个公司整体运行的规律也让我们感受到现实的残酷工作并不是我们想象的那么简单实践就是一面镜子用来照清我们的知识欠缺我们的人际交往能力我们与社会的融合程度我们应该努力的方向实践就是让我们更好的看清自己 二、实践内容： 在公司里我被分配到销售部进行业务实习在销售部我师父指导我完成各种工作在工作中主要是先让我们观察工作的完成方法让我们先从中学习经验然后再实际操作 按照这个原则我在销售部的七周时间里首先进入了仓库熟悉了产品的规格、性能、用途等比如石棉种类中按等级划分分为三级、四级、五级每一级又有不同的规格比如565、570等不同种产品有细小的差别用在不同的方面性能也是不一样的同种产品根据商家的不同要求又有很多不同的规格规格不同包装自然不一样通过包装上面的标识就能够比较清晰的分辨出来产品的种类和规格熟悉公司的产品是每个业务员的基础 然后我在销售部做了咨询业务主要是通过接打电话来向有意向的公司来解答产品的问题报价的问题还有就是收集公司的信息这个工作是在基础工作上展开的工作要做好一点之后才能继续做下一个工作 最后我和我师父一起外出跑业务也是照顾我师父业务员外出跑业务是家常便饭一连出差好几天都不见面跑业务的工作主要有发展新客户、巩固老客户和做自己的渠道公司里的业务员最看重的就是做自己的渠道渠道的利润要比直接的客户的利润来的要多以前知道巩固一个老客户的成本要比发展一个新客户的成本要低得多所以销售人员先要巩固自己的老客户但是每个公司的策略不同所产生的结果也不同这个公司的业务员更看重自己所做的渠道因为渠道里面的销售工作是分环节进行的下面的代理人员会主动处理客户关系甚至有的和客户有很紧密的多重关系使得老客户可以很巩固当然大多利润也是从这些老客户中来的公司业务员主要负责货物的配给回款和监督检查渠道工作能够比较轻松的完成工作渠道的作用真的很强大 三、实践结果： 这次短暂的企业实习让我们在学校之外通过自己的身体力行的运用自己的知识在真正的岗位上观察各种事情看待各种情况正如所说的实习就是一面镜子能够让我们真正的审视自己让我们更加全面的了解自己的能力这次实习圆满的划上了一个句号 我师父和办公室的同事们对我的工作也都真诚的给出了建议他们都认为我挺年轻潜力很大头脑机灵待人亲和力强这一点适合做销售人员销售人员总是在和不同的人打交道自身表现出来的亲和力能够较快的拉近人与人的距离能够更快的接近能够更高效的沟通对工作的完成也有很大的帮助销售能力是知识和实践相结合的产物所以在以后的工作中同事们都告诫我要在不落下学习的情况下多参加企业社会活动试着用自己的思维解答生活和工作中的问题理论和实践相结合才能做好销售才能积累经验 在实习中我主要是协助我师父和同事们完成各项工作在这段实习当中我感觉工作环境可以变得很好工作可以变得既认真又有乐趣我的实习让我看清了自己的优势和劣势给了我有一个目标让我可以更加完善自己这就是实践给我的最大的收获 四、实践总结和体会： “第二校园”暑期实习让我们能够真正的走到企业中去让我们从想象走到现实真切的体会工作的繁重和复杂也让我们重新认知了价值观和努力的方向这次实习给我的体会很大 第一理论是基础实践是能力我们上大学所学的知识大部分都是工作中切实需要的我们没有这样的理论就不能理解工作中的原因就没有切实可行的方法就不能高效的处理问题理论是我们工作中的基础支撑没有他们就没法往前走它就相当于走路中的鞋但是单单有鞋是不行的只有理论也是纸上谈兵能够运用自己的理论知识真正的处理工作中出现的问题用自己的方法解决问题是我们从实践中的到的能力能力才是我们在以后的就业、工作中真正需要真正重要的东西我们的能力要在实践中不断积累正所谓“读万卷书行万里路”能够得到不同的知识相互补充达到完整做销售更是这样销售中的变数特别大所以要有灵活的头脑和理智的分析在真正的工作中应变自如在学校的学习中要多多参加这样的活动逐渐走出校门在实践中看到自己的不足在实践中锻炼自己的能力 第二思维也是一个不断成长的过程当我们在校园中的时候我们的一些想法一些看法一些谈论的东西让人听起来是很天真的年轻的我们总是把问题想象的很简单我们能够通过自己的一些努力就能够得到同等的回报然后我们毕业后的生活可以如何红红火火自己的工作能够如何蒸蒸日上等等但是当我亲身接触到这些在奋斗的人们的时候我才发现事情并不是我们想象的那么简单我们的思维也是一个成长的过程我的心理年龄是很年轻的我们不知道世界的纷繁复杂我们不懂的人情世故我们不能猜透人心我们的思维也在和经历一同成长当我们经历了以后才发现事情原来是这样的社会原来是这样的世界原来并不平静天空不是一成不变的在经历之后我们重新认识了世界重新调整自己让我们以后的工作和生活能够很好的进行下去 明年我即将毕业今年的这个暑假是我在大学生活中的最后一个暑假所以为了对自己前三年学习的效果有一个总结并对自己在不久的工作招聘中积累一些实践经验我到兴威集团有限公司参加了一次为期一个月的实习 兴威集团有限公司的主营项目为房地产底下还包括一个热力公司和一个药厂但总体规模不是很大三个项目里面房地产做的比较好一些根据我的专业我参加了有关房地产方面工作具体任务就是房地产开发前期所要完成的相关开发手续的报批 对于房地产这样一个投资项目可以说一次性投资巨大回收周期较长利润比较丰厚但也存在着很大的风险如果某个环节稍有不慎可能导致全盘失败后果不堪设想所以在一个项目启动之前要投入相当大的人力物力包括市场调查、市场定位、市场分析、项目可行性分析、落实贷款、确定工程施工队等等很多的研究和调查最后才能做出科学的判断找准自己的市场 正是按照这样一个过程在今年八月份正式启动了依景家园的开发依景家园小区开发的对象是高层收入者坐落于湘潭市北郊那里空气比较清新人流车流辆比较小但道路还是比较宽敞的户型的设计好房屋面积都在150平方米左右为电梯公寓和小高层小区开发一共分为三个部分 开发这样一个项目的程序非常的复杂由于北郊的这块地原来是一个国营物流仓库所以前期工作的第一步就是敦促这个厂的按时拆迁我们经过一个星期的的协调才使这个厂在红线范围内的区域完成了拆迁、平整和自来水管线的铺设只有这样下面的工程才能顺利进行在这一个星期里我也完成了一项独立的工作在自来水管道铺设的过程中自来水公司先收了我们的款项但是久久不肯施工总是推三阻四这一次由我过去再一次催促自来水公司履行合同内容见到负责人后我告诉他合同期限将至如果再次拖延违反了合同的规定对大家都是不利的终于纠缠不过第二天他们完成了自来水管的铺设并接到下了剩余的一半款项 前期工作远远不止这些在接下来的工作中还要完成许多政府部门的审批手续首先我们去设计院完成了我们这个工程的图纸设计不愧是一做楼房的蓝图所有的图纸加起来共有八十多公斤重拿着这些图纸我们去建委审核看是否符合城市的总体规划以及国家和自治区的文件还有自治区绿化委员会主要是对场地平整过程中毁坏的绿地及树木进行赔偿消防委员会也要去跑主要目的是为了施工中的防火安全 因为要开学我不得不在这个小区正式施工之前结束了我一个月的实习其实接下来还有很多的工作要做比如小区建设中的物业管理以及建设中的工程进度的控制等等都属于前期部的工作但是我不得不和一起工作了一个月的同事们道别 通过一个多月的实习我对自己所学的专业有了更深的了解尤其是对房地产开发这个领域的了解以前在课堂上总是听老师讲当时懂了下来又全都忘了所以效果不理想最佳的学习方法是通过老师的理论教学再加上我们的切身实践这样我们才能学以致用用理论指导我们的实践我想这才是学习的最终目的 不仅仅是对理论知识的加深我感觉最大的收获就是我体会到了同事们的尽业精神也就是我们现在所强调的团队精神在这样的企业里工作是一种快乐而不是一种负担每个人都把它当作自己的事业把企业的壮大当作所有员工共同奋斗的目标大家伙在工作中互相帮助互相关怀记得有一次建委那边要求我们将所有的图纸折成统一的规格八十多公斤的图纸谈何容易但是