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成功的企业计划书 成功的企业书篇一：打造成功商业计划书的10要素 如何写作完美的商业计划书 分享到 本文来源于：原创 2007-05-21 10:44:00 1、公司介绍 明确说明这个公司是要做什么；这个公司是一个什么样的公司而不是一个什么样的公司；未来会成为什么样的公司。在第一部分所提出的一些想法要非常的明确，要能吸引阅读者的注意力，不需要详细地展开，而只要建立一个结构框架，在后面的部分逐渐展开就可以了。 2、产品/服务 也就是要说明你的想法是什么？你的产品和服务是什么？解决用户的什么问题？站在客户的角度来看，产品的独特性、创新性体现在什么地方？你的典型客户有哪些? 3、商业模式 既然为客户提供了价值，就要说明企业的价值如何实现？从什么途径获得收入？ 很多互联网公司在这个问题上会受到投资人的质疑和挑战，因此需要在这方面下足功夫。 4、市场/行业/竞争分析 也就是要了解目标市场，包括市场规模及成长性，市场分析预测要客观可行；要敢于竞争，要明白只有太细分且没有成长空间的市场才会缺少竞争者。 分析竞争要素时，要体现自身的竞争优势和自身的价值定位，并揭示企业胜出的因素。 5、战略规划 这方面的内容包括产品、人员等规划，对外合作战略、市场营销战略等。 投资人需要看到你在哪些方面有想法，企业未来的走向和目标。 6、财务预测 这是从量化的角度来看企业过去及未来的经营。在写作这部分的时候要注历史财务数据力求事实，预测力求合理，包括假设条件、收入结构、费用结构等等； 通常这部分一份简单的损益表就可以了，但背后支撑的详细预测报表需要单独准备。 要注意的问题是：所有的预期要理性，要考虑外部市场变化因素，还要符合投资人对企业的成长需求。 7、融资计划 也就是你需要多少资金；出让多少股份？公司估值如何？你在什么时候需要这些资金；资金的具体用途等等。 8、管理团队 公司目前由哪些人在负责运营管理，对于这部分要着重突出管理团队的背景、经历、经验，明星团队和优势互补配合会加分的。 为什么要写商业计划书 分享到 融资工作真正启动，是从融资商业计划书（Business Plan for Financing）的准备开始的，商业计划书的好坏，有时候决定了融资的成败。 商业计划书主要作用主要是：1、帮助创业者整理思路，把企业推销给企业家自己；2、指导企业运作，在计划中指定目标和里程碑，以指导未来的工作； 3、吸引人才，有发展前景的创业企业对人才是极具吸引力的，当然如果加一点股权或期权就最好了；4、向投资人推销企业，说服投资人，让投资者充分了解你企业的各个方面的情况和市场前景。 通常而言，一份完整的商业计划应该包括执行摘要（WORD版）、演示文件（PPT）、完整版的商业计划（WORD版）和3年的财务预测（EXCEL）。 其中，PPT演示文件是企业家跟投资人直接沟通的文件，是最为重要的一个执行摘要（Executive Summary）的内容是对完整版商业计划书的高度浓缩，内容包括：企业简介、产品及服务、盈利模式、市场状况、竞争优势、管理团队、发展规划、财务状况及预测、融资需求等。主要用于跟投资人第一次邮件沟通，或者是在某些会议、论坛场合跟投资人简单沟通。执行摘要最长不要超过两页，最好压缩成一页，要能让投资人在3-5分钟内阅读完毕。成功的企业计划书篇二：某公司商务计划书(已成功融资) 吉林 xx生物 年12000吨松籽综合开发项目 融资计划书 二零零九年十月 指定联系人 赵 职务 营销总监 电话号码 0086-0431- 传真机号码 0086-0431- 电子邮件 om 地址 邮政编码1 网址 www.h保密须知 本商业计划书属商业机密，所有权属于吉林xx生物技术产业有限责任公司。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2）在没有取得吉林xx生物技术产业有限责任公司的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人； 3）应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。 本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。 商业计划编号： 授方： 签字： 公司：吉林xx生物技术产业有限责任公司 日期：年10月目 录 第一章：摘要 公司历史沿革7 公司宗旨及产业模式7 技术研发与知识产权8 合作方式9 资金需求与投入领域10 投资方所获股权回报可长期持有，也可按照下列方式退出10 第二章：公司情况 基本情况11 公司规模11 技术能力与主要技术12 公司负责人与关键雇员13 组织机构14 股权情况15 企业与产品资格15 第三章：公司主营业务 业务范围与优势17 产业背景17 松籽资源价值18 产业前景20 第四章 公司产品 公司现有产品情况22 公司下阶段产品情况24 第五章 市场策略 竞争能力分析25 市场发展策略25 目标市场26 营销策略的选择 （一）产品策略27 （二）价格策略28 （三）渠道策略28 （四）宣传策略32 第一章 摘 要 1.1公司基本情况 吉林xx生物技术产业有限责任公司全身系吉林xx实业有限公司，成立于1998年，是迄今为止中国唯一一家从事松籽系列产品精深加工的企业。公司现有员工68人，其中科研人员8人，营销人员10人，生产人员41人，管理人员9人。公司以长白山宝贵野生资源百年红松果实红松籽为依托，在产品科研、开发与市场领域始终保持全球业界的领先地位。是吉林省高新技术企业，在国际行业市场享有很高的声誉。红xx对中国松籽产业的发展具有强烈的使命感，力求通过产品创新，产业模式创新为传统的松籽产业注入新的发展理念。 公司产品涉及食品、保健品、药品、化妆品、精细化工等5个领域。主要产品包括松籽原油、松籽食用油、松籽酱、松籽粉、松籽油、松果布丁、松仁露、红xx抗癌胶囊、保健胶丸、纤丽胶丸、抗体护肤精华液等在内共70余个品种。在任何一个领域，红xx产品都具有极致特色与品味，是上乘的商品。 红xx系列食品、保健品业已通过英标HACCP认证、英标ISO9001-22000认证、有机食品认证证书、美国FDA认证、犹太教OU洁食认证，“放心食品”、吉林省名牌产品的称号。 在全球，松籽精深加工产品作为一种上乘的、高品质的食品正在影响和改变人们的健康与生活。“红xx”品牌系列产品远销美国、加拿大、欧洲、日本、韩国、泰国等国家及台湾、香港等 地区。 1.2公司宗旨及产业模式 中国是世界上松籽产量最大的国家，约在世界总产量的70%，同时中国是世界松籽出口量最大的国家，平均年度出口量在世界的60%，但长期以来，中国的松籽出口大多以原料和粗加工产品为主，价格受到国外采购价格的制约，限制中国民族产业的发展，吉林xx生物技术产业有限责任公司（以下简称“红xx”）的宗旨是竭尽企业之能，实现中国珍惜红松籽野生资源的可持续发展。通过精尖科研，努力建设成为中国最具成长性的有机食品生产与品牌增长企业。 目前，红xx的产业模式主要包括两个领域： 第一、资源领域 红xx在抚松建立了松籽原料基地7.2万亩天然红树林，拥有20年的果实采摘权（附件见采摘权合同书）。每年产天然红松籽500-800吨，产值1600-2300万元，仅出售果实每年可获得稳定收益300-480万元，如果全部进行精深加工，其收益可提高5-6倍。 其中，盛果期林地4.8万亩，吉林xx生物技术产业有限公司拥有10年的红松林流转权益（附件见红松林流转合同），流转费用共计2000万元可由我公司10年内陆续支付，支付流转费用后可获得50年林地经营权和地上资源（包括林产、经济作 成功的企业计划书篇三：项目计划书的成功要素 项目计划书的成功要素 一 清晰客观阶梯式阐述 二 公司所处的行业领域市场情况做一个全面的把握 设计制定一个有价值的商业计划书并不是只用来融资的这一点创业者一定要注意好的商业计划书可以使企业家从创业的激情中解脱开来用相对理性的眼光来考察企业生存的外部空间和内部强弱要素从某种意义上说制作一份商业计划书就是做一个企业的战略规划以下的问题是必须清楚地回答 企业的使命是什么企业面临的挑战机遇和不确定性是什么 企业所处的行业的发展状况如何市场发展处于什么阶段顾客的分布如何 你的竞争对手的情况如何你的相对优势与劣势是什么你有什么竞争优势 如果市场条件发生出现剧烈的变化你有什么应对的办法等等 三 换位思考 在写作商业计划书的全过程中创业者应该站在风险投资者的角 度对自己的商业计划进行评估尝试回答以下的问题 1 投资者能从企业的自由现金流中获得多少回报 2 投资者可能遇到什么风险政策风险法律风险经营风险市场风险等 3 项目的运做过程中可能会出现那些重大的变化并对公司的运做与资本价值产生重大的影响 4 投资者的投资何时和怎样撤出公开上市或购并的退出战略 5 这个项目与风险投资商/产业投资者的其他产业或投资项目能否在现在或将来产生协力 四 全面展示管理团队聘请得力的咨询顾问 在你的商业计划书中风险投资者将会非常关注人的因素即你的风险企业中管理团队的情况因此商业计划书要能够充分地向风险投资者展示管理团队好的管理团队不仅要有高超的素质丰富的成功经验而且要功能完善搭配合理有丰富经验的投资咨询专家的帮助是非常必要的他们的专业建议能让你的商业计划书看上去更加地客观专业有说服力对于投资者而言有专家的推荐至少使他们更加认真地阅读您的商业计划书并且获得更广泛的潜在投资者数据库另外专家参与