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文档简介

福州软件职业技术学院,校园水果销售策划组员：郑慧蓉10313338郑清10313339张涵10313332谢晓倩10313325钟媛10313342林金焕10313302留青海10313307,；,摘要,目前在各大城市，水果消费的比例连年上升，已接近整个市民餐桌膳食搭配比例的1/2，水果消费人群也从过去的以孩子.老人为主演成全民皆吃的新型消费潮流。随着量的上升，人们开始追求消费的质量和品位。学校附近的水果销售商也充满竞争，影响着大学生对水果的消费。,你最爱哪种水果呢？,消费者分析,为了获取更科学的研究数据，我们小组在校园展开了广泛的调查，调查对象是我院学生，总问卷20份。我组对20份问卷进行了整理。（一）需求量分析1：据统计，女性消费者比男性消费者对此更有消费倾向，20名调查对象中，男性为10名，女性为10名。,市场细分与目标市场选择,校园水果市场细分：当季水果市场和反季水果市场、大量消费水果和少量消费水果市场、低价水果和较高价水果、营养型水果市场和口味型水果市场目标市场选择：以低价水果和较高价水果为主要目标销售市场，以其他细分市场为辅助市场,产品策略,产品策略包括产品发展、产品计划、产品设计、交货期等决策的内容基本原则：整洁有序充足丰满主题陈列：按水果分类按包装分类,价格策略,心理定价：尾数定价或整数定价声望性定价，习惯性定价折扣定价：现金折扣，现金折扣，职能折扣季节折扣，推广津贴在新产品初上市时采用渗透定价法产品达到成熟阶段采用需求价格弹性定价法,促销策略,基本原则：提高产品销量、维护“校园水果销售形象、保持价格稳定广告促销策略：赠送礼券、免费试用、赠品打折,总结（1）,学生购买水果的主要原因是水果是一种绿色食品，营养丰富，有助于身体健康，同时能够美容。学生认为吃水果有益健康，在夏天可以解暑，还可以美容解馋。通过对消费原因的分析，我们知道，学生最求绿色营养健康的消费观点。只有了解了这些，才能抓住消费者的心理，来吸引学生消费。,总结（2）,通过以上的调查总结，以及辅助的图标表明，很好的说明了开设校内水果店的方案是可行的，研究结果表明，其优势大于劣势，机会优于威胁，校内市场
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